1、影樓二銷話術影樓二銷話術1、選樣前一天檢查客人文件，打電話通知客人第二天選樣的具體時 間，并告知選樣時間為 1 個半小時。2、首先打開片子讓客人瀏覽文件，在這個過程中要不斷的、適時的 去贊美客人，夸贊他的片子 “這張片子真漂亮 ”， “這張片子的意境真 好，你們兩個人對未來的那種憧憬跟美好的向往全都表現出來了，再 配上我們設計師做的這種畫面效果真的是很棒 ”，“呀！這張特寫真漂 亮，新娘子笑得真甜 ”， “哎，你看這張片子，顯得你皮膚真好，那么 細膩”，以上這幾句話術是在客人瀏覽片子的過程中講的，但要時刻注 意顧客的反應，抓住他的心理，要讓他容入你所給他制造的這種氣氛 中，要讓門市紿終牽著客人

2、走。3、把不好的片子先幫客人刪掉， “我覺得這張牙舞爪片不太好 ”或“表 情不太自然，咱們先把他刪掉吧，你覺得呢？ ”，讓客人感覺到你是再 為他著想，而不是站在對立的立場上在為他推銷，讓他充分地信任 你，把你當作朋友，消除他對你的對立的戒備心理（觀察客人的表情 主動去做）。4、講片子要幫客人分析這張片子的感覺，告訴他你為什么建議他留 下這一批，講服裝、肢體語言、構圖包括套版設計風格等（可適當開玩笑，編故事，如古裝的爺爺奶奶照） “哎，這叫做爺爺奶奶照，是古 裝典型的拍攝風格，好好留著以后給你們孫子看吧 ”。5、如果客人不太喜歡古裝，可告知 “其實古裝沒有說好看不好看這種 講法，因為古裝拍的就是

3、一種風格，古裝是中國的傳統服裝，所以每 對新人在拍照時都去穿，每本相冊中要最少放 2P ，那樣感覺還會協調 一些，因為古裝跟白紗還有晚禮服的風格有所區別，古裝拍攝主要就 是三種風格：傳統、喜慶、恢諧。 ”6、在適當的時候要強調一下唯一性，如 “這種風格（色調）的照片只 有一張 ”等。婚紗照是每一對新人一輩子，唯一拍的一次，拍的就是它 的唯一性，誰也不會沒事拍它拍著玩，因為你一生只結一次婚，而且 你覺得拍那么一天還不夠辛苦嗎？7、若發現雙人合影中先生拍得不太好，但新娘子非常漂亮，可以說 “哎，新郎倌是怎么回事呀，自己的單照拍得那么帥，怎么和新娘在一 起就那么緊張呀，你看又扯人后腿了吧，人家這張拍

4、得多漂亮呀。 ”8、在讓客人加選入冊時，客人一定會問到價位，可先詢問客人是入大冊還是入小冊，入大冊是160元/P，入小冊是120元/P，隨時觀察客 人的反應，若顧客覺得貴，可以及時站在他的立場上說話 “要不咱們就 入到12寸冊里吧，雖然說1P差得不多，只差40塊錢，但10P就是差著400呢，你要是實在想往大冊里加，那就少加幾P，婚紗照一輩子就這么一次，最重要的是咱們能把照片留下，哪怕以后有了條件咱們再 做呢 ”，但如果客人能承受得起，盡量往大冊里推。9、若客人說沒關系，我們以后再拍，要講： “以后再拍那也就不是結 婚照了，而且再拍也不會再有這種感覺了 ”，如果先生不想加可講： “婚紗照對于所有

5、的先生們來講都無所謂，因為男士們再過個十年二十 年的時候是男性最成熟最有魅力的時候，但對于女孩子來講就不一樣 了，尤其是新娘子，結了婚以后要工作，還要照顧家里，照顧老公， 照顧雙方父母，有了孩子以后還要照顧孩子，生活起居、入托、上學肯定是非常辛苦的，也就不會再有精力去弄這些東西了，而且 在她生完孩子后體型是會變的， ”（舉例，我有一個顧客以前身材怎么 樣，生完孩子后身材怎么樣，等等）。婚紗照代表的是什么呀，婚紗 照代表的就是一個女孩子少女時代的結束，拍的就是它的唯一性。10、有些人說沒關系的，結婚照也就是剛開始兩天還看看，以后就壓 箱底了，可說： “你拍婚紗照不是為了給別人看的，而是給自己留紀

6、念 的，你要是為了拍給別人看，干嗎還花這么多錢在大店拍呀，還不如 少花點錢到小店拍拍算了，是吧，不就是為了要一個好的效果嗎？而 且等你到了你爸爸媽媽那個年齡的時候，你再翻出來看看，回憶回憶 自己年青時候的樣子，那是一種什么樣的感覺呀，是吧，到了那會兒 這些照片就全都是寶貝了，你現在去讓父母找一些他們年青時的照片，他們還能找出多少，既然現在咱們有這么好的條件，又是這么漂亮的片子，干嘛不多留一些呢？ ”11 、 現在不留不些片子，將來你一定會后悔的，我覺得你沒有必要說 同在為了省這點我去給自己留下一輩子的遺憾，我覺得那樣不值，真 的，而且你錢花掉是可以再掙的，但片子刪掉就再也沒有了，而任何 人也不

7、會青春永駐的，別說以后是一兩千了，就是一兩萬你也再買不 回來你的青春，而那個時候你也只能翻著照片去找回憶了。12 、 哪怕你少買幾套衣服呢是吧，衣服每年都有新的流行款式，你今 天買的衣服或許你明年還會再穿，那么后年呢？一定不要再穿了，因 為已經過時了，那時候你會覺得這件衣服真老土，而你的照片卻是時 間越久越值得去看的，衣服每年都可以再買，可結婚一輩子卻只有一 次。13 、 結婚嘛，確實是哪都需要花錢，但你可以這方面超支了，別的地 方稍少一點，電器、家俱，找人打打折，不就都有了嗎（千萬不要心 軟，他不在這花掉，其他地方也會浪費掉）。14 、 其實你算一算帳，你照片留下來是要保存一輩子的，這一輩子可就是五六十年呀，你算一算一年三百六十五天，五、六十年是多少天，那么你現在花了一兩千塊，平均一天才多少錢，平均一天連一毛錢都不到，這樣還不值呀！15 、 如果你推到一定程度，客人動心想要加片子了，但覺得價位高， 接受不了，就問客人 “那你覺得你能接受的價位是多少，我看能加幾P,咱們怎么合適怎么來，我再幫你搭配一下色調”，如果他能承受千，那你就要朝著一千五去努力（但要注意語氣）。16、在客人剛來時他一定會問你 我們選多少P,做了多少P”，那么 你要告訴他， 咱們一定做了多少P，套系