1、抖音直播運營操作技巧（超詳細）短視頻直播室 2020 年開年就啟動了一個原點，從直播睡覺到直播云蹦迪，雖然現在很 少有直播睡覺的， 但是上段時間直播睡覺上百萬能觀看， 云蹦迪一場收入 200 多萬， 這無疑 透露著一個信號，直播產業會進入發展周期， 以前爆發過一次，主播平臺大戰，但是跟上一 次不同的是，這次是更精細化操作，以前是多平臺競爭，現在是單平臺操作。今天我以抖音為直播操作，詳細的分享直播產業帶來收益與如何直播。抖音， 作為移動互聯網目前最后一座仍在增長的金礦， 短視頻的崛起， 也讓資本和創業 者前來掘金。三、直播內容升級，去迎合更多年輕人抖音的商業化也正在加速進行中，以廣告、在飛速發展

2、。電商、 直播， MCN 、同城等業務也一，一片紅海，滿眼紅利如今看直播成為人們的一種生活方式。據 QuestMobile 數據顯示，截至 2019 年 6 月， 已有 4.3 億的網民觀看直播。而在這些用戶里， 24 歲及以上到 30 歲以下的年輕人占了直播 用戶 50%以上。此外，越來越多的年輕人選擇主播作為自己的職業。 報告顯示， 從事主播職業的人群都 非常年輕， 90 后主播占 68.4%，95 后主播占 15.7%。據最新報告顯示， 2019 年三季度，直播 的平均薪酬為 9423 元/ 月。如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶。 年輕人將會是未

3、來消費的主力，未來抖音的機會則是在抖音直播。一、背靠抖音，抖音直播不缺流量截止今年 7 月，抖音的日活超過 3.2 億，這也為抖音的發展提供了流量的支持。然而如何利用好流量始終一個難題。據抖音負責人介紹，抖音直播廣場將優化個性化推薦， 提高流量利用效率，讓流量配比更合理，更穩定。二、解決人與人的弱關系當前習慣于刷推薦流的用戶將會發現， 視頻流里將更多地出現已關注賬號的內容。 解決了人 與人弱關系的問題，這對直播來說無疑是個利好的消息。在針對新人主播方面，抖音推出“黑馬計劃”，該計劃包含流量成長扶持、平臺服務、變現模 式等內容。 據抖音直播相關負責人介紹， 抖音直播將從流量補貼、 成長扶持和極致

4、服務三個 方面， 為創作者們搭建健康、 可持續的直播創作生態， 在服務好每一位創作者的同時讓平臺 和創作者取得雙贏。此外， 抖音直播一直在完善公會服務體系， 構建公會生態共同體， 抖音直播對于公會的重視 不言而喻，新公會可以在其中獲得很大的發展空間。當前 90 后、95 后其實是伴隨著泛娛樂大浪成長起來兩代人， 是越來越旺盛。這批年輕用戶對直播的需求也隨著對直播內容的探索， 其邊界也在不斷外擴。如果不重視內容打造、 升級，就會錯失這些 年輕用戶的青睞，也很快被淘汰。如今直播面臨對優質內容需求和劣勢內容淘汰的趨勢， 如何打造直播內容升級成為關鍵。 據 抖音直播負責人介紹，在抖音直播上的直播內容很

5、豐富，不再是簡單的游戲、舞蹈等標簽， 取而代之的是文教、 美妝、時尚二次元、 萌寵等多元化標簽。 這些直播標簽也會和用戶產生 共鳴。重視直播內容升級，豐富直播內容，也成為抖音直播的有力的武器。二.直播扶持，構建生態相對于其他直播平臺來說， 抖音直播入局較晚。 然而憑借短視頻這一超級入口， 抖音直播與 其他直播平臺相比，在玩法上顯得有些特殊，抖音做直播的優勢也很明顯。1、頭中尾三方相顧，抖音的直播生態如今直播平臺的馬太效應明顯。 頭部主播會得到更多的關注和流量的扶持。 這樣的結果只會 是頭部永遠是頭部，尾部就會永遠是尾部。小主播或新主播很難再有出路。為了流量和推薦位， 很多主播甚至以吸引眼球的方

