1、大學畢業實習報告范本“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找 到了理論與實踐的最佳結合點。 下面是畢業實習報告， 歡迎參考閱讀！ 一、 前言（一）實習目的 為了真正做到理論和實踐相結合，也為了能更詳細地了解工商 管理這一專業的真正內涵，通過對企業實際的調查、研究，熟悉外貿 實務的具體操作程序， 增強感性認識， 初步培養學生理論聯系實際的 能力和分析問題與解決問題的能力。 真正做到融會貫通， 切實達到實 習的目的。此外， 畢業實習是每個學生必須擁有的一段經歷，它使我 們在實踐中了解社會， 讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知 識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將

2、所學的知 識具體應用到工作中去， 就會為我們以后進一步走向社會打下堅實的 基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能 被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心， 經歷了一連串的實習之后， 我努力調整觀念， 正確認識了單位和個人 的地位以及發展方向， 我相信只要我們立足于現實， 改變和調整看問 題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成 才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為世界公認的人才。（二）實習時間20xx.03.02 20xx.04.17（三）實習單位廣州博一文具有限公司（四）實習部門銷售部門二、 畢業實習企業簡介（一）企業簡介廣州博一文

3、具有限公司成立于 20xx 年 6 月，隸屬華益集團旗下 分公司，集生產，研發，銷售一體。公司主營辦公耗材、設備，文具 用品，電子通訊產品，教育培訓產品。公司戰略藍圖：將在全國開設 100 家分公司。公司承諾：這 100家其中每一家分公司經理（年收入 50-100 萬）、副理、人事（行政）經理，以及未來的區域總經理、 董事和股東都將從各公司內部培養提拔。 目前最年輕的分公司經理年 齡 92 年的，業務主管 95 年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人” 為企業使命，力求選拔、栽培出一批德才兼備的實干領導班子以及創業精英，不斷完成企業品牌戰略規劃。（二）企業文化用愛心做事業、用感恩的心做人、滴水之

4、恩，涌泉相報；造就 他人，成就我們自己的團隊。（三）企業核心價值 我們致力建設一個世界尊重的一個引以為豪的公司，只有這樣 我們才會真正滿意和滿足， 我們的業務建立在幫組平凡人成就一番事 業，有什么比這個更受人尊重的（四）企業使命造就他人，成就自己，為平凡的人提供非凡的創業平臺他們得 以通過更快捷更簡單的方式成功， 建立自己的事業， 無限制的創造實 實在在的財富， 因而擁有更美好更富有的未來， 為顧客提供更好的價 值，更好的價格，更好的服務。（五）公司基礎1. 銷售五步（1） 打招呼；目光、笑容、熱情（ 2） 介紹自己；簡單、清楚、自信（ 3） 介紹產品；把產品放在顧客手中，強調價格（ 4） 成

5、交；問題、假設、動作、快捷（ 5） 再介紹；乘勝追擊，多了還要更多2. 成功八點（ 1） 良好的態度；熱情加行動，推銷產品、推銷自己（ 2） 準時；時間就是金錢、效益、生命（ 3） 做好準備；提前認識地區，為當天的工作做好準備、為 明天的成功做好準備。（ 4） 做足八小時；無論付出多少都要達到目標，達到目標的 同時并問自己還有多少可能性。（ 5） 保持地區； * 走遍地區的每一個角落，與每個顧客交談（ 6） 保持心態；每一個不要的背后都會帶來一個想要的，銷售是一個數字游戲7） 知道自己做什么、為什么；知道自己在公司努力發展的方向，發展的情景（8）控制；控制自己的情緒、客戶、場面以及你的前途平均

6、法（1）做足八小時（2）快速（3）四不原則；不挑、不選、不停、不漏（4）有質量的溝通（5）見足三百家客戶含義：每天見的客戶量越多，成交量就越大。意義：生存、發展強壯自我的保障。三、畢業實習的過程與內容（一）新人階段20xx 年 4 月 13 日之前，作為公司的一位新人，學習是主要目 的。剛加入公司時，每位伙伴都有一位師傅，師傅會教你怎樣融入公 司，當然，與自己的意愿度有關；加入前兩周，要背會五步八點平均 法，每天都會有不同的主管帶我下市場作業，作業方式很簡單：陌生 拜訪；銷售是一個不斷學習與挑戰的過程，因此，每天我都有自己的 學習目標，慢慢地學會如何去銷售產品，不過更重要的是銷售自己； 到了一

7、定階段， 我開始帶隊， 即以一個主管的身份去帶領剛加入公司 的新人下市場作業，地區的選擇當然是很重要的，但對于我而言，沒 有去過的地方就是空白地區， 因為市場是跑出來的， 沒有去過就不敢 斷言，當然你也可以在周末去考察市場，不過學習為先，我選擇了鍛 煉能力。帶隊是很有技巧的， 比起幫助搭檔成交不如激勵搭檔去完成 目標重要。新人階段主要是學習融入公司，以 100%的態度去學習融 入公司就是我作為新人的任務。（二）出差階段20xx 年 4 月 13 日后進行了為期兩周的出差，先后去了惠東、 淡水、海豐、汕尾市區、陸豐等地方，這是一個突破自己的過程。出差的機會是要靠自己爭取的，首先，基本銷售問題的解

