1、電腦維修創業項目商業計劃書一、市場評估目標顧客描述：擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業的個體商戶和網吧、 擁 有辦公電腦的企業和政府客戶等。市場的容量或本企業預計市場占有率就兩方面來預計，一是涉及電腦維修維護的企業目前在市場上主 要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護服務及 一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養服務。另一方面是專業電腦芯片級維修的企業目前在市場上還沒有出現，這方面來說，市場屬于一片空白。本企業從專業電腦芯片級維修的目的出發以填補市場空白。市場容量的變化趨勢：大部分電腦用戶對電腦性能的追求心理變化不大， 更新換代的要 求不強烈。而相當部分的電腦用戶傾向于

2、通過維修維護和保養來延長 電腦的使用壽命。常年使用產生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、死 機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對于電腦清潔維修維護保養服務的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式 維修服務無法滿足大部分電腦用戶需求，對于采用較低成本來對電腦 芯片級維修以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務必然會得到眾 多電腦用戶的青睞，市場將會得到極大的開發和擴展。競爭對手的主要優勢：1 .電腦零售商，優勢在于購買者的回頭服務需求。2 .品牌電腦商，優勢在于保修服務承諾。競爭對手的主要劣勢：1 .電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收 費高。2 .品牌電腦商：主要集

3、中在保修服務條款上，對非保修期的用 戶采取收取高額費用或拒絕的態度。本企業相對于競爭對手的主要優勢：專門芯片級維修，容易給電腦用戶形成針對性和專業性的早期判 斷，在價格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺更專業、更放心。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1.企業成立初期，客源少。對服務的要求更嚴格。推廣成本和營銷成本大。為了能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上。:、市場營銷計劃1、產品：產品或服務主要特征電腦及外設銷售包括電腦主機、顯示器、打印機、音箱、鍵盤鼠 標等計算機周邊設備。電腦及外設維修及保養包括電腦主機、顯小K、存、cpuM扇、電腦等部 設備維修及保養。電腦主板芯片級維修電月宓主

4、板維修精確到原件及芯片。電腦零件耗材銷售商品銷售2、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格電腦及外設銷售略低于市場價市場價電腦維修及保養30元/臺/次40元/臺/次電腦全面維修及保養50元/臺/次60元/臺/次平山區、明山區、西湖區 上門維修及保養費30元/次無此服務企業上門維修及保養費50元/次無此服務電腦耗材銷售略低于市場價市場價企業及政府等大批量客戶可享受額外優惠：10100折扣銷售臺/次：45元/臺；100200臺/次：40元/臺；200臺以上：35元/臺。賒帳銷售3、地點(1)選址細節地址面積(M彳)租金或建筑成本永豐步行街溪林電子城152015002000/月(2)選擇該地址的主

5、要原因市場成規模，客源相對集中。(3)銷售方式(選擇一項并打，)：將把產品或服務銷售提供給：最終消費者 口零售商品糧 口批發商(4) 選擇該銷售方式的原因：本企業提供的服務主體為電腦銷售及維修， 而最終消費者為電腦 的潛在用戶和擁有者，所以本企業提供的銷售是直接針對最終消費者 而來的。3.促銷人員推廣采取社區派發服務卡、上門洽 談成本預測700元廣告負責制宣傳單、服務卡等成本預測300元公共關系初期/、米用成本預測營業推廣初期/、米用成本預測五,企業組織結構企業將登記注冊成：個體工商戶口有限責任公司口個人獨資企業合伙企業其他擬議的公司名稱：企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)職務月

6、薪業主/經理:經理（1）人負責企業發展規劃2000 元/月 員工： 技術主管（12）人 技術指導1500元/月+提成（2元/臺）技術員工（510）人 推廣業務、發展客戶、電腦清潔1000元/月 +提成（1元/臺）企業將獲得的經營執照、許可證和特許：類型預測費用個體工商戶注冊登記費250元電腦耗材銷售許可證250元企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅） ：類型預測費用員工個人保險（1+2+5）400 元/月X 8=3200元/月員工薪酬（ 1+2+5）1000元/月（不含提成）定額稅最初預計500元/月合伙（合作）人與合伙（合作）協議:姓協議、條出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損 分攤經營分