6、法來博出位。 這種惡性競爭事實上很難形 成良好的直播生態。抖音直播不僅有專屬的頭部主播流量扶持， 還有針對有不同生命周期的直播創作者都會給予 相應的流量支持。不管是特效師、明星或者音樂人，或者公會的直播創作者，都可以有對應的定向流量分發， 保證了不同層級創作者都有相應土壤可以耕耘。頭部主播穩定發展，小主播和新主播也有流量保證，這也構成頭中尾三方健康的直播生態。2、與公會聯手，放權給公會2019 年 4 月，抖音宣布引入 1000 家公會， 并將進一步開放流量入口、 優化直播廣場以給直 播更多流量扶持。抖音直播扶持公會的發展可謂是不余遺力。據公會負責人透露，抖音直播上線了7×24 小時

7、客服的服務， 隨時解決公會問題。 同時也為公會提供培訓和交流的機會， 包括線上培訓和線下沙龍、行業交流等方式。抖音直播一直在完善公會服務體系， 構建公會生態共同體， 抖音直播對于公會的重視不言而 喻，新公會可以在其中獲得很大的發展空間。首先， 新公會冷啟動計劃將為新公會提供專屬運營服務， 成長周期。并給予一定流量扶持， 縮短新公會對于新奇的事物，很多人都有濃厚的興趣，很多人對陌生人的看法都有好奇感。因此， 不必 顧慮，勇敢說出其次，抖音打造全新公會評級體系，不以流水為單一緯度，從多角度考核公會；合理分層， 提供專屬流量特權和優質服務。 針對不同層級公會， 抖音直播為其提供不同任務， 給予扶持，

8、 助力不同層級公會發展。此外，抖音直播推出公會跟播功能，給予公會自運營能力，提高運營創作者的效率。此前有報道稱抖音開放了日結功能， 主播當天直播完后就可以提現， 這對于主播和公會來說 無疑利好的消息。如今抖音直播聚集了趣星傳媒、無憂傳媒、女神聯盟、愿景娛樂等業內實力公會。3、“黑馬計劃”，挖掘直播黑馬“直播黑馬計劃”包含流量成長扶持、平臺服務、變現模式等內容。據抖音直播相關負責人介 紹，抖音直播將從流量補貼、成長扶持和極致服務三個方面，服務好每一位直播創作者。一方面， 抖音直播會提升直播創作者的首頁推薦流量； 另一方面， 也會在直播廣場向用戶進 行個性化推薦。與此同時，抖音還將提供多元的商業化

9、服務，從短視頻、星圖、直播、電商各個方面幫助直 播創作者更加高效便捷地實現自己的商業價值， 充分利用平臺資源， 延長商業變現的生命周 期。抖音直播相關負責人表示， 抖音一直致力于為直播創作者打通上升通道， 通過系統化、 專業 化、資源化的整合模式， 與創作者一同成長。 （在后面的我會說如何申請入住這方面的內容）三.抖音直播如何做新手主播在剛開始做直播的時候可能粉絲不會太多， 禮物也不會太多， 所謂的互動也可能是 一個人在自言自語。這個時候， 不要泄氣，最需要做的就是給自己一個清晰的定位，找準自己的風格， 并長期堅 持。時間長了， 就會形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最終要做的就是把這部分群

10、體 放大。（針對的個人的情況，當然除了克服自身的問題，還是孵化與運營方面）1. 拒絕“不好意思”的心理 做直播本來就需要良好的心理素質， 可以大家一起嗨， 也可以沉醉在一個人的世界里樂到不 可自拔。很多新手主播在剛開始雖然和粉絲隔著屏幕交流， 很多時候還是會緊張， 擔心自己的風格是 不是粉絲喜歡的，自己說的話是不是有時候體現出來低情商。剛開始做直播的時候很多人都會這樣想， 不過主播在最開始直播一定要戰勝自己克服不好意 思的心理，主動去和喜歡你的粉絲聊天。自己的想法和粉絲交流，面帶微笑。直播間很多主播面部表情不是特別豐富，體現不了自己的性格特點。 其實笑容能夠很好的消除自己的緊張情緒， 并且能夠

