1、精選優質文檔-傾情為你奉上裝飾公司創業計劃書目 錄一、企業概況 21、主要經營范圍 22、經營思路 23、企業類型 2二、創業計劃作者的個人情況 21、以往的相關經驗 22、教育背景，所需相關課程 3三、市場評估 31、目標顧客描述 3、42、市場容量或本企業預計市場占有率 53、市場容量的變化趨勢 54、競爭對手的主要優勢 65、競爭對手的主要劣勢 66、本企業相對于競爭對手的主要優勢 77、本企業相對于競爭對手的主要劣勢 8四、市場營銷計劃 91、產品 92、價格 93、地點 94、促銷 10五、企業組織結構 101、企業將登記注冊類型 102、企業組織結構圖以及工作描述 113、合伙（合

2、作）人與合伙（合作）協議 12六、固定資產 131、工具和設備 132、交通工具 133、辦公家具和設備 134、固定資產和折舊概要 13七、流動資金 141、不可見費用 142、其他經營費用 14八、銷售收入預測 15九、銷售和成本計劃 16十、現金流量計劃 17一、企業概況 本公司屬于微型的有限責任公司，全名為（xxxx裝飾有限責任公司）。主要經營范圍： 主營各種室內外裝飾工程，和聯盟裝飾建材網。整體分為兩個階段進行，第一階段為：承接各種室內外裝飾工程，目的在于累計原始財富和夯實本公司的發展基礎。第二階段為：在擁有實體裝飾公司良好運營的前提下，從而推出聯盟裝飾建材網，以達到電子商務這個虛擬

3、體與傳統行業進行結合發展的目的。把虛擬與現實進行結合，在傳統裝飾的基礎上達到創新的要求，以及時代發展的要求。本公司的前向能力主要為，裝飾建材售賣方以及各個工種，后向能力為，擁有住房并且需要進行裝飾的客戶。在前向能力上，本公司有著較強的掌控能力，但是在后向能力上相當較弱，原因在于本公司的第二個階段尚未成型。綜上所述，本公司在業務拓展上分為以上兩個階段和兩個部分，當夯實這兩個階段的基礎之后，將會在整個政策和市場的大環境下圍繞聯盟裝飾市場而展開工作。從而達到創辦本公司的宗旨。 企業類型： 生產制造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 其他 二、創業計劃作者的個人情況 基本情況：姓名：xxx

4、性別：男 年齡：24歲 學歷：本科出生年月：1992年2月27日自我評價：做人：不以善小而不為，不以惡小而為之。 做事：不以合法利小而不為，不以違法利大而為之。認真踏實，能先謀定而后動，有責任心，具有很強的團隊協作精神以及團隊管理經驗。 生活：性格熱情開朗，具有親和力。關心時事，善于學習，樂于學習和接受新鮮事物。 從逝去的歲月和失敗的過程中總結經驗，為未來的大道鋪上堅實的路基，希望，總結過去的經驗+現在及未來的努力=達到成功的彼岸。以往的相關經驗：第一、 高中畢業后曾到解放碑一個火鍋店擔任過服務員。第二、 開學第一天我就到各個寢室去賣鎖具。第三、 曾擔任ZQ創業協會副會長。第四、 曾擔任05級

5、環境藝術設計二班班長。第五、 曾擔任過05級環境藝術設計專業輔導員助理一職。第六、 曾擔任重慶新一電腦校園助理第七、 曾在大學期間組織收售過畢業班的書籍用具以及棉絮等物品，進行二手倒賣。第八、 曾在阿里巴巴上賣過羊角豆腐干。第九、 在寢室做過小賣部。第十、 曾為了舉辦迎新晚會從而帶領一個團隊的人員去拉過贊助。第十一、 曾組織學弟學妹賣過舊書和字典生意第十二、 曾與同學合伙做過新書生意，每天用自行車帶著新書去擺過地攤。第十三、 在大學期間曾擔任過實踐部部長。第十四、 曾擔任美術學院學生會副主席。第十五、 組織及參與“挑戰杯”大學生創業活動，榮獲學校三等獎。第十六、 在大學期間還曾多次獨立組織過校

6、友聚會，節日聚會等。第十七、 獨立組織過學校內的商業及非商業活動。第十八、 大三期間曾在重慶新思路裝飾擔任過業務員第十九、 大四的時候在重慶德方設計事務所擔任設計師第二十、 畢業后曾從事建筑設計、景觀設計、室內設計等工作。第二十一、 曾創辦過佳禾裝飾設計工作室由于自身因素以及合伙人員因素，市場因素，以至經營不善，故導致創業失敗。 第二十二、 在創業失敗后選擇在武隆做工裝設計并幫助堂兄創辦裝飾公司，待堂兄公司創辦一年后本人選擇回重慶繼續從事室內裝飾設計工作。第二十三、 2011年3月7月就職于重慶老工匠裝飾有限責任公司，擔任設計師。第二十四、 2011年7月至今從事公司的創建及運營。 個人教育背

