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文檔簡介

1、銷銷 售售 的的 道道 與與 術術1、我在推銷什么？我在推銷什么？2、誰是我的準客戶？誰是我的準客戶？3、客戶為什么要向我訂單？客戶為什么要向我訂單？4、客戶什么時候會主動與你聯系？客戶什么時候會主動與你聯系？5、誰是我的競爭對手？誰是我的競爭對手？觀念思想行動結果魔術魔術魔術和銷售一樣魔術和銷售一樣都是有方法和步驟的都是有方法和步驟的和尚買梳和尚買梳 一名成功的銷售人員，一名成功的銷售人員，首先要有自信，要相信首先要有自信，要相信自己的能力。（就象剛自己的能力。（就象剛才故事中提到的甲乙丙才故事中提到的甲乙丙三人）其次，我們還需三人）其次，我們還需要掌握一定的推銷技巧，要掌握一定的推銷技巧，

2、給產品不斷增值（特別給產品不斷增值（特別是無形價值），吸引消是無形價值），吸引消費者購買。費者購買。 ABC 是感情聯結的狀態，是感情聯結的狀態， 你與之打交道的人你與之打交道的人保持同步保持同步在在ABC 關系被打破的時候，繼續談話關系被打破的時候，繼續談話有多困難有多困難 游戲我們來做我們來做ABC的練習的練習 一個人做發起聊天的人一個人做發起聊天的人 一個人做配合一個人做配合 大家做觀察者大家做觀察者點評：點評： 他做的好嗎？他做的好嗎？ 他用了哪些方法保持聯系他用了哪些方法保持聯系銷售步驟銷售步驟 游戲我們來做傾聽的游戲我們來做傾聽的游戲 漁與魚漁與魚培訓故事培訓故事為老板為老板？.29此課

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