1、上海睦領實業有限公司股權投資合作商業計劃書項目名稱股權投資合作商業計劃書項目單位上海睦領實業有限公司地 址上海閘北區共和新路2449號607室電話+86-21-61400868傳真+86-21-61400869電子郵件2312008581聯系人楊 慶11目 錄一 公司介紹二公司架構及團隊三茴介公司發展方向四公司現達到條件五公司目標六行業及市場情況七營銷策略八 財務規丸九 資金需求十 融資說明H-風險防范十二項目實施進度計劃十三合作的開始結束終止繼續一公 司 基 本 情 況上海睦領實業有限公司，是一家經國家、政府批準的合法的正規公 司。注冊資金500萬人民幣，現有員工近50人。公司總部位于上海市

2、閘北 區共和新路244騁607室。公司主要經營：食用農產品。公司本著“要把公司辦成大公司，就把公司辦成大家的公司”的企 業策略，推行股份制體制路線。以“長線經營，打造百年企業，全面提高 連鎖店核心競爭力”為經營宗旨，以現在和未來最具競爭力、最先進的商 業模式：互聯網+為運營路線，旨在將傳統的商業模式轉化為一對一，線 上線下直到家庭的商業模式。總部專業的管理團隊、營銷團隊、技術團隊（IT團隊、航拍團隊）、 服務團隊，為產、供、銷鏈中每一個環節提供經營保障，以“產品特色化、 管理統一化、服務專業化”的經營方針，為加盟店提供競爭力強、性價比 高的特色產品和保姆式的售后服務，以企業體制和分配機制的改革

3、為核 心，向加盟店提供科學的、統一的、標準化的托管式店務管理體系，解決 管理難的問題；以細胞裂變和異業聯盟的聯銷模式，向加盟店提供系統化、 周期性的營銷戰略方案，決決拓客難、留客難、利潤不能持續增長的難題。營業執照BX “ w- I *南 * dL-MNia n mii n p 1If科IMBiim»!>>-».人>-1 -='UtRKfF'itrM里ClIPllll V-J II 34Hdf Ml Hl W1 1 h 31 - W1 « * n m .一：匚.不公司架構及團隊霽主要管理人員簡歷:楊傳進男1963.8上市）曹燕芳女

4、1965.7鄭國富男1960.4毛學明男1958.7徐翔宇男1973.5|薛長髓2大學原上海智變科技有限公司公司項目經理上海瀛聯農業科技有限公司董事（該公司現已大專 原上海洋通印刷有限公司執行董事大學原上海市市委秘書處秘書大專原曹安路農產品批發市場副經理大學寧波市人民政府創投基金專家庫專家三 公司發展方向（發展進程）計司水普 統公流及收工交易系統及廣告平臺二裁IT團隊二aU7二航萬囪限廣告團隊推廣O2O2FU二題三><=ES=>區營（加）盟）門店/供應推廣第二方運營公司線下推廣網站提高流水及營收«C3I®E>提供資金/包裝上市加盟公司：以自己的 資產

5、加盟本項目.并 獲得股份上的收益資本運作投資公司提供風 險投資/包裝上市新三板IPO通過開設（或加盟）足夠多的互聯網平臺（網店）+實體店+ “睦鄰”最后一公里配送，實現O2O2F線上線下直至家庭），最后實現IPO經營宗旨：利用互聯網中的模式讓賣“菜”的享受賣“珠寶”的利潤1建立一個龐大的管理系統網站）網上能賣一切能賣的東西當然也賣蔬菜2通過他定，形成訂單，促就團購，降低產品的進價，形成直供擠掉中1開設零售店2開誑零售店3開設零生店4開設零售店5開設零售店利利利和利微微微微微間環節.3與基地供應商簽訂長期供 洽協議，并讓基地接受歷 店帶人來參觀，購買土特 產品形成渡游業。4大規模的旅漩.帶動了

