1、愛 寵 網項目策劃書組長：王玉智組員：周榮美、鄒地明、李桂君、劉勇目錄一、 寵物類網站市場分析1（一） 寵物市場環境分析11、 背景分析12、寵物市場分析13、寵物相關產業的發展狀況1（二）重慶寵物市場環境分析2二、寵物行業SWOT分析3三、網站建設4（一）發展目標4（二）網站服務4四、網站優化推廣5（一）SEO（搜索引擎優化）5（二）SEM（競價）6五、費用預算7一、 寵物類網站市場分析（一） 寵物市場環境分析1、 背景分析目前，寵物經濟在國外市場已經形成了一個比較完善的經濟體系，它包含了繁育、訓練、用品用具、醫療、醫藥、貿易等一整套完整的產業。國外寵物市場管理嚴謹，責任明確，政府和企業協作

2、發展寵物經濟，使得寵物經濟成為國民生產的一部分，已經成為社會發達的一種標志，繼而寵物用品銷售和寵物服務業逐漸成長壯大，寵物經濟、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容、寵物醫院等新興產業也相繼成長起來，寵物市場日趨旺盛。再來看國內市場，我國寵物產業目前仍處于市場導入和發展初級階段，尤其是在近幾年，寵物市場的需求正在迅速增長。寵物越來越被人們所喜愛，帶給人們純真的快樂，成為人類親密的朋友。寵物市場的發展因此孕育出巨大的潛力，相信在不久的將來，中國的寵物市場經過不斷的完善和發展，會走向全世界。2、寵物市場分析21世紀國內寵物市場發展迅猛，寵物業成為一種利潤豐厚的新興產業。中國已經成為寵物行業發展最龐大的

3、市場之一。北京、上海、廣州、重慶和武漢被并稱為“中國五大寵物城市”。國外的很多寵物品牌紛紛進入中國市場，并且保持持續高速增長的態勢，但在國內，寵物行業還沒有得到政府的合理管理，不得不讓我們為這個新興市場存在一定的擔憂，擔憂在條件不具備的情況下盲目開發市場，開發市場后不按照正當的競爭方式，擾亂新發展起來的潛力市場。不但會損害消費者的利益，也會對很多年國內本土的寵物企業產生惡性沖擊。3、寵物相關產業的發展狀況隨著國民飼養寵物的數量快速增長，品種不斷引進，寵物交易以及與之相關的用品和消費也隨之迅速增長。近幾年，在我國大中型市場，以寵物交易市場、寵物商店、診所、美容等形式為主的寵物及寵物用品的流通和服

4、務業市場發展迅速，這意味著我國寵物市場發展已不斷走向成熟。國內寵物產業發展還存在以下幾點問題：（1）寵物行業處于政府多部門分散管理狀態，缺少系統完善的管理。除了寵物醫院有畜牧獸醫總站進行管理以外，其他相關行業都很難找到確切的管理部門。（2）產品和服務缺乏標準和規范。例如寵物美容行業，寵物美容師是一個工種類型，按理說應該有相關的行業標準，但目前還沒有，而且有關寵物美容的培訓也沒有統一的教學材料。（3）寵物食品安全也是一個值得關注的領域，目前對于寵物食品安全還沒有專門的食品安全條例。（4）國內愛寵人士需要專業知識的引導和寵物文化的傳播，這需要社會媒體的努力，讓寵物文化在更大范圍的人群中傳播。（二）

5、重慶寵物市場環境分析我國寵物產業目前仍處于市場導入和發展初級階段，重慶是“中國五大寵物城市”之一，寵物行業發展比起其他的地區要好一些，但是隨著養寵物的人不斷增多，近幾年嚴重影響了市場的整合和行業總體的協作。下面是我們針對重慶寵物市場網絡調查問卷的總結分析（調查表見附件一）（1）重慶市城區居民飼養寵物種類及所占比例寵物種類1.貓2.狗3.魚4.鳥5.其他，所占比例1-23.5% 、2-57.5% 、3-10.0%、 4-6.7%、5-2.5%。 調查發現，飼養寵物品種越來越趨于多樣化，稀有動物這一塊的比例越來越大，這足以說明重慶市的寵物行業發展潛力較大。（2）在調查重慶市家庭每月用于寵物的開支一

