1、“學院風”服裝設計室創業計劃書一、企業概況企業概述（創業項目選擇理由、主要經營圍、主要產品或服務、目 標及潛在顧客、發展前景或目標、企業宗旨或經營理念或企業文化等簡 述）：創業項目選擇理由：現代的大三、大四學生消費能力較強，大都面 臨找工作時需要一套正裝， 但是市面上的正裝普遍較貴， 市場需求很大。 校園各種表演演出服裝來源比較單一， 價格較高。學生集體榮譽感較強， 對于定制個性班服的需求很大。學校情侶較多，情侶裝的需求也很大。 學院還沒有專業服務于同學們的服裝公司。主要經營圍：正裝制作銷售、正裝和演出服租賃，班服個性定制， 情侶裝個性定制。主要產品服務：正裝，演出服，班服，情侶裝，DIY服務

2、。目標及潛在顧客：在校大學生，社會團體發展前景和目標：學院在校學生近 15000人，市場需求極大；且 目前學院周邊沒有大的的競爭對手， 發展前景好，年營業額預計達到40 萬以上，市場占有率 10%-70%企業宗旨：服務第一，顧客至上，讓學生享受到物美價廉的優質 產品企業類型:"生產制造"零售"批發"服務農業新型產業傳統產業其他三、市場評估目標顧客描述：目標顧客群有三個一、在校大學生，特別是大三、大四，參加比賽，面試對正裝需求 較大，對正裝的性價比比較在意，而且要求正裝要不乏個性的體現。二、作為集體，不管是寢室，班集體，還是院系，都需要特定的服裝以彰顯集體

3、的團結和自豪感 。三、運動會比賽需要特定的服裝，學校晚會需要演出服，可以租借 和定做。四、學院情侶比較多，對于情侶裝的需求很大。市 場 容 量 或 本 企 業 預 計 市 場 占 有 率：第一：/正裝，學校學生以 15000 人計算，大三、大四人數大概有 7500人，只把大三、大四的學生算進去，大概有 5000人有需求，其中 會自己選擇買正裝的有4000人，選擇租賃的有1000人。第二：集體服裝、班服，寢室服，有 20%人需要就是3000人。第三：演出服，假定學校一年的演出，一個學院的 5場，每場需 要100件的話就是500件，而15學院就是7500件，這是作為銷售或者 租出的件數；每年的運動

4、會每個學院大概需要 100件服裝.總共就是 1500 件。第四、情侶裝，全校情侶大概有 1500對情侶，30%有需求就是900 件，并且每個季節的需求不同。在學院的市場上，沒有很明顯的直接競爭者，除了一些市中心的實體店（價格過高）和網絡上的銷售商（衣服質量，售后服務難以保證） 。 以上產品預計市場占有率為 10%-70%市場容量的變化趨勢:學校每年的招生人數波動不會太大，每年都有 3000多新生加入， 市場的需求量相對穩定。SWOT分析優勢劣勢1.價格合理1.缺乏經驗2.個性定制2.起步資金少3.貼近學生，符合市場需求4. 沒有直接競爭者5. 相關競爭對手價格高，質量難以保證6. 產品性價比高

5、7. 附加服務齊全（如，面試著裝培訓，DIY免費設計等等）機會 威脅1. 先入為主，掌握市場先機1.其他進入者2. 市場需求穩定2.校方支持力度減小，經營制作場地外遷。3. 學生創業，政府、校方支持大4. 追求新穎、DIY的特色服務蔚然成風5. 團體演出越來越多。四、市場營銷計劃1產品產品或服務主要特征職業正裝為找工作的學生量身定做，讓每一個找工作的 人找到自信，物美價廉。租賃演出服租賃演出服，款式多樣化。情侶裝私人定制，充滿愛意。團體服充分體現每個集體的文化2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格職業正裝300元/套500元/套800元/套演出服租賃10元/套25元/套50元/套情侶裝5

6、0元/套80元/套120元/套b團體服30元/套50元/套80元/套3.地點(1)選址細節:地址面積(平方米)租金或建筑成本學院二平臺30平方米2000元/月(2) 選擇該地址的主要原因:學院二平臺，學生住宿較為集中，人口流量大，且大三、大四學生較多。并且房租較低。(3) 銷售方式(選擇一項并打"):將把產品或服務銷售或提供給："最終消費者 零售商 批發商(4) 選擇該銷售方式的原因:主要是零售的方式，直接面向顧客銷售，同時對于團體銷售，主要面向團體負責人，如學生會負責人，班長等等。4.促銷人員推銷擺點，讓促銷員直接穿上服裝，在學校各個人口流量大的地點展示，利用晚點名或者集

