1、SP 再探未來移動增值發展方向對于中國的移動增值業務，近期似乎已經順利渡過了“嚴冬”，在 2007 年新年鐘聲還未敲響之前奇跡般的活了過來。無數投資者對SP 這個行業的信心也再度恢復過來，基于此我們很有必要再探析下移動增值業務在可見的未來一段時間發展的一些方向。 實際上對于投資者而言，之所以從一開始看好 SP 到“嚴冬”時期的 SP 被投資者所失寵，這下子又回到滿懷信心的把真金實銀大把大把地投入進來，完全基于利潤的導向。 但作為一個行業， 它沒有在輿論所想象的那樣消亡掉，而是愈發正規的發展，源于以下幾個原因：1. 沒有一個行業象 SP 這樣能夠很快的回攏資金。要知道在中國移動增值業務產業鏈形成

2、初期，SP 作為一種特殊行業起到了功不可沒的作用。上游面對的是運營商 （Operator）本身，下游則面對內容提供商（ Content Provider）以及決定這個產業鏈發展的終端手機用戶（Terminal User）。通常我們簡單的說，運營商就像提供了一個大超市， 超市里貨架上的貨物則是由SP所提供的。 SP 在這個過程中充當著物流以及產品銷售這些直接決定收益的環節。CP則是提供貨真價實的貨物以及提供這些貨物的合法證明文書，運營商則是收取了超市貨架的租金以及相關的水電費、管理費等，更重要的是提供 POS 結算以及收銀員這些控制資本命脈的服務。在帳期內扣除上述的服務費外， 把剩下的錢打帳給

3、SP 并提供報稅的憑證。 SP 再把這些錢很少的一部分分給 CP，進而再擴大營銷渠道，實現收益可持續性增長。投資者也是看好了 SP 在這個環節中非常重要的角色作用，于是一夜之間國內能夠想到的投資人都開始搞 SP 了。前期由于超市管理經驗不足以及其他不可控的原因， SP“拉客”、欺詐等現象比較嚴重，但卻在短短幾個月的時間內就能讓投資方拿到投入的原始資金。但對于超市自身的發展而言，運營商顯然受到很大的壓力，于是開始整頓 SP ，這也就有了所謂 SP 冬天來臨的說法。2. 沒有一個行業象 SP 這樣具有較低的投資風險。通常我們說到投資方， 他們最關心的其實是兩方面的問題， 其一在于這個項目能否賺錢的

4、問題， 其二則在于這個項目的風險有多大的問題。 SP 行業的風險主要來自運營商的壓力，由于關系擴大經營的資金都掌握在運營商手里， SP 一旦違規就要收到運營商的 “罰款條”。更加嚴重的問題，比如漠視終端手機用戶權益的強制綁定、 牽扯到黃、賭、毒等的情況， 這不單單是錢可以擺平的事情，于是有了更加嚴重的處罰條例的出臺。 這些處罰條理主要是讓 SP 的貨物從運營商提供的貨架上下架，或者終止合作關系，從此這些 SP 的貨物再也不能進入超市里來了。這是致命的打擊。但隨著運營商的整頓、終端手機用戶對自己權益的重視，這個行業越發正規起來。一旦正規了，對于那些經常搞假貨，搞欺行霸市，漠視消費者權益的 SP

5、來說自然是冬天的到來。但從總體來說，這個行業相對的風險，跟互聯網或者通信相關行業比起來還是很低的。3. 沒有一個行業象 SP 這樣具有高回報。拿處于孵化期的互聯網項目來說， 前期的投資風險最大， 回報也最大，但縱觀中國那么多的互聯網項目， 最終能夠成功的也就那么屈指可數的幾個。 概念吵做的成分太多， 實際關系商業模式的成功案例太少。而 SP 作為一種行業從一開始就決定它是商業模式，雖在嚴冬時期有個別 SP企圖跳出這種商業模式走進 “藍海”，但大多死的比較慘。也就是說， 只要遵循這個行業的游戲規則，只要遵循運營商的政策方針，按照既定的商業模式走， 雖然最終收到的資金扣除了這樣那樣的因素，但拿到手

6、的資金還是具有很高的回報率的。再拿“老鼠愛大米”這一首曾經風靡大江南北的單曲而言， 假如只是憑借唱片公司的銷售模式，它取得的業績絕對要有一個很大的折扣。而SP 介入進來之后，持久的百厭不煩的推廣，一下子取得了那么好的銷量。一首單曲的版權成本能有多少？假如是100 萬的話，兩塊錢一次下載， 也就是下載了50 萬次而已就能收回這個成本，剩下的多下載一次就多賺兩塊錢，況且遺憾的是一首單曲的版權成本遠遠達不到這個理想值。我自始至終的認為， 對于任何一個行業而言， 投資者在這個行業的發展中起到非常重要的作用， 這也就是為何文章一開篇就先探討投資者的因素。當一個行業發展到一定程度，要想再長足發展，資本因素

