1、指導老師：范麗娜小組成員：尤思寧、彭燕、黃春富系部：經貿管理系LOGO - 朵美化妝品有限公司采購計劃書2015年12月目錄一、質量要求1二、價格原則1三、采購的品種及采購數量21、日常生活用品采購表22、護膚品采購表33、彩妝品采購表44、其他4四、采購方式41、電子采購42、傳統采購5五、采購渠道6六、采購頻率6七、采購時間7八、 付款方式7九、供應商選擇81、協商選擇法82、采購成本分析法83、供應商詳細信息8十、附錄10一、質量要求1、具有使用的安全性（國家規定化妝品的過敏率不能超過3%）2、具有護膚美容性（未來十年顧客需求的主要方向）3、 具有使用方便性4、 具有質量的穩定性及保證5

2、、 具有充分標示性二、價格原則依據定價組合從基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等考慮定價原則。1、基本價格：充分考慮成本、利潤等得影響。其中，成本主要包括進價、店面裝修等。所以，要充分考慮到成本的影響。這里的競爭主要包括校內校外產品的市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。 2、消費者：目標消費者能夠接受何種價格。所以，決定實行“成本+競爭+消費者”這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發點。實施平穩的競價策略，即“金是金，銀是銀”，物有所值，既不夸大價格定虛假，也不賠錢做買賣。 3、折扣價格:主要包括數量折扣、現金折扣、功能折扣和季節性

3、折扣等。本店會實行會員制，會員打折積分，這樣就會增加廣大學子的忠誠度吸引他們下次消費。同時當有促銷活動時，實行數量折扣。當換季的時候，如果庫存量較多，可以考慮進行打折促銷。這些會在促銷方面進行詳細的說明。三、采購的品種及采購數量1、日常生活用品采購表品種品牌價格（采購價）售價規格采購數量采購總價牙刷高露潔、佳潔士等1元/支、1.5元/支元/支、元/支軟毛各50支125元牙膏高露潔、佳潔士、黑人等3元/支、4元/支、4元/支元/支、元/支80g-90g各50支550元洗發露海飛絲、飄柔、清揚等10元、10元、8元、元、元、元400ml各50瓶1400元沐浴露舒膚佳、力士等5元、7元元、元400m

4、l各50瓶600元洗衣粉奧妙、立白、汰漬17元、30元元、元1090g/6、1068g/6包60包、30包320元洗衣液藍月亮、碧浪、奧妙3元、4元、5元元、元、元1L、500g、1L各30瓶360元洗衣皂奧妙、立白66元、57元元、元206g/72塊160g/72塊各72塊123元紙巾心心相印、維達等4元、6元元、元3包、5包各30包76元日用品采購花費總價：3554元2、護膚品采購表品牌價格（采購價）售價規格采購數量采購總價歐萊雅70元元保濕,補水,美白,收縮毛孔,提拉緊致30套2100元韓后88元元控油補水 保濕收縮毛孔15套1320郁美凈85元元恢復皮膚水有平衡，幫助滋潤品的吸收。安全

5、有效。20套1700珀萊雅110元元美白 補水 保濕 提亮膚色 曬后修復20套2200溫碧泉70元元迅速補充肌膚所需水分，令肌膚飽滿，從而防止細紋和干紋的出現，有效舒緩鎮定缺水干燥的肌膚。幫助皮膚保持滋潤，維持皮膚理想水分平衡，令肌膚柔嫩光滑。30套2100護膚品采購花費總價：9420元 3、彩妝品采購表品種品牌（中低檔）價格（采購價）銷售單價采購數量采購總價BB霜色彩地帶、雅漾、火烈鳥、卡姿蘭30元、24元、35元、25元元、元、元、元各40支4560元腮紅8元、14元、6元、9元元、元、元、元各30盒1110元睫毛膏14元、12元、20元、25元元、元、元、元各30支2130元唇彩24元、

