1、江南口腔地面營銷渠道分析、渠道（一）、區域1 1、市內渠道：所有通過異業能夠開發的合作的都可以開展，牙齒是所有的群體都存在的問題2 2、室外渠道：鄉村（聯系村主任）困難：冬季，老年人不愿意由門，集合較為困難連鎖店：結合相關合作連鎖店，先在鄉鎮鬧市展開合作，品牌植入（二）、顧客分布顧客分布：校園、社區1 1 .校園（幼兒園，小學，中學，大學）幼兒園：1 1.問題：乳牙2 2 .意義：通過口腔知識的宣教，引起家長們的重視3 3 .方式：通過合作社區及培訓機構認識幼兒園領導，好切入小學：1.1.問題：窩溝及昔禹齒2 2 .意義：通過孩子牙齒問題，引領家長到院，認知醫院3 3 .方式：公立學校通過教育

2、局，比較難開展。通過異業機構一起合作進行，相對簡單。中學：1.1.問題：矯正4 4 .意義：中學生有自我判斷力，通過孩子引導家長，成交率較高5 5 .方式：通過教育局進駐，因為中學的教育壓力相對較大大學：1.1.問題：矯正及美白6 6 .意義：大學生雖然沒錢，但是有信用卡，了解他們的心理7 7 .方式：因為大學資源相對較為匱乏，所以不好操作，但是大學生相對而言操作要靈活。2.2.社區：種植牙，活動義齒種植牙：針對高端小區普及種植牙知識，主推種植牙，雖然有錢，但是不知道種植牙的概念活動義齒：很多人都了解，比較好切入，需要從價格方面吸引老年人，以保證人氣及成交率（三）、類型1 1 .政府：民政局，

3、紅十字會、慈善總會、工會、婦聯、黨組織、企事業單位人事部、社居委、教育局、環保局針對政府的企事業單位較為難開展，首先考慮的是企事業單位社保金額較高，更多的人感覺社保更可靠，通過合理的方式引導這些人員說明牙齒有社保也沒有多大作用，但是政府單位最主要的是有個關系網，有關系網才好開展，先找一個突破口，一旦打入，就比較好開展。2 2 . .異業聯盟酒店：1.1.選擇三星級以上酒店，品牌認知，通過在酒店前臺放置優惠活動及大廳擺放醫院展架宣傳2 2 提供牙簽（帶盒）給酒店作為餐桌必需品3 3 . .為酒店員工提供口腔健康宣講4 4 .達成合作的方式：通過成功的合作企業舉例，讓別的酒店認可效仿商場：1.1.

4、大型商場在人口密集處進行擺臺宣傳，并開展活動5 5 .和大型商場簽署合作協議，為商場會員提供護牙保健體檢等6 6 .達成合作方式：舉例說明我們能給他們帶來什么，能促進他們的會員等4S4S 店：1.1.通過 4S4S 店舉辦的大型活動舉行現場的義診7 7 .4S.4S 店車友會進行禮品贊助及跟蹤服務3 3.達成合作方式：講述我們能夠帶給他們什么，對于他們的品牌如何塑造美容會所：1.1.轉診，返點引導2 2.會所會員答謝，健康講座及免費檢查等銀行：1.1.存款客戶的答謝，通過講座及免費檢查，體驗卡等2 2 .合作商戶的建立，成為因為的合約商戶，讓牙齒保健成為其中的一部分3 3 .達成方式：舉例說明我們合作好的銀行保險：1.1.對保險的客戶進行講座，先有健康才有保健4 4 . .對保險業務員進行培訓和開發婚紗：通過美白及矯正的合作方式，借助于婚紗攝影公司傳播牙齒的美觀性，提升醫院知名度。（四）、轉診社區