7、工、權限和責任合伙人個人負債 的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）電腦清潔套裝5050元/套2500供應商名稱地址或傳真2.交通工具名稱數量單價總費用（元）供應商名稱地址或傳真3.辦公家具和設備名稱數量單價總費用（元）電腦2目前已有設備打印機/復印機1560辦公桌椅2800保險柜1500工具列架2100固定、寬帶11440/年供應商名稱地址或傳真4.固定資產和折舊概要資產價值（元）年折舊（元）工具和設備月日20%2500500交通工具辦公家具和設備20%88001760店鋪 5%廠房合

8、計113002260七.流動資金（月）1.原材料和包裝項目數量單價總費用（元）防污工作服7200/ 套1400工具背包（防靜電手套、防 塵面罩、除塵機、鞋套、工 牌等）7500/ 套3500供應商名稱地址或傳真2. 其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資2000元/月共1人雇員工資6500元/月其中：1人1500元/月5人1000元/月租金2000元/月營銷費用1500元/月前兩個月為1500元/月，之后減少。公用事業費維修費保險費登記注冊費440其他合計12250元/月參考資料3 .銷售收預測(12個月)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(

9、1)臺式機銷 售銷售數量30304050506060708080100130780平均單價230023002300230023002300230023002300230023002300-月銷售收入6900069000920001150001150001380001380001610001840001840002300002990001794000(2)顯示器銷 售銷售數量30304050506060708080100130780平均單價110011001100110011001100110011001100110011001100-月銷售收入3300033000440005500055000

10、6600066000770008800088000110000143000858000(3)電腦維修(軟故)銷售數量303030404040505060607080580平均單價303030303030303030303030-月銷售收入90090090012001200120015001500180018002100240017400(4)電腦維修(硬故)銷售數量6060608080801001001201201301501140平均單價505050505050505050505050-月銷售收入300030003000400040004000500050006000600065007500

11、57000(5)上門維修 服務銷售數量303030404040506060707080600平均單價303030303030303030303030-月銷售收入90090090012001200120015001800180021002100240018000(6)其他銷售數量-平均單價-月銷售收入30003000300030003000300030003000300030003000300036000銷售數量平均單價月銷售收入銷售數量平均單價月銷售收入合計銷售總量-參考資料銷售總收入1098001098001438001794001794002134002150002493002846002

12、849003537004573002780404 .銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售含流轉稅銷售收入流轉稅（增值稅等）銷售收入1098001098001438001794001794002134002150002493002846002849003537004573002780400成本業主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資65006500650065006500650065006500650065006500650078000租金200020002000200020

13、00200020002000200020002000200024000營銷費用1500150015001000100010007500公共事業費維修費折舊費4964964964964964964964964964964964965950貸款利息590590590保險費34003400340034003400340034003400340034003400340040800登記注冊費440440原材料11005005005005005005005005005005005006600電腦主機成本6000060000800001000001000001200001200001400001600001

14、600002000002600001560000顯示器成本2850028500380004750047500570005700066500760007600095000123500741000辦公費5005006006006006006006006006006006007000員工提成12001200140018001800200022002450280028503350415027200水電寬帶1701801802002002002001802002002002002310總成本106806105776135576163996163996194696193896223626254496253

15、5463130464033462512802利潤140426143634144041440417704185042467429104300543915452954262198稅費企業所得稅個人所得稅33108222122212546274642885396563379411208145214其他稅5005005005005005005005005005005005006000參考資料凈收入（稅后）90420813026116831168314658152581988623208239213071340373197394十、現金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計現

16、金 流入月初現金50000325203779714999301884537763741112405106927135641134618140887現金銷售收入109800109800140800179400179400213400213400249300284600284600353200457300賒銷收入貸款100000其他現金流入可支配現金（A）259800142320178597194399209588258777277141361705391527420241487818598187現金 流出采購維修耗材1100500500500500500500500500500500500電腦主

17、機10000060000100000100000120000120000100000160000180000180000220000280000顯瑞147500285004750047500570005700047500760008550085500104500133000外圍配件1000010001000100010001000100010001000100010001000業主工資200020002000200020002000200020002000200020002000員工工資650065006500650065006500650065006500650065006500租金24000營銷費用150015001500100010001000公共事業費維修費貸款利息590590590590590590590590590590590590償還貸款本金100000保險費一340034003