1、核心出品必屬精品公司計劃深圳市XX實業發展有限公司公司年度經營編制人力資源中心審定國際貿易中心中國區營銷中心生產中心財務中心批準日期、2007年的經營方針在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項（SWOT的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨靈活策略贏市場，擴大規模增實經營方針是公司階段性經營的指導思想；各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度2007年的經營目標（一）核心經營目標2007年，公司的核心經營目標是：年度銷售收入6500萬元，增長率93%保底銷售收入5000萬元；年度稅后利潤 780萬元，增長率338%稅后利潤在核心經營目標中，利潤是能夠反映

2、公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。（二）銷售目標細分銷售目標細分表（計算單位上述銷售目標的分解，按2007年度銷售目標分解表執行（附件）。三、主要經營策略（一）市場策略要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司1 全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。2國際貿易中心和中國區營銷中心必須整合各項資源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以發展中東客戶，繼續開拓大洋洲及歐洲

3、市場”為目標市場策略。4國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發展渠道經銷商（計劃66家，力爭120家），應以“穩步發展、適度（二）產品策略市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。2007年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需應采取下列措施：1 國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現代產品過渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）。2. 中國區市場的產品策略按產品系列推進：1）針對櫥柜產品，應“加強研發、推陳出新、完善細節”，為滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調整4、5、6 系2）針對衣柜產品，推行“整

4、合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業中等價位推廣產品。3）針對浴柜產品，以“依據需求、適當投入，力推國貿、淡對國內”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標。國內市場除非3生產中心應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開（三）品牌與招商策略品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。經過近十五年的經營，“ xx”已經成為行業的優勢品牌，具有較強的號召力；同樣，經過多年的運作，“XXX”也已標客戶群，綜合運用平面、電波、網絡等通路，集中力量向海外市場和中國區市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此，相應措施1 國際貿易中心應以“ x

5、xx”為主打品牌，以展會、網絡等通路為手段，以海外建材商、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動2中國區營銷中心應在中國區市場主推“ xxx ”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥柜業、家電四、實現目標的保障措施（一）生產資源保障1.公司新增投資400萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現。2生產中心作為二線部門，理應成為國際貿易中心和中國區營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必3按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜4生產成本特別是材料

6、成本的控制，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手 基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業務的材料成本控制在46%以內。（二）人力資源保障“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心1 加快人才引進：以2007年人力配置標準計劃為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線 進到位。2 加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業和經營3建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有

7、公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分4建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源總監牽頭，以目標管理為基礎，建2007年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目（三）綜合管理保障市場競爭特別是岀口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將1 由人力資源總監主導，集合內外資源，自2007年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰性、階段

8、性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認2按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。（四）財務資源保障2007年，公司將為一線部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時1 逐步下放費用審批：在 2006年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初2主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走岀去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活3整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海

9、關資源進4健全財務監測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監測體系，重點關注物流（五）組織管理保障1.由董事長（總經理）負責，與經營團隊簽定目標經營責任書，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。2 由各責任中心總監（廠長）負責， 2007年2月12日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定目標管理責任書，3. 由財務經理負責，2007年2月12日前，出臺財務預算和成本責任控制辦法，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責4由人力資源總監負責，2007年2月12日前，以董事長（總經理）為授權方，與各責任中心總監（經理）簽定安全生產責任5由營銷總監負責，

10、組織每月 /季“經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。五、總體要求公司高層清醒地認識到：2007年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的（一）更新觀念，創新管理公司認為，要達成2007年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、的捆綁意識，在生產管理的流水作業、產品開發的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、的基礎。（二）切實負責，重在行動行動，是一切計劃得以實現的首要；執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。公司要求，各級干部和全體員工以“負責

11、任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主公司強調：干部和員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作（三）業績優先，獎懲落實追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂；任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。利潤是2007年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標 層干部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時， 能，提升管理體質。總之，公司希望并要求：所有得寶從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、