1、銷售員個人月工作總結范文與銷售員個人述職報告( 多篇范文 ) 匯編銷售員個人月工作總結范文時間如流水，不知不覺中，我進公司已快兩個月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經驗的同時，也讓我的生活更加精彩。鑒于我這兩個月以來的學習，對公司的企業文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動加班，上班期間認真學習產品知識，完善銷售每一個環節，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優質的服務帶給每一位顧客。在思想上不斷熟悉和

2、掌握蘇寧良好的銷售政策和企業文化，并結合實際加以貫徹執行，較好的協調各方面的關系，充分調動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務。總結銷售經驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。在這兩個月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我十分幫助，領導對我十分關心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。作為全國零售行業的先鋒，我能成為其中一員感到十分榮幸。總之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油 ! 第一 ! 陪養并發揚：第1頁共16頁執著拼博，永不言敗的企業精神。以顧客滿意為目標;

3、用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”!為共創美好的蘇寧讓我們一起攜手共進吧!努力吧!第2頁共16頁銷售員個人述職報告時光飛逝，不經意間，已是XX年的二月份，我心中充滿著感慨，記得 XX年 3 月 20 日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚 轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費時間，我學到了很多新知識，產品知識， ,excel, 有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學，有些產品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個

4、機會。所以從八月一號到現在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業務員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業績，這是鐵定的事實。也許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實大家也應該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學會了基本的東西，雖然他現在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探索，勇往直前，

5、才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產品，發催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發新產品，調研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數人的愛好，生活習第3頁共16頁性等等，就像美國人喜歡戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節有關的產品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的產品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。上述只是我對銷售的愚見，我

6、說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。最后：我真心祝愿各位同事 XX身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。第二篇：啤酒銷售員個人述職報告自今年以來，我負責 * 啤酒銷售工作。一年中，我認

7、真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：一、開展了“零風險”服務。自* 啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過 * 啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有 800 全國免費服務電第4頁共16頁話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了* 啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助* 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop 招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，* 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。

8、據統計，年內銷售額達到了 * 元。二、拓寬了市場。在年初以前， * 市場上 * 啤酒占市場達 90%以上。而 * 啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使 * 地老百姓對 * 啤酒家喻戶 * ，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品 ( 更多請關注 ) 與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌; 針

9、對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。三、總結總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年 * 啤酒的銷售中，我們會做得更好。第三篇：銷售員個人述職報告XX銷售員個人述職報告范文XX(一)第5頁共16頁尊敬的各位領導、各位同事：大家好 !我叫，是 xxx 二部的部長。我從13 年 2 月份加入 xxx 公司轉眼間已有 11 個月了。在公司各級領導的大力扶持和幫助下，部門從無到有。在 XX年實現總銷量 xxxxxx

10、xxx 元, 毛利 xxxxxxx 元, 回款率147.57%。在這里我非常感謝其間對部門給予過建議及幫助的人。正因為有了大家的關心與幫助部門才有今天的成績。當然這個成績并沒有達到預期的期望，但我有信心在這樣的一個團隊里越做越好，我也為能夠加入 xxxx 公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪。在這短暫而又充實的11 個月里，有很多的經歷，是我之前從未有過的。還記得那是在 2 月份的時候，懷揣著創業夢想的我來到 xxx 公司。第一次見到 x 總，那時他給我的第一感覺就是：希望。因為敖總向我描述了 xxx 公司這些年來的發展和 xx 公司的未來，以及新部門股份合作制的經營模式，使我心中充滿

11、了希望。在接下來的日子里我通過朋友介紹，網絡聯系等方法先后在 2 個月里接洽了 20 多個廠家，并選擇了其中的 3 家進行合作 ( 廣東同德、上海信宜、云南曲靖 ) 。但由于品種較少，后面有陸續和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業開展了業務來往。并制定出臺了 otc 產品的銷售方案，但在連續 2 個月的市場推廣階段發現部門產品不完善、結構也不合理，所制定的銷售方案在大部分地區很難落實下去。原因在于當初設定尋找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現有普藥業務員了。而公司普藥業務員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作。也有少數業務員認可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協

12、第6頁共16頁議，并且業務做的也挺好。可是像這樣的業務員太少，難以達到廠家對我們的銷售要求，最后只能與廠家終止合作消化庫存。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數業務員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪 ?是什么 ?后來我發現：并不是業務員的問題而是我的問題，我沒能準確的分析市場的需求才導致產品的滯銷。還有就是：“人” ! 當時部門只有我和一名文員兩個人，很多的事情更本就無暇顧及。其實現在看來我當時太急了，急于找品種，而忽視了市場的實際需求的了解。而最初的團隊組建也沒有規劃好，人員難以到位。再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模

