1、萬家超市清明小長假促銷方案第一章：DM活動內(nèi)容：活動目的：略活動時間：2013年3月30日-4月7日（周末開始周末結(jié)束，共9天）活動主題：清明節(jié)&小長假，大優(yōu)惠！ 多倍積分，超值兌換！超市篇/ 活動1：活動期間，超市購物可享受3倍積分，積分滿就送：積分滿100分可兌換價值7.80元紙巾/提（每天限100提）積分滿200分可兌換價值15.80元太陽傘/把（每天限80把）積分滿300分可兌換價值22.80元大袋洗衣粉/袋（每天限50袋）積分滿500分可兌換價值39.80元5KG大米/袋（每天限50袋）積分滿800分可兌換價值59.80元5L調(diào)和油/桶（每天限30桶） 注：積分兌換時間可延長

2、至4月21日。（根據(jù)萬家超市目前的會員積分標準和返利標準進行調(diào)整而定）活動2：超值均價特賣周，活動期間，萬家推出超值的均價商品，豐富的暢銷家雜商品和休閑小食，3元、5元、9元等等，統(tǒng)統(tǒng)一口價展銷。第二章：清明小長假DM海報選品安排：生鮮：26個單品 （新會員獨享抄底價1個）食品：30個單品 （A類商品不低于總數(shù)的35-50%，新會員獨享抄底價2個）日用：29個單品 （A類商品不低于總數(shù)的35-50%，新會員獨享抄底價3個）以上主打商品包括清明小長假商品和應(yīng)季商品。第三章：清明小長假促銷DM設(shè)計印刷時間推算計劃：1、 版面大小：A4豎版 4個P/ 活動封面和負毛利搶購商品1個P、生鮮1個P、食品

3、1個P、日用家雜洗化等1個P。2、 印刷材質(zhì)：銅版紙或輕涂紙，印刷數(shù)量：6000-10000份3、 設(shè)計要點： 促銷主題封面放活動內(nèi)容和負毛利超低商品3-6個4、2013年3月18日前采購將促銷商品明細提交總經(jīng)辦審批確認5、2013年3月19日確保促銷商品集中，電子版促銷品明細提交企劃部、開始拍照 2013年3月19日摳圖、規(guī)劃版面 2013年3月20、21日排版設(shè)計 2013年3月22日校稿 2013年3月23日定稿開始印刷（一般印刷時間需要一周左右） 2013年3月28日確保DM收貨到位 2013年3月29日開始從白河老城區(qū)向新城區(qū)包圍發(fā)布(DM發(fā)布路線和小組人員安排由企劃部另行方案) 第

4、四章：清明小長假切實可行的活動宣傳方式和媒體選擇： 廣場屏幕：制作簡易廣告短片在白河東站廣場進行滾動播放。平面廣告：DM促銷快訊+寫真噴繪宣傳廣告、店內(nèi)通道口放X展架或雙面看板會員短信：利用會員短信的方式進行大范圍廣告群發(fā)店內(nèi)廣播：播音員利用人流高峰期間隔10分鐘進行滾動錄音播出宣傳車隊：利用公司配送車組織宣傳（車身噴繪支架廣告+高音喇叭）全員游行：活動開始當天，安排中班人員統(tǒng)一著裝，手持廣告牌，喊促銷口號，吹口哨.第五章：促銷活動費用總預算&費用來源： 1、促銷費用預算由企劃部進行詳細表單化預算匯總申報；2、并注明費用來源和各項費用占比。3、加強促銷費用的把控。第六章：促銷活動效果評

5、估和總結(jié)工作： 1、企劃部做好本期促銷活動效果評估和總結(jié)工作，準備五一長假促銷方案。 2、本檔DM促銷結(jié)束后，組織各部門進行促銷活動分析報告會議。 3、生鮮、食品、日用等三大銷售部門做好銷售商品數(shù)據(jù)分析。第七章：清明小長假促銷活動執(zhí)行部門安排：企劃部：負責促銷活動前的會議和方案講解，做好整個促銷方案和推廣的實施監(jiān)控，費用預算、促銷活動效果評估分析；活動內(nèi)容宣傳廣播錄音制作，DM & POP設(shè)計、促銷宣傳品設(shè)計、氣氛布置、促銷現(xiàn)場人氣素材整理匯總備案.營采部：負責促銷品、主打商品談判、促銷費用支持談判、DM廣告贊助 費用談判，海報商品POP更換，標價簽更換、積分兌換獎品的陳列展示.財務(wù)部：負責活動后所有活動經(jīng)費的匯總，積分兌換登記表格打印.客服部：廣播室負責本期DM促銷內(nèi)容的廣播錄音和播放、超值促銷信息滾動播音信息部：負責會員信息提取管理、積分返利跟蹤.防損部：負責促銷活動現(xiàn)場、搶購現(xiàn)場秩序維護、活動的監(jiān)督和安全監(jiān)控.店長辦：負責促銷費用、廣告費用贊助談判每期促銷活動現(xiàn)場換購和執(zhí)行人員的安排和協(xié)調(diào),確保促銷商品不脫銷. 策劃 /