1、鞋類銷售個人年終總結鞋類銷售個人年終總結1 首先，運動鞋主要面對的消費群體是年輕與時尚群體，這一群體主要是青少年群體。 任何公司都不行能為市場上全部的顧客供應服務，只有通過有效的市場細分進而選擇適合自身的目標市場，企業才能在市場上站穩腳跟。尤其是在現今需求日益多樣化的國內外市場上，企業更需要依據顧客的不同需求將他們劃分為不同的目標消費群體或者切割成若干的細分子市場，才能結合自身的優勢資源為其中的一個或者數個細分市場供應有效而可盈利的營銷服務。 許多運動鞋品牌廠家已經發覺它們所面臨的實際消費者與目標人群有肯定的差距，整體用戶群偏大。體育用品的核心消費群是14歲到45歲，而對體育用品企業來說，14

2、25歲的年輕人群是更為抱負的消費者群體。而這一年齡段群體基本都是青少年，且青少年群體又是運動鞋消費中不行小視的一支生力軍，相關數據顯示，購買體育用品的同學中，高中生占52%，學校生占44%，而高校生和學校生僅占不到4%。由此可見，1318歲的中同學是運動鞋消費市場上活力的群體。 其次，這些消費群體的主要特征可以歸納為以下幾點： （1）、“自主決策”的一代。 13歲到18歲的人群，他們都是誕生在80年月末和90年月初的這一代青少年，他們無論在產品消費上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當中，青少年的自主決策力都表現得相當突出。 （2）、視野寬闊、富有進取心的一代。 新經濟時代的一個核心特

3、征就是科技信息不斷快速的進展，媒介形式是越來越多樣化。而對新奇事物的快速接受和把握，使當代青少年走在了時代前沿，令他們成為見多識廣、視野開闊的全新一代。 （3）、具有浩大的消費空間的一代。 隨著城市進展水平和居民生活質量的提高，中國青少年憑借他們作為獨生子女的優越地位，制造出浩大的消費空間。這首先從他們的零用錢可以看出來，有數據顯示，青少年每個月的零用錢超過了200塊錢，比較高的是廣州，達到了289元。 （4）、交際需求旺盛的一代。 這一代青少年大多是獨生子女，他們盼望在感情上有一些寄予。從他們對零花錢的用途可以發覺，有數據顯示，20%左右的青少年，會把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。買禮物

4、、交手機話費等等，已經是他們日常開支當中很重要的部分。52%的青少年擁有手機。而且他們每個月的手機話費平均超過70元，從對手機的消費來看，他們在通訊上面也有很高的一個消費需求。說明他們通過手機已經建立起了自己的一個社交圈子。 （5）、個性與理性的沖突體。 青少年心理進展尚未完全成熟，一方面，他們獨立自主的力量在不斷增加；但另一方面，他們對.的熟悉力量還不是很強。所以許多時候他們做決策，更簡單憑直觀感受來下推斷。這也是他們為什么會特殊的喜愛一些新穎和好玩的事物，只要在表面上能吸引他們，他們就認為這是好的 （6）、渴望關愛。 隨著.的快速進展和進步，青少年的壓力也是相當大的，壓力不僅僅是來自于.，

5、還有父母，包括自己給自己的一些很高的期望所帶來的壓力。 最終，一件產品肯定要針對其目標群體的特征而開發與設計。因此針對目標群體主要是青少年這一類的運動鞋產品在設計時應當體現高端化、年輕化；必要時還要重新設計自己的Logol而且設計思路要順應年輕消費群體，特殊是“90后”不斷求變的心理；要尋求文化與情感溢價；體現.、英勇、銳氣、向上、拼搏、英勇、幻想、成就、超越等特質（李寧品牌的運動鞋便是體現個性化的一代產品，很多運動鞋廠家可以學習“李寧”勝利的閱歷）。這只是針對運動鞋“個性”特征方面而言的，但若想在運動鞋這一市場上取得勝利，注意產品質量、講求正確的營銷策略、注意品牌、形象的創建與維護是其開展業

6、務的前提。 問題及解決方案 （一）、問題 雖然，隨著技術的進展及網上市場的優化，淘寶已經在很大程度上受益，產品銷售量、網站訪問量等都得到了很大程度上的提高，但是，淘寶網若想持續向前進展，還必需不斷地進行改進，從而跟上時代的進展的潮流，其首要的任務則是解決目前存在的一些問題。 那么對于淘寶目前存在的一些問題可以簡潔的列舉如下： 第一、店家無照經營。有數據顯示淘寶網上99。7%的賣家都屬于無照經營，這勢必會產生一些不法商從中謀取利益，從而損害消費者的利益。 其次、假冒偽劣產品和虛假廣告常常出現。淘寶網上店鋪銷售假冒偽劣和與網頁描述不符的產品，是虛假廣告的表現，淘寶網為其供應平臺，是有責任的，但是由

7、于牽扯到“避風港原則”、“免責聲明”，法律法規的空白等狀況，查處起來確定會有阻力，因此還需要很長一段時間對其進行規劃。 第三、販私行為。可以觀看到，淘寶網上還有一個“全球購”模塊，在網站應我們的要求杜絕商品信息中“免稅、包稅”字樣出現后，幾乎全部涉嫌販私的商品都集中到了這里?！叭蛸彙蓖ㄋ椎恼f就是海外代購，一些賣家人在海外，可以以比國內低廉的價格買到一些品牌產品，賣給淘寶網上的買家。 第四、交易合同不完善。面對面交易中，廠家與廠家、消費者與商家之間等常常建立書面合同，這有助于愛護雙方的利益，當雙方產生沖突時，可以把書面合同當做證據，訴諸于法律手段來維護自己的權益不受侵害，而對于網店上的購買行為

8、而言，這一方面還是存在欠缺的。 第五、搜尋工具還有待于完善。雖然互聯網搜尋技術得進展給消費者搜尋產品帶來了便利，但是目前的搜尋依舊不能夠給出比較精確、滿足的結果，消費者還需要花許多時間找到令自己最為滿足的產品。因此，對搜尋技術還有待于進一步改善。 鞋類銷售個人年終總結2 在xx工作差不多快一個年了。在這一年里我從中學會了許多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在這一年中我學會了許多許多的東西，雖然開頭我們的業績不是很抱負還常常出錯鋪張了許多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學習，不段的培育自己在各方面的學問和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是的但肯定會

9、做得更好。信任通過我們大家共同的努力肯定會做到。 在xx工作讓我感受大家庭的暖和，同事之間的團結。店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優點說起，這款鞋的優點不同于其它鞋的優點。用我們鞋子所在的優點來吸引顧客。在工作中我學會了管理，一個門店要留意的問題，比如說，店面的清潔衛生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳設，還有銷售的口語。POS和DPOS我們都會操作了一些店面的事情我們現在都會了。大家都很主動的工作。 在這上班作為一名成員，我還要努力的學習，積累工作閱歷。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個道理；對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業的管理者，要有良好的管理制度，專心去觀看專心去與顧客溝通。 嚴格遵守公司的規章制度。做事首先從公司的利益動身，準時將公司的信息傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態，不能把心情帶到工作中來。團結好店內員工，充分調動和發揮自己和大家的主動性，發揮特長，搞好團結發揮出強大的團體力氣。了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里。做到細而快。使工作具有針對性從而增加我們的銷售。銷售靠周到細致的服務去吸引顧客，主動，熱忱，耐煩，周到， 店面每天的清潔