7、景及所學習的相關培訓： 第一：2003年9月2005年6月曾參加過美術基礎的專業培訓。 第二：2005年9月2009年6月就讀于重慶師范大學美術學院環節藝術設計專業，并取得本科文憑。 第三：于2005年9月2009年6月其間曾選修法律學以及管理學。 第四：曾參加過新一電腦的營銷培訓。 第五：曾參加過“挑戰杯”大學生創業活動的培訓。 第六：2011年10月10日取得駕駛證E照。 第七：參加過黨校培訓并結業。 第八：擁有ZQ創業協會證書。 第九：擁有新一電腦校園助理認可證書。 第十：擁有“挑戰杯”創業大賽榮獲三等獎證書。 第十一：擁有黨校培訓結業證書。 第十二：參加過計算機一級考試并取得證書。 第

8、十三：參加過團干部學習班，并取得結業證書。 第十四：擁有學士學位證書。 三、市場評估 目標顧客描述： 本公司在第一發展階段的目標顧客共有以下幾類：我們每一個人面對一個墻面全是水泥，地面凹凸不平的房子，沒有電線，沒有開關，沒有水用的房子，那么99%的人都是不愿意去居住的。如果面對一個溫馨的家，一個裝飾好的房子，我們每一個人都會喜歡上這個家或者這個辦公室的。因此，對整個人群中只要對房屋有裝飾需求的人，都是我的目標顧客。大致可以分為以下幾類：1、 具有房產的每一位客戶（新房）2、 擁有房子需要對房子進行改裝的客戶（舊房）3、 所有店面裝飾4、 學校，公司，企業等裝飾工程5、 政府的新建以及改造裝飾工

9、程 本公司在第二發展階段（聯盟裝飾建材網）的目標顧客共有以下幾類： 第一類：主材供應商家。因為，本網站主要是針對全市數以萬計擁有實體店面的主材供應商家，應運而生的一個大型平臺網站，本網站主要負責的就是搜集全市有意愿在大型裝飾建材網站上做網絡營銷廣告的主材供應商家，然后把每個商家的產品和地址以及聯系方式都發布到該網站上，以整個綜合型建材網站的形象來提高各個商家的銷售額度，從而也將支付給本網站相應額度的酬金。所以，本網站70%的預估計利潤都來源于主材供應商家。故主材供應商家是本網站最大的目標顧客。 第二類：各大裝飾設計公司。因為，本網站是一個綜合型建材網站，那么，裝飾公司就是本網站到達終端客戶的半

10、導體，同時，在整個過程之中又會讓更多的終端客戶反過來充當本網站與裝飾公司之間的半導體，那么在具有同等影響力的情況之下，也就會有一定數量的裝飾公司愿意支付相應的酬金在本網站上面進行廣告投放。所以，各大裝飾公司也就成為本網站的第二大目標客戶群，本網站在該部分也將獲得15%的預估計利潤。 第三類：終端目標客戶群。因為，在具備前兩類目標客戶的條件之下，同時擁有了一個相對完整的綜合型建材網站平臺，而且，本網站針對所以的終端客戶群都是無償開放，那么，終端客戶在對建材有需求的時候就會到本網站來進行挑選，在終端客戶挑選到合適的建材產品之后，終端客戶可以選擇直接到該建材的實體店面進行購買，也可以在網上通過本網站

11、進行代購，同時就會產生相應的代購費用。所以，本網站的第三目標客戶群就是終端目標客戶群，這部分的利潤來源預估計達到10%。 第四類：設計師。因為，在前三者同時具備條件的環境下，可以催生廣大的設計師群體和終端目標客戶群體訪問本網站，在這種情況下本網站將運用一些營銷方式，在固定期限的一段時間內針一個或者幾個設計師進行形象包裝推廣，與此同時也會產生一定額度的利潤。所以，設計師將會是本網站的第四類目標客戶群，該部分產生的預估計利潤為5%。 本企業預計市場占有率： 本公司在未來的5年之內都將勵志與發展實體與虛擬結合的裝飾方式，固本公司在第一年整體市場預計占有率為0.5%。關于重慶市主城區的整個裝飾建材市場

12、，我們以5000戶具有初步合作意向的主材供應商來計算，同時本網站在最終能夠與主材供應商簽訂合同的預計量為500戶/年，也就是說占整個市場的10%。 市場容量的變化趨勢： 關于市場容量的變化趨勢這一方面，本公司在前期是以實體裝飾為主的時候，本公司的整個裝飾市場中的容量只有很少的一部分，但是在本公司把網絡和實體的裝飾進行有機結合組建完成之后，預計本公司的在整個市場上的容量將會在過去的同期內會成倍增長。 競爭對手的主要優勢： 1、以重慶的二線裝飾公司為例，有它固有的長時間累計的品牌信譽。2、以重慶的二線裝飾公司為例，有相對便宜的供貨廠家3、以重慶的二線裝飾公司為例，有長時間積累下來的固定客戶和固定商

