1、優化后的天翼套餐體系：減少種類，統一參數優化后的天翼套餐體系：減少種類，統一參數天翼套餐現狀1樂享3G大眾套餐暢聊套餐-16元檔校園套餐樂享3G（2011版）上網版聊天版年輕群體套餐大眾套餐（含易通卡）上網版增加高檔次套餐聊天版減少檔次調低高檔用戶套外手機流量資費低端套餐及本地化套餐統一到大眾系列，各分公司在保留原大眾套餐（含標準卡、田園卡、新易通卡）基礎上，僅保留一個本地化的套餐，其他本地化套餐停售,暢聊套餐按照集團統一安排在2012年3月停售。不做補貼或控制補貼力度體驗3G短時間校園與年輕群體套餐并存校園逐漸并入年輕群體套餐易通卡暢聊套餐-30元檔優化后套餐優化策略優化后的天翼套餐全系列：

2、樂享優化后的天翼套餐全系列：樂享3 3套餐優化內容套餐優化內容聊天版2011 月基本費 國內語音 國內流量 WiFi時長 超出語音流量資費5916060M100.20.0003元/KB89360120M300.151296603015990030189120030389260030上網版2011月費 國內流量 國內語音 WIFI時長短信 條數彩信條數 超出語音 超出流量 49200M 100303060.20 0.0003元/KB 69300M 1503030689400M 240303060.15 129600M 330606012159750M 4506060121891G60060601

3、22891.5G 990120180183892G 1290120180184893G1590120180185894G200012018018上網版在原全能版基礎上增加檔次（上網版在原全能版基礎上增加檔次（1010檔），對套餐內時長、流量等進行微調，同時豐富套餐內容，增加彩信、短信等內容檔），對套餐內時長、流量等進行微調，同時豐富套餐內容，增加彩信、短信等內容聊天版在老套餐基礎上減少檔次，取消聊天版在老套餐基礎上減少檔次，取消6969，289289、589589、889889三檔，同時調低三檔，同時調低389389元檔內的上網流量和元檔內的上網流量和wifiwifi時長，其他內容未調時長，其

4、他內容未調 樂享3G套餐全省統一框架、統一參數原樂享3G套餐（全能版）月基本（元）手機上網（3G、1X）WIFI上網（小時）國內通話（分鐘）超出后國內通話資費49200MB301000.20元/分鐘89500MB602000.15元/分鐘1291GB1003001892GB100400月基本費（元）國內通話（分鐘）手機上網（3G、1X）WIFI上網（小時）超出后國內通話資費5916060MB100.20元/分鐘6922089360120MB300.15元/分鐘129660159900189120028920003892600240M10058940008896000原樂享3G套餐（聊天版）3優

5、化后的天翼套餐全系列：優化后的天翼套餐全系列：1919元以上檔次全省統一資費元以上檔次全省統一資費聊天版2011 月基本費 國內語音 國內流量 WiFi時長 超出語音流量資費5916060M100.20.0003元/KB89360120M300.151296603015990030189120030389260030年輕群體套餐月基本費 19 39 手機流量20MB本地市話主叫 60分鐘180分鐘短信 60180Wifi時長 6小時18小時超出流量資費 流量階梯定費，0-200M：0.15元/M，200M以上：0.06元/M語音單價本地0.15元/分鐘，國內漫游不得低于0.25元/分鐘易通卡月

6、基本費 6元手機流量20MB本地主叫長、市話8：00-21：00 0.2元/分鐘21：00-次日8：00 0.1元/分鐘免費接聽范圍本地國內漫游主被叫 0.4元/分鐘超出流量資費0.3元/MB易通卡市話、長途同價，贈來顯年輕群體、易通卡本地接聽免費上網版2011月費 國內流量 國內語音 WIFI時長短信 條數彩信條數 超出語音 超出流量 49200M 100303060.20 0.0003元/KB 69300M 1503030689400M 240303060.15 129600M 330606012159750M 4506060121891G6006060122891.5G 99012018

7、0183892G 1290120180184893G1590120180185894G200012018018減少聊天版檔次 ，取消289、589、889三檔 樂享3G套餐全省統一框架、統一參數 年輕群體套餐全省統一框架及參數 易通卡套餐全省統一 大眾套餐全省同一框架，分公司設定參數4樂享3G專享優惠：流量計費優惠優惠用戶范圍優惠用戶范圍優惠內容優惠內容樂享3G上網版、聊天版129元及以上用戶實施差異化自動升級優惠樂享3G上網版129元及以上套餐用戶樂享3G上網版129元及以上套餐用戶，套餐外手機上網流量按照30元包300M、50元包800M、100元包2G自動升級計收。2G以上按照標準資費計

8、收。樂享3G聊天版129元及以上套餐用戶樂享3G聊天版129元及以上套餐用戶，套餐外手機上網流量實施50元包800M的優惠。800M以上按照標準資費計收。 主副卡實施方案：樂享主副卡實施方案：樂享3G3G上網版上網版129129元檔及以上套餐用戶，主副卡用戶超出套元檔及以上套餐用戶，主副卡用戶超出套餐流量后享受自動升級優惠。餐流量后享受自動升級優惠。 月流量20GB內1000元封頂，超過20GB當月暫停服務，如用戶登記繼續使用則按標準資費計費。 為簡化銷售，原則上129元檔以上的樂享3G套餐，不主動推薦流量包訂購樂享3G專享優惠：“主副卡”共享套餐優惠，兩卡兩號銷售品銷售品：天翼樂享3G主副卡