6、項時，有49.7%的家庭少于200元，有31.8%家庭開支在200-500元之間，說明重慶市寵物市場處于發展階段。（3）在針對重慶市寵物市場發展情況調查中發現，有24.6%的人認為有發展，有42%的人認為發展還可以。對于重慶市服務業，絕大部分被調查者認為服務水平較低，收費明顯偏高，市場不是很規范。由于寵物服務業發展不是很完善，僅有30%的人給寵物進行美容及保健服務，可見寵物市場的規范、寵物服務水平的進一步提高，對于重慶寵物業的發展都有著至關重要的推動作用。（4）通過調查重慶市城區居民對于寵物的理解發現，有63.5%的人認為飼養寵物是為了培養愛心、陶冶情操，給自己緊張的生活工作帶來一些輕松、愉悅

7、的心情。在調查中，我們還分析了年齡在60歲以上的老人的情況，有40%以上的老人把寵物作為感情的寄托，寵物成了老人的伴侶動物，老齡人這一群體將會成為寵物群體中的主要部分。二、寵物行業SWOT分析優勢（Strengths）劣勢（Weakness）1、在我國，圍繞寵物形成的生產、銷售和服務等系列產業活動，近些年相繼開發了寵物交易市場、寵物用品店、寵物醫院、寵物訓練等項目。2、目前，北京、上海、廣州、重慶、武漢等城市寵物經濟快速發展，以重慶為例，據不完全統計，每個月花在愛貓寵犬身上的費用為300元，僅每年的養犬費用就高達6億元。根據資料測算，國內至少有寵物一億只（頭），由家庭飼養寵物而派生出的寵物經濟

8、“蛋糕”可謂越做越大。3、隨著中國生活水平的持續提高，和家庭規模的縮小，飼養寵物已經成為越來越多都市人生活的一部分，中國的寵物消費也隨之形成規模，同時展現巨大潛力。1.寵物行業不規范, 缺少監督和管理寵物交易魚龍混雜寵物買賣屬于特殊行業,從注冊登記的角度來看, 能否從事這項經營并沒有明確的限制。2.寵物醫院、寵物保健院等良莠不齊原因主要是相應的從業人員的教育和培訓體系尚未建立。醫療設備簡陋, 治療效果不佳, 甚至出現誤診等。寵物保健服務行業中具有正式寵物美容資格證的從業者極少,缺少相關的教育培訓。3.寵物用品行業缺乏競爭力表現為國內寵物用品企業技術落后, 經營管理不規范, 銷售渠道不暢,市場上

9、的寵物醫院和寵物用品店、大超市被國外的品牌占領, 像寶路、法國皇家、愛慕思等, 我國自己的品牌很少。4.行業管理和服務缺乏標準規范從我國目前的情況來看, 市場的無序競爭、繁育的不科學, 水平低下, 法制觀念淡薄, 寵物的數量大, 精品少, 管理不規范, 嚴重地制約了寵物業的健康發展。機會（Opportunity）威脅（Threats）1.圍繞寵物的衣食住行、生老病死以及附加值的寵物消費，如：寵物美容、寵物訓練、寄養、攝影等行業都頗有市場。2.據統計目前中國寵物經濟的市場潛力至少達150億元人民幣，且呈快速增長趨勢。專家預測，目前我國寵物經濟的市場潛力至少能達到150億元人民幣。中國社會消費需求

10、中出現的如此迅猛的寵物消費需求，標志著人民生活水平的提高和社會發展的進步。3.隨著犬種引進工作的進行，國內市場上犬種豐富，寵物美容概念的不斷深入，養犬群會越來越重視寵物的相關行業。隨著寵物量的增長，中國的寵物行業也將步上一個嶄新的臺階。1.相關法制、法規的不完善制約了寵物行業發展我國地區經濟發展的不平衡導致目前國內還沒有一部比較系統的關于寵物飼養方面的法律法規。無法可依, 有法不依現象在寵物飼養中屢見不鮮。2.寵物交易秩序混亂，環境污染嚴重目前，我國還沒有比較規范的寵物交易市場，具備銷售許可證的寵物經營單位不多。很多小城市甚至沒有正規固定的寵物交易市場,基本上都是處于“地下”交易的方式。3.寵

