1、睡美蓮紡織品創(chuàng)業(yè)計劃書_(省、市、區(qū)、縣 )睡美蓮紡織品有限公司成立于XX年 3 月,以經(jīng)營床上用品為主 ,工商注冊資金 30 萬元。經(jīng)營范圍：針紡織品、床上用品、工藝美術(shù)品、家居裝飾用品、日用雜貨、服裝鞋帽、文化辦公用品、汽車裝俱及配件的批發(fā)零售。本公司為私營股份有限公司，是我與姐姐一起創(chuàng)辦的企業(yè)，坐落于天津婦女創(chuàng)業(yè)中心 c 樓 206 室，注冊商標(biāo) “睡美蓮 ”，現(xiàn)主要從事床上用品的貿(mào)易活動。代理經(jīng)銷的床上用品，主要是通過各類超市進(jìn)入零售市場。另外，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及個體商戶。今后公司還將頁，充分利用絡(luò)技術(shù)與各戶溝通和信息交流，建立新型的絡(luò)。二、企業(yè)計劃者的個人情況我是 _(省、市、區(qū)、

2、縣 )睡美蓮紡織品有限公司的創(chuàng)辦者之一，占有公司50%的股份，現(xiàn)年 37 歲，女，財務(wù)會計專業(yè)大專學(xué)歷，原在天津外貿(mào)針織品公司任專職會計，熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)成本和定價。 XX年下崗后自費(fèi)學(xué)習(xí)貿(mào)易專業(yè)知識， 于XX年參加 _(省、市、區(qū)、縣 )婦女創(chuàng)業(yè)中心的 syb 課程培訓(xùn)。我選擇創(chuàng)業(yè)的方向是從事床上用品的經(jīng)營活動。三、市場評估1、市場容量的變化趨勢及預(yù)計占有率隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，天津?yàn)I海_(省、市、區(qū)、縣 )的開發(fā)開放，近年來天津城市建設(shè)日新月異，人民生活水平逐步提高，生活節(jié)奏加快，人們逐漸改變傳統(tǒng)的居家生活方式，放棄自己手動加工紡織品的習(xí)慣，現(xiàn)代大型超級市場遍布城市各個角落，從超市購買自己心儀的

3、床上用品已經(jīng)逐漸成為一種趨勢。再有，隨著城市建設(shè)的需要，外來經(jīng)商、求學(xué)、務(wù)工的流動人口逐年上升，對物美價廉的床上用品需求旺盛。另外，城市改擴(kuò)建居民搬遷，家居用品升級換代，新婚家庭的組建，都是拉動床上用品消費(fèi)市場的增長因素。目前，床上用品的消費(fèi)占紡織品市場的 50%-60%左右。由于床上用品的淡旺季不明顯，而且流行趨勢變化慢，故投資風(fēng)險小，能夠帶來穩(wěn)定的利潤。我選擇經(jīng)營的床上用品，面料質(zhì)地優(yōu)良，花色翻新快，規(guī)格品種多，包裝精美，幾個合理，必將得到消費(fèi)者的青睞。2、競爭對手的主要優(yōu)勢起步早，資金雄厚，規(guī)模大，廣告投入力度大，市場知名度較高，有較固定的銷售渠道，豐富的經(jīng)驗(yàn)。3、競爭對手的主要劣勢價格

4、高，成本高，不適合于大眾消費(fèi)人群，人員臃腫，人浮于事，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型慢，庫存占用資金大，風(fēng)險大，不易管理。4、本企業(yè)相對也競爭對手的優(yōu)劣勢優(yōu)勢：規(guī)模小，資金投入小，庫存少，占用資金小，成本低，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型快，人員少，好管理，價格低且花樣翻新快，配套產(chǎn)品對多樣化，對加盟商有一定的優(yōu)惠政策，不收加盟費(fèi)，加盟可隨時調(diào)換產(chǎn)品。劣勢：起步晚，資金少，規(guī)模小，廣告宣傳力度小，知名度不大，目前銷售渠道較窄經(jīng)驗(yàn)還有欠缺。四、市場營銷計劃(一) “睡美蓮 ”產(chǎn)品的特征：面料質(zhì)地好，花色翻新快，做工精細(xì)，規(guī)格尺寸齊全，品種多，價格合理，包裝精美。(二)價格 (略）(三)營銷策略1、著力在天津地區(qū)打開銷路，短時期不到外埠銷售

5、。2、旨在中、高檔產(chǎn)品上使用自己的注冊商標(biāo)“睡美蓮 ”。3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入超市， 其經(jīng)營并沒有結(jié)束， 按系列產(chǎn)品的單品進(jìn)行促銷，以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，提高促銷員的推銷能力，銷售產(chǎn)品多少與傭金掛鉤，同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后 24 小時內(nèi)送貨到店。4、按時對賬，同超市各部門搞好相應(yīng)的關(guān)系，及時按期收回貨款。5、及時解決消費(fèi)者因質(zhì)量問題投訴的難題，及時溝通，為售后做好一切服務(wù)。6、做好產(chǎn)品流通領(lǐng)域的運(yùn)作，即批發(fā)市場。7、絡(luò)對賬平臺，同有條件的超市及業(yè)務(wù)各戶，上業(yè)務(wù)往來，逐步發(fā)展代理商、分銷商。8、運(yùn)用財務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：經(jīng)理一人，財務(wù)一人，

6、業(yè)務(wù)員兩名，店內(nèi)促銷員四名。六、風(fēng)險控制備貨一定要做到 “樣樣齊備，既有高價產(chǎn)品，也要有暢銷產(chǎn)品。 ”庫存要及時登記，及時盤點(diǎn)，及時對賬，壓貨損貨是難免的事， 及時發(fā)現(xiàn)才能及時采取措施，或退、或換及時補(bǔ)救。 (如果出產(chǎn)品庫存管理得好，想退出時手中壓貨也不會多，降價銷售也可減少占壓資金的損失。 )在公司經(jīng)營過程中， 我們積極收集各方面的相關(guān)信息，力圖使我們經(jīng)營的產(chǎn)品處于流行時尚的前端，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。積極聽取商場及消費(fèi)者的反饋信息，作為我們經(jīng)營的向?qū)Ш桶盐帐袌鰟酉虻闹羔槪瑥亩贫ㄎ覀兊臓I銷策略使投資風(fēng)險控制到最小。七、流動資金、銷售成本及現(xiàn)金流的預(yù)測詳見附表（略）我們在創(chuàng)業(yè)中克服了種種困難， 得到了各