1、高品質(zhì)文檔2022年銀行系統(tǒng)三項(xiàng)整頓剖析材料 根據(jù)市行“思想、作風(fēng)、紀(jì)律”整頓活動的部署支配，通過第一階段的動員學(xué)習(xí)，我深刻熟悉到市分行開展這次整頓活動的重要性和必要性，了解了活動的指導(dǎo)思想、方法步驟和任務(wù)要求。第二階段，在通過各種形式廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，我結(jié)合自身的實(shí)際狀況，對比標(biāo)準(zhǔn)，對工作進(jìn)行了梳理，仔細(xì)進(jìn)行自查自擺，找準(zhǔn)自身在思想、作風(fēng)、紀(jì)律方面存在的問題和不足，確定明確的改進(jìn)措施，以便在以后的工作中不斷改進(jìn)問題，彌補(bǔ)不足，努力提高自己的綜合素養(yǎng)，成為一名適合建設(shè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌需要的一流員工。 一、存在的主要問題 1、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)及推廣應(yīng)用不足。 對新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品學(xué)習(xí)的樂觀性不高

2、，存在畏難心情，滿意于原來把握的業(yè)務(wù)和學(xué)問。對于學(xué)習(xí)，僅局限于上級行的培訓(xùn)，主動學(xué)習(xí)鉆研較少。對于新產(chǎn)品的市場推廣主動性不強(qiáng)，缺乏爭先創(chuàng)優(yōu)意識。 2、缺乏長期系統(tǒng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃。 每天常常是在重復(fù)日常工作，缺乏長期、持續(xù)的工作方案，對業(yè)務(wù)進(jìn)展的前瞻性、目標(biāo)性有待加強(qiáng)。 3、市場營銷的力度與深度不足。 未能將外匯業(yè)務(wù)與人民幣業(yè)務(wù)進(jìn)行組合營銷，深化市場的調(diào)研少，深化客戶的現(xiàn)場營銷少，坐在家里等待客戶的現(xiàn)象普遍。對客戶的差別化營銷不足，未能有效進(jìn)行客戶細(xì)分，未能為客戶供應(yīng)差別化服務(wù)，沒有為高端客戶設(shè)計(jì)有競爭力的產(chǎn)品組合。 4、存在對業(yè)務(wù)規(guī)章理解不全面、不透徹的現(xiàn)象，操作中存在不規(guī)范的地方。 由于學(xué)習(xí)實(shí)踐

3、不夠深化，對有些規(guī)章條例理解不透徹，導(dǎo)致業(yè)務(wù)操作中存在與制度要求有偏差的地方。規(guī)范操作的意識不強(qiáng)，存在只要不產(chǎn)生資金風(fēng)險(xiǎn)就萬事大吉，不求細(xì)節(jié)規(guī)范的錯(cuò)誤想法，基礎(chǔ)管理不扎實(shí)。 二、改進(jìn)措施 上述這些問題的存在，雖然有肯定的客觀緣由，但更主要的還是主觀因素，如對自身的要求不嚴(yán)格，主動學(xué)習(xí)與工作的樂觀性不強(qiáng)。通過這次活動，結(jié)合“思想、作風(fēng)、紀(jì)律“整頓學(xué)習(xí)方案，我對自身存在的主要問題和不足也進(jìn)行了仔細(xì)的總結(jié)和分析，從主觀上查找緣由，并在以后的工作學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)。主要措施如下： 1、 增加對新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)及推廣應(yīng)用。 高度重視上級行研發(fā)出來的各類新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品，注意學(xué)習(xí)鉆研，切實(shí)熟識理解，并運(yùn)

4、用到業(yè)務(wù)中去，樂觀進(jìn)行推廣應(yīng)用，走在業(yè)務(wù)進(jìn)展的前列，才能在滿意客戶需求的同時(shí)，不斷增加我行的市場競爭力，奪取更大的市場份額。 2、增加業(yè)務(wù)的方案性和前瞻性。 務(wù)必制訂切實(shí)的進(jìn)展方案，切勿鼠目寸光，工作要具有前瞻性，才能在市場競爭中取得先機(jī)，把握主動權(quán)，并贏得最終的成功。 3、增加市場營銷的力度與深度。 要樹立“以客戶和市場為中心”的經(jīng)營理念，注意市場調(diào)研和客戶需求分析，綜合我行的客戶資源，制訂有競爭力的營銷方案，成立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行本幣、外幣的組合營銷，有效運(yùn)用我行的產(chǎn)品。 要對市場和客戶進(jìn)行仔細(xì)細(xì)分，針對不同的客戶進(jìn)行差別化營銷，有的放矢，從客戶的角度動身，為客戶進(jìn)行成本與風(fēng)險(xiǎn)分析，選擇最適合的產(chǎn)品。要為高端客戶設(shè)計(jì)一攬子的業(yè)務(wù)組合，增加客戶的忠誠度，形成穩(wěn)定的客戶群體，樹立我行良好的國際商業(yè)銀行形象。 4、仔細(xì)深化學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)章制度，增加合規(guī)意識和規(guī)范操作。 摒棄忽視規(guī)范操作的錯(cuò)誤觀念，嚴(yán)格制度執(zhí)行，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。 今年，我行貿(mào)易融資政策、外匯局國際收支申報(bào)核銷政策等有了較大變動，外匯資金衍生產(chǎn)品不斷推出，XX年7月1日跟單信用證適用的統(tǒng)一慣例ucp600將正式生效，外匯從業(yè)人員必需要通