1、精選優質文檔-傾情為你奉上上海建橋學院首屆大學生創業大賽創新型玩具店創業計劃書項目名稱：創新型玩具店聯系電話：電子郵件：cai前言產品名稱：創新型玩具點一、 市場調研本次創業項目主要是因為目前玩具市場有比較大的潛力而已有的市場缺乏活力和創新型的玩具，本次就是瞄準青少年開發新型玩具（當然也可以作為學生的科創項目）。我們會針對青少年群體開發新型玩具豐富他們的生活。二、 目前正在開發的有1.三棲智能玩具小車（趙福濤）介紹：一種新概念小車模型可以實現海陸空三種行駛狀態的切換，應用紅外線模塊進行控制，通過單片機編程系統實現三種模式的切換主要是以考慮三棲汽車應用生活的可行性還有就是模型作為新型兒童玩具。2

2、.語音控制智能機器人（徐豪）介紹：該項目運用現在流行的語音控制技術對機器人進行控制，讓機器人實現作為兒童玩具，讓其唱歌，擺動機械臂跳舞，也可提供天氣溫度的播報，時間的播報等，這些功能皆由語音控制。通過甜美的女聲讓使用者解放雙手、雙眼。三、 團隊分工3.產品研發目前已有兩個團隊進行的產品研發，后期除自主研發外還可能會對一些比較好的大學生研發的產品也進行銷售4.產品宣傳主要針對網絡進行宣傳，廣告投入等5.產品銷售前期可能進行淘寶店鋪的維護，后期則還需要加入市場批發目錄前言 2團隊成員信息4第1章 店鋪描述5 1.1店鋪介紹5 1.2項目發展5 1.3項目實施進度 5 1.4項目競爭優勢 5第2章

3、行業及市場分析 6 2.1行業歷史6 2.2市場前景 7 2.3產品性能優勢比較8 2.4市場規模9第3章 營銷策略12 3.1價格策略與目標客戶 12 3.2銷售方式13第4章 財務預測13 4.1已有資源13 4.2前三個月的財務預測13第5章 風險控制15 5.1潛在風險15 5.2風險對策15第6章 結束語16附錄一：問卷調查171. 團隊組織結構店鋪產品銷售產品宣傳產品研發實體銷售網絡銷售自主科研學生創造2. 項目負責人信息姓名性別年齡籍貫學歷所在院系政治面貌聯系方式xh男20浙江本科在讀信息技術學院團員主要經歷：計科3宣傳委員，校易班工作站副站長，宣傳部干事lmd男20安徽本科在讀

4、信息技術學院團員主要經歷： ztt男20湖北本科在讀信息技術學院團員主要經歷： 計科3班易班班長 dly男20浙江本科在讀信息技術學院團員主要經歷： 軍訓優秀學院 輪滑速度過樁第四名 lj男20浙江本科在讀信息技術學院團員主要經歷：義烏市青少年電子創新大賽電子百拼設計一等獎   義烏市青少年電子創新大賽電子百拼焊接一等獎   （表一 負責人信息表）一、 店鋪描述1.店鋪介紹本店鋪主要經營創新型玩具的研發、生產與銷售， 和市面上的店鋪不同，本店鋪產品主要以一些大學生科創產品的銷售為主。智能玩具是玩具類別的一個細分市場，把一些IT技術和古老的玩具整

5、合在了一起，是一種有別于傳統玩具的新型玩具，在最近幾年逐漸流行開來。正因為是新生事物，所以目前并無行業標準，也沒有權威組織給其下一個完整的定義。目前已有的產品有l 語音控制智能機器人系列一個能通過語音控制模塊進行控制并互動的語音機器人。其亮點就是當今流行的語音控制能力，可通過使用者說話，其中的語音識別控制模塊識別說話中所說的話中的關鍵字，再通過MCU發出各種指令控制各種功能模塊達到所需的功能，形成一個交互性極強的語音控制智能機器人。模擬圖片：三棲智能小車系列。新概念三棲智能小車，可以實現水陸空三種行駛狀態的切換，通過紅外線進行遙控切換。可以添加各種模塊，加上雷達模塊還可以添加自動駕駛系統，再加