11、物食品用品無標準目前，我國寵物食品用品生產國內標準不統一,產品的質量和價格諸多因素無法比較，因此對于消費者和生產經營者雙方都構成了巨大的利益風險，由此產生的糾紛時有發生，嚴重影響了市場的整合和行業總體的協作，隨著寵物飼養數量的不斷增加,這類問題肯定會影響到寵物產業的健康發展。通過以上分析，我們決定做一個以寵物為中心的網站，集寵物資訊、寵物養護貼士、寵物美容、寵物趣聞為一體的寵物資訊類網站。三、網站建設（一）發展目標通過自己建立的寵物網站，更好的了解寵物市場發展狀態以及寵物市場的需求，不斷建立網站各項服務功能，在寵物類網站中占有一席之地，最終實現網站盈利。前期目標：吸引流量，增加搜索引擎的收錄量

12、，提高網站排名中期目標：拓展網站服務內容，增加商城，主營寵物用品后期目標：吸引廣告商加盟網站（二）網站服務l 寵物資訊l 寵物趣事l 寵物美容l 寵物養護l 每日食譜四、網站優化推廣網絡營銷的重要任務就是在互聯網上建立并推廣網站的品牌，網站上的其他商品可以在網上得以延伸。網絡營銷較于傳統的市場營銷，它低成本，傳播速度快，傳播范圍廣，也是現在社會經濟的發展趨勢。網絡推廣分為SEO形式和SEM形式。（一）SEO（搜索引擎優化） 1、內容更新搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新，所以合理安排網站內容發布日程很重要。發布欄目熱點推薦趣事排行榜美容專區養護貼士萌寵集錦每日食譜發布日程（10點前）每天更新5篇

13、每天更新3篇每天更新6篇每天更新5篇每天更新8篇每天更新2篇 2、發外鏈在重慶社區、天涯、新浪、博客等上發布文章，每個組員每天至少發3篇。文章必須是圖文并茂，每篇文章必須要有3-5個關鍵字，并以錨文本的形式展示，圖片要加上alt標簽。百度蜘蛛是在每天早上10點的時候進行爬行，抓取新鮮的內容，所以每天要發布的外鏈必須在早上10點以前完成。 3、在標題和粗體字中使用關鍵字搜索引擎喜歡你有目的地展現關鍵字，在strong、h1、h2、h3中使用關鍵字，以引起搜索引擎的關注。 4、設置友情鏈接提交友情鏈接需要主要以下幾個問題：對方網站的pr值；對方網站是否被處罰過；對方網站是否把我們的網站鏈接加了no

14、follow標簽。加友情鏈接最好是加在相關網站上。 5、對不重要的內容加nofollow標簽因為這些不重要的內容會分網站的權重，而權重會影響網站在百度的排名。（二）SEM（競價）1、目標客戶分析。現在幾乎每家都養有寵物，但絕大多數都是狗或者貓，所以我們多做寵物狗和寵物貓方面的競價推廣，但網站是沒有地域限制，而且本網站是論壇的形式，因此其他特別寵物的咨詢推廣頁可以做，但方面的花費應該在全部費用的10%左右。2、關鍵詞分析a、首先要準備網站的品牌關鍵詞。設立品牌關鍵詞是為了打造網站在互聯網上的知名度，要讓它能多次展現，所以對于品牌關鍵詞采用廣泛匹配。 本網站的品牌關鍵詞初步設置為“重慶愛寵網論壇”

15、。b、設置長尾關鍵詞。SEM是為了帶來利潤，所以還要設立有購買欲望或者進來咨詢欲望的關鍵詞，這類關鍵詞要用長尾關鍵詞，培養潛在客戶。而品牌詞已經為網站打了廣告，所以長尾關鍵詞主要是為了帶來顧客，因此長尾關鍵詞要用短語核心包含。“寵物好看的造型怎么做”、“寵物健康美味食譜哪里有”、“冬天寵物怎樣養護”等等。c、針對每個單元的關鍵詞創建創意。對于每個單元的創意首先要滿足“兩長一短”。標題要有關鍵詞，描述1、描述2要各使用一個關鍵詞，創意1中要寫入聯系方式，以防在網絡不好的情況下網民可以進入網站。寫創意的時候還要同時考慮推廣位、推廣鏈接位、右側推廣位、移動設備的展現形式。優秀的創意要通順，飄紅多，落地頁面打開速度快。為了不總是展示同一個創意，我們應該選“輪替”創意。 3、競爭對手分析在搜索引擎上，有些關鍵詞的競爭異常激烈，因此我們會對競爭對手網站進行全面分析，包括：競爭對手的網站設計、頁面被搜索引擎收錄情況、擁有的其它域名和網站等等。通過這些分析，可以清楚地了解客戶競爭對手采用的網絡營銷策略，從而制訂有針對性的網絡推廣計劃。 4、數據分析