1、秦皇島金街項(xiàng)目招商情況匯報(bào)鑒于秦皇皇島作為三線城市商業(yè)發(fā)展相對(duì)緩慢，消費(fèi)力較弱，因此，我司針對(duì)本項(xiàng)目招商工作進(jìn)行了專門的部署及安排，同時(shí)，考慮到項(xiàng)目的緊迫性，因此在我司與貴司招商合同簽訂前提前進(jìn)入招商階段，以保證后期招商的順利進(jìn)行。現(xiàn)我司將自2004年7月19日至今的招商情況作以總結(jié)與分析，從中發(fā)現(xiàn)的問題及解決方法望與貴司及時(shí)商定，以便加速招商進(jìn)程。招商時(shí)間：2004年7月19日至2004年7月30日（共兩周），招商人員數(shù)量：8人，招商范圍：餐飲、超市、娛樂及服裝（北京及天津、河北、沈陽范圍內(nèi)），招商方式：電話接洽、面談、現(xiàn)場考察一.各業(yè)態(tài)招商接洽情況本階段招商過程中以主力商戶為主，即餐飲、超

2、市、娛樂，對(duì)于這部分商戶本項(xiàng)目小組為招商人員制定了針對(duì)性強(qiáng)的招商任務(wù)，任務(wù)商戶均為項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人根據(jù)項(xiàng)目市場定位而甄別、篩選的，這部分商戶共接洽263個(gè)，其中餐飲210個(gè)、超市24個(gè)、娛樂27個(gè)；同時(shí)，為拉動(dòng)以服裝為主的基礎(chǔ)商戶的跟進(jìn)，促進(jìn)招商工作的全面啟動(dòng)，本項(xiàng)目小組也為招商人員下達(dá)了服裝商戶的接洽任務(wù)，目標(biāo)以中檔、高檔為主，具體商戶不限，至7月30日為至共接洽服裝商戶103個(gè)。1 .餐飲餐飲商戶共接洽210個(gè)，其中目前跟進(jìn)中的意向商戶56家，已確定無意向商戶151家。其中百勝集團(tuán)、東來順已到達(dá)現(xiàn)場考查。影響進(jìn)駐主要因素：經(jīng)過我司的分析，影響無意向商戶不選擇本項(xiàng)目開店的主要原因有兩點(diǎn)，第一，

3、對(duì)于外埠開店從不做自營，只做加盟，這部分商戶多為一些具有知名度的品牌商戶，他們?cè)诒本┩度胱畲蟮木唾Y金后品牌具有一定的號(hào)召能力，因此，對(duì)于外埠開店，他們多愿將自己的品牌輸出，尋找投資合伙人，以避免異地開店的危險(xiǎn)，同時(shí)，又保證了自己的利益回收；第二，對(duì)于秦皇島消費(fèi)市場的不認(rèn)可，是影響商戶進(jìn)駐本項(xiàng)目的又一主要因素，其原因除他們對(duì)秦皇島消費(fèi)能力表示質(zhì)疑外，更是因?yàn)閷?duì)于一個(gè)旅游城市的季節(jié)性消費(fèi)表示出一定的“恐懼”。而對(duì)于河北省內(nèi)、及沈陽的一些餐飲商戶的接洽中，這部分商戶更多的是表示自身根本無經(jīng)濟(jì)實(shí)力在外埠、甚至是本地開店。在意向商戶中例如百勝集團(tuán)（KFV、必勝客）、麥當(dāng)勞、渝鄉(xiāng)人家等這樣大型知名餐飲

4、，在目前談判中也存在著上述開店顧慮，而麥當(dāng)勞的管理人員還表示目前秦皇島市內(nèi)麥當(dāng)勞距離本項(xiàng)目過近等問題。我司認(rèn)為，這些知名餐飲是本項(xiàng)目重點(diǎn)的主力商戶，對(duì)于其他商戶的號(hào)召力顯著。因此，在談判到目前為止，可以考慮給予這部分商戶優(yōu)惠措施等，以吸引其盡快簽約，而為其他商戶樹立進(jìn)駐本項(xiàng)目的信心，推動(dòng)招商進(jìn)程。2.超餐飲主要意向商戶（僅列出部分主要商戶）：渝鄉(xiāng)人家百勝集團(tuán)麥當(dāng)勞靜心蓮素食荷塘月色大廚妙千荷鄉(xiāng)張生記四川銀杏重慶小天鵝金山城重慶菜東來順永和大王竹樓重慶火鍋德克士小土豆九頭鷹鴨王山城火鍋池上便當(dāng)府膳市2.超市商戶共接洽24個(gè)，其中目前跟進(jìn)中的意向商戶14家，已確定無意向商戶12家。影響進(jìn)駐主要因素