6、上攝像頭模塊甚至可能實現模型行駛過程的記錄和傳輸圖像。Maya建模：2.項目發展已經擁有了充足的條件，首先是消費者需求的轉變，這是主導市場的一個重要因素，產品的研發與制造始終是圍繞消費者的需求而生的。產品能否獲得市場認可，消費者具有絕對的話語權。因此，消費者的態度已經決定了玩具業轉型時期即將到來。其次便是成功經驗的刺激。颶馳點讀筆這類新型玩具投入市場后引起了強烈反響，取得了良好的市場預期。3.項目實施進度本次項目主要是以兩個大學生科創項目就行展開，目前產品還在研發當中，都已經有了不少建模，已經開始購買材料用來組裝模型。4.項目競爭優勢我們店鋪最大的優勢就是產品的新穎，創新性產品有別于市面上已經

7、有的玩具，以大學為主體學生中有創意的產品都可以請他們加入我們負責銷售，已有的這兩個模型創意新穎，具有很高的市場潛力。當今時代，各行各業的競爭都非常激烈，如果我們要想在激烈的競爭中不輕易被淘汰，就應該要有一種先入為主的優勢，本店也具有一定的優勢，就是所經營的產品主要與廠商聯合，讓廠商直接供貨給我們，盡量讓我們的成本降到最低。再者我們也與學校、幼兒園等合作，讓他們從我們這里拿貨，以擴大銷路，這一營銷途徑還沒有其他店做過，我們都采用直銷。我們和具有最新的設計風格的廠商聯合，要的是活潑可愛，極具流行性，軟質多樣，可一下子抓住兒童的心，讓孩子喜好引導消費，將實用和輕松完美結合，具有關注兒童為主，關心兒童

8、成長和智力開發等優點，能引起父母關注并激發父母光顧。我們的店主要定位于超市和幼兒園、游樂場之間，這里人流量大。 本店本著以時尚、健康的商品，優質的服務，以市場為主導的經營理念，注重包裝產品以及售前，售中，售后的服務，讓顧客認可本店的服務與產品質量。二、 行業及市場分析1.行業歷史融合類個人電子終端發展到今天，我們已經看到PMP、手持游戲機、UMPC、PDA，以及智能手機的各顯神通。但是在另一個領域玩具領域，智能玩具正在悄悄興起，成為新一類的融合電子終端，代表著世界玩具業發展的趨勢。中國是個玩具生產大國，但卻不是一個玩具消費大國，全國的市場容量甚至比不上外國一家玩具企業一年的銷售額。然而，業界對

9、這一潛在的消費市場卻十分看好，當玩具成為中國兒童的必需品時，中國的玩具市場就會出現拐點，目前中國的玩具市場還是節假日消費或送禮消費，隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的消費必需品。我們對晉中的一些學校，以及在街上進行調查，發現有95%的孩子都喜歡玩具，父母也會為他們購買。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。 當然，不可否認的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根據中國玩具協會預測，我國有33%的成年人表示自己喜歡并愿意購買，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達到500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴大，新穎的玩具開發已開始成為年輕人的休閑，娛樂用品。根據對晉中地區的年

10、輕人進行調查得知（主要是通過詢問的方式開展調查）有80%的人表明自己喜歡玩具并會購買，但認為成人玩具市場還不廣闊，因此從中可以看出成人玩具市場需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據這些方面的數據顯示，不管是兒童還是成年人玩具，都潛在很大的消費者，晉中更是沒有一家形成規模的玩具店，經營兒童玩具的同時也經營成人玩具。2.市場前景 2000年以后世界經濟后進入一個快速發展的周期，消費需求也呈現出快速增加的態勢，其中全球玩具消費市場更是表現出強勁的增長勢頭。即使是經歷了2008年的世界性金融危機，全球經濟受到重創，增長乏力，全球玩具銷售額仍從2007年的781億美元增長到2011年的833億美元，年

11、均復合增長率1.62%。科技的快速發展帶動消費群體對玩具產品更高的體驗需求，玩具智能化成為玩具行業發展的必然趨勢。高科技智能化玩具不僅滿足了消費群體（包括兒童和成人）的好奇心，同時加強化消費群體和玩具的互動體驗。玩具企業將計算機、電子、通訊等領域內的先進技術“嫁接”到玩具產品中，突破了傳統玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進行互動。智能化玩具的形式多樣，內容豐富，寓知于樂，可以與孩子們進行“情感”交流，進而培養孩子良好習慣，并在愉悅中學習、體會生活，真正達到寓教于樂的目的。而且64%的成人消費者表示有興趣購買適合自己的智能玩具。遙控玩具產品作為智能玩具的重要分支，占據了重要的市場份

