1、服裝營銷策劃方案三篇服裝營銷策劃方案（一）要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼而今年的五月長假期間的市場也是各家企業必爭的一塊肥肉所以必須要出奇招制勝一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備一、市場現狀與分析1 . 市場背景（ 1）全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業不斷增多商家不斷涌現瓜分著消費者的錢袋擠占著休閑服的市 場（ 2）產品結構類同但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同但是依舊是老品牌占上風原因是它們的市場積累豐厚（ 3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好XXX整體上和他們比還是有一段距離由于各家品

2、牌的服飾結構甚至品牌形象都很類同所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰消費者對休閑服飾的認識有較快的提高他們不僅僅是看產品同時還追求價格比例2 .競爭者狀況（溫州地區）第一集團軍：邦威、高邦他們是領先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴特點：品牌知名度高企業實力強大廣告投入大實施本地化戰略降低成本強化競爭力3 .消費者狀況消費者對休閑服飾已經認同經常購買者占78.89偶爾購買者占8.15只有2.96的人從來不購買但年齡結構明顯偏小消費行為特征：重價格但對品牌附加值概念模糊但也已有一部分消費者認識到這一點4.* 的市場表現知名度、美譽度不十分高有一定的市場占有率尤

3、其是南方市場而且今年產品開發還有一定的競爭力雖然有前一段時間特價的不俗表現但綜合實力表現不突出結論：市場潛力極大教育轉變引導消費者任務極重消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣這個消費習慣是幾家牌子共同完成的從長遠來說目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向市場潛力極大但培養教育消費者是較長期漸進的過程林中鳥任重道遠縱上所述讓消費者理解XXX真正的名牌尤其顯的重要必須利用新店開業的 契機和一系列品牌推廣活動表達林中鳥品牌內涵從而達到轟動效應* 問題很多但可變因素多只要方向對頭工作到位就會有良好效果其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好只是原來沒有把它很好地傳播出去二是林中鳥影響面不大但讓人有

4、親切感可謂風險與利益同在機遇與挑戰并存二、活動目的1、充分展示XXX獨特的個性魅力2 、提高 * 的美譽度3 、以溫州市區* 專賣店為源頭效應帶動周邊地區的專賣店的銷售4 、促進 * 在市場的發展5、提高營業額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚力三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了意為：2）消費（ 1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念重新選擇消費目標；（者應該選擇新的品牌消費該換換口味了；（ 3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；（ 4）讓充分展現消費者個性化消費（ 5）體現* 夏季服飾已經全新上市；（ 5）體現* 在不斷的完善自己五、活動地點活動地點：

5、所有* 專賣店六、活動時間活動時間： 5 月 1 日至 5 月 15 日七、活動內容（ 1）針對文化衫進行捆綁銷售設計活動包裝（ 2）所有重點活動區域都進行立體包裝（ 3）利用20 元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售注：具體銷售手法由商務部和計劃部提供八、廣告策略由于本次活動屬于常規策略活動它是* 下半年活動的序幕所以這次的活動的重點不在于活動內容而是媒體的運作所以本次媒體投放的質量尤其重要另外在新貨上市之際還要盡量推產品的功能性和實用性（ 1）廣告創意原則：以理性訴求為主以感性訴求為輔（2 ）媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置媒體屆時不需要宣傳（3）軟廣告a ）在溫州電視臺及有線

6、臺以新聞形式發布消息和軟廣告b ）在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞（ 4）軟廣告主題全面啟動 “涼一夏 ”促銷活動（ 5）廣告語a）你火了b）你應該火了c）全世界無產階級聯合起來d） XXX時尚服務區（ 6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者（ 7）廣告表現策略：要新、準、巧（ 8）店堂終端布置整個色調采用紅色或粉紅色來渲染創造一種強烈的政治氣息借此來表現五月節日的氛圍除了常規的布置以外本次活動還要注重細節上的點綴如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志營業員在見顧客的時候都要問 “你火了 ”店堂音樂可以播放如國際歌之類的體裁音樂九、費用預算暫略十、綜合評述

7、眼下溫州市場已經硝煙四起可以預計這次價格戰在今年五月份將還會延續下去如果是這種情況其實將對XXX 有利因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷所以XXX必須早做打算穩步前進活動的開展一定要有系統性和規范性服裝營銷策劃方案（二）一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同服裝促銷計劃有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷計劃一般而言為營造賣場的氣氛與動感應以年度為計劃基準規劃年度服裝促銷計劃時程并且以下列為主要重點：1 、與當年度的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費者對品牌形象的認

8、知更為肯定因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略將可以使得品牌形象更加強烈消費者對品牌好感度增加同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中具有延續效益例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為 “社區生活伙伴”舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體表現出對社區的關懷與共同生活的信念因此舉辦 “社區休閑大賽”服裝促銷活動以凝聚社區情感并且增加社區消費者對本店的好感度2、考慮淡旺季業績差距任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性對于業績會有不同比率的變化因此在年度經營計劃應已考慮此特性當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外并可以嘗試以形象類服裝促銷活動來增加品牌形象的認知旺

