1、譚杰雄譚杰雄2011-12-222011-12-22促成流程促成流程 一、贊美一、贊美 二、通過提問發(fā)掘需求二、通過提問發(fā)掘需求 三、促成三、促成 四、異議處理四、異議處理 五、再促成五、再促成一、贊美 劉總，感謝你全程參與我們的活動，謝謝你對我的大力支持和捧場，謝謝你！（不客氣）二、發(fā)掘需求 劉總，你覺得那個李老師講得怎么樣呢？劉總，你覺得那個李老師講得怎么樣呢？（還可以，還行，不錯）（還可以，還行，不錯） 謝謝你對老師的認可，你覺得我們的老師講的哪一點謝謝你對老師的認可，你覺得我們的老師講的哪一點最能打動你？最能打動你？（可以避債或避稅或其他的回答）（可以避債或避稅或其他的回答） 對，我看

2、他講得非常好，很有道理！很多客戶都非常對，我看他講得非常好，很有道理！很多客戶都非常認可他的理財觀念。認可他的理財觀念。（不錯）（不錯） 劉總，真的感謝你對我們的這位老師給予這么高的評劉總，真的感謝你對我們的這位老師給予這么高的評價！我也很感謝公司給我們請到了這么優(yōu)秀的老師，給我價！我也很感謝公司給我們請到了這么優(yōu)秀的老師，給我們客戶帶來這么好的理財資訊，給大家?guī)磉@么多的收獲。們客戶帶來這么好的理財資訊，給大家?guī)磉@么多的收獲。三、促成三、促成 劉總，既然你這么認可這個老師所講到的理財觀點，劉總，既然你這么認可這個老師所講到的理財觀點，那么我現(xiàn)在就幫你免費申請開通金裕的帳戶，請把你的身那么我

3、現(xiàn)在就幫你免費申請開通金裕的帳戶，請把你的身份證借我用一下好嗎？份證借我用一下好嗎？（我還沒想好要買呢）（我還沒想好要買呢） 沒關(guān)系，我只是幫你申請帳戶，收集資料，看看你的沒關(guān)系，我只是幫你申請帳戶，收集資料，看看你的申請能否通過？看看你的信用怎么樣？身體怎么樣？當然申請能否通過？看看你的信用怎么樣？身體怎么樣？當然我相信你的信用是絕對沒問題的，一看身體就很好，身體我相信你的信用是絕對沒問題的，一看身體就很好，身體也絕對沒問題的！你千萬不要有顧慮，只是我們開戶需要也絕對沒問題的！你千萬不要有顧慮，只是我們開戶需要走這樣的流程，對你沒有一點影響。請問劉總，你的身高走這樣的流程，對你沒有一點影響。

4、請問劉總，你的身高多高？體重多重呢？牌照是多高？體重多重呢？牌照是C C牌還是牌還是B B牌？你一般喜歡用哪牌？你一般喜歡用哪個銀行的借記卡呀？我們公司和建行、郵儲、農(nóng)行、招行、個銀行的借記卡呀？我們公司和建行、郵儲、農(nóng)行、招行、交行、深發(fā)行關(guān)系特別好，你有沒有這些銀行的？平安銀交行、深發(fā)行關(guān)系特別好，你有沒有這些銀行的？平安銀行的卡你有沒有呀？你是不是我們平安銀行的客戶呢？行的卡你有沒有呀？你是不是我們平安銀行的客戶呢？（沒有）（沒有） 沒有也沒關(guān)系，我們可以現(xiàn)場幫你申請。沒有也沒關(guān)系，我們可以現(xiàn)場幫你申請。四、異議處理四、異議處理1、我沒帶卡 劉總，沒關(guān)系！我陪你回去拿一下，（不方便） 那

