1、最佳商業(yè)模式1、企業(yè)和企業(yè)家成功三要素：     態(tài)度（教我們做好人）     系統(tǒng)（教我們做好事）     模式（打造一個(gè)平臺(tái)，在平臺(tái)上面既能做好人，又能做好事）2、態(tài)度與企業(yè)大小無(wú)關(guān)。3、你就是錢(qián)，錢(qián)就是你。4、水能載舟，亦能覆舟（水態(tài)度）。5、如果1%的態(tài)度與眾不同讓你獲得了成功，你成功后就更要堅(jiān)持原來(lái)這1%的態(tài)度。6、企業(yè)家的態(tài)度：     誠(chéng)信     推己及人7、有錢(qián)人，懂裝不懂，因?yàn)?/p>

2、他要重新學(xué)習(xí)；沒(méi)錢(qián)人，不懂裝懂，因?yàn)樗砸詾槭恰?、企業(yè)家的“四度”     態(tài)度要好     速度要快     深度要夠     寬度要廣9、一件事情快做還是慢做，要看企業(yè)價(jià)值的大小。10、能為顧客解決問(wèn)題，能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)格由你來(lái)決定。11、把破銅爛鐵賣(mài)成鉆石黃金，還是把鉆石黃金賣(mài)成破銅爛鐵，由你來(lái)決定的。如果你足夠自信，就能把產(chǎn)品賣(mài)出鉆石黃金的價(jià)格。12、成本后面加一個(gè)0賣(mài)就是名牌，成本后面加二個(gè)0賣(mài)就是奢侈品，成本后面隨你加

3、多少個(gè)0賣(mài)就是文物。13、名牌就是你足夠自信并找一群人也相信它。14、文物背后就是文化、歷史、故事，這些都是能夠讓你的產(chǎn)品價(jià)值拉大的東西。15、看看你身邊的朋友，就立刻知道你明天的結(jié)果。16、人脈寬度要廣。多一個(gè)朋友多一條路，少一個(gè)朋友多一道墻。17、東方人做事憑感覺(jué)，西方人做事憑系統(tǒng)。系統(tǒng)就是能夠?qū)崿F(xiàn)可預(yù)期的結(jié)果，系統(tǒng)就是讓顧客安心、讓老板心安。18、法人就是出了事情被法律拉去關(guān)的人，老板沒(méi)有必要把屬下所有的企業(yè)都由自己做法人。19、模式就是打造平臺(tái)，創(chuàng)造舞臺(tái)。20、打造平臺(tái)的人就是制定游戲規(guī)則的人。21、制定游戲規(guī)劃的人，賺錢(qián)；跟別人玩游戲規(guī)則的人，給錢(qián)。22、打造平臺(tái)者賺錢(qián)，站在平臺(tái)上的

4、人替別人賺錢(qián)。23、制定好的游戲規(guī)則，玩的人就越多，顧客多，國(guó)民多，你的商業(yè)王國(guó)就大。真正的商業(yè)王國(guó)是無(wú)遠(yuǎn)弗界的。24、天下是分出來(lái)的。會(huì)打天下不會(huì)分天下的人一定失敗，會(huì)分天下不會(huì)打天下的人自然會(huì)有人替他打天下。25、商業(yè)平臺(tái)的最大價(jià)值在于增值讓企業(yè)利益相關(guān)者都增值。而增值的關(guān)鍵在于教育（買(mǎi)與賣(mài)僅差別一個(gè)士字，士表示教育的意思）26、把顧客教育好，顧客覺(jué)得增值了，就能進(jìn)行交易。沒(méi)有教育就交易，一定會(huì)爭(zhēng)執(zhí)。27、電視購(gòu)物的教育就做得很好，很多的商品也都賣(mài)得非常好。28、看不起，買(mǎi)不起。29、一步到位，向前超越（后發(fā)優(yōu)勢(shì)）。30、自信、信心、信任。31、三十年不落伍，三千年不落俗（造房廣告語(yǔ)）。3

5、2、思想、組織、宗教是我們黨的底線(xiàn)，誰(shuí)都不能碰。33、當(dāng)廚師的肚子不能太小，因?yàn)閺N師沒(méi)有偷吃，他做出來(lái)的東西肯定不會(huì)好吃。34、今天的高標(biāo)準(zhǔn)就是明天的入門(mén)檻。但高標(biāo)準(zhǔn)并不一定會(huì)讓你一直成功下去。35、正品（正式產(chǎn)品） 贈(zèng)品（85度C就是這樣做的，把星巴克的正品當(dāng)成了自己的贈(zèng)品，不是自己利潤(rùn)的主要來(lái)源）。36、商業(yè)模式造船（企業(yè)家做的事）       管理模式官兵（高管群做的事）       投融模式補(bǔ)給（財(cái)務(wù)長(zhǎng)做的事）37、好的商業(yè)模式可以做到“一人得道，雞犬升天”