11、融洽觀眾對你的態度， 覺得你人很 nice 。 同時，應該時不時的用的眼睛去注視一下攝像頭， 對著你的觀眾。這樣，觀眾會有一種你在跟他交流的感覺，這不僅是禮貌也是網絡里交流的輔助語言。 注意不要長久凝視。如果不但你自己開心，還能讓你的粉絲開心，你就成功了一大半。2. 與粉絲產生“一見如故”的感覺 在直播間和粉絲聊天的時候， 根據你們之間的聊天內容， 尋找你和觀眾之間的共同點來作為交談的話題。 在交談的時候再次尋找你們之間的契合點，最好找到“一見如故”的感覺。這樣雙方談起來才會有興趣，你們就會聊的很開心。直播間歡樂的氣氛中你們有說有笑的聽歌、 做游戲， 忘記眼前的煩惱， 這可能是現在社會環 境下

12、很好的解壓方式，也是大家愿意看直播的根本所在。說話要聲音要有自己的特點，給粉絲的感覺可以是甜甜的萌寶寶或者聲音很亮有自己的底 氣。新手主播可以平時可以多上上聲樂課或者給自己制作一個錄像帶，聽聽自己聲音哪里有不 足，哪些話換一種說法更合適。也可以多看優質主播的直播間， 觀察他們的表情， 體會他們面對黑粉的應對能力， 與同行多 交流心得，改變自己。新手主播除了需注意以上兩點之外，由于缺乏經驗，依然面臨著很多問題，比如：1. 每次直播都是自言自語，直播間沒人和我搭話應該怎樣直播不會冷場？2. 不知道直播要說什么，實在找不到話題，怎么辦？3. 直播間人好少，應該怎樣讓更多的人進來？3. 新主播直播冷場

13、、沒人說話？其實很簡單，只要能調動觀眾的積極性你就贏了。比如跟觀眾玩彩字謎，先口述字謎， 讓他們猜。如果他們及時跟你互動你就達到效果了。如 果還是沒什么人跟你互動， 那么你可以以開玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之類的， 然后自己再 說出答案。注意字謎一定要新穎有趣，買彩字謎的書或者直接百度都能滿足你。發紅包，每次直播不定時地給大家發發紅包。 （記得要在上一次直播時預告、直播期間不時 提醒大家幾點發紅包） 、首次進直播間有紅包、點關注有紅包、雖然有人說這些粉絲都是沖 著紅包來的， 但是新主播很需要提高人氣， 這個方法的的確確短期內可以提高粉絲量和互動， 互動上來了自然有更多的人跟風而來。疑問結尾。指的

14、是經常說話時，以一些疑問的話題、語氣結束，讓觀眾能繼續跟你聊下去， 不要自己把話題說死了別人不知道怎么搭話。4. 沒有話題、直播不懂說什么 ?這個首先要靠主播個人的口才善不善于溝通、自己平時是不是個愛說話的人。 但這只是先天優勢，并不代表口才不好的人就沒得救了。1. 新主播平時多在網上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子， 這樣可以在直播時現學現賣。2. 多閑聊生活。 閑聊生活是不需要口才的， 你生活中有趣的事， 甚至覺得疑惑的事比如為什 么你努力運動了體重還沒減輕等話題，讓觀眾去給你建議。3. 多積累多進步。 在不斷的直播過程中提高自己的口才、 說話更幽默更吸引人， 讓人有想繼 續聽下去的懸念，

15、 這些都需要你不斷地去學習。 畢竟直播是靠嘴吃飯的， 你如果不進步就只 會被淘汰！5. 新主播怎樣讓更多人進到直播間？首先， 想辦法上熱門。 上熱門需要做幾方面努力： 首先要了解抖音平臺規則上熱門有什么規 定，盡量按照規則來做。 比如上熱門需要多刷什么禮物（比如刷玫瑰） 那就在直播的時候引 導觀眾，我要沖熱門請大家多刷玫瑰。其次， 一場內容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手。 提到的 精彩的直播包括精彩的說話 （上面 提升幽默的方法） 、精彩的畫面 （可以是豐富的表情、 精彩的才藝表演、好聽的歌聲、 畫畫很棒等等） ，要盡情地去發揮你的長處！ 最后，定時、規律地直播。每天直播最好固定時間、時長，形成穩定