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文檔簡介

1、整合傳播的整合傳播的5 5種工具種工具廣告廣告企業向媒體付費進行的構思、商品或服務的非人員展示和促銷活動。企業向媒體付費進行的構思、商品或服務的非人員展示和促銷活動。公共關系和宣傳公共關系和宣傳設計計劃宣傳企業和產品設計計劃宣傳企業和產品營業推廣營業推廣鼓勵購買或銷售商品和服務的短期刺激鼓勵購買或銷售商品和服務的短期刺激人員推銷人員推銷與可能購買者面對面接觸和爭取訂單與可能購買者面對面接觸和爭取訂單直接銷售和在線營銷直接銷售和在線營銷使用郵寄、電話、電信、因特網和其他非人員接觸工具以溝通并有回復。使用郵寄、電話、電信、因特網和其他非人員接觸工具以溝通并有回復。1開發整合傳播的步驟開發整合傳播的

2、步驟促銷的推動戰略和拉引戰略促銷的推動戰略和拉引戰略推動戰略：通過銷售渠道推出產品推動戰略：通過銷售渠道推出產品拉引戰略：激發消費者的需求欲望拉引戰略：激發消費者的需求欲望確定目標受眾確定信息傳播目標設計信息選擇信息傳播渠道編制促銷預算確定目標受眾決定促銷組合衡量促銷成果管理和協調總的營銷傳播過程2廣告廣告在營銷活動中，廣告是指由特定的廣告主，有償使用在營銷活動中，廣告是指由特定的廣告主，有償使用一定的媒體，傳播商品和服務信息給受眾的行為。一定的媒體，傳播商品和服務信息給受眾的行為。廣告類型廣告類型電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、直郵廣電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、直郵廣告、

3、戶外廣告、交通廣告。告、戶外廣告、交通廣告。營業推廣營業推廣企業在某一段時期內采用特殊的手段對消費者實行強企業在某一段時期內采用特殊的手段對消費者實行強烈的刺激，以促進企業銷售迅速增長的策略活動。烈的刺激，以促進企業銷售迅速增長的策略活動。營業推廣營業推廣3 3個決策個決策確定營業推廣的目標確定營業推廣的目標選擇營業推廣的形式選擇營業推廣的形式推廣方案的制定、實施與評估。推廣方案的制定、實施與評估。3公共關系特點：公共關系特點：注重長期效應注重長期效應注重雙向溝通注重雙向溝通注重間接促銷注重間接促銷公關促銷的主要手段是不斷調適企業與社會公眾之間的關系。公關促銷的主要手段是不斷調適企業與社會公眾之間的關系。公關促銷的目的是塑造企業的良好形象公關促銷的目的是塑造企業的良好形象公共關系內容：公共關系內容：正確處理企業與公眾的關系正確處理企業與公眾的關系正確處理企業與政府的關系正確處理企業與政府的關系正確處理企業與社會團體的關系正確處理企業與社會團體的關系正確處理企業與新聞媒介的關系正確處理企業與新聞媒介的關系正確處理企業與其他企業的關系正確處理企業與其他企業的關系正確處理企業內部的公眾關系正確處理企業內部的公眾關系公

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