1、高品質文檔2022年冶金專業畢業生實習報告 實習是每一個合格的高校生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。 作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開頭，證明自己有在社會上生存下去的力量，為將來的事業打下堅實的基礎。 一、實習目的 本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養，盼望能關心自己以后更加順當

2、地融入社會，投入到自己的工作中。 一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務力量。對于我理論學問把握不多來說是一個好的方面，我可以快速的了解把握理論學問，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論學問把握的更深刻， 實習在關心應屆畢業生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。 作為一名外專業的實習生，我必需更多的時間和精

3、力投入到工作中去，學習和把握相關學問，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個布滿憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰斗。因此我們要加大實習力度，培育自己的實際工作力量。 二、實習內容 實習的內容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的學問。靠著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。 我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，的確不簡單，有時

4、候為了省錢徒步去查找客戶，盡量削減買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開頭踏入社會就遭受一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很許多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種，市場價格相對較高，是市場進展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍舊是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售） 四、實習總結及體會 通過一段時間的市場營銷專業實習

5、，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，例如最簡潔的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的學問與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論學問，而且增加了我們的營銷力量。 實習是個人綜合力量的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累學問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感受。通過這次實習，

6、我真正領悟了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增加了我畢業就業的信念和士氣。現在，我們能做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養。自己有了力量，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的學問,把握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認為不行能的事，假如你去做了就變成現實 營銷是一個很重視實踐的專業，所以，如果我們只會空談學問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是

7、“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結閱歷，不斷地提高自己。 在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發覺許多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，許多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都特別重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。 對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實卻沒方法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的閱歷。銷售非常

8、依靠于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。 這次實習，我還總結出要做好銷售就應當做好如下預備：第一，精神狀態的預備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素養的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業學問的預備。在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客詢問

9、性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品學問，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的預備。當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合它的產品。 在這段時間里我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是

10、將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡潔。它使我深刻體會到在學校學好專業學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業愛好，初步設想了將來進展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。 實習的時間雖然不長，但是我特別珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺在學問、技能,與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素養的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收

11、獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上力量的提高起到了促進的作用,增加了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的學問,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平常的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。通過這次實習，我成長許多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不行能學到的學問，通過這次到企業的實習，我明確了自己以后做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思索，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長

12、的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的力量，吃了許多苦,亦學到了許多書本上學不到的學問,熟悉了更多的人.全部這些都將在我的人生中起到樂觀的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和熟悉。這對于我今后的學習和工作將產生樂觀的影響。通過這次實習增加了我畢業就業的信念和士氣。現在，我意識到必需要做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養，不斷豐富自己的工作閱歷。同時,注意專業學問的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。 五、存在不足和建議 雖然這次實習很讓我滿足，但是我還是覺得這次實習有值得