1、社會(huì)實(shí)踐工作日記時(shí)間：2021.02.07命題人：歐陽(yáng)物(-)2008年7月18日星期五陰轉(zhuǎn)晴今天是實(shí)習(xí)的第一天，不可思議的工作。才開始還覺得這個(gè)實(shí)習(xí)的工作還瞞好玩的，可是現(xiàn)在我已經(jīng)全面的意識(shí)到了這個(gè)工作的嚴(yán)峻性，要我把所有產(chǎn)品的特點(diǎn)即普遍性都要熟記！在陜西普眾門窗有限公司實(shí)習(xí)的第一天很緊張的，因?yàn)樽约簩?duì)周遭的人、事、物都非常的不熟，很怕自己會(huì)出差金昔而壞了學(xué)校的名聲也搞砸公司的運(yùn)作，畢竟在學(xué)校練習(xí)跟公司運(yùn)作有一定的出入，但是公司的人對(duì)我都很友善，一張張笑臉讓我放心了很多，而且只要我提出問題他伴號(hào)都很會(huì)很有耐心的教導(dǎo)我。不過，總的來說，第一天的工作還是有那么多的不適應(yīng)，環(huán)境的不適應(yīng)，專業(yè)不大符

2、合，還有就是身邊的人不太熟悉。但我相信自己可以在后來的工作中消除這些不適應(yīng)。（二）2008年7月19日星期六多云今天僅僅是第二天上班，我卻給別人遲到了，真的很不好意思。不過副部長(zhǎng)對(duì)我網(wǎng)開一面，只是對(duì)我說，不要有下次就好。我能遇到這樣友善的副部長(zhǎng)也是自己的福氣呀！工作從今天起開始正式進(jìn)入軌道，首先公司專門找人給我要進(jìn)行為期一周的知識(shí)培訓(xùn)，主要讓我了解自己將銷售的產(chǎn)品的特性，以便能流利的講給顧客。雖說這一階段沒有什么技術(shù)含量，但他足以消耗我大量的腦細(xì)胞，既然公司能花費(fèi)一周的時(shí)間來給我培訓(xùn)，這個(gè)問題就是不能小看的。因此，這個(gè)事情對(duì)于我這樣一個(gè)理科生來說可能要花很大的力氣了。2008年7月25日星期五

3、多云在這個(gè)公司已經(jīng)呆了有整整一個(gè)禮拜了，確實(shí)在這里學(xué)到了一些知識(shí)，不過在我看來，自己要能出山?恐怕還要再努力！這一個(gè)禮拜都是呆在公司，確實(shí)比那些整天在外面跑業(yè)務(wù)的同事舒服的多，但我并不覺得這樣一直下去很好。既然我來是做業(yè)務(wù)員，就應(yīng)當(dāng)出去闖闖，要不咋能算社會(huì)實(shí)踐呢。所以，我決定，這幾天要加倍努力，盡快把分給自己的所有產(chǎn)品的功能熟記。果然在這個(gè)晚上我來你做夢(mèng)都是無(wú)數(shù)的塑鋼門窗，真是日有所思夜有所夢(mèng)呀。（四）2008年7月26日星期六多云最近天氣好熱，真的覺得在外面奔波的同事很辛苦，想到自己有一天也會(huì)是那樣，真的有些不愿意。這幾天的認(rèn)真努力總算讓自己把這些的知識(shí)記牢，于是自己來到公司的門窗加工車間，

4、想來看看你這門窗到底是怎樣制成的。副部長(zhǎng)見我很悠閑，就把我叫到他辦公室。開始我以為自己之下犯錯(cuò)誤了，其實(shí)不然，原來是副部長(zhǎng)要對(duì)我這為期個(gè)星期的培訓(xùn)驚醒一個(gè)小測(cè)驗(yàn)。聽到測(cè)驗(yàn)，我本能的開始緊張起來，在學(xué)校一到老試，全校就跟翻了天一樣。由于自己有些緊張，還是沒完全答上副部長(zhǎng)的所有問題，不過副部長(zhǎng)還是很滿意的，還對(duì)我說，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生，在短短一周時(shí)間要記這么多專業(yè)知識(shí)，真的很不容易7!我真的很高興，能得到副部長(zhǎng)的肯定，我總算沒有白費(fèi)這一段時(shí)間的辛苦。這樣，我的第一段工作就總算告一段落了。（五）2008年7月28日星期一多云今天一來公司，副部長(zhǎng)就安排了專門的同事給我講營(yíng)銷的知識(shí)及技巧。開始我還以為我就可

