1、先泰銷售計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)分析工業(yè)清洗設(shè)備市場(chǎng)連續(xù)幾年的快速發(fā)展趨勢(shì)逐步啟動(dòng)了，一些民營(yíng)企業(yè)的機(jī)械轉(zhuǎn)型需求，同時(shí)人民消費(fèi)觀念不斷提高帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而迎來(lái)不少同行的崛起我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)惡劣增大。那么我們要從中取得一份市場(chǎng)，銷售至關(guān)重要、我司 20122012 年度銷售總額是 300300 萬(wàn)左右同去年相比增長(zhǎng) 30%,30%,而每年的工業(yè)清洗設(shè)備行業(yè)交易總額每年達(dá)到 300300億，相同別人做的比較好的區(qū)域有深圳、上海、北京、東莞、佛山、等。我們?cè)撊绾卧谑袌?chǎng)上取得更大的進(jìn)步呢。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上個(gè)人分析情況在 20122012 年底制定初步計(jì)劃主抓工作：1 1、銷售業(yè)績(jī)：根據(jù)市場(chǎng)與

2、公司的增長(zhǎng)，而我們每個(gè)代表公司的人員與各方面也需要成長(zhǎng)：去年 300300萬(wàn)銷售總額、今年任務(wù)年銷 500500 萬(wàn)，月銷售 4545 萬(wàn)任務(wù)。根據(jù)銷售任務(wù)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月 9090 萬(wàn)、每周 2020 萬(wàn)、每日 1313 萬(wàn)。以每月 9090 萬(wàn)、每周 2020 萬(wàn)、每日 3 3 萬(wàn)的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)銷售人員，需要完成任務(wù)首先要讓客戶找到我們、難后選擇我們、來(lái)完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)銷售技巧，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)拓各種推廣營(yíng)銷渠道，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。2 2

3、、客戶及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶、及時(shí)進(jìn)行有效關(guān)系及維護(hù)，對(duì)每個(gè)客戶及潛在客戶建立客戶檔案，了解前期基本及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)產(chǎn)品傳播。必要時(shí)進(jìn)行定期拜訪，有效溝通。3 3、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品推廣首先配合生產(chǎn)部、了解客戶需求、完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、然而進(jìn)行產(chǎn)品推廣在 20132013 年公司配合員工及有效執(zhí)行公司宣傳及產(chǎn)品推廣，并策劃一些成本較低的有效推廣，提升公司品牌形象。如百度推廣、清潔展會(huì)、戶外廣告”等有可能的情況下與各類相關(guān)行也聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的友情關(guān)系。三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作：第一階段：、對(duì)銷員人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)安排工作，進(jìn)行工作考核。

4、杜絕部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 3 3 人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善銷售人員的工作報(bào)表，完成新人員培訓(xùn)資料。考核，進(jìn)行銷量工作任務(wù)跟進(jìn)。第二階段：年月日利用三天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行公司發(fā)展成長(zhǎng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行安排試用一個(gè)月后要求詢盤消息量考核，最后確定定崗定人，保證在 20132013 年 3 3 月 1 1 日之前所有的銷售人員完全熟悉公司情況，所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第三階段全面啟動(dòng)整個(gè)清洗市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。如何去尋找客戶：1 1、去網(wǎng)絡(luò)上收集客戶資料（電話、郵件、QQQQ、旺旺、MSNM

5、SN）等。收集后成立客戶資料庫(kù)、需要對(duì)客戶進(jìn)行短息的一些信息方式傳達(dá)，我們的生產(chǎn)系列資料，每天要規(guī)定去收集多少條（）。2 2、網(wǎng)絡(luò) B2BB2B 推廣平臺(tái)：要在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去注冊(cè)會(huì)員，每天發(fā)布信息優(yōu)化信息：1每天我們會(huì)有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞給到工作人員進(jìn)行推廣：但工作人員必須做到一下幾點(diǎn)2產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品有相關(guān)性修飾3根據(jù)消費(fèi)者群體的角度一點(diǎn)要有關(guān)注度熱詞根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣設(shè)定長(zhǎng)短關(guān)鍵詞隨意變動(dòng)四、產(chǎn)品描述:3 3、1 1 產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)描述詳情公司去描述、工作人員只需重點(diǎn)修改下關(guān)鍵詞突出關(guān)鍵詞、插入網(wǎng)站的鏈接、縮寫(xiě)美好主打產(chǎn)品的圖片，描述公司的售后服務(wù)。五、博客發(fā)布：4 4、1 1 在一些博客

6、論壇軟文去發(fā)布一些、帶有情感色彩針對(duì)性的插入一些關(guān)鍵詞、插入一些鏈接、都加深公司一些動(dòng)態(tài)。六、郵件推廣：5 5、1 1 每天收件一些客戶的郵件電話 QQQQ 存入客戶資料中，對(duì)這些郵件進(jìn)行郵件發(fā)布。包括設(shè)置自己的郵件回復(fù)都可設(shè)置些廣告詞、（發(fā)布郵件文章時(shí)標(biāo)題需要有吸引力的釣魚(yú)時(shí)標(biāo)題）。七、百科與問(wèn)答推廣：提問(wèn)需要帶動(dòng)一些客戶的搜索習(xí)慣在柔和添加一些關(guān)鍵詞。八、IMIM 推廣IMIM 推廣包括 QQQQ、MSNMSN 旺旺、飛信、UCYYUCYY 呱呱的找些有針對(duì)性的 IMIM 群進(jìn)行一對(duì)一交流推廣。銷售人員每天初步安排如下：每天要不斷的進(jìn)步一學(xué)習(xí)一實(shí)踐一優(yōu)化1 1、每天必須注冊(cè) 1 1 個(gè)新網(wǎng)

7、站：發(fā)布五條新關(guān)鍵詞2 2、一個(gè)禮拜發(fā)布 1 1 條軟文可以多個(gè)平臺(tái)去發(fā)布同一個(gè)軟文或者稍做修改。3 3、每天最少建立 1010 條新客戶的資料、郵件發(fā) 1010 條推廣4 4、每半個(gè)月進(jìn)行一次推廣的探討在網(wǎng)絡(luò)學(xué)到些什么，有什么辦法更好的去推廣提出好建議者適當(dāng)可以給出一些獎(jiǎng)勵(lì)。5 5、網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)細(xì)致的工作同樣方向，但是細(xì)節(jié)重點(diǎn)去不一樣的效果3 3、4 4、地名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：地名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：洗線水洗清洗線清洗機(jī)噴淋清洗機(jī)價(jià)格清洗機(jī)械清洗器超聲波清洗機(jī)超音波清洗機(jī)噴淋清洗線器具清洗器廠家傳動(dòng)移動(dòng)特賣自動(dòng)清洗機(jī)自動(dòng)清商家水洗高壓其次工件名+關(guān)鍵詞（拉伸件除油除蠟排名造廠家成品包裝前處理客戶產(chǎn)品搜索相關(guān)性的關(guān)鍵修飾詞）題描述文章標(biāo)