9、（共享套餐、合賬付費），主副卡僅開通后付費版本n目標客戶：目標客戶：n工作生活中有兩個終端或兩個以上號碼使用需求的用戶n同時使用手機和獨立使用無線上網終端的用戶n多個家庭成員或朋友圈共享套餐優惠的用戶n銷售品要求：銷售品要求：n主卡與副卡為兩卡、兩個手機號碼n主卡必須選擇是129元及以上套餐n副卡與主卡共享套餐n主副卡合并賬單計n流量自動升檔，不提供流量包訂購n收入列賬原則：收入列賬原則：n按照業務量和收入實際發生的原則進行業務量及收入列帳共享套餐內數據流量和通話時長（兩號兩卡） 主卡樂享3G-129元及以上副卡不收功能費，共享套餐通話時長和流量享受現有補貼政策自購手機（不享受任何補貼）副卡手

10、機卡主卡智能機副卡共享主卡基礎套餐副卡共享主卡基礎套餐主卡付費促銷包裝促銷包裝示 例61.1.收入攤分：指定分攤方式。天翼視訊列收收入攤分：指定分攤方式。天翼視訊列收3 3元，其他基地業務、合作類業務列收元，其他基地業務、合作類業務列收1 1元。元。2.2.年輕群體、大眾套餐不包含來電顯示。年輕群體、大眾套餐不包含來電顯示。樂享3G專享優惠：增值業務優惠（全國統一框架）套餐統一增值業務增值業務業務價值、數量可選業務范圍（9個）樂享3G上網版（129及以上）來電顯示、189郵箱15元，3個（用戶自選）6個基地業務：愛音樂-彩鈴、愛音樂-全能聽、天翼視訊-全能看、天翼空間-全能玩、天翼閱讀-精選暢

11、閱、愛游戲-暢游包5元版。（業務內容由集團統一規定）。6個全省統一業務（不結算）手機秘書（5元）音樂夢想(99190662 )（5元）189收費郵箱（5元）聊天版（129及以上）樂享3G上網版（49、69、89）10元，2個（用戶自選）聊天版（59、89）年輕群體套餐（39元）年輕群體套餐（19元）5元，1個指定業務愛音樂-彩鈴大眾套餐（易通卡5元）7樂享3G套餐內可選增值業務推薦組合套餐可選增值業務價值推薦1 :娛樂推薦2: 生活推薦3: 資訊推薦4: 酷玩樂享3G-89元以上15元愛 音 樂 - 彩鈴天 翼 視 訊 -全能看天 翼 空 間 -全能玩愛 音 樂 - 彩鈴天 翼 視 訊 -全能

12、看手機秘書天 翼 視 訊 -全能看天 翼 閱 讀 -精選暢閱天翼知音第一生活短信回執愛 音 樂 - 全能聽天 翼 視 訊 -全能看愛 游 戲 - 暢游包樂享3G-89元及以下檔和年輕群體-39元檔10元愛 音 樂 - 彩鈴天 翼 視 訊 -全能看愛 音 樂 - 彩鈴天 翼 視 訊 -全能看天 翼 視 訊 -全能看天 翼 閱 讀 -精選暢閱愛 音 樂 - 全能聽愛 游 戲 - 暢游包年輕群體-19元檔和大眾套餐5元n在用戶辦理套餐時候，根據用戶消費特性，可向其推薦增值業務組合，以降低客戶選擇難度，提高套餐辦理效率。n用戶也可自行逐項挑選增值業務。不推薦此種方式，更多引導用戶到網廳自選不推薦此種方

13、式，更多引導用戶到網廳自選。n上述增值業務推薦組合僅用于向客戶展現（不在IT中組合綁定），可根據接階段推廣重點進行調整。示 例默認選擇默認選擇樂享樂享3G3G套餐內可選增值業務介紹：套餐內可選增值業務介紹：6 6個基地業務個基地業務業務名稱產品ID業務簡介愛音樂-七彩鈴音“七彩鈴音”是為天翼手機用戶、小靈通用戶、固話用戶提供的個性化回彩鈴服務，又稱為彩鈴業務。您可以設定個性化的特殊音效，如音樂、歌曲、故事情節、人物對話等作為回鈴音，當朋友撥打你電話時，在你應答之前，朋友聽到的是不再是單調的“嘟. 嘟.”普通的回鈴提示音，而是您之前設定的個性化特殊音效。愛音樂-全能聽135000000000000064803愛音樂“全能聽”是針對音樂愛好者特別推出的全曲/鈴聲下載業務，“全能聽”專區內所有歌曲及專輯包可無限次下載。天翼視訊全能看1000000003天翼視訊“全能看”，為天翼用戶提供全面的手機視頻增值服務，實時電視直播與回看，影視娛樂資訊，國內外大片推薦，體育熱點追蹤，新番動漫、生活潮流、金融理財暢游天翼,精彩視訊盡享受！天翼空間全能玩135000000000000114007天翼空間“全能玩”為天翼用戶提供精品應用打包服務，可在“全能玩專區”內免費、不限次數下載包含音樂、游戲、工具、軟件、視頻、圖片、電子書等多種應用；同時，“全能玩”用戶可享受定期的應用推薦、應用風云榜、應用教程等