1、職位說明書 版本號：職位名稱 區域經理所屬部門辦事處職位定員直接上級辦事處經理直接下級 店長職位編號職位類別工資等級職位概述：根據公司發展戰略及部門年度目標，制定區域計劃并組織實施，確保目標達成。組織架構圖：職責與工作任務： 職責一（）職責表述：制定區域銷售工作計劃。工作依據工作任務根據公司戰略，每年12月份制定區域年度工作計劃（銷售目標、營銷活動計劃、貨品上市計劃、人員培養計劃、培訓計劃、薪酬掃描計劃）；年度工作計劃各店鋪銷售目標月度各店鋪工作計劃根據區域年度工作計劃，每月底下達下月店鋪工作計劃；跟蹤各店鋪月度工作完成情況，結合實際情況提交合理的調整申請（除銷售目標以外的工作計劃）；每月組織

2、各店長開展區域經營分析，根據經營情況制定改善計劃。職責二（）職責表述：制定部門內部制度、流程和操作規范。工作依據工作任務每年7月份提交店鋪管理制度的優化建議（貨品管理制度、考勤管理制度、5S管理制度）；運營手冊每年7月份提交店鋪各項流程和操作規范的優化建議（收銀操作規范、收調退盤貨操作規范、店長操作規范、服務流程、客訴處理流程、VIP操作規范、店鋪陳列操作規范、ERP操作規范）；培訓、宣貫和督導各項制度、流程和操作規范的執行。職責三（）職責表述：負責區域店鋪的銷售支持 。工作依據工作任務了解店鋪每日銷售情況，發現問題及時解決，每周進行績效面談(檢查店長工作進度，幫助店長分析原因，指導店長制定改

3、善方案)，并跟蹤落實；職業生涯規劃根據市場動態和銷售現狀，制定臨時促銷計劃，并組織實施；根據貨品實際情況，整合貨品，制定推銷方案并組織培訓實施；根據店鋪經營需求，提供臨時人員支持。職責四（）職責表述：負責區域內店鋪人員培養工作。工作依據工作任務根據店鋪拓展計劃，制定外部人才招聘和內部培養計劃，確保人員及時到位；根據目前人員情況，制定培訓和調整計劃并組織實施；負責員工關系管理，確保關鍵員工的在崗率；負責培訓效果的跟蹤反饋。職責五（）職責表述：負責店鋪管理工作。工作依據工作任務每月對店鋪的庫存進行抽查，確保所轄店鋪的賬實相符；每月與商場核實，確保排名的真實性；負責抽查各項管理制度的落實情況；負責商

4、場活動的洽談并組織落實；負責店鋪人員異動與商場的溝通；負責及時反饋公司商場管理人員異動信息。職責六（）職責表述：負責定期了解競爭對手的信息。工作依據工作任務每季（2月28日前，6月15日前，9月30日前，12月15日前）了解競爭對手換季上市時間、新款上市的貨品情況（價格區間，暢銷款的貨號、品類）；了解競爭品牌柜位的位置、面積、裝修情況以及月銷售額；了解競爭對手的促銷活動（方案、時間、力度、形式效果）；了解競爭對手的員工信息和薪資結構。職責七（）職責表述：負責完成上級交付的其他各項工作。工作依據工作任務負責完成上級交付的其他各項工作；配合公司各部門工作。工作協作關系：內部協調關系商品部、陳列部、

5、物流部、人力資源部、財務部、工程部、推廣部、拓展部外部協調關系商場經理、主管，商場結算中心任職資格：教育水平大專及以上學歷專業要求市場營銷、服裝設計、心理學、企業管理等相關專業。培訓經歷接受過營銷管理、時間管理、溝通管理、辦公軟件操作等相關培訓。工作經驗5年以上銷售工作經驗，2年以上品牌女裝同崗位工作經驗優先。知識技能精通銷售管理，熟悉時裝產品知識、消費心理學知識和企業管理知識，了解人力資源管理、財務管理。資質證書能力要求1. 具備強烈的進取心；2. 具備良好的計劃和問題分析解決能力；3. 具備良好的組織能力和團隊管理能力；4. 具備良好的協調溝通能力；5. 具備良好的執行力；6. 具備敏銳的市場洞察力；7. 抗壓力強。身體狀況健康其它：使用工具/設備電腦、辦公設備工作環境店鋪、辦事