8、決方 法必須會，態度也很重要， 在公司表現優秀者就可以去出差，出差隊 伍一幫有 8 人，一名隊長（至少是公司的準隊長）、兩名或三名副隊 （公司主管）、以及 4 位新伙伴（在公司表現優異），我們一起來到 了美麗的惠州，開始了出差歷程；所謂的出差，即將公司產品帶入新 地區開闊市場， 出差的地區一般都是好地方， 基本一年難有幾次有人 去賣產品，因此出差是個“吃肉”的地方；但出差也是一個挑戰自己 的地方，因為你可以將自己所學用在地區上，去突破自己的業績，身 體上的挑戰也是很重要的一部分，因為作業時間長了，目標感強了，身體自然也要承受非一般的挑戰，在這期間，我磨破了一雙皮 鞋與不止一次的磨破了腳； 出差

9、也讓我獲得了一幫兄弟， 他們都很付 出，都很拼搏，我們每個人都關心伙伴，經常互相幫助，從來不落下 任何一個兄弟， 經歷過患難才能見證真正的兄弟情深， 沒有這么一堆 兄弟們的支持我相信誰也不可能堅持去做這么累人的工作； 出差同樣 也是快樂的，不只是有這么一堆兄弟， 而且可以看到各種各樣的美景， 感受到各個地方不同的地方文化與美食， 最重要的是，我終于又一次 看到了大海，很高興；總之出差是個不斷挑戰和突破自己的過程，出 差過后我的心態出其意料的平靜。（三）沖主管階段出差回來后，進入沖主管階段，沖主管最主要的是保持平常心 去發揮自己，加強自己的目標感，多拼搏。由于公司的發展，我只用 了幾天時間沖主管

10、。公司主管們說過，所謂的主管并不是因為你沖上 主管后才是主管，而是從生活中以一個主管身份要求自己， 做到了主 管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜樣者、激勵者、推廣者； 三會：感恩會、小組會、分享會；三立：組織力，執行力、配合力。 沖主管是一個狀態活，必須擁有堅定的信念，強烈的企圖心，充足的 動力與良好的狀態。最終我沖上了主管，實現了自己的短期目標。四、畢業實習單位組織結構組織、組織文化管理問題研究 根據我對公司的了解，我發現公司的組織結構，組織文化及日 常問題處理需要提升（一）在管理制度、模式和組織結構要適應組織的良好發展一個企業或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，其自身各 種規章制度、

11、自身企業文化和組織成員的積極工作。 當企業的發展規 模相對較小時，它可以采用直線型的組織結構形式。 隨著企業規模和 實力的日漸擴大和增強，成長為一家中大型的企業時，組織就需要把 組織結構形式調整為直線職能型。直線職能型是目前企業中應用最廣 泛的一種組織結構形式。企業總經理通過各職能業務部門對各下屬單 位進行領導，各職能業務部門輔助總經理對各屬單位的工作進行領導 和專業性指導。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產品或按項目劃分 的小組（項目組） 結合成矩陣型的一種組織結構形式。這種組織結構 形式多用于項目管理。 事業部制是一種最新的組織形式， 也是一種集 權、分權結合較好的組織形式。 這種組織結構形

12、式適用于大型的跨國 集團。（二）企業文化作為企業的軟實力需培養和深化 一個企業或組織的健康而良好的發展，不僅僅需要制度規章的 完善以及相關硬件設施的齊全，而且還要培養自己企業組織的文化， 對組織的各成員形成正確指導規范與良好激勵。 企業文化是指企業在 經營活動中形成的經營理念、經營目的、經營方針、價值。一 . 實習目的通過實習，培養綜合運用 Java 語言的面向對象編程能力 ; 培養 動手能力 ;培養良好編程規范、 編程方法 ;以便能較全面地理解、 掌握 和綜合運用所學的知識，提高自身的編程能力 ; 增強自己的團隊協作 意識，了解軟件開發的思考角度和主要流程。 通過理論與實際的結合、 學校與社

13、會的溝通，進一步提高自己的思想覺悟、業務水平，尤其是 觀察、分析和解決問題的實際工作能力， 以便培養自己成為能夠主動 適應 * 現代化建設需要的高素質的復合型人才。為畢業之后能夠更 快地進入工作狀態并且能夠更好的工作，打好一定的基礎。二 . 實習單位基本情況介紹神豐信息技術 （延邊）有限公司（簡稱"神豐信息"） ，是一家由日方注資，專注于面向中國豐田汽車的軟件開發設計、 受托日本神豐信 息系統株式會社開展系統開發 , 系統維護、面向中國的日資企業開展 系統開發，以及面向中國國內的軟件開發設計的 IT 企業。公司成立 于 xx 年 8 月 12 日，注冊資金 RMB 2,00