6、30元、25元、16元元、元、元、元各30支2850元眉筆6元、7元、4元、8元元、元、元、元各30支750元眼線筆9元、11元、12元、7元元、元、元、元各30支1170元眼影12元、15元、12元、16元元、元、元、元各20盒1100元彩妝采購花費總價：13670元4、 其他采購一些零用物價花費1000元四、采購方式1、電子采購通過進入各大正規網上批發平臺進行比較與審查，搜尋出最為適合我們的電子采購平臺，再利用電子商務網站發布采購信息，經歷網上招標，網上競標，網上談判等利用信息和網絡技術對采購全程的各個環節進行管理，有效地整合了企業的資源，減少成本，從而提高了企業的核心競爭力。2、傳統采購

7、1、描述需求 一旦描述出一項合適的策略，公司就能開始考慮采購。貨物和服務進行成功議價談判的首要步驟是清楚描述買方需求和合同條款。要實施一項有效率的采購項目，買方需要制定出詳細的包含總成本在內的詢價單(RFQ)能使他們可以對競標進行對比。人工完成后，面臨的任務非常復雜，并消耗時間。但是，通過把收集和分類數據的過程自動化，技術方案能極大地簡化這一工作。例如，無需每次為貨物或服務收集數據和撰寫RFQ，公司可以利用技術在定制化的模板上產生RFQ文件，保存，需要時進行更新。無需在通過標準的信件或傳真分發RFQ，公司可以把RFQ發布到網頁上，從供應商處即可收到互動的反饋信息。2、開發并管理供應商 公司一旦

8、了解并描述出需求后，還必須開發并核查供應商。傳統的采購方法通常局限于買家與已發生業務關系的供應商打交道。如果想開發新供應商，他們傾向于以對運作產生最低影響的方式來進行。技術化的采購方案能極大增強識別和管理供應商的流程。首先，技術方案使公司可以在全球范圍內尋找供應商。其次，買家可以通過在線互動的論壇從供應商處迅速容易地收到并評估投標。第三，促進了簡便的通信和協作，使買家持續有效地監控管理供應商表現。3、 進行議價談判 貨物和服務的議價談判是采購專業人士所承擔的最關鍵任務之一。當手工進行時，這個過程可能需要花費數周時間，有時需幾個月才能完成。采用技術化的解決方案，比如在線市場或拍賣，公司可以在數小

9、時內完成談判。這種方式下，供應商按照買方對交易定出的精確描述，實時進行在線競爭。采用基于互聯網的技術，供應商可參與投標，報價盡可能低以求勝出。買方可以查看并評估所有提交的投標。4、 作出最后決策 某些采購方案也能幫助買家制定優化的決策。通過競價優化技術，實時地按照多項指標如價格、產品質量、地理位置和交貨時間等對投標進行評估，買方可以刺激更大的競爭，推動產生更多的采購優化方案。此外，他們還可以考慮自己獨特的內部業務需求。這意味著買方可以采用約束機制，如把業務分配給三家不同的供應商，幫助他們在很短的時間表內制定出復雜的購買決策。這種分析也可以通過人工方法完成，但是非常耗費時間。5、 實現新供應商

10、采購決策定下后，把新供應商納入供應體系是一個令人畏縮的工作。由于缺乏所需的信息來源、改進的流程和技術，公司經常取舍兩難。結果是，許多公司錯失節省成本和提升運營效率的良機五、采購渠道（1）實體進貨：起先，剛開始經營，我們會選擇化妝品的聚集生產地廣東進行實地考察，保證產品的質量和真假。那實體進貨的優勢就在于，親眼目睹所有產品，可以保證產品的真假；面對面的交易，價格更容易商談。一般來說，每家公司也都有自己的公司的渠道，大部分都是來自海外、香港、臺灣等幾種方式，在想干等免稅港口，通過比較復雜的重裝最后就達到了內地，價格之所以會這么低，就是因為貨物來源于批發商，這些不管是網絡銷售點還是實體店，都是來自于