6、，如可口可樂(lè)一樣。38、好的商業(yè)模式才能夠讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。39、小市場(chǎng)，大需求。40、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是全部架構(gòu)必須擊中“顧客價(jià)值”，并以最佳路徑、最快速度令“企業(yè)價(jià)值”得以增長(zhǎng)。41、全球顧客的三大特性：貪小便宜得了便宜還賣(mài)乘偷雞不成蝕把米42、使用權(quán)與所有權(quán)分離，先卡位再定位。43、盈利模式：主營(yíng)業(yè)務(wù)鎖定客戶(hù)盈利點(diǎn)44、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)會(huì)變，因?yàn)樗麄兛赡芨淖兞松虡I(yè)模式，改變了游戲規(guī)則。45、“感謝我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫我培養(yǎng)了準(zhǔn)確的顧客”。46、商業(yè)模式就是企業(yè)家為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的為企業(yè)利益相關(guān)者提供服務(wù)的交易結(jié)構(gòu)。47、最大化：阿基米得說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球”。最大化即用更少

7、得更多。48、企業(yè)價(jià)值：老板關(guān)注企業(yè)價(jià)值，高管關(guān)注企業(yè)績(jī)效。老板懂得投資在今天，成就在明天，收獲在后天；老板知道賬面在今天是負(fù)的，在明天是平的，在后天是正的；老板懂得今天投資別人，明天幫別人賺錢(qián)，后天別人回過(guò)頭來(lái)幫自己賺錢(qián)。49、企業(yè)利益相關(guān)者：懂得三分天下，即智慧要分享、利益要分配、責(zé)任要分擔(dān)。50、提供服務(wù)：為越多的人提供服務(wù)，你就可以創(chuàng)造越大的財(cái)富。51、交易結(jié)構(gòu)：交易價(jià)值最大化，交易成本最小化。52、如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式價(jià)值最大化？改變滿(mǎn)足顧客需求的方式改變滿(mǎn)足顧客需求的人。53、分錢(qián)看兩件事一是你有多強(qiáng)的實(shí)力二是你有多大的后臺(tái)54、產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，從頭忙到尾：陳佩斯商業(yè)模式到處是朋友，收益他

8、獨(dú)享：趙本山商業(yè)模式成本變收益，處處是利潤(rùn)：馮小剛商業(yè)模式55、商業(yè)模式的構(gòu)成   56、朱魏商業(yè)模式設(shè)計(jì)金字塔（從上圖變化而來(lái)）  57、定位：即重新尋找顧客價(jià)值，并能夠帶來(lái)長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)的過(guò)程。58、盈利模式：即如何從為顧客提供的價(jià)值中，找到賺取利潤(rùn)的方法。59、關(guān)鍵資源和能力：即建立一種控制性能力，保護(hù)你的利潤(rùn)流，讓顧客必須從你這里購(gòu)買(mǎi)。60、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：即要找到真正能夠把產(chǎn)品或服務(wù)提供出去的方法。61、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：即通過(guò)各種金融策略最終使企業(yè)價(jià)值最大化。62、定位的三個(gè)關(guān)鍵詞：長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)的獨(dú)特的價(jià)值63、當(dāng)顧客價(jià)值在改變的時(shí)候，你也要跟著改

9、變。64、顧客的忠誠(chéng)度是全世界變化最快的。65、短期顧客要變成長(zhǎng)期顧客的關(guān)鍵：一教育二增值（客戶(hù)、時(shí)代、理由）66、客戶(hù)永遠(yuǎn)都存在，只是在不同的時(shí)代需要不同的理由，再把他找出來(lái)。如：素食的市場(chǎng)需求：貧窮  宗教健康環(huán)保。67、顧客價(jià)值（商機(jī)）的來(lái)源：未被解決的問(wèn)題未被滿(mǎn)足的需求未被重視的尊嚴(yán)68、政策就是趨勢(shì)，政策就是商機(jī)；跟著國(guó)家政策走就是商機(jī)，商機(jī)就是重點(diǎn)。69、政策在哪，商機(jī)就在哪。領(lǐng)導(dǎo)人到哪里過(guò)春節(jié)，發(fā)展的重點(diǎn)就在哪里！70、目前在中國(guó)賺錢(qián)二條路（重大趨勢(shì)）：一低碳，二文化。現(xiàn)在是重新洗牌的機(jī)會(huì)到了，這是大的商業(yè)趨勢(shì)，71、獨(dú)特的價(jià)值價(jià)值主張配套服務(wù)。72、獨(dú)特的價(jià)值：做什么