14、0,000 元 （ 神豐信息系統株 式會社 100%投資） ， xx 年 04月 04日成為延邊朝鮮族自治州信息產 業協會會員 ;xx 年05月 25日成為吉林省軟件輸出聯盟會員 ;xx 年 05 月 30 日被認定為吉林省科技企業 ;xx 年 09 月 25 日通過雙軟認定 （ 軟 件企業認定、軟件產品認定 ） 。神豐信息一直秉承軟件提高效率、與 社會共創信息化新時代的理念， 致力于為用戶提供具有自主知識產權 的系統軟件、安全軟件、平臺軟件、各類應用軟件以及全方位的解決 方案和相關服務。三. 實習內容1. 日語培訓 由于公司為日資企業，日常工作要求職員使用日語，因此，公 司特從日本請來中原先

15、生為我們做培訓。 大家零基礎開始， 每天有兩 到三個小時的學習時間， 每周一參加語言階段性測試。 過程雖然比較 艱難，但是效果顯著，目前基本工作語言可用日語交流。2. Java 實訓 通過本次實習，我對 Java 語言的各種特性有了更進一步的體會： JaVa語言的語法與C語言和C+語言很接近，使得大多數程 序員很容易學習和使用JaVa。另一方面，JaVa丟棄了 C+中很少使 用的、很難理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重載、多繼承、 自動的強制類型轉換。特別地， Java 語言不使用指針，并提供了自 動的廢料收集，使得程序員不必為內存管理而擔憂。 Java 語言提供類、接口和繼承等原語，為了

16、簡單起見，只 支持類之間的單繼承， 但支持接口之間的多繼承， 并支持類與接口之 間的實現機制（關鍵字為implements）。JaVa語言全面支持動態綁定， 而 C+ 語言只對虛函數使用動態綁定。總之， Java 語言是一個純的 面向對象程序設計語言。 JaVa 語言支持 Inter 應用的開發，在基本的 JaVa 應用編程 接口中有一個網絡應用編程接口 （jaVa.） 它提供了用于網絡應用編程 的類庫，包括 URL URLConnection、Socket、SerVerSoCket 等。JaVa 的RMI（遠程方法激活）機制也是開發分布式應用的重要手段。 JaVa語言是體系結構中立的JaVa

17、程序（后綴為java的文件） 在JaVa平臺上被編譯為體系結構中立的字節碼格式（后綴為class的 文件）, 然后可以在實現這個 JaVa 平臺的任何系統中運行。 這種途徑 適合于異構的網絡環境和軟件的分發。 JaVa 語言是可移植的，這種可移植性體系結構中立性，另 外， JaVa 還嚴格規定了各個基本數據類型的長度。 JaVa 系統本身也 具有很強的可移植性， JaVa 編譯器是用 JaVa 實現的， JaVa 的運行環 境是用ANSI C實現的。 在 JaVa 語言中，線程是一種特殊的對象，它必須由 Thread類或其子 （ 孫） 類來創建。通常有兩種方法來創建線程：其一，使用型 構為 T

18、hread(Runnable) 的構造子將一個實現了 Runnable 接口的對 象包裝成一個線程， 其二，從 Thread 類派生出子類并重寫 run 方法， 使用該子類創建的對象即為線程。值得注意的是 Thread 類已經實現 了 Runnable 接口，因此，任何一個線程均有它的 run 方法，而 run 方法中包含了線程所要運行的代碼。線程的活動由一組方法來控制。 Java 語言支持多個線程的同時執行，并提供多線程之間的同步機制 ( 關鍵字為 synchronized) 。 Java 語言的設計目標之一是適應于動態變化的環境。 Java 程序需要的類能夠動態地被載入到運行環境， 也可以

19、通過網絡來載入 所需要的類。這也有利于軟件的升級。另外， Java 中的類有一個運 行時刻的表示，能進行運行時刻的類型檢查。3. 數據庫實訓 SQL Serverxx在此次實習中，與 Web服務器相連的數據庫采用的是大型關系 數據庫管理系統SQLSerVer XX。它是基于客戶機/瀏覽機模式的數據庫管理系統；它支持ODBCADC等技術的應用，可無縫的與 Windows XX Server 和 IIS 集成，提供高效安全的數據訪問服務 ; 有利于整個系統管理規范化，使數據的完整性、安全性得到保證。數據庫設計實際上主要是所要處理的數據的表示方法和存儲結 構的設計。在采用數據庫技術之前， 這些工作分

20、散在應用程序中進行 在采用數據庫技術之后， 這些工作可以通過數據庫設計集中起來系統 地進行。進行數據庫設計的首要任務是考慮信息需求，也就是數據庫要 存入什么樣的數據。 創建數據庫并不是僅僅為了存儲數據， 更主要的 目的是從中提取有用的信息。 除了考慮數據存儲什么數據外， 還應考 慮存取方式，也就是處理需求。 即要根據用戶提出的存取要求來設計 數據模式和應用程序。4. 社會人教育 社會人教育也可以稱為職業道德教育，是指從事一定職業的人 們在職業活動中所應遵循的道德規范以及該職業所要求的道德準則、 道德情操和道德品質的總和。 成功的大學生職業道德教育可以為大學 生以后從事本職工作打下良好的職業道德基礎， 為他們從業后具備良 好職業道德修養提供理論、知識、情感前提。因此公司對新職員開展 了職業道德教育課