5、以出去跑業(yè)務(wù)了呢，看來自己又要在公司單調(diào)的呆一周了。既來之則安之，好好學(xué)這些技巧，以便在以后的工作中能熟能生巧。2008年8月2日星期六多云周的營(yíng)銷的培訓(xùn)結(jié)束了，通過這近一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：使我了解到還有各種材料的搭配很重要，營(yíng)銷員面對(duì)型材的出售，有組織市場(chǎng)的購(gòu)買，也有非組織市場(chǎng)的購(gòu)買。該廠塑鋼門窗主要的購(gòu)買商是一棟樓或其以上為單位的投資商，在我們西北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)一般，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其自己在公司死學(xué)，不如跟著同時(shí)能見見世面，多掌握一些實(shí)際的東西。因此我對(duì)自己后十幾天的實(shí)踐還是充滿了期待！2008年8月4日星期一多云昨天是公司法定的每

6、周一天的休息日，休息1天真的覺得自己精神百倍。這一來到公司，副部長(zhǎng)就派我同另三個(gè)同事一起去到東二環(huán)的一個(gè)叫蔚藍(lán)人家小區(qū)洽談一個(gè)項(xiàng)目，到了目的地，一看全是大老板，自己嚇壞了，很熟悉的塑鋼知識(shí)也全忘完了，同事讓我介紹產(chǎn)品，我也吞吞吐吐得說了幾句，同時(shí)趕緊幫我打掩護(hù)，說我是新來的，而我自己也趕緊向客戶賠不是，我很慶幸的是客戶很理解我，并和我們簽下了這個(gè)合同，這樣我們就順利承包下蔚藍(lán)人家小區(qū)的7、8、11、14、15、五個(gè)樓的門窗。真的很高興，雖說這個(gè)客戶是我們公司的老客戶，有情面的成分，不過，總之，我參與的第一個(gè)項(xiàng)目就成功了，我是相當(dāng)開心的！（八）2008年8月9日星期六多云轉(zhuǎn)雷陣雨今天已經(jīng)是第五天

7、跟同事一起在外面跑業(yè)務(wù)了，也是最后有師傅陪同的一天了，要好好抓住這最后的機(jī)會(huì)，跟師傅學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以保證明后天自己出行卻不會(huì)落個(gè)空手而歸的結(jié)果。這幾天的業(yè)績(jī)還算可以吧，回到公司部長(zhǎng)也表?yè)P(yáng)了我們。所以我應(yīng)該從師傅身上學(xué)一些東西，他的嘴真的很厲害，跟電視臺(tái)主持人有一拼了。而且他還有一優(yōu)點(diǎn)一一那就是很有耐心的回答了顧客的每一個(gè)問題，重來不知道煩。這一點(diǎn)真的很值得我學(xué)習(xí)！（九）2008年8月13日星期三小雨轉(zhuǎn)陰今天是我一人在外面跑業(yè)務(wù)的第三天，前兩天的業(yè)績(jī)真的很苦不堪言，一個(gè)顧客也沒找到，真的有些失望，難道自己天生就沒有去當(dāng)業(yè)務(wù)員的命嗎！即使自己挨家挨戶得問，也沒有用自己的辛苦換來一點(diǎn)點(diǎn)甜頭。當(dāng)我還在為沒

8、有客戶發(fā)愁時(shí)，一個(gè)朋友打來電話，他給了我復(fù)活的力量，他說剛好他有一親戚要裝修，而且門窗還沒承包。聽了這我高興極了，終于我能自己做一樁生意了，心里有說不上的欣慰。到了那里，看到朋友就像見到總理一樣親切，心里有無(wú)盡的感激的話。對(duì)方看我說的如此真誠(chéng)再加上朋友的幫忙，他們同意跟我簽合同。這是一個(gè)多么令人興奮的時(shí)刻呀，我終于談成了一樁生意，總算能給部長(zhǎng)交上一份成績(jī)單了，雖說少了點(diǎn)，但總比雙手空空回去好多7。2008年8月15日星期五陰有小雨今天是我在公司呆的最后一天了，近一個(gè)月的實(shí)習(xí)總算是堅(jiān)持下來了。真的在這一個(gè)月期間我曾有幾度想放棄，真的很苦而且還換不來成果。但自己還是堅(jiān)持下來了，感謝自己能有這么大的勇氣始終站在工作第一線。今天也算是見了大世面了，在我的苦苦懇求下，部長(zhǎng)終于同意帶我一同去陜西武警學(xué)院競(jìng)標(biāo)。那個(gè)場(chǎng)面真的很宏偉，好多大老板都來了。不過，那