1、品牌營銷與整合傳播規劃方案2我們是誰？3中外名人文化產業集團簡介 中外名人文化產業集團始創于1992年，在“傳承民族精髓 打造文化精品”的企業使命感召下，擁有中外名人國際文化傳媒公司、中外名人廣告公司、中外名人影視制作公司、中外名人國際公關公司、中外名人國際貿易公司、中外名人國際管理咨詢公司、中外名人科技公司、中外名人金妝王科技公司等多家全資和控股子公司。 依托 中國中外名人文化研究會的公共關系資源和央視傳媒廣告資源的獨占優勢，秉持大盤運作、長線投資、多元整合之經營要義，集團全線規劃經營：媒體廣告代理、整合營銷傳播、 廣告設計制作、 影視節目制作、 公關推廣策劃、 文化經紀與傳播、企業管理咨詢

2、與培訓、信息化管理軟件、美容科技、國際貿易等諸多業務領域 ； 從產業鏈整體上架構了“ 多媒體規模投資 、多品牌集群發展、多渠道推廣促進、多環節增值營收”的運營體系，形成了相互依存、相互支撐、相互促進的良性循環態勢。 立足于中國五千年悠久歷史的本土文化上， 秉承“老老實實做人，認認真真做事”的經營理念，中外名人文化產業集團 已經發展成為大型綜合性文化產業集團； 通過成功開發和運作大型文化項目和活動，取得了良好的經濟效益和社會效益。中外名人文化產業集團將憑借“資本”和“創新”的雙輪驅動，實現集團規模化、產業化的飛躍發展。4優勢獨家媒體資源5其他媒體資源這是一個新媒體的時代這是一個網絡媒體的時代這更

3、是一個“視頻”傳播的時代隨時隨地，讓世界看到你，相信品牌的力量。6專業化服務7我們的洞察81、品牌知名度低，從知名度低到知名再到著名可能需要一段時間的市場發展期。知名著名時間牙克石興安嶺酒業92、產品定位不明確，產品獨特的賣點沒有找到，被大眾認知需很長的一段時間。中國酒水市場黑馬水井坊，雪花啤酒（概念營銷：前者定位于歷史積淀，后者定位于情緒渲染）103、對于藍莓酒的市場認知不夠成熟，消費者對藍莓的藥用和優勢特性認知度不高，市場教育需要一段時間；特色功能酒的市場還在培養中；品牌的全國知名度基礎較差；藍莓的概念普及需要時間和大力推廣 114、品牌沒有完整而系統的宣傳VI體系，目前市場宣傳視覺傳達不

4、清晰。洋河藍郎酒紅1212SWOT分析l天然，綠色，符合現代市場的需求l產地內蒙古，本身就是一個品牌；l品牌知名度低；l產品賣點沒有凸顯；l藍莓飲品為市場接受還需一段時間的 培養；l未來的植物飲料，健康飲料的市場發展空間巨大；l我們認為，最大的威脅可能來自企業本身。如，企業的戰略執行，品牌策略，管理，運作，服務質量，營銷，廣告宣傳等是否擁有足夠的力度和效果。威脅THREAT機會OPPORTUNITY優勢STRENGTH劣勢WEAKNESS13牙克石興安嶺酒業如何突破競爭市場的包圍？牙克石興安嶺酒業的最大優勢在于純天然，品質有保障，同時產地內蒙古，也是一個很好的“有機、綠色、新鮮”的代名詞，是具

5、有競爭力的品牌訴求，也符合市場需求，必須成為品牌的核心訴求。植物型果汁飲料市場已有巨無霸、全能冠軍，市場不再需要也很難誕生第二個 “匯源”，但是消費者的需求永遠是多樣性的，只要精確把握細分市場，就能在市場立足。14綜述牙克石興安嶺酒業有良好健康的企業發展基礎,前景是值得期待的;但是飲料市場競爭過于激烈,競爭對手的優勢明顯;面對這樣的市場不能盲目擴張,要有規劃進行企業發展;品牌建設的投入一定要有規劃,讓每一分錢都是做加法.確保不會因為修正錯誤而被浪費!消費者消費日趨成熟,對產品也更加挑剔,現在市場已經是細節決定成敗,基礎工作至關重要.15我們的傳播規劃1616品牌建設初期品牌成熟期形象廣告片品牌

6、官網VI體系建設牙克石興安嶺酒業核心定位線下活動廣告公關事件市場教育電視系列專題牙克石興安嶺酒業品牌規劃矩陣1717品牌建設初期我們要做的產品定位VI體系建設企業官網建設企業形象片制作+品牌文化塑造+1818我們將通過大量的市場調研與分析，為牙克石興安嶺酒業制定具有差異化及獨特化且精準的產品核心定位，為產品尋求獨特賣點，在競爭激烈的飲料市場占據重要的份額。1919結合企業的產品核心定位及企業理念、企業文化、服務內容、企業規范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業形象，讓牙克石興安嶺酒業品牌在對外傳播中的視覺符號規范化，系統化，從而更有效的推動品牌知名度的提高。2020宣傳冊印制2121宣傳