5、你看什么時候方便？今天之內(nèi)還算你現(xiàn)場開戶，同樣可以多送一個禮物給你。四、異議處理四、異議處理2 2、我的卡里沒錢、我的卡里沒錢 劉總，沒關(guān)系！你有沒有開通一帳通？劉總，沒關(guān)系！你有沒有開通一帳通？你其它卡里有沒有錢？我來幫你在一帳通你其它卡里有沒有錢？我來幫你在一帳通里轉(zhuǎn)一下，我給你一天時間行不行？一天里轉(zhuǎn)一下，我給你一天時間行不行？一天之內(nèi)還算現(xiàn)場簽單，同樣可以拿到禮品，之內(nèi)還算現(xiàn)場簽單，同樣可以拿到禮品，我們是不可以收客戶現(xiàn)金的，通過銀行轉(zhuǎn)我們是不可以收客戶現(xiàn)金的，通過銀行轉(zhuǎn)帳很快就到帳了。帳很快就到帳了。四、異議處理四、異議處理3 3、我要跟老婆（老公）商量商量、我要跟老婆（老公）商量商

6、量 劉總，看得出來，你們夫妻關(guān)系真好，什么劉總，看得出來，你們夫妻關(guān)系真好，什么 事都有得商量，你老婆能找到你這么好的老公真事都有得商量，你老婆能找到你這么好的老公真的是開心！不過呢！說實在話你是在現(xiàn)場聽了，的是開心！不過呢！說實在話你是在現(xiàn)場聽了，你老婆根本沒有來聽，所以呢，是你老婆要聽你你老婆根本沒有來聽，所以呢，是你老婆要聽你的，而不是你來聽老婆的，俗話說你不理財，財?shù)?，而不是你來聽老婆的，俗話說你不理財，財不理你，理財就得要及時把握機會，機會都是給不理你，理財就得要及時把握機會，機會都是給到有準備的人，就像當初我買房子，我老公硬是到有準備的人，就像當初我買房子，我老公硬是不同意，我擅作

7、主張買了，結(jié)果現(xiàn)在賺了一百多不同意，我擅作主張買了，結(jié)果現(xiàn)在賺了一百多萬。所以我還是覺得你自己做主就可以了，只要萬。所以我還是覺得你自己做主就可以了，只要你的一個決定就等于擁有了這份理財計劃。何況你的一個決定就等于擁有了這份理財計劃。何況今天你決定了，這禮品就屬于你的，你立刻可以今天你決定了，這禮品就屬于你的，你立刻可以帶回家！帶回家！四、異議處理四、異議處理4 4、你做份計劃跟我詳細講解一下，那有這么快就買、你做份計劃跟我詳細講解一下，那有這么快就買的的 劉總，計劃當然是肯定要做的。其實計劃書劉總，計劃當然是肯定要做的。其實計劃書里所講的就是我們老師剛才所講的，老師講得很里所講的就是我們老師

8、剛才所講的，老師講得很簡單明了，計劃書里的數(shù)據(jù)密密麻麻，給你看也簡單明了，計劃書里的數(shù)據(jù)密密麻麻，給你看也挻浪費你時間的。反正金裕帳戶里的錢是以后一挻浪費你時間的。反正金裕帳戶里的錢是以后一定必須要用到的錢，現(xiàn)在決定你就馬上擁有八桶定必須要用到的錢，現(xiàn)在決定你就馬上擁有八桶金，這筆錢既可以做為孩子的教育金、婚嫁金、金，這筆錢既可以做為孩子的教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、又可以做為我們自己的養(yǎng)老金。這是一創(chuàng)業(yè)金、又可以做為我們自己的養(yǎng)老金。這是一筆確保一定可以存下來的錢，安全、穩(wěn)健、保本，筆確保一定可以存下來的錢，安全、穩(wěn)健、保本，你看何樂而不為呢？你看何樂而不為呢？五、再次促成五、再次促成 劉總，如果你現(xiàn)在沒做這個計劃呢，如果你現(xiàn)在沒做這個計劃呢，不該花的錢也就會被我們不知不覺花掉了。不該花的錢也就會被我們不知不覺花掉了。如果到時我們的孩子沒有教育金怎么辦？如果到時我們的孩子沒有教育金怎么辦？我們老了時沒有養(yǎng)老金怎么辦？你們一家我們老了時沒有養(yǎng)老金怎么辦？你們一家種下一顆金裕的幼苗，經(jīng)過十年的澆灌施種下一顆金裕的幼苗，經(jīng)過十年的澆灌施肥，就長成一顆參天的財富大樹。到時孩肥，就長成一顆參天的財富大