12、額。2011年美國遙控玩具市場規模達到5.8億美元，比2010年大幅度上升了15%。2012產品銷售更有望進一步飛躍。2012美國消費者電子產品行業總體收超過2000億美元，智能手機售出1.088億臺，銷售將一舉攀升24%。智能終端爆發式的增長催生了APP（注：指手機、平板電腦等智能設備的程序）智能控制玩具崛起，其成為遙控玩具產品發展的方向。目前國內智能遙控市場尚處于空白階段，國內只有小米與深圳紫煌網絡科技有限公司合作推出了PHONE飛車，雙方的合作模式顯露出小米試水國內智能遙控玩具市場策略意圖，一旦用戶體驗反饋積極，小米畢竟大舉進入該市場。ITOS智能玩具控制系統正是基于國內外遙控玩具市場的

13、轉型發展趨勢，借助智能終端爆發式增長，助推APP智能控制玩具在國內玩具市場的崛起。其也必將成為國內遙控玩具制造企業產業，拓展國內市場并打入國際遙控玩具市場的有力支撐。市場現狀 2009-2013年智能玩具市場容量/市場規模統計3.產品性能優勢比較技術與產品公司研發的玩具將廣泛適用于人們生活的各個方面玩具，針對兒童我們將研發一系列益智，故事化的創新智能玩具，此外我們會研發一系列更加高端智能的各種禮物，以及對中老年人們身體有益的智能產品。公司采用現代高新技術，成立強大的研發隊伍，對傳統模式進行創新，成為市場上的一顆耀眼明星。 我們店鋪技術的優勢本店鋪是集專業研發、生產及銷售為一體的創新玩具店目前產

14、品有：1.三棲智能小車系列 2. 語音控制智能機器人系列；店鋪產品根據用途不同，分別具有不同的實用功能。如針對兒童的產品，可以為兒童講述妙趣橫生的經典故事，可以定時提醒兒童按時完成作業、按時吃飯以及物品的放置位置等；針對銷售人員的產品，可以為其介紹經典營銷案例，可以記錄及查詢顧客各種信息，可以幫助銷售人員介紹公司產品等；本公司產品最大的特點是極具安全性與環保性，勿需擔心誤傷與污染。本公司具有全方位立體化營銷渠道。4.市場規模廣告公司的產品在初期可能不被最終消費者了解，所以在初期，應做好產品性能以及帶來的賣點的介紹。經營管理l 玩具更新換代快，要緊跟潮流，不斷更新，一適應小顧客追求新奇的心理。l

15、 玩具使用壽命一般不長，容易壞，因此，在開業之前，應當結合其壽命進行詳細的成本核算，定出底線，保證獲利。l 地點最好設在幼兒園、小學附近，方便孩子們玩耍。l 健康衛生是關鍵，嚴格執行“出租物品專業消毒房”方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。目標市場現代玩具產業不僅面對兒童, 而且對成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 并對教育事業現代化、示教、示范作用巨大，本公司生產的玩具定位于語音智能玩具，其目標市場如下l 兒童兒童一直是玩具產業最大的市場，在認知和智力開發等方面，兒童天然需要玩

16、具，隨著科學技術的不斷發展，越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發孩子智力的重要性，本公司研發的鸚鵡學舌型、自動循跡型和語音控制型三種系列的產品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發兒童對科學知識產生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。l 一部分學生和成年人在當今社會，益智玩具已經不只是兒童的專利了，隨著生活節奏的加快，成年人需要一種積極的消遣和休息方式來緩解工作的壓力，玩具也就自然而然地走進了成年人的生活。它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能

17、力，對于一些在校的學生也可以做教學示范，使每一個學生可以仿真操作，仔細分析其結構及原理，這也使得現代教育投入更少，效果更好。l 顧客購買準則我店鋪的語音智能玩具的主要價值在于寓教于樂性現在越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發孩子智力的重要性，我公司的產品可以使孩子在玩耍的同時激發其強烈的求知欲和好奇心，從這方面來說，也可以將我公司的產品定位為教育類產品。 l 可在課堂中作教學示范之用我公司的產品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能力，可以用于在高中，大學的課堂里做教學示范，使每一個學生可以仿真操作，仔細分析其結構及原理，將理論知識用于實踐。 競爭分析在市場競爭方面

