1、1森馬的網絡營銷推廣策劃單位：高博教育策劃人：XX XX XXX2 前言致森馬公司： 您好，很榮幸為貴公司提供我們最熱忱的服務，針對森馬這一品牌，我們為其打造了一套專屬的網絡營銷策劃方案，我們預計本方案能達到40%的銷量，從而將它的市場占有率提高到30%。我們真誠地希望通過以下的的介紹能與貴公司合作，讓森馬得到顧客的信賴和支持，促進其品牌形象的推廣，與此同時，希望能再次提高貴公司的市場地位。我公司認為這是一個值得我們傾注我們熱忱和智慧的高品質營銷項目。最后，我公司真誠地希望能與貴公司合作。 謝謝 3一 特征和品牌形象分析 “ 森馬”寓意：“森立天地，馬致千里。”4森馬的產品以青年者的服飾為主，

2、森馬的產品以青年者的服飾為主，張揚個性、時尚，休閑。年輕活力張揚個性、時尚，休閑。年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品。的領導品牌，流行時尚的產品。5二 品牌介紹 森馬，具有民族特色的品牌，一開始就以高標準、高起點創立休閑服飾文化，領導時尚，演繹流行。6三三 市場環境分析市場環境分析內容內容SWOT分析分析行業現狀分析行業現狀分析行業占有率分析行業占有率分析7SWOT優勢優勢(Strength) 原材料的方面占有很大的優勢 在質量方面占有很大的優勢 物流上也占有很大的優勢 產品品牌定位明顯，個性化，主要傾向于青少年。3.1 SWOT分析8SWOT劣勢劣勢 (Weakness)l缺乏網絡營銷手段l

3、沒有發展出新的核心競爭力9SWOT機會機會(Opportunity)我國的經濟一直保持著增長趨勢，有利于服裝業 的發展。抓住網絡機遇開拓新的市場，創造自己的自主品牌休閑服裝在國際的占有率很小。因迅速發展自我品牌占住市場十八至二十五歲年齡層的消費能力逐漸增強10SWOT威脅威脅 （Threat）現國內現國內企業競爭企業競爭極其激烈極其激烈113.2 行業占有率分析行業占有率分析由于森馬休閑裝由于森馬休閑裝市場起步較晚，市場起步較晚，成熟度較低，因成熟度較低，因此競爭十分激烈此競爭十分激烈123.3 3.3 市場分析市場分析服裝行業的蓬勃發展網上購物產業興起的契機作為一知名品牌，所面臨的市場 競爭

4、較大前景可觀，屬于人們日常生活必須品13 四四 消費者分析消費者分析4.1 消費者的總體消費態勢分析消費者的總體消費態勢分析消費者需求的時尚性消費者需求的多樣性消費者需求的獨特性消費者需求的質量高144.2 森馬現消費群體分析森馬現消費群體分析消費者習慣 年齡：年齡：16-25歲歲目標人群：高中、大學生和初涉職場新人。目標人群：高中、大學生和初涉職場新人。月收入：月收入：1000-2000元元愛好：上網、打電子游戲、吉他、足球愛好：上網、打電子游戲、吉他、足球 休閑娛樂地點：泡網吧、桌面休閑娛樂地點：泡網吧、桌面游戲吧、網游游戲、書吧、清游戲吧、網游游戲、書吧、清吧吧 娛樂方式：烤吧、聚會、聊

5、天、娛樂方式：烤吧、聚會、聊天、CS、漫畫書、雜志、漫畫書、雜志 關注話題：花兒朵朵、選秀、關注話題：花兒朵朵、選秀、彩妝、就業、演唱會彩妝、就業、演唱會。Text 關注熱門網站：淘寶網、騰訊關注熱門網站：淘寶網、騰訊網、貓撲、網、貓撲、MSN等。等。 喜歡使用娛樂工具：喜歡使用娛樂工具：QQ、YY、MP3、 喜歡閱讀雜志：潮流生活、時喜歡閱讀雜志：潮流生活、時尚報、等尚報、等接觸媒體習慣接觸媒體習慣154.3 潛在消費者分析潛在消費者分析潛在的消費者可能是十八至二十五歲的年齡層的人，或者是愛潮流 愛時尚的年輕白領。164.44.4消消費費者者分分析析總總結結對商家而言：森馬服飾的多種特性給商

6、業盈利提供優越的市場條件對消費者個人而言：森馬根據消費者的理念作出相應的調整措施，迎合了消費者的需求。17五 廣告1）我們要向消費者介紹森馬的特性，直接推銷 產品，目的是打開銷路、提高市場占有率的廣告。 2）我們要以樹立森馬良好社會形象為目的，使消費者對森馬增加信心，樹立森馬產品聲譽。 5.1.廣告目標185.2 廣告創意森馬活動策劃森馬活動策劃活動主題活動主題：森馬街舞大賽活動目的活動目的：宣傳森馬活力玩轉森馬“潮”代， 加深消費者對森馬服飾的印象。主辦單位：森馬主辦單位：森馬承辦單位：承辦單位：XXXX高校高校協辦單位：協辦單位：XXXX高校高校策劃執行策劃執行：XXXX高校高校比賽時間、

7、地點：比賽時間、地點： 1）報名階段：2012年6月-8月初 2）初賽：2012年6月中旬 3）復賽：2012年7月中旬 4）總決賽：2012年7月底： 5）地點：文星廣場：19六 廣告媒介及發布策略 6.1 通過搜索引擎推廣 購買百度等的相關關鍵詞的廣告。 關鍵字：當顧客輸入“男裝、女裝、時尚、服裝、潮人、個性、8090、年輕、活力、潮流、褲子、短袖、T恤、襯衫和外套”等關鍵字時，使森馬品牌顯示在首頁，以提高顧客訪問量。206.2 門戶網站 門戶網站是服裝品牌的首要選擇。 1. 在網易首頁投放旗幟廣告，和新浪合作開設森 馬俱樂部版塊。 2.在百度、谷歌、優酷等流量大的各大門戶網站定期投放森馬

8、品牌廣告和促銷廣告。21 6.3 論壇口碑營銷v培養意見領袖，可影響周圍人的購買行為。v在這些人氣火爆的論壇以及服裝類論壇發布森馬相關軟文。226.4 IM推廣 QQ用戶群龐大，作為年輕人，上網都會登 QQ，游戲中都會有QQ服飾，與騰訊合作，開 發其QQ服裝，推出森馬的新產品。23246.5 博客微博營銷1.向大家發布森馬的新品信息和折扣信息；2.舉行微博活動向大家發起調查：您最希望誰的圖像作為您衣服的logo,你最希望誰成為森馬的代言等。256.6 電子郵件營銷與數據庫營銷結合 定期給那些注冊在線的會員發送郵件，提醒他們商城的及時促銷活動和新產品上市信息，這樣可以維持網站的忠誠顧客，增加滿意度和訪問量。266.7 問答類網站互動 利用問答網站這類的平臺，通過網友們的互相問答的方式，引導客戶對森馬產品的認知。276.8 網絡視頻 用Flash做一段視頻，一群時尚的街舞達人在舞臺上表演，畫面上跳著數字顯示時間，其中的人物穿著森馬當季的主打服裝，5秒過后，在進入下一個畫面，同時根據畫面的變化，服裝也會變化。286.9 網上商城價格策略網上商城價格策略森馬已經有了網上商城，我們采用:1）網上集體議價（小團購）;2）會員優惠；3) 靈活定價策略。29七 廣告預算30八 廣告