13、家4、在本公司的網絡推廣上以淘寶網為例，它擁有成立時間長，已經具有品牌優勢，普及率高，市場覆蓋率廣闊，資金實力雄厚，網內商家眾多等優勢。 5、在本公司的網絡推廣上以重慶禧樂卡網絡科技有限公司的“統統樂購網”為例，它成立于2009年，首先在裝飾行業行網站內成立的時間長，各方面條件醞釀較為成熟，而且轉型模仿本網站最快。 6、在本公司的網絡推廣上以裝酷網為例，該網站同樣也有運營裝飾建材方面產品，而且成立時間在2007年，各方面運營穩定性相對較好。 競爭對手的主要劣勢：1、以重慶的二線裝飾公司為例，這一層次的裝飾公司處于上下兩難的困境中。2、二線裝飾公司的供貨商和客戶的價格都是處于一線公司和三線公司及

14、小公司和自主裝飾隊之間。3、在裝飾行業的二線公司中優秀人員的流動性很大。 4、淘寶網站上的家居裝飾建材類產品，主要是通過個體商家單獨經營，缺乏統一的規模性，以及虛擬與現實的結合性。 5、“統統樂購網”進行的純粹網購模式，無法讓終端客戶群能夠看到實體的貨物。 6、裝酷網，雖然擁有網上建材商場，同時也擁有B2C模式，而且也能夠做到建材在虛擬與現實中的結合，但是它的整個網站包括的面比較廣，類別比較雜，目標功能性不純粹，無法做得精致。 本企業相對于競爭對手的主要優勢：1、本公司目前處于小公司狀態，在各種戰略方式上易于從大公司的失敗之處學習經驗并適時的調整自己。2、本公司的實體裝飾與網絡商務進行有機結合

15、經驗的方式是本公司最大的亮點。3、本公司目前在各種費用的支出很低，因此在同等質量下工程中，本公司能夠更靈活的應對二線公司的戰略壓制。 4、針對淘寶網，本網站擁有B2C模式上的不同，可以規避淘寶網B2B模式的沖擊，以及本網站能夠最大化的實現虛擬與現實結合的方式來面對終端客戶群。 5、針對統統樂購網，本網站能夠讓看到圖片的客戶也能夠找到實體店面的位置，做到虛擬與現實的結合，同時也能夠保障到網上直接交易的存在。 6、針對裝酷網，本網站屬于產品結構單一型網站，就像目標客戶群體的細分一樣，當目標分得越小就越能夠突出某一區域的強力性，也能夠做出本網站的精品，純粹的味道。 本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

16、1、因公司規模小，如果在同一工程或者同一小區與大公司接觸，將會在各個方面受到大公司的業務打壓。2、在公司知名度上弱于二線公司。3、在實體和網絡結合經驗中，如果本公司的亮點不突出那么會被淹沒在許多公司的競爭浪潮中。 4、針對淘寶網，本網站不具備資金上的優勢，品牌優勢，全國覆蓋率的優勢，從商家收取費用要低于淘寶網。 5、針對統統樂購網，本站劣于它在重慶市場成立上的優勢，以及有部分商家已經被統統樂購網的模式所吸引。 6、針對裝酷網，本網站劣于它在重慶市場的覆蓋面較廣，以及它所經營的業務方向較寬等。 四、市場營銷計劃 1產品、服務產品或服務主要特征基礎裝飾服務對房屋進行基礎部分的裝飾工程裝飾主材類產品

17、服務把地磚、門、燈具、潔具、五金、墻紙、地板等相關產品集合到網站上進行推廣讓本公司的客戶能夠在本公司的網站上進行自主選擇材料裝飾輔材類產品服務把乳膠漆、水泥、河沙、磚、電線、水管等相關產品集合到網站上進行推廣讓本公司的客戶能夠在本公司的網站上進行自主選擇材料裝飾家居類產品服務把沙發、窗簾、廚具、飾品等相關產品集合到網站上進行推廣讓本公司的客戶能夠在本公司的網站上進行自主選擇材料廣告投放針對裝飾客戶、主材商、裝飾公司和設計師的系列廣告2價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格100家庭基礎裝飾21000元30000元待核出租主材商品廣告位100元/月500-1000元/月待核出租裝飾公司廣告位1