13、式，上網查找相關的資訊，打電話給公司做中藥的業務員了解市場行情。大概前后花了 4 天的時間，第 5 天我拿著產品資料找到x 總，看著他思路清晰的分析和判斷，當時我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個充滿智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己。為了這個品種我同 x 總一起去了趟廣州，到全國總經銷那里做深入了解，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細節。這樣深入的市場調查雖然花了些時間和精力，但使我們的采購成本降低了 5%，首批提貨量更是降低了 45%，可以說是大豐收。與此同時部門人員也進行了及時的補充，現已增加了 2 名市場推廣員， 14 年準

14、備再招 8 名。實現省內各地市全覆蓋，在招聘人員要求上，重點放在新人做事態度和執行力。因為一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學習來完善的。就算他們現在沒有什么業務能力也不要緊，這些是可以教的，只要團隊里面的人態度好，執第7頁共16頁行力好。要他們做的事，都能很認真地去完成。不懂的地方都會很努力的去學習。那我相信在公司正確的領導下，這個團隊用不了多久將會是一個非常了不起的團隊。一定能夠為公司錦上添花。美國前總統林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應時刻想著你為這個國家貢獻了什么”。同樣加入了xx 這個大家庭，我也應想著能為xxx 做些什么，如何在

15、 xxx 這個平臺實現自己的人生價值，為九州的發展增磚添瓦。只有九州變的更強大，我們才能走的更遠。一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結了自己在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了詳細的計劃。1 鞏固 otc 二部的組織框架建設，做到省內一人一地專人負責制，并著力提高員工工作效率。2 加大市場的開發力度，完善市場操作模式，建立醫院渠道分銷網絡。3 加強和加大各醫藥公司產品調撥，發展聯盟合作模式。實現共贏，聯盟公司目標 5 家。4 醫院網絡通路建設， XX年將加大銷售隊伍建設，銷售人員從 2 個增加至 8個。5 控制好銷售隊伍的費用，保證部門利潤的最大化。 6 清理滯銷品種、清理遺

16、留的問題，配合公司的新版 gsp 。我相信在公司各位領導與同事們的關懷下，我們 otc 二部一定會做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優異的業績來回報公司 !銷售員個人述職報告范文XX(二)第8頁共16頁自本人 20xx 年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作。現就自己的工作做一簡單小結如下：一、工作總結：( 一) 搞好電信市場調查與分析我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突

17、飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規范化、連續化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。( 二) 制定正確、有效的市場營銷策略營銷策略要靈活多變，不斷創新; 堅持整合營銷，

18、走出過分依賴價格杠桿的誤區，樹立大營銷的觀念; 建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性; 切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念; 實施品牌經第9頁共16頁營戰略，不斷提高企業形象; 根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。( 三) 強化產品創新與完善在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。( 四) 通過參與市場營銷的策劃和評估工

19、作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。二、以后的工作計劃：( 一) 經營工作方面要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。( 二) 提升服務理念與服務水

20、平未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。第10頁共16頁同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業競爭力，并促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。( 三) 自身素質方面在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自

21、身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行 ; 同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。第四篇： XX年銷售員個人述職報告轉眼間我的三個月的試用期已接近尾聲，首先感謝公司經理能給我展示才能、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們" 海納百川 " 的胸襟，感受到了 " 不經歷風雨，怎能見彩

22、虹" 的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為* 的一份子而感動高興。記得當初應聘時，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在銷售經理和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的試用期工作情況作如下匯報：一、對公司的認識第11頁共16頁我公司是是間從事xx 經營的專業公司，經營網絡遍布省內各地市縣，總經銷、代理諸多國際國內知名品牌，經營規模居* 省第一。公司以正確的經營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業的佼佼者。二、工作成績：1、與 * 一起主持員工聯歡會，得

23、到大家的認可。2、將總公司下發的紅頭文件及前期* 公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調閱、查詢十分方便簡潔。3、每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。4、完成優秀員工先進材料的起草工作; 規范綜合科對外聯系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文; 協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關費用的表格; 完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。5、與各部門良好溝通協調，較好的完成上傳下達工作。6、熟練操作 vip 客戶檔案管理系統。7、通過在 * 科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。8、協助銷售代表做好其它的工作。三

24、、存在問題及對其改進方法由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業務操作，對于零售企業的進、銷、存更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最第12頁共16頁短時間熟悉公司業務及流程，做到 " 眼勤、嘴勤、手勤、腿勤 " ，在工作中磨煉意志，增長才干。雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。第五篇：食品公司銷售員個人述職報告文章標題：食品公司銷售員個人

25、述職報告時間過的很快， 06 年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為 238 萬，與去年同期相比增長 65。李家莊二批銷售額為 293 萬，與去年同期相比增長 76。從此數據看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養快線還有小乳娃娃、八寶粥、大 ad 以及新產品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業績。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產品須調換，或資金倉庫有問題的，二批

26、商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔。第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區域內的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量第13頁共16頁好的店。第四、由于價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。第五、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理，導致在零售商產生

27、過期現象。第六、在區域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。結合以上 06 年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環節，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們如何來考核二批呢？第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上；第二、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨 24 小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環節。現在二批進貨都是有車皮發貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發生斷貨現象，從而出現產品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