5、：經(jīng)過我司的分析，影響超市商戶進(jìn)駐本項(xiàng)目的主要原因在于超市涉及商品品種繁多，所以，在經(jīng)營商戶中對(duì)地區(qū)物流要求最為嚴(yán)格的，因此，對(duì)于超市商戶在異地開店就標(biāo)志著對(duì)某地區(qū)重新進(jìn)行自己的物流建設(shè)以及大量的資金投入，基于此原因，許多超市商戶表示如果進(jìn)駐秦皇島，第一家店的經(jīng)營面積基本要在4000平方米以上，如果面積過小，將無法搶占當(dāng)?shù)厥袌觯又捌谖锪鹘ㄔO(shè)的投入，則無法達(dá)到自身的營利目的。而對(duì)于部分意向商戶，這也成為他們對(duì)于考良本項(xiàng)目進(jìn)駐與否中主要的顧慮因素。而那些開店面積較小的超市例如屈辰氏，又從不考慮進(jìn)駐三線城市。超市主要意向商戶（僅列出部分主要商戶）：京客隆上海華聯(lián)物美森寶首創(chuàng)百佳小白羊華普天福3

6、.娛樂娛樂商戶共接洽27個(gè)，其中目前跟進(jìn)中的意向商戶3家，已確定無意向商戶24家。影響進(jìn)駐主要因素：娛樂商戶在經(jīng)營過程中對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系依賴較大，因此，在對(duì)北京、天津、石家莊多家娛樂商戶接洽后，大多數(shù)商戶表示只在本地經(jīng)營；而一些品牌商戶，例如麥樂迪、喜樂迪等量販?zhǔn)終TV連鎖店中部分商戶表示公司開店計(jì)劃根本不在三線城市發(fā)展，而另一部分商戶則表示如果在外埠開店，則只考慮以加盟形式進(jìn)行合作開店。因此，到目前為止，娛樂商戶的招商工作難度最大，在意向商戶中目前沒有駐意向較為明朗的商戶。根據(jù)我司多年來的招商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此現(xiàn)狀的改善及推動(dòng)的最好解決方法就盡快是在招商政策上及時(shí)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，以便我招商人員抓住

7、目前意向商戶進(jìn)行下一輪的面談，并促成商戶到達(dá)異地現(xiàn)場的考察，以及意向的簽訂，在最快時(shí)間內(nèi)推動(dòng)這一主力商戶招商的工作進(jìn)程。娛樂主要意向商戶：錢柜KTV好樂迪KTV歌來美KTV4 .服裝服裝商戶共接洽103個(gè)，其中目前跟進(jìn)中的意向商戶68家，已確定無意向商戶35家。影響進(jìn)駐主要因素：服裝商戶對(duì)地區(qū)選擇上要求較為寬松，目前不愿進(jìn)駐本項(xiàng)目的服裝商戶多為一些中小型商戶，其自身實(shí)力較弱，因此，對(duì)異地開店要求就較為苛刻，且缺乏信心；而部分知名品牌由于缺乏對(duì)秦皇島的認(rèn)知，因此要求異地開店只做加盟，以減少開店風(fēng)險(xiǎn)。服裝主要意向商戶（僅列出部分主要商戶）：堡獅龍金犀寶世界時(shí)裝BIQI跨世體育莎嘉帕寶姿ODBO薄濤

8、米茜爾胖太太伊韻兒SNOOPY白麗EminuJoJo以純夢(mèng)特嬌MC2U2男女依文威可多法派玄色衣十白'惠服飾第五元素伊萊爾愛德康朗姿韋氏時(shí)二.招商總結(jié)本項(xiàng)目招商進(jìn)展兩周后，各業(yè)態(tài)招商中的問題已逐步顯現(xiàn)。目前主力商戶（餐飲、超市、娛樂）的招商情況不樂觀：餐飲招商的阻力主要來自一一商戶對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)力弱、消費(fèi)人群有限，旅游帶來的消費(fèi)季節(jié)性較強(qiáng)；招超市招商的阻力主要來自一一知名商戶在異地的首家開店要求在4000平方米以上的較大面積；餐娛樂招商的阻力主要來自一一普通商戶對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系依賴性強(qiáng)，而知名連鎖商戶對(duì)于三線城市只考慮加盟形式；基于上述原因，我司認(rèn)為主力商戶在本項(xiàng)目所占比例雖僅為30%但其號(hào)召能力卻可達(dá)到以30哪動(dòng)另外60%勺功效，同時(shí)，對(duì)整個(gè)商業(yè)物