1、精選優質文檔-傾情為你奉上市場開發獎勵辦法（試行）第一章 總則第一條 為了充分調動分公司全體員工參與市場開發的積極性，不斷擴大市場占有率，促進分公司市場開發的穩健發展，特制定本辦法。第二條 市場開發獎適用于分公司市場開發、產品及其備附件營銷、檢波器和儀器維修，由分公司市場營銷中心歸口組織和管理。第三條 市場的劃分(一) 內部市場指東方公司、國際事業部、公司各中心及公司各物探處等內部單位。(二) 外部市場1. 國內市場：指中石油、中石化、中海油、各民營公司等國內公司外部企事業單位。2. 國際市場第四條各單位主體責任第二章 獎勵設置、適用范圍、對象及標準第五條 信息獎適用范圍: 內部和外部市場適用

2、對象: 市場營銷中心人員（一）各區域負責自己的管轄市場并對日常的市場信息進行登記，如有更新，應及時通過郵件等方式（可留下時間記錄以供查詢的方式）報市場營銷中心相關人員進行登記備案。（二）個人提供與分公司可銷售產品或提供服務有關的內外部市場信息，通過郵件等方式（可留下時間記錄以供查詢的方式）報市場營銷中心，由市場營銷中心進行審查，如是新信息，則確認該信息有效并登記備案（首報登記）。經過有關主體責任單位確認真實（可以參與報價、參加投標或進入商務洽談等實質性階段）后，按照表1標準，對于提供外部市場信息的人員進行獎勵；對于提供內部市場信息人員，按照上述標準的30%進行獎勵。（三）各區域責任人對自己的市

3、場信息進行統計，在本單位獎金的二次分配中予以獎勵；對于有重大影響的項目或合同的市場信息，分公司予以獎勵。（四）信息獎按季度統計，兌現發放。表1 信息獎標準序號市場信息涉及項目金額獎勵金額（元）110萬元以下（含10萬元）累積210-50萬（含50萬元）200350-300萬元（含300萬元）4004300-500萬元以內（含500萬元）6005500-1000萬元以內（含1000萬元）100061000-5000萬元（含5000萬元）200075000-10000萬元3000810000萬元以上5000第六條 市場開發服務獎適用范圍：內部和外部市場（一）外部市場適用對象：個人或團隊/項目組1根

4、據外部市場信息，由營銷中心以外個人或團隊/項目組提供服務，最終簽訂合同后，根據表2標準，按照參與程度和作用大小確定獎勵比例，核定開發獎應獎勵金額。2. 提供服務個人或團隊/項目組獎勵比例的核定 （1） 在營銷中心的配合下，提供服務個人或團隊/項目組獨立完成合同的簽訂，按表2標準的100%兌現開發獎； （2） 提供服務個人或團隊/項目組，動用公司或分公司等其他資源完成合同的簽訂，由計劃經營科根據具體情況核定比例，兌現開發獎給提供服務個人或團隊/項目組和其他參與人員。3. 由營銷中心個人或團隊/項目組獨立完成合同的簽訂，按照表2標準的60%核定獎勵金額。4. 與代理公司（已與公司簽訂了戰略合作協議

5、）簽訂的銷售合同或由于集團公司政策性規定而簽訂的銷售合同，按照表2標準的20%對營銷中心相應團隊進行獎勵。5. 開發獎的兌現時間外部銷售合同簽訂后按照應獎勵金額的80%兌現服務獎，合同貨款全部回收后，兌現剩余20%服務獎。表2 市場開發服務獎標準（分段累計）序號合同簽訂金額（不含稅）自制產品（工程技術服務等）獎勵金額合作制造產品獎勵金額外購產品獎勵金額150萬元以下（含50萬元）合同簽訂額（不含稅）*1%按自制產品獎勵標準的80%執行。毛利*6%250-300萬元（含300萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.9%3300-500萬元以內（含500萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.8%4500-100

6、0萬元以內（含1000萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.7%51000-5000萬元（含5000萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.6%65000萬元以上合同簽訂額（不含稅）*0.5%(二) 內部市場適用對象：主體責任單位以外的個人1除年初公司投資計劃項目外，由主體責任單位以外的個人提供服務，最終簽訂內部合同的，根據外部市場辦法，核定服務獎應獎勵金額。按照應獎勵金額的30%對該人員進行獎勵。2按照季度進行統計，兌現發放。第七條 新市場開發獎適用范圍：內部和外部市場適用對象：團隊/項目組主要是獎勵在分公司尚未進行工程技術服務的區塊或儀器銷售等的市場中開發新市場，或在已有市場通過新領域和新項目，實現收入

