1、精選優質文檔-傾情為你奉上購年貨商城計劃一、市場概括近年來，隨著電子商務的興起，國家也在逐漸加大農村電子商務的發展，并設立相應項目給予支持。但是顯而易見，農村電子商務雖然得到了發展，但是并不成熟，滲透的也不徹底，有一部分老百姓體驗了電子商務的便利，但是這種渠道的利用只能說是嘗試過，并沒有在生活中得到廣泛的應用?，F在已經處于2018年的10月下旬，距離2019年元旦不足70天，距離2019年春節前臘月二十三日老百姓瘋狂購物期還有不足100天。這段時間每家老百姓平均至少要拿出10000元錢用來購買年貨，以開魯縣為例，人口數超過39萬，戶數超1萬，購買年貨的費用超過1個億，其中煙、酒、茶、糖等快消品

2、將超60%，也就是超過6千萬元。從上面這個數據量看，在一個縣里，還是非?？捎^的。如此大的一個市場，老百姓的購物方式依然采用的是暨費事又不省錢的趕集、逛超市、進城逛街的方式。各類超市、商場要提前壓上大量的貨物，供應商更要投入大量的資金進行囤貨，而且供應商為了應對同行競爭，對為很多超市、商場供的貨物款并不是直接收取，而是進行賒賬或者付部分款等賣完貨后再付款的方式。商品在超市這個環節得到了單品利益最大化，供應商承擔了最大的商品交易風險，消費者費了最大的周折買到了商品。這在從事電子商務的我們來講，是一個巨大的契機?！百從曦洝蔽⑿派坛堑耐瞥觯菫楣?、超市、消費者做了橋梁性連接。2、 場景分析1、

3、傳統購物過程消費者給貨發出需求購買現金 過程 A 過程B超市給貨發出需求購買現金賒賬縣域供應商 過程C 過程D 圖示1從圖示1中，可以分析出，超市相對于消費者相當于貨物供應商的角色，縣域供應商是超市的供應商；過程A和過程C都是購買過程，消費者和超市分別是其中的買方；過程B和過程D都是給貨過程，超市和縣域供應商分別是賣方。再深一步分析，過程A中，超市要有消費者需要的現貨，價格合適，消費者才會購買，超市才會給貨，那么，超市就說明超市至少要根據預估市場需求及產品保質期來衡量囤貨量，為了能有一個更好的進貨價，超市就需要投入大量的精力來設法提升出貨量及大量的囤貨、訂貨，這也是超市投資大的原因，即使這樣，

4、消費者也不一定能買到更新鮮的產品；過程B中，縣域供應商要有超市需要的現貨，超市才會購買，縣域供應商才能給貨，而超市卻不一定能給予供應商全部的貨款，為了獲得更大的市場份額，供應商也不得不接受，供應商為了可以獲得更大的利潤，就需要和廠家或者上級供應商來購買更大數量的貨物進行囤積，這種薄利多銷的行業競爭，令供應商暨頭疼又解決不了，強烈的市場要求，逼著他們不得不繼續堅持下去，這就導致了供應商把大把的資金投放到了囤貨上，即將賣出不去的貨，最后只能連搭帶贈的把貨物送出去，所以供應商承擔著巨大的資金風險和貨物風險。通過上述分析可以看出，承擔供應商角色的超市和縣域供應商都承擔著很大的資金風險和貨物風險；而消費

5、者卻并沒有得到什么實惠，甚至會為了獲得更好存放質量的貨物多花些錢也接受。這是傳統方式的弊病，運行效率慢。2、 “購年貨”購物過程 消費者到期送貨確認收貨發出需求預定購買在線支付 過程E 過程F購年貨發出需求預售訂單購買訂單公對公60%如約送貨確認收貨公對公40%過程G 過程H供應商 圖示2從圖示2上分析，過程E和過程G的支付方式比較圖示1中過程A和過程C發生了改變。過程E，消費者使用在線支付，屬于在線預定，讓購買產品更有保障，可以更好的維權，避免商家賴賬，還能保證質量安全，并且依托電子商務的優勢，“購年貨”的產品價格更優惠；過程G，購年貨商城給供應商發出產品需求，簽署預售產品訂單，隨后簽署購買

6、訂單，雙方采用公對公轉賬的方式，由此體現出，購年貨商城需求量十分巨大、對產品要求更高、對服務要求更高，雙方合作更嚴謹。并且“購年貨”是直接轉賬的方式，對供應商的資金要求更有保障，所以年貨購會更加得到供應商的支持。3、 購年貨操作過程分撥至消費者市場產品調研20種最剛需產品支付尾款向供應商談判大宗產品價格確認收貨，倉庫集存簽約保價、保量訂單送貨商城定量預售產品支付訂金達預購量，簽約產品購買合同4、 營銷技巧1、 與供應商砍價大宗產品，保證產品價格在本地最優；2、 產品上架，采用總量有限，具有時間節點的優惠價格；3、 帶著產品樣品進村慰問；4、 在村里組織召開宣講會，推廣商城；5、 在村里設置聯絡人，給予收獲獎勵。五、簽約協議1、簽約保價、保量訂單協議，給予適當保價金，保價金可以后期可以作為購買金使用，以示誠意，同時表明如若到期未達預定目標，保價金退還，協議作廢