1、實用標準新產品上市策劃方案策劃名稱：XX新產品上市策劃方案所在班級：策劃團隊：策劃時間：、乙 刖 百簡述策劃的背景、目的、方案的主要內容（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內容）其中，背景資料：已給定，提煉即可目的：從測試任務可知本方案的主要內容：即目錄中的主要內容，也即作品中 的“具體內容”，即市場分析、新品分析、新品SWOT分析、產品定 位、推廣目標、推廣策略、經費預算、效果評估。目錄一市場分析41.1 企業的宏觀環境以及行業分析 41.2 消費者對產品的偏好分析41.3 競爭產品分析41.4 新產品上市的競爭狀況 41.5 分析52.1 新產品特點描述52

2、.2 新產品核心利益點分析5三新品SWOT分析53.1 新產品優勢53.2 新產品劣勢53.3 新產品機會點53.4 新產品威脅點5四產品定位64.1 市場細分74.2 目標市場選擇74.3 市場定位8五定價策略9六推廣目標9文檔6.1 營銷目標96.2 具體目標（目標明確、具體、具有可行性） 9七推廣策略97.1 廣告語、廣告主題設計97.2 公關活動宣傳活動安排 1.0.7.3 其他促銷活動 1.07.4 媒介選擇 1.Q.八經費預算10九效果評估119.1 績效評價指標 1.19.2 收集數據的方法1.1.一市場分析1.1 企業的宏觀環境以及行業分析人口，政治，經濟，自然、文化，科技。波

3、特五力模型-五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能 力。1.2 消費者對產品的偏好分析1.3 競爭產品分析市場分析要透徹、到位。SWOT分析（企業內部的優勢、劣勢，企業外部的機會、威脅）1.4 新產品上市的競爭狀況從以上分析中得出這一情況。市場補缺者（成為市場補缺者，能獲取良好的市場反應）二新品分析2.1 新產品特點描述要描述詳細。（客觀描述）2.2 新產品核心利益點分析分析要準確，要有賣點，即產品具備何種前所未有、別出心裁或與眾不同的 特色、特點。產品賣點可從以下六個角度來尋找：具有什么產品特色；能夠解決何種問

4、題 或需求；可以在何種特定場合使用；適合于何種使用者類型；相對競爭產品具有 何種優勢；是整個產品類別中的佼佼者。差異化：差異化是生產者向市場提供有獨特利益， 并取得競爭優勢產品的過 程及結果。三新品SWOT分析3.1 新產品優勢3.2 新產品劣勢3.3 新產品機會點3.4 新產品威脅點分析要準確部內部2.企業品牌2.經營成本3.企業形象3.品牌認知度差X4.人力資源4.產品缺乏創新機會-OpportunitySO戰略WO戰略1.漢圖退出中國市場1.提圖市場的占用舉（SiOi）1.穩定企業內部管理（W102）2.金融危機的影響2.收購其它公司（S1O2）2.調整產品價格（W202）3.中草藥、天

5、然產品越來越受3.開發新的市場（S1O3）3.推出新產品（W4O3）青睞；男性產品的缺失威脅-ThreatST戰略WT戰略x per -7- -L-t AZ-t -iV, Za1.投入研發，提高自我技術水1.改進成本控制管1.強有力的兄爭后2.國家出臺相關支持本土企平，加強營銷策路（S1O1O3）(W2O1O3)業發展的政策2.提高企業的公益形象， 作好2.研發新產品（W4O1O3）3.本土企業的發展政府公關（S3O2）3.增強顧客品牌認知度(W3O3)四產品定位產品市場定位要符合市場實際情況、定位要具有競爭力。如1:產品定位：產品形象親切、高品質，強調“香谷坊”花生油“香”的特點 價位為XX

6、,處于市場中何等水平，價格合理。在包裝上突出“香谷坊”古香古色的文化底蘊，同時將“香谷坊”花生油“香”的特點用文字和視覺傳達出來。強調“香谷坊”花生油采用 壓榨法（這是 優點）提煉而成，能夠保持原料原有營養和油的品質。（從形象、品質、包裝、價位、特點或優點、廣告語等方面來寫）需求購買欲望+購買力如2,應用STP戰略：4.1 市場細分從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農村。 城市消費者的消費理念與 農村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。 而農村消 費者更注重小飾品的實用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業、收入的人有不同的消費理念。年輕人 喜歡有個性、時尚的飾品，而年

7、紀大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入 的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較 低。從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。 人們的 生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。從消費者分析，飾品行業是一個彰顯時尚、個性的行業，小巧，精致，產品 偏向于女性，以1535歲女性為主要的消費者。從競爭者分析，飾品行業產品價格低廉，產品更新快，這就對產品要以精致、 細膩打動消費者的要求更高，而且是其設備簡單，投資規模小，使得這個行業領 域相當容易進入，所以競爭也是相當的激烈。4.2 目標市場選擇目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都

8、市時尚女孩、職業 女性、女學生等是主力的消費群。適合本產品消費群的構成：(1)消費群體年齡為：15 35歲.(2)性別：女性多于男性.(3)購買地點：大多數為精品店、個性商鋪。(4)購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。 這是人們購買 珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗 話說：“愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、 秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產品的確符合他們心理上 的各種需求。(5)購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率高。(6)購買程度：很高。4.3 市場定位Yi戀飾品將目標消費

9、市場定位在整體年齡段在 15-35之間的消費者，“80 后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征， 因此選擇的多是時尚、特別、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。 高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌 的需求上也總是走在時代的前列。 與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主 要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環節。五定價策略產品定價為,原因為：定價策略是一六推廣目標6.1 營銷目標如：“香谷坊”今年北京銷售規模爭取突破 50萬噸，占據小包裝食

10、用油市 場份額的9.8%。6.2 具體目標（目標明確、具體、具有可行性）先對下表作簡要說明，再以表示之。表類另I目標銷售規模50萬噸利潤率8%城郊銷售網點上架率60%品牌市場占有率9.8%促銷場次20物流績效評價良好銷售價格-七推廣策略7.1 廣告語、廣告主題設計7.2 公關活動宣傳活動安排7.3 其他促銷活動7.4 媒介選擇（要求：3條以上廣告語、2個以上公關宣傳活動、2個以上終端促銷活動、3種以上的媒介安排。）八經費預算有預算與分配表費用預算合理，可行日程安排周期形式地點人員預算周年店慶15天“100”大行動指定五家超市5名6.3萬元三八婦女節7天八折折扣超市-10力兀五一節促銷活動15天贈小包裝食用油超市5名19萬5天家庭廚房創意大賽大型廣場8名1力兀某周末2天臨時宣傳舞臺超市前廣場3名0.5萬元中秋節7天買油贈月餅超市-1力兀某季度7天“芳蓋有獎”各賣場、商鋪-0.1萬元綜上，各項活動花銷匯總，年度預算為 XX萬元九效果評估9.1 績效評價指標類別目