6、酒店業和服務業5酒店業的恭榮，可以帶 動其也更多的產業6網站會員的增加.亦增加 了網站的點擊率，這時候 網站主頁上的滾動廣告屏, 就是一個24小時廣告播放 燮體.卜9N開設零售店微利而此時已羥形成了公司 統一的供貨，形成團購 駕低產品成本,亦能持 平，同時N家零售店的開 設，派生出了廣告業， 廣告可以是店內的墻面 的,也可以是芯內顯示 屏上的.按一定比例分 得廣告*.可以增加店 的營收1通過運作公司進行包 裝上市IP。2事先按一定的比例 攤版給零售店一定比 例的股票.讓零售店 在股票上市后得到宜 正的更大的利潤3事先按一定比例推，派 給供應商一定比例的 股塞.讓箕在實物供 紿中的報失，在股票

7、上市后得到補償4事先給職工一定比例 的股票,讓其的低福 利在股票上市后得到 春償5事先約定給運作公 司一定比例的股票讓 其在運作中的損失在 股票上市民得到補殍匕（一）.運營模式（網站平臺特點）以社區為單位建立“睦鄰”服務中心，結合線上線下模式，使用互聯網 解決社區居民生活問題，提供網絡商品服務，生活服務.依托于自有的大型 網絡供應平臺，能及時準確的提供各類商品與服務信息傳遞 .讓居民足不 出戶就能享受到“睦鄰”帶來的物美價廉的商品和服務 .（“睦鄰”服務信息中心專賣店樣圖）為了能讓社區的每一位居民都享受到信息社會的便利，基于用戶對信 息知識的普及性，用戶也可以在“睦鄰”服務中心直接使用觸控屏電

8、腦操 作，提交商品訂單或者服務內容.由“睦鄰”提供的觸屏操作系統可以極大 的減少用戶操作難度，用最短的時間完成交易.提供優質供應商商品信息，由“睦鄰”篩選出最優質的商品和供應商為社 區提供服務.商品類別根據不同的社區特性可以由“睦鄰”管理人員自定 義處理.（二）、網站系統功能1.服務點PC商城及管理中心 1）服務點商城原則：在服務點觸控屏上操作，也可以由用戶自己打開網頁在家里電腦中 操作.要求簡化購物流程.2）初步設計效果上海做領實韭有曜公同3）功能設計介紹：方便小區用戶方便購買和查閱板塊：首頁，產品區，折扣區，訂單，廣告區，新品上市、關于我們（具體見公司網站介紹） 首頁上的廣告視頻播放模塊，

9、在網站升級后將是專業的廣告播放載體2用戶網站初步設計效果圖* J-MH i3 .服務點手機商城（略）4 .個人默認主頁PC版功能（略）購物流程上海睦領實業有限公司四 公司現達到條件1 公司的 IT 團隊已經完成公司網絡平臺建設，正在進行調試和加載試運行。2 公司與多家零售商和供應商（代理商）建立了長期穩定的合作關系。3 公司現有直營服務中心4 家分別為“合陽店” 、 “歐陽店” 、 “中山店”“虹橋店”4 、 在浙江長興， 本公司擁有該地區 1000 余畝的的 30 年經營權， 及該地塊土地上建筑物相同期限的使用權。 該地塊將成為本公司的供應基地和旅游基地。五 公司目標（近期 中期 遠期）本公

10、司（O2O2膜型）的宗旨：降低普通百姓的生存成本，提高中間消費層生活檔次，推進高端消費群體的生活質量，讓廣大消費者真正得到實惠，讓廣大的工、農業者 提高收入。平抑物價，穩定社會，為政府松綁，為城市瘦身。計劃到今年年底年，在上海建立100家“服務中心”（自營或加盟 店）自營服務中心及加盟服務中心發展進度表現完成6-7 月8-9 月10月11月12月4家達20家達30家達50家達70家達100家服務中心營業額及利潤目標6-7月8-9月10月11月12月營業額400萬600萬1000 萬1400萬元2000 萬毛利潤凈利潤30%28%28%25%25%15六 行業及市場情況（發展趨勢）該項目是一新興