11、批發商的，有消費者認為在網上買到的化妝品價格過低，懷疑其真偽，其實只要不是很懸殊也就可以保證是正品了，當然也要預防那些兜售假冒偽劣產品的商家。 （2）要求商家直接發貨：長期經營下來，不再需要親力親為，可以選擇固定的合作伙伴，要求商家直接配送發貨。優勢在于能夠及時的補貨和調貨，減少庫存的壓力，也同時減少了交易時間。（3）通過品牌的內地總代理，這些總代理都是向全國的專柜供貨的，一般來講，如果是個人批發去找總代理，不會有人理睬的，因為本身人家就沒有這樣的運營方式，而如果是小量購入，也是有可能的，但是數量肯定會有限制，而且不會給予太多的優惠，頂多是按照價格的幾折出售。一般能夠通過總代理拿貨的都要有一定

12、的地位和關系，沒有地位和關系的通過總代理拿到大量的貨物可能性不大，多少對于產品的信譽維護起到積極的作用，這些規則行內人都懂，但是作為圈外的人或許就會有疑惑，對于其中的潛規則，大家最好自覺的遵守，畢竟銷售不是一個誰都可以做的事情。六、采購頻率生活用品：采購數量 100件/月護膚品：采購數量 50件/次彩妝：采購數量 50件/次其它：采購數量 100件/次七、采購時間生活用品：由于生活用品的使用頻率高，消耗比較快，購買頻率高，所以對于生活用品會在每個月的月初采購，并且采購的數量根據上個月的銷售情況進行增減。如果當月采購的商品不足20件時，我們會再次進行采購，并且將下個月的兩一并采購，這樣就可以節省

13、很多費用，以保證商品不會出現供不應求或者供大于求的情況。護膚品與彩妝：此類商品雖然也是每天都會使用，但是消耗的比較慢，購買頻率相對于生活用品較低，所以此類商品我們會在庫存量不足20套的時候進行采購。其它：包括護膚工具、彩妝工具、美甲用品等，我們會根據其銷售量進行采購，對于銷售相對較好的，我們同樣會在其不足20套的時候進行采購，對于銷售較差的，我們將不予以再次采購。8、 付款方式1) 匯款 常見的匯款方式有電匯（T/T）、票匯（D/D）、信匯（M/T）2) 信用證付款（L/C）3) 托收（C/A或C/P）4) 貨到付款（COD） 5) 憑單付款（CAD）6) 記賬（O/A）7) 寄售九、供應商選

14、擇1、協商選擇法對于供應商較多而供需相對平衡的物資，可以采用協商的辦法選擇供應商。由企業從供應商中選擇若干供應商，再分別同他們就產品質量，產品數量，產品價格，準時交貨率，售后服務，技術服務等方面進行協商，在互利共贏的基礎上達成長期的合作協議。2、采購成本分析法對質量和交貨期都能滿足的供應商，可以通過計算采購成本來進行分析比較。采購成本包括產品價格，運輸費用，交易費用等各項支出的總和。通過協商選擇法和采購成本比較法選出了以下幾家供應商3、供應商詳細信息（1）供應商名稱：義烏市倍肯日用品有限公司報價：見日常生活用品采購表詳細信息（2）供應商名稱：深圳市芳香國度化妝品有限公司 報價：見護膚品采購表詳

15、細信息（3） 供應商名稱：仟佰億化妝品有限公司報價：見彩妝采購表聯系人：王先生聯系電話司地址：蕪湖市弋江區商業街郵編：241000十、附錄1、采購單范本朵美化妝品有限公司地址：蕪湖市弋江區文津西路12號 TEL 61150387 FAX采購單 供方： 簽訂地點:朵美化妝品有限公司負責人： 訂購編號:電話： 簽訂日期： 傳真: 交貨日期： 序號用途料號品名規格型號 單位數量單價稅額金額1合計金額：（大寫） 小寫備注： 請接單后，按單于盡快確認回傳。1、經貴公司確認后務必準時交貨，延誤交貨期者每天扣本訂單金額10%作為延誤工時費。2、應保質保量，若產品有不良：退貨；由于某些原因需全檢查，全檢查將在供貨方貸款中扣除；造成我司客戶退貨所發生的任何費用由供應商承擔。3、詳細要求1) 運輸方式： 供方送貨 需方自提2) 交驗貨地點： 供方倉庫 需方倉庫3) 運輸負擔： 供方自負 需方另負 4) 運輸保險負擔： 供方自負 需方自負 其它5) 貨物驗收標