10、為誰(shuí)做與眾不同73、價(jià)值主張一旦確定下來(lái)后，就要堅(jiān)持下去。74、你答應(yīng)給顧客的，你給顧客；你沒(méi)有答應(yīng)給顧客的，顧客給你。75、你不用、也不可能答應(yīng)顧客所有的東西。76、商業(yè)模式就是自己制定游戲規(guī)則，不要照著別人的游戲規(guī)則玩。77、顧客心里有你，就有你；顧客心里沒(méi)有你，就沒(méi)有你。78、顧客注意你、記住你哪里，機(jī)會(huì)點(diǎn)就在哪里，哪怕是一點(diǎn)就行了。79、不是你所有的東西都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，只要是一點(diǎn)就行了。80、確定價(jià)值主張的價(jià)值曲線(xiàn)分析圖  81、根據(jù)以上價(jià)值曲線(xiàn)分析的四個(gè)工具（藍(lán)海戰(zhàn)略一書(shū)中有提到），以幫助確定配套服務(wù)。不是價(jià)值主張的：剔除、減少。是  價(jià)值主張的：增加

11、、創(chuàng)造。82、盈利模式：就是通過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)鎖定客戶(hù)，然后找到企業(yè)的盈利點(diǎn)。83、顧客分眾化程度越來(lái)越高。84、盈利點(diǎn)的三個(gè)來(lái)源：       入場(chǎng)費(fèi)（取得資格）       停車(chē)費(fèi)（延續(xù)資格）       過(guò)路費(fèi)（增值服務(wù)）   以上三種來(lái)源可以全部收取，也可以選擇其中一種或二種。85、毒品營(yíng)銷(xiāo)：先上癮后勾引，先免費(fèi)再收錢(qián)。86、盈利模式設(shè)計(jì)的思路：如何找到更多的人幫你的顧客付錢(qián)，如何找到更多的人

12、幫你支付成本。87、盈利模式設(shè)計(jì)分析圖  88、一個(gè)好的商業(yè)模式，必須要建立“關(guān)鍵資源和能力”，以這種能力來(lái)保護(hù)你的“利潤(rùn)流”。89、關(guān)鍵資源和能力：核心能力別人有的拿來(lái)用自己有的分人用90、核心能力就是你的企業(yè)在某個(gè)地方特別突出的能力（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言）。91、整合就是利用，所以要?jiǎng)?chuàng)造自己被利用的價(jià)值。92、有錢(qián)大家賺，大家有錢(qián)賺。（天堂與地獄的區(qū)別）93、整合：善用彼此的資源，創(chuàng)造共同的利益。94、越好的商業(yè)模式就是做越少的事情。95、資源整合：因?yàn)槟闶裁炊紱](méi)有，所以你可以什么都有。96、傍大款。97、英雄不怕出身低，出門(mén)不怕口袋窮（沒(méi)錢(qián)）。98、整合方向：一、目標(biāo)相同

13、二、理念相同三、資源互補(bǔ)四、能力互助五、機(jī)會(huì)當(dāng)前六、環(huán)境相關(guān)99、商業(yè)模式的演變  100、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：公司內(nèi)部組織怎么構(gòu)建，外部合作怎么進(jìn)行。101、人們行動(dòng)的理由：        追求快樂(lè)        逃避痛苦102、什么事情都做的人，是風(fēng)險(xiǎn)最高的人，要懂得利用各種方式把業(yè)績(jī)做進(jìn)來(lái)。103、靠自己做業(yè)務(wù)是全世界最愚笨的行為。104、利用顧客介紹顧客，首先要給顧客行動(dòng)的理由。105、要么利、要么益、要么錢(qián)、要么感覺(jué)，想辦法讓你身邊所有的人都動(dòng)起

14、來(lái)。106、顧客是一群可愛(ài)的人，作了愚蠢的決定，卻給自己一個(gè)天才的理由。107、顧客總有一個(gè)理由或原因找到自己為什么作出這個(gè)決定。108、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：         商品后面的商品         做進(jìn)來(lái)         動(dòng)起來(lái)109、阿里巴巴模式背后的商品：電子商務(wù) 支付寶 商業(yè)物流。110、要想想，什么是你后面的真正優(yōu)勢(shì)。111、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)價(jià)值最大化。112、資產(chǎn)回報(bào)率回報(bào)/ 資產(chǎn)。在回報(bào)不變的情況下，資產(chǎn)越小，回報(bào)率就會(huì)越高。113、資產(chǎn)：重資產(chǎn)，輕資產(chǎn)。114、沒(méi)有錢(qián)，也可以讓員工把錢(qián)借給公司用，反正他都存銀行，還不如讓他存在公司，關(guān)鍵是制定規(guī)則和信任。115、可轉(zhuǎn)換證券。116、信托出去拿到錢(qián)。117、市盈率。118、天使基金賣(mài)的是夢(mèng)想；  &