11、項目，全國各省市自治區均在花大力氣平抑物價，就上海市來說， 每年市農委和各區農委科委均拿出達量的資金投向各素菜基地， 其目的就是要改善廣大老百姓的菜籃子， 降低廣大普通老百姓的生存成本，然而，其效果不盡人意。如今，各路人馬都有蠢蠢欲動的跡象，似付只要有那么一股熱情就能改善物價， 素不知， 這是一個廣外邊界的事業， 沒有高科技的互聯網是沒辦法做成功的， 然而， 互聯網是建站、 推廣在先的行業， 沒有足夠的資金和高端的技術人才是無法進行的， 其最終結果， 要不就是回到了原始的傳統銷售上，要不就是背離了市場，在改革的浪潮中殉軀。我公司是在總結了前人的經驗教訓的基礎上，自我總結，用互聯網 +的原理，

12、創建了全新的銷售模型： 通過開設互聯 （網網店 系統平臺 ）+直營（或加盟）足夠多的實體店+ “睦鄰”最后一公里配送，實現O2O2F及線上線下直至家庭）, 最后實現IPO， 這是一項新興的產業， 能得到各級政府的支持七 營銷策略1 建立強大的多商戶網購商城，對商城進行推廣，吸引足夠多的人進行網上交易（推廣方法見以下 7.5 ）然而，借用常規網站經營，也不是零成本交易。 （下圖為常規網站的交易成本）“睦鄰”對加盟商的優點 ; 免費贈送 ; 門戶網站 +網上商城具有創新性 、 突破性 、 顛覆性、 免費維護、 免費優化免費推廣 （微信、微博、AP商推廣）常規網站的交易成本=叱戒不占此費jh元“欽為

13、麗小占比晦用（元）舸裝成本4. ZX9.04站內廣告20924物除倉儲成水10%12淘金市灰如2%2- 4天搭扣點4%手枷石率析扣1%±_ Z8%9.6答種限務獎O. 2KO- 24始舞b制作靜常£ffi12%M巾辦公成本5%6平包田2%n U53. 2BST. H423-2*27, R42設立足夠多的服務中心（點）3 大量的市場調研，摸清各社區的各種人員的結構，配送相應的產品和服務4 按照中心成立的時間，將中心移到網上，進行線上交易，5 聘請第三方公司作為本項目的推廣運營公司6 拓客方法：a傳統方式 如發單、上面社會調查與當地居委聯系掛鉤b線上推廣、微信微博app推廣。C

14、與電信部門合作開放 WIFI自動攬客d開展各類的冠名文體活動e開展各種參觀旅游活動八 財務規劃1.經濟效益預測在下面各列表中，“服務中心”均簡稱為“中心”，數量單位為“家”；上海睦領實業有限公司加盟費、廣告費的單位均為“萬元”。1）加盟費按每家“服務中心”加盟費3萬元（暫定有效期三年），“公司”可得收益公司總收益現達到6-7月8-9月10月11月12月營業額85萬400萬600萬1000 萬1400萬元2000 萬毛利潤35%凈利潤30%30%28%28%25%25%加盟費0元0元30萬60萬60萬90萬廣告費2）新增加產品進入本項目需交一定的進場費 （或稱贊助費），因無確 切數字，所以未計入

15、，預計可達數十萬。3）廣告費 由PC主屏幕廣告和店內電子屏廣告兩部分組成（視發 展的速度和當時的廣告行情而定）廣告收入因無確切數字未計 入，預測可以達到數十萬至數百萬的收入。4） 旅游收入（因尚未開展無確切數字，未計入。）2.成本估算（一年）1）員工工資費用以公司員工100人，每人平均月工資8000元，一年需支出費用960萬元。2）員工辦公費用以公司員工100人，每人一年辦公費用5000元計算，一年需支出費用為 50萬元。3）辦公場地費用以公司員工 100 人，每個員工 5 平米的辦公用地， 1200 元/平米 / 年計算，一年需支出費用為 60 萬元。4）推廣費用包括招商、推廣、營銷、廣告等費用，預估一年需支出費用為 2000 萬元。5 ）成本合計960+50+60+2000=3070萬元九 資金需求根據公司現在的財務狀況仍有800 萬資金缺口，現向社會公開以股權形式征詢各投資公司以股權投資合作的形式參于本項目的合作。其帶入的資金主要用于包括基地的建設和啟動