7、不可忽視，但行業發展的方向卻是有行業自身的特點決定的，下面就探討下中國移動增值業務發展的一個主要方向。音樂是未來增值業務發展的一個主要方向實際上 SP 業內的很多人士都默認這么一個觀點，國家明令禁止的黃賭毒等實際上最賺錢的方向， 但誰要涉及到這個方向， 誰將很快滅亡。且對這個行業發展也毫無裨益，只能讓這個行業滅亡，于是在可持續發展的導向下，明年（ 2007 年）將是 SP 爭搶無線音樂市場的大決戰。實際上在這幾個月的時間，很多 SP 都把音樂作為一個方向來重點搞，細分下來又有很多不同，主要有下面幾種：方向之一：音樂搜索。前不久百度跟幾家唱片公司的官司打贏了， 很多互聯網的業內人士就評論說，這是

8、一個里程碑，是互聯網音樂搜索的新突破。而對于無線音樂而言， 音樂搜索的用戶需求顯然也是非常強烈的。 我們看到的無論是電視廣告也好， 網站宣傳、平面宣傳也罷，有這樣一個局限：我們只能把用戶下載量最高的幾首歌用來主打。 這實際上涉及到這么幾個問題。其一就是并不是所有的用戶都喜歡你推薦的歌曲； 其二并不是所有的用戶都不喜歡你沒推薦的歌曲。 通常我們說，蘿卜白菜各有所愛，不一定你推薦的 “老鼠愛大米” 所有的用戶都有下載的沖動；換句話說，你沒有推薦的“大米愛老鼠” （如果有這么一首歌的話）就沒有人下載。 這實際上就是我們不久前經常討論的， 要把用戶的體驗放在今后移動增殖業務發展的重要考慮因素。 在這個

9、時候，似乎遇到了瓶頸，我們不可能在宣傳中把我們所有的歌曲都宣傳一邊， 那樣的話，估計一天 24 小時的電視廣告全天播出都不夠用。解決這個瓶頸的就是音樂搜索。 我們還會推薦下載量最高的那些歌曲給用戶， 也要給用戶提供一個音樂搜索引擎，滿足多樣化的需要。方向之二：音樂加密。處于版權方的壓力，很多 SP在提供的歌曲下載中都加入了 DRM （數字版權保護）。這實際上是需要兩方面的工作來做，其一是音樂歌曲本身的加密，其二如何解密的過程。這就需要一個密鑰，一個密匙的問題。對于用戶來說， 他并不關心你這個歌曲是否加入了 DRM ，而是關心這個歌曲我花了兩塊錢下載后能否在我手機上播放的問題。但唱片公司并沒有因

10、此而罷休， 他們所期望的是用戶買到的歌曲首先是付費的，其次是加密過的。沒有通過付費，下載，解密環節下載下來的歌曲是無法播放的。這也是對 SP 技術能力的考驗，也是對終端手機廠商硬件軟件的考驗。 但的的確確有這種需要就產生了這樣一種發展方向。方向之三：音樂客戶端。傳統做軟件起家的 SP在這方面走的比較遠， 無論是 A8box 還是其他相關的產品，都體現了這樣一個趨勢。也就是說，這種客戶端的出現，用戶可以更加方便的選擇下載音樂。 音樂客戶端就目前的發展情況看也有不少問題， 主要就是預裝的問題， 運營商對于在手機廠商的手機中預裝任何產品都需要審批， 很大情況下在審批過程中一些音樂客戶端就被否定了，如果順利通過，廠商這邊也是非常難通過的。另外一個就是下載速度的問題， 在 2/2.5G 時期的下載速度本身很慢，于是無論任何音樂客戶端都將面臨這個瓶頸，希望能夠在 3G 來到后可以解決。方向之四：音樂博客。前不久由運營商開展的移動博客大賽火熱的搞了一陣子， 但隨后卻默默無聞了。 實際上正如我曾經預言的那樣， 在手機上搞博客是行不通的。關鍵就是寫字比較麻煩、展現的空間也小，博客是比較私人的東西，很大程度上需要文字、圖片、視頻來表達。但隨后我在想，音樂博客可以突破這些困難。這個音樂博客相