7、中上課時成本預測5000 元間去教室推銷廣告以宣傳畫冊，橫幅，X展架等成本預測5000 元公共關系聯系團體負責人成本預測2000 元營業b推廣才體購置優惠，或者返現金成本預測3000 元五、企業組織結構企業將登記注冊成："個體工商戶有限責任公司個人獨資企業其他合伙企業擬議的企業名稱：“學院風”服裝設計室企業組織結構圖:經理采購部生產部營銷部財務部設計部職務月薪業主或經理本人2000 元員工3-5人4000-6000元企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用營業執照稅務登記許可證企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預計費用社會保險及商業保險1000稅金免稅合伙（合作）人與合

8、伙（合作）協議:內合伙出資方式出資數額與期限利潤分配 和虧損分攤經營分工 權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業需要購買以下設備:名稱數量單價總費用（元）縫紉機248009600碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺226005200柜臺1500500貨架54002000購買演出服200120240002.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數量單價總費用（元）面包動車2250050003.辦公家具和設備辦公室需要以下設備:名稱數量單價總費p

9、用（元）桌子3200600椅子3100300電腦130003000飲水機12002004固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備499009980交通工具360007200辦公設備4100820合計9000018000（ 1500/ 月）七、流動資金（月）1 .原材料和包裝項目數量單價總費用（元）正裝20套3006000演出服200套102000情侶裝50套502500團體服100套3030002.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主工資2000雇員工資4000共3名員工租金2000營銷費用1250保險費1000合計10250八、銷售收入預測（12個月）銷

10、、月售、份銷售飛123456789101112合計（1） 正裝銷售數量2020206060600060602020400平均單價500500500500500500500500500500500500500月銷售額1000010000100003000030000300000030000300001000010000200000（2） 演出服 租賃租賃數量200200500200300100005005002002002900平均單價25252525252525252525252525月銷售額50005000125005000750025000012500125005000500072500（

11、3） 情侶裝銷售數量5050505050500050505050500平均單價80808080808080808080808080月銷售額40004000400040004000400000400040004000400040000（4）團體服銷售數量100100100100100100001001001001001000平均單價50505050505050505050505050月銷售額50005000500050005000500000500050005000500050000合計銷售總量370370670410510310007107103703704800銷售總收入2400024000

12、315004400046500415000051500515002400024000362500九、銷售和成本計劃金月金X份額項元亠123456789101112合計銷 售含稅銷售收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500增值稅銷售凈收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500成 本原材料（列出項目）（i）正裝60006000600018000180001800000180001800060006000120000（2）演出服20002000

13、500020003000100000500050002000200029000（3）情侶裝25002500250025002500250000250025002500250025000（4）團體服30003000300030003000300000300030003000300030000業主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資40004000400040004000400040004000400040004000400048000租金200020002000200020002000200020002000200

14、02000200024000營銷費用12501250125012501250125012501250125012501250125015000公用事業費維修費折舊費15001500150015001500150015001500150015001500150018000貸款利息保險費10001000100010001000100010001000100010001000100012000登記注冊費總成本252502525028250372503825036250117501175040250402502525025250345000利潤-1250-12503250675082505250-11

15、750-117501125011250-1250-125017500稅 費企業所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）-1250-12503250675087505250-11750-117501125011250-1250-125017500十、現金流量計劃金、V月金X份項j.元 、123456789101112合計現 金 流 入月初現金02505005250135002325030000197509500222503500035250現金銷售收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500賒銷收入貸款其他現金流入900009

16、0000可支配現金（A）1140002425032000492506000064750300001975061000737505900057250452500現 金 流 出現金采購支出（項目）（1）正裝60006000600018000180001800000180001800060006000120000（2）演出服20002000500020003000100000500050002000200029000（3）情侶裝25002500250025002500250000250025002500250025000（4）團體服30003000300030003000300000300030003000300030000業主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資40004000400040004000400040004000400040004000400048000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用:125012501250125012501250125012501