1、主題公園的營銷策劃方案一個成功的主題樂園除了有好的設計理念、 完善的主題包裝造景、 合理的設備選型和搭配等硬件設施外，運營軟件系統的建設也是主題 樂園成功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主題樂園的營銷 策劃方案，使之能為主題樂園帶來意想不到的收益呢？主題公園營銷 策劃從以下九個方面完善主題樂園的營銷策劃方案。營銷策劃方案策略一：營銷策略規劃的成功化策略經過xx年的大規模興建后， 主題樂園的競爭已呈現出了非常激烈 的局面，要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中 脫穎而出，必須要有完整而獨特的營銷策略規劃。營銷策略規劃要全面整體，就要考慮到主題樂園經營中方方面面 的問題。比如淡

2、、旺季的差別-旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多 的市場份額；淡季時應采取什么樣的措施，從而減少設備的閑置，提 升營業收入。 廣告宣傳媒體的選擇， 要盡量接近消費客群的興趣取向。 營銷活動的策劃，要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考 慮的內容。營銷策劃方案策略二：廣告宣傳計劃完善化策略 廣告宣傳是營銷推廣的第一環，幾乎所有的主題樂園每年度都會 做整體的宣傳計劃，且有相應的廣告費投資預算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網 絡廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的 組合搭配運用，并對廣告宣

3、傳的效益做評估、分析，以做為下（季） 年度廣告宣傳計劃的調整依據。值得強調的是，廣告宣傳計劃完成之前，要充分分析主題樂園自 身的目標客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要 依據策劃活動的不同而選擇相應的媒體。比如：我們策劃了一個暑期 學生優惠活動，在選擇媒體時， 就應該選擇學生很容易接觸到的媒體， 如：互聯網、青少年電視屏道等。營銷策劃方案策略三：宣傳促銷資料全面化策略 為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也會印制相應的宣傳品，郵寄 給潛在客戶或是在園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽 的報名簡章、看板制作、園區的pop制作、字幕廣告撰文、當日節目 表等，皆是主題游樂園所要傳達

4、的信息或所要塑造的形象、理念傳播 給消費者和顧客的廣告媒介。宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中，比如，在我們提 供的導游圖里，包含著主題樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可 以幫助游客在游玩的時候對主題樂園有更清晰的了解與認識，還可以 被游客帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，主題樂園本身的vi視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內，使游客 處處能夠感受到。營銷策劃方案策略四：節慶促銷活動豐富化策略節慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。主 題樂園在營銷上也可引用，因為節慶是全家出游的最好時機。從游客 的消費結構來看， 門票約占50%，其他的消費同樣約占50%

5、，抓住節慶 做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費。多 方面的節慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。做節慶促銷活動策劃時，我們要依據不同節日，策劃特有的節慶 游園活動。值得一提的是，圣誕節、情人節、萬圣節等各種西洋節日 在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用，并給這種商業氣氛帶來 了更多的人潮，應受到重視。營銷策劃方案策略五：淡季折價促銷策略 休閑產業尤其是游樂園型的產業受天氣、季節性氣候影響有明顯 的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實 行門票打折的策略，以吸引游客上門。游客因門票折價吸引來到主題樂園，花在餐飲、娛樂或購買旅游 商品上的消費卻不

6、一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷 策略。事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低 的狀況。營銷策劃方案策略六：旅行社結合營銷策略 主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎。主題樂園可以與旅行 社的其他旅游景點結合組成經典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招 牌；旅行社也常會為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客，且這些游 客都有較強的消費力。因此，在營銷推廣上兩者應相互結合，共同推 進，以達到互惠互利的目的。國內許多主題游樂園已把這項合作營銷 視為推廣營銷的重點之一。營銷策劃方案策略七：營銷業務開發策略雖然主題游樂園常和旅行社有聯合營銷的情況，但也應該打開自 己的營銷渠道，做業

7、務的營銷及開發。主題樂園是一個具有特色的旅游產品，它可以很容易的做產品的 包裝或與其他業種業態相結合，使自己的營銷業務更加廣闊，營銷渠 道更為暢達。例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結盟，形成一個主題之 旅；也可以和shoppingmall做組合營銷， 讓顧客在購買商品的時候獲 得主題樂園贈與的門票優惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在shoppingmall廣為傳播；亦可和飲料公司結合，使自己產品的特色， 通過飲料的營銷渠道再次傳播。總之，主題樂園若已經發展到一定規模、具有較高的品質和較好 的企業形象后，就已經擁有了一種無形資產，要善用這種無形資產， 結合其他業種、業態，做關聯業務的開發。一方

8、面可以為公司塑造形 象廣告，另一方面也可以開發相關性衍生產品。營銷策劃方案策略八：旅游卡和會員卡推廣策略目前，休閑度假旅游的風氣日益興盛。相關的企業及旅游公司已 經開始發行旅游優惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產業也發行自己 的會員卡。這些優惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司產品的一種宣傳媒介但是，需要強調的是，旅游優惠卡或會員卡的發行，必須讓持卡 人或消費者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業的形象。營銷策劃方案策略九：與其他品牌商品聯合營銷策略前面已談到主題樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象 以后，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合 營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。需要注意的是，這些結盟商品本身應具有正面的形象，且其形象 與