7、的市場開發團隊/項目組。（一）外部市場在公司外部市場，實現收入，按照表3標準進行獎勵。表3 新市場開發獎標準（分段累計）序號合同簽訂金額（不含稅）自制產品（工程技術服務等）獎勵金額合作制造產品獎勵金額外購產品獎勵金額150萬元以下（含50萬元）合同簽訂額（不含稅）*1.2%按自制產品獎勵標準的80%執行。毛利*7.2%250-300萬元（含300萬元）合同簽訂額（不含稅）*1.08%3300-500萬元以內（含500萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.96%4500-1000萬元以內（含1000萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.84%51000-5000萬元（含5000萬元）合同簽訂額（不含稅）*0

8、.72%65000萬元以上合同簽訂額（不含稅）*0.6%（二） 內部市場：按照外部市場標準的30%進行獎勵。第八條 市場增量獎適用范圍：內部和外部市場適用對象：分公司二級單位/區域團隊（一） 單位增量是指分公司二級單位當年實際年收入與年初經營考核指標值的差值。單位增量為負的二級單位不參與獎金分配，單位增量按零計算。（二） 市場增量是指各單位增量之和。（三） 外部市場按照表4核算市場增量獎的獎勵金額。內部市場按照外部市場獎勵的30%執行。表4 市場增量獎標準1（分段累計）序號市場增量獎勵金額1500萬元以下（含500萬元）2%2500-1000萬元（含1000萬元）1%31000萬元以上0.9%

9、（四） 根據各單位增量大小按比例進行獎金分配。各單位的分配比例=單位增量/市場增量。第九條 新技術推廣獎適用范圍：內部和外部市場適用對象：分公司科研團隊適用時效：新產品鑒定后8年內為了鼓勵各科研項目加快研發進度，推進科技成果的轉化與推廣，加快分公司的能力建設，分公司對于自主研發的新產品，推向市場形成銷售后，按照當年該產品實現的毛利提成，對該科研團隊有關在職科研人員進行獎勵。（一） 外部市場外部市場形成銷售后，按照表5提成對開發該產品的項目組有關人員進行獎勵。表5 新技術推廣獎標準（分段累計）序號毛利提成比例1500萬元以下（含500萬元）4%2500-1000萬元（含1000萬元）3%3100

10、0-2000萬元（含2000萬元）2%42000萬元以上1%（二） 內部市場形成銷售后，按照外部市場標準的30%進行獎勵。（三） 新產品鑒定或形成銷售后3年內（含當年），按照表5標準進行獎勵；3年后，按照以上標準的50%執行。第十條 年度綜合考核樹立“全員市場開發”的理念，充分激發全員市場開發的積極性，按照精神獎勵和物質獎勵并重的原則，對市場開發優秀項目、先進班組和先進個人進行表彰獎勵。 （一）對于完成當年下達的各項經營考核指標，且業績突出（市場增量和毛利大，新市場開發取得成效）的項目/班組/個人經過評審批準后，授予“市場開發優秀項目”或“市場開發先進班組/個人”榮譽稱號。（二） 分公司對當年

11、獲得榮譽的項目/班組/個人按照表6標準進行獎勵。表6 年度綜合考核獎勵的名額限制和標準獎項類別名額上限獎勵標準優秀項目110000元優秀區域13000元優秀個人11000元第三章 評審組織和程序第十一條 市場開發獎勵評審組織分公司經理辦公會審定分公司市場開發獎。每年市場開發獎勵評審按歸口管理部門設立評審小組，負責公司市場開發獎勵的具體評審工作。評審小組設組長1人，副組長1-2人。組長由主要領導擔任，副組長由分管經營和市場的領導擔任，成員包括計劃經營科、人事科、財務資產科、生產技術科等部門組成。第十二條 市場開發獎勵申報（一） 信息獎和服務獎由計劃經營科登記，提出獎勵申請。評審小組評審后，上報分公司主管領導審核后，經理辦公會審定后，人事科按照規定時間兌現發放。（二）其余獎項以分公司所屬各單位作為申報單位。財務資產科負責提供工程技術服務收入、裝備銷售收入和內部保障收入指標等完成情況。人事科根據收入劃分市場開發獎金總額。各有關單位負責本單位市場增量、新市場開發、新技術推廣、市場開發優秀項目、先進班組和先進個人的推薦和上報，并按要求及時向計劃經營科提交市場開發獎勵申報表（附件1）。第十三條 評