1、 市場營銷學課程分析許 華臨沂大學物流學院營銷學說課提綱營銷學說課提綱 人才目標與課程定位人才目標與課程定位一課程設計方案課程設計方案二教學評價與考核方式教學評價與考核方式三一、人才目標與課程定位n專業目標n崗位群勝任能力n課程定位n課程目標1.專業培養目標n培養具有沂蒙精神特質和國際視野，具有扎實的經濟管理和現代商務理論基礎知識，熟悉信息科學理論與技術，掌握計算機操作、網絡營銷、商務網站建設等基本技能，具有電子商務開發、應用與管理能力，能在工商、金融、服務等行業從事電子商務的設計、開發、應用和管理工作，適應區域經濟社會發展需求的高素質應用型人才。（臨沂大學電子商務專業培養方案）2.1崗位群及

2、崗位職責n技術崗位群：包括網站規劃與設計，網站界面設計、多媒體制作、廣告設計n商務崗位群：包括網絡營銷、網站商務平臺維護，通過互聯網進行業務銷售推廣、渠道開發和國內貿易國際貿易的業務拓展n管理崗位群：包括網站運營管理及公司電子商務戰略規劃及內部管理n從初級崗位到中高級崗位，隨著職業發展，對市場洞察能力的要求越高。2.2崗位勝任能力n技術崗位群：市場導向是網站規劃與設計的最基本原則，客戶需求與行為把握的精準與否直接決定網站的點擊率與網絡營銷的績效。n商務崗位群：網絡營銷績效和網站維護的有效性，很大程度上取決于網站定位與營銷戰略的正確與否，取決于營銷組合的有效性。n管理崗位群：網站運營管理的使命在

3、于最大程度地創造客戶價值，管理崗位特別是高層管理崗位的有效性取決于市場機會的把握與正確戰略的制定3.課程定位n主干課程：市場營銷是所有企業的核心職能，是電子商務人員的核心業務，是電子商務專業主干課程，對創業與創新人才培養意義重大。n先導課程：經濟學、管理學、計算機基礎n后續課程：網絡營銷、市場調查與預測、戰略管理4.教學目標n教學目的：激發學習興趣和求知欲望，培養市場意識和創業精神，掌握市場營銷基本理論、方法與技能，為后續課程開設和一生職業發展奠定基礎。n教學目標可以分解為知識目標、能力目標和素質目標。4.1知識目標n了解市場營銷產生與發展的歷史，準確掌握市場營銷的基本概念n掌握市場營銷環境與

4、購買者行為分析的方法n熟悉市場營銷組合和產品策略、價格策略、渠道策略和促銷n掌握市場細分、價格制定、營業推廣的方法與技巧4.2能力目標n能根據企業實際制定市場調查與分析的方案，準確把握市場機會n能根據市場分析與企業實際進行市場細分并科學合理地進行目標市場、進行恰當的市場定位n能根據市場競爭戰略的需要選擇正確的市場營銷組合，并根據市場變化對營銷組合進行管理n建立對于相關市場的持續關注，培養職業敏感4.3素質目標n培養學生管理意識，團隊意識，培養強烈求知欲望和自主學習風氣。n培養敏銳的市場洞察力，和一定的辯證思維能力，培養良好的職業道德和敬業精神，增強創新創業主動精神。二、營銷學課程設計方案n學情

5、分析n教學內容與組織n教學方法與手段n教學資源概括性抽象性綜合性應用性實踐性缺乏實踐經驗缺乏理論基礎難難授課對象授課對象課程本身課程本身1.學情分析學情分析有利條件：n學生創業熱情高n專業認識比較深刻n有一定的專業知識和學習能力，信息檢索能力n教師經驗豐富n能整合一定的校友資源n創造實戰情境促銷策略促銷策略營銷組織與營銷變革營銷組織與營銷變革營銷核心概念營銷哲學營銷哲學營銷戰略營銷戰略STP產品策略產品策略渠道策略渠道策略價格策略價格策略2.1教學內容教學內容與課時安排教學模塊章節教學內容理論課時（含討論）實踐課時小計認識篇1導論 22分析篇2市場營銷環境223市場營銷調研224消費者購買行為

6、22決策篇5目標市場營銷戰略4266競爭戰略227產品策略4268價格策略4489分銷策略42610促銷組合4411營銷組織與控制22擴展篇增營銷與社會426總計481.1.市場營銷或創業問題市場營銷或創業問題2.2.知識嵌入知識嵌入3.3.管理模擬或游戲管理模擬或游戲4.4.案例討論案例討論5.5.實戰體驗實戰體驗6. 6. 報告點評報告點評2.2教學內容組織團隊訓練團隊訓練情景模擬情景模擬管理游戲管理游戲體驗式教學體驗式教學討論式教學討論式教學啟發式教學啟發式教學案例教學案例教學問題探究式教學問題探究式教學3.1教學方法以做中學為最根本學法，發揮學生學習自主性，組隊參與營銷實戰，討論制定活

7、動方案與行動策略，教師充當教練，發掘學生潛力，及時總結提高。3.2教學手段4. 1教學資源主 編：吳健安 出版社：清華大學出版社 出版日期：2015年主 編：Philip Kotler 出版社：中國人民大學出版社 出版日期：2013年參考書目n定位，阿爾.里斯，杰克.特勞特, 機械工業出版社，2011n商戰，阿爾.里斯，杰克.特勞特, 機械工業出版社，2011n營銷革命，阿爾.里斯，杰克.特勞特,機械工業出版社，2011n重新定位，杰克.特勞特,史蒂夫.里夫金，機械工業出版社，2011n大品牌大問題，杰克.特勞特,海南出版社、三環出版社，2004n品牌的起源，艾 .里斯，勞拉.里斯，山西人民出版社，2010n廣告的沒落公關的崛起，艾 .里斯，勞拉.里斯，山西人民出版社，2009n影響力，羅伯特.西奧迪尼，中國人民大學出版社,2006n營銷革命3.0，菲利普.科特勒, 機械工業出版社，2011n正營銷，菲利普.科特勒等, 機械工業出版社，20134.2 教學資源經理人經理人http:/www.sino-