18、，充分考慮了現有市場的各種情況，現以夢想工場的兩大競爭力量作一分析：國外品牌玩具這些國外知名品牌玩具商多年來形成的研究開發能力、完整成熟的營銷手段是我們國內玩具商很難達到的，特別是在高科技，高智能玩具等方面在與國內產品的競爭上有著明顯的優勢。如今很多國外玩具商在中國已經形成了自己的品牌并占據了部分市場，所以它們將是夢想工場的最大競爭對手，但在價格上，國外的產品一般都比較昂貴。國內品牌玩具廣東澄海和浙江義烏市國內玩具企業集中的地區，那里的玩具業發展勢頭很快，也已經形成了屬于它們的市場，但目前中國的玩具制造業仍然只局限在珠江三角洲地區，在北方還很少人認識到玩具業的發展潛力和空間，所以夢想工場的產品

19、可以先立足于北方市場，逐步向全國甚至國外擴展。在分析了競爭力量以后，我們認為夢想工場的特點是：首先，它立足于中國的玩具制造業還未起步的西北地區，發展潛力和空間巨大；其次，夢想工場的產品初期定位與中低端，性價比高，相比于目前市場上已有的類似產品在保證質量的前提下價格更低，售后服務更好。所以高性價比是夢想工場產品在市場營銷中要特別突出的重點。三、 營銷策略1.價格策略與目標客戶價格策略l 三棲智能玩具小車小車功能配置主要內容價格（元/輛）裸車單純三棲遙控行駛300攝像小車帶探查攝像功能450智能行駛掃描小車在道路復雜區域可實現智能行駛并實現一定范圍內的雷達掃描探測500溫濕度壓力探查小車可進行對某

20、水域或空域的溫濕度和壓力進行探測450自定義配置根據客戶要求進行配置根據配置進行變化小車套件提供已完成軟件開發但未完成簡單組裝的套件，客戶自行組裝根據配置進行變化（表xx 不同功能配置小車價目表）l 語音控制智能機器人機器人功能配置主要內容價格（元/個）裸機器人單純根據語音進行運動和簡單交互400家庭智能播報機器人帶天氣時間播報，智能提醒450長距離控制機器人 可較遠距離進行控制探查470智能機器人在裸機器人的基礎上加入更復雜和強大的交互能力450崗哨機器人在裸機器人的基礎上加入報警功能450自定義配置根據客戶要求進行配置根據配置進行變化機器人套件提供已完成軟件開發但未完成簡單組裝的套件，客戶

21、自行組裝根據配置進行變化（表xx 不同功能配置機器人價目表）目標客戶l 個體消費者我們為個體消費者提供訂制不同功能配置的玩具，也可根據消費者要求自定義配置。l 學校部門我們通過高科技項目開發，可作為教學展示用具，這勢必引起學校的關注和重視，吸引學校以及其他單位支持此項目，從此給予我們相關的硬件支持和創業費用支持。l 企業和某些特殊需求者后期團隊將開發增加更多不同功能配置的產品，為某些有相關方面需求的企業和個人特殊需求者提供。2.銷售方式針對普通大眾的電商網站，根據客戶的要求訂制銷售，為廣大的新型科技玩具愛好者提供產品，也可通過套件的組裝鍛煉培養兒童的動手能力。展示各類新型科技玩具作品，提供各種

22、分享和鏈接，提高玩具店的知名度整合開發更多新型科技玩具 把有志于開發相關項目的業余愛好者集中匯集到一起，形成一股民間的草根力量，正確落實科技是第一生產力的思想，使新型科技玩具風靡男女老少。提供制作產品開發視頻教程與鏈接接受個人和企業的關于產品研發制作的訂單四、 財務預測1.已有資源l 學校的大力支持在這個探索的過程中，離不開幫助，而學校這個堅強的后盾給了我們援手，機房的設備給了我們尋找靈感的工具，新聞傳播學院提供的攝影攝像設備使我們能夠我們捕捉那一個個感動的瞬間。l 社團資源單片機社團指導老師對我們提供了大量的幫助，科創費用也是由學校提供，給我們提供了大量的幫助。2.前三個月的財務預測一個科創產品費用：器件費：500元材料費：300元工具費：200元共計經費：1000元兩個共計：2000元宣傳支出宣傳方式數量單價支出金額（元）名片1000張0.0550海報(A1)10張20200傳單(A4)2000張0.3600網絡推廣1個100合計950（元）訂單生產語音控制智能機器人 制造成本：350元三棲智能小車 制造成本：80元五、 風險控制1.潛在