9、季的服裝促銷活動因競爭較為激烈通常以業績達成為主要目標3、節令特性的融合節令包括國定假日與非國定假日國定假日型例如國慶日等非國定假日例如情人節、母親節、父親節等另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點將整年度的服裝促銷活動以行事歷的方式表達目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動（二）主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動 1、店鋪開業店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸為專賣店

10、的一大要事開業期間能吸引多少顧客會影響未來店鋪營運的業績因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動以吸引人潮并且刺激購買欲望店鋪的經營有賴顧客的維系因而顧客資料相當重要所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料作為未來商圈耕耘的基礎2、周年慶店鋪既然有開業當然也有周年紀念因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題雖然周年慶年年都有若是能多加一點創意多用點心仍然可以走出刻板的模式創造出新鮮感的話題3、社會特定事件專賣店除了銷售外就另一種層面而言也是資訊信息流通中心是以專賣店對于社會發生的事件必須時時保持敏感度平時與顧客接觸時可當作閑聊話題拉近彼此距離建立情感遇

11、某一事件發生時也可以舉辦服裝促銷活動一則表示企業關懷社會一則刺激購買提高業績4、商圈活動零售店的經營具有區域性商圈顧客的掌握為最根本之道連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益仍不能脫離商圈耕耘的基本動作因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點（三）彌補業績缺口的服裝促銷計劃業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢營業人員每日所為即是在確保業績的達成因此以月為單位以周為單位或以日為單位都應設立預警點若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口為了能有效而準確地達到目的平日應建立 “服裝促銷題庫”遇有狀況即能派上用場至于預警點的設立標準則會因各業態及專賣店特性而有差異不

12、妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%諸如此類以專賣店特性建立預警點的參考值對業績的達成有相當大的幫助當然設立預警點不能一成不變必須隨時參酌每一個時點的各種因素才能符合當時的效益（四）對抗性服裝促銷計劃經營本身是動態的在市場的激烈競爭之下專賣店隨時要有接受挑戰的準備由于連鎖店的蓬勃競爭的加速化是可以預期的消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失造成業績的減少必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急可運用的時間較短若能平日建立 “服裝促銷題庫”在面對應變時將可以立即運用二、服裝促銷方案計

13、劃經過上述階段的策略思考之后接下來便是擬定服裝促銷方案服裝促銷方案的內容包括以下的項目：（一）目標對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動以便擬定最適合的服裝促銷手法（二）主題主題的設定必須具有創意性、話題性若能創造出口語或標語則可兼具廣告效果（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份例如贈品、折扣等誘因的大小要同時考慮消費者的接受度以及企業成本的負擔（四）參加條件參加條件是界定些消費者可以參加以及如何參加此服裝促銷活動例如：購買金額滿 300 元可參加抽獎（五）活動期間活動期間指服裝促銷期間的設定依過去經驗及消費行為特性決定長短合適的活動期間（六）媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道將服裝促銷的

14、訊息傳達給消費者由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響因此必須謹慎地評估及選擇媒體服裝營銷策劃方案（三）一、活動目的春節是中華民族的傳統節日象征著辭舊迎新、吉慶歡樂國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期同時也是促銷活動高峰期、也是我們通過春節促銷活動拉動產業銷售展示品牌熱促銷的最好時機二、活動主題贏春傳心意驚喜數不盡三、活動范圍及產品介紹活動范圍：店內所有商品（除配件）產品介紹：森馬的產品具有面料質地緊密輕薄手感光滑柔軟光澤柔和強力較好耐磨性好不蟲蛀不霉變絢麗的色彩青春的氣息潮流的設計合理的剪裁親民的價格等眾 多特點

15、四、活動策劃（ 1）活動時間：20XX.02.1020XX.02.25（ 2）活動地點：森馬奉節專賣店（ 3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存幫助終端客戶快速銷售森馬服裝提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌 的好感忠誠度為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作（ 4）主要活動內容及流程：即日起凡來森馬專賣店購物的顧客滿200 元即可享受9 折優惠滿 300 元享受 8.5折優惠滿 500元享受 8折優惠滿 700元享受 7.5折優惠滿 888 元即可享受 6.5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡送卡不打折）購滿 1000元以上即 可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次 100%中獎率驚喜等著你獎品：特等獎： 999 元購物券一張（ 1 名）一等獎： 499 元購物券一張（ 5 名）二等獎： 399 元購物券一張（ 8 名）三等獎： 299 元購物券一張（ 10 名）四等獎：199 元購物券一張（ 15 名）五等獎： 99 購物券一張（ 20 名）六等獎：新年紅包一個（ 50 名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主