18、00元/月200-500元/月待核出租設計師廣告位100元/月100-500元/月待核終端客戶服務費貨款*3%貨款*8%待核3地點（1）選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本重慶市南岸區朝天門大橋附近601500元/月（2）選擇該地址的主要原因： 公司選擇在重慶南岸區朝天門大橋附近，主要是因為重慶南岸區朝天門大橋附近有眾多的新開樓盤，在交通上十分便利，在政策上該區域屬于兩江新區，而且在未來幾年中兩江新區的發展勢必帶動裝飾行業的發展，所以從利于公司開展工作方面來考慮，將把公司地址定在重慶南岸區朝天門大橋附近。 （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商

19、批發商 （4）選擇該銷售方式的原因： 原因一、因為基礎裝飾的過程是為裝飾客戶即最終消費者服務的。原因二、通過本公司的網站把產品賣給顧客的整個過程也主要是針對于最終消費者。原因三、本網站的盈利渠道就是建立在B2C銷售模式上，從而來帶動本網站能夠把服務賣給主材商，裝飾公司，設計師以及終端消費者從而獲得利潤，因此零售商和批發商也是屬于本公司為之提供服務的顧客。 4促銷人員推銷采用在職或非在職業務員對目標群體進行銷售本公司的服務成本預測5000元/月廣告本公司的實體裝飾業務采用網站推廣，而網絡銷售采用網站優化推廣和文本推廣成本預測5000元/月公共關系協調各個利益群體成本預測3000元/月五、企業組織

20、結構 企業將登記注冊成： 個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業 其他 合伙企業 擬議的企業名稱： xxxx裝飾設計有限公司 （待核） 企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 企業組織結構圖： 總經理工程總監業務員業務員 職務 月薪 總經理1名 （負責公司的整體運作） 2000元/月 工程總監1名（負責公司網站的運營） 2500元/月 業務員1名（負責市場開拓） 1000元/月+提成 業務員1名（負責市場推廣） 1000元/月+提成 企業將獲得的營業執照、許可證： 類型 預計費用 辦理有限責任公司所需證件 3000元 企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預計費用 五險

21、 25000元/年員工薪酬 7000元/月 企業定額納稅 3800元/年 六、固定資產 1工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）租用服務器1臺10000元/年10000元/年2交通工具 根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）無無無無3辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）電腦4臺2500元10000元打印機1臺1000元1000元辦公桌椅5套500元2500元飲水機1臺300元300元傳真機1臺300元300元辦公臨時用品1套1000元1000元合計151004.固定資產和折舊概

22、要項目價值(元)年折舊(元)工具和設備10000元2000元辦公家具和設備15100元3020元合計25100元5020元七、流動資金（月） 1不可見費用 項目數量單價總費用（元）不可見費用1項3000元3000元/月2其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元/月）備注業主的工資2000無雇員工資4500租金1500營銷費用2000公用事業費無維修費200保險費520.8登記注冊費3000其他2000合計1572.8專心-專注-專業八、銷售收入預測（12個月） 月份銷售情況銷售的產品123456789101112合計（1） 100以上住宅裝飾 銷售數量12312110平均單價2800

23、02800028000280002800028000月銷售額280005600084000280005600028000（2） 6090住宅裝飾 銷售數量1211121110平均單價2100021000210002100021000210002100021000月銷售額2100042000210002100021000210002100021000（3） 60以下住宅裝飾 銷售數量1211213213平均單價2000020000200002000020000200002000020000月銷售額2000040000200002000040000200006000040000（4） 主材商家 銷

24、售數量154080120160200250300350400450500平均單價000000800800800800800800月銷售額000000（5） 裝飾公司 銷售數量5810101010101010101010平均單價000000300300300300300300月銷售額00000030003000300030003000300018000（6） 設 計 師銷售數量51020202020202020202020平均單價000000200200200200200200月銷售額00000040004000400040004000400024000（7） 終端客戶銷售數量581015151

25、5151515151515平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售額10001600200030003000300030003000300030003000300031600（8） 其他廣告銷售數量5710101010101010101010平均單價000000200200200200200200月銷售額00000020002000200020002000200012000合計銷售總量銷售總收入4200016007000065000九、銷售和成本計劃 月份金額元項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入420001600700006

26、5000流轉稅（增值稅等）銷售凈收入4200016007000065000成本業主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金150015001500150015001500200020002000200020002000營銷費用20002000200040004000400060006000600080008000800060000公用事業費維修費20020020020020020040040040040040

27、04003600折舊費4184184184184184184184184184184184185016貸款利息保險費20820820820820820820820820820820820825000登記注冊費30003000原材料（列出項目）（1）網站服務器租用1000010000（2）網站建設費用100001000100010001000100010001000100010001000100021000（3）網站優化及維護70007000（4）不可見費用30003000300030003000300030003000300030003000300036000（5）基礎裝飾材料2870004760043400679008680014700336001