7、冊印制2222宣傳冊印制2323宣傳冊印制2424賦予牙克石興安嶺酒業品牌深刻而豐富的品牌文化內涵，建立鮮明的品牌及產品的定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌的在精神上的高度認同，創造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。為牙克石興安嶺酒業品牌戰略的成功實施提供強有力的保障，増強企業的競爭能力，并有效提升牙克石興安嶺酒業在飲料市場中份額。25252626我們的官網建設目標2727 興安嶺酒業360度主題區用戶尊享營養價值基本信息功能區主要版塊基于網絡平臺搭建的牙克石興安嶺酒業品牌核心自媒體平臺，及時發布企業聲音！關于興安嶺銷售網絡產品系列代理加盟企業資訊人才天地集團介紹集團榮

8、譽品牌價值員工天地人才招聘公司新聞活動、促銷新品上市產品分類天驕品質 種植基全景體驗 研究所全景展示 服務與支持經銷商專區 團購廣場2828企業電子商城作用 網絡交易是時代發展的必然趨勢 企業產品銷售區域全覆蓋 企業產品信息全面展示 通過會員登錄購買，全面掌握購買目標 消費人群資料2929到目前為止，電視仍然是主導媒體，電視形象廣告是大眾了解企業的重要載體，電視形象廣告直觀、豐富的表現力，使它可能給予大眾一個更容易接受、更符合社會心理的傳播形象，使品牌的整體形象升值。我們為牙克石興安嶺酒業量身定制符合產品核心定位訴求及富有創意性的廣告片，給受眾視覺沖擊與記憶，有效提升產品知名度與形象。（參考“

9、黑木耳露清肺訴求”系列廣告）30我們的活動營銷31活動策略3232活動簡述：制作活動專題網絡頁面，網友根據活動要求，結合企業品牌文化及品牌理念，為企業進行VI形象設計，并將設計稿件上傳到活動網絡專題頁面，由網友在線投票評比。最終根據網友支持票數與企業領導及評審團評比出最佳設計獎。活動獎勵：最佳設計獎一名 獎金 5萬元 最佳創意獎一名 獎金 3萬元 入圍獎 5名 獎金 5千元所有參賽網友均可獲得由企業提供的藍莓系列酒一套；網友在線投票均可獲得騰訊QQ幣10枚媒體推廣：騰訊、百度、新浪、搜狐、豬八戒網、中國第一征集網、征集網3333受眾人群：牙克石興安嶺酒業潛在購買人群、經銷商推廣目標：為企業建立

10、統一的VI系統，提升企業品牌知名度及傳遞企業品牌理念。活動影響：宣傳企業，在短時間內將企業品牌最大化傳播 借勢活動，引發受眾關注，提升企業品牌知名度； 贈送產品飲用裝，影響力遠大于產品的正常銷售利潤，物超所值 3434活動簡述：與企業形象設計征集活動同一網絡專題，網友根據活動要求，結合企業品牌文化及品牌理念，為企業進行歌曲創作，并將設計稿件上傳到活動網絡專題頁面，由網友在線投票評比。最終根據網友支持票數與企業領導及評審團評比出最佳設計獎。活動獎勵：最佳創意獎一名 獎金 10萬元 入圍獎 5名 獎金 1萬元獲得最佳創意獎網友將受聘為廣告創意總監，與專業制作團隊聯手打造興安嶺酒業企業MV；所有參賽

11、網友均可獲得由企業提供的藍莓系列酒一套；網友在線投票均可獲得騰訊QQ幣10枚。媒體推廣：騰訊、百度、新浪、搜狐、豬八戒網、中國第一征集網、征集網3535（康美藥業“國參傳奇”企業MV參考樣片）受眾人群：牙克石興安嶺酒業潛在購買人群、經銷商推廣目標：提升企業品牌知名度及傳遞企業品牌理念項目簡述：邀請國內知名導演，以征集的企業歌曲為 腳本進行創作符合企業品牌理念的MV廣告片媒體推廣：優酷、土豆、新浪、地方衛視 中央電視臺（剪輯成15秒版）活動影響：病毒視頻傳播，引發受眾關注，借勢在短時間內將企業品牌傳播最大化，提升企業品牌知名度3636活動簡述：以“尋找興安嶺藍莓最美女孩”為主題建立活動大型官網專

12、題頁面，網絡選撥牙克石興安嶺酒業企業形象代言人活動，參賽選手將個人展示資料上傳到活動網絡專題頁面，由網友在線投票評比。最終根據網友支持票數與企業領導及評審團評比出牙克石藍莓最美女孩。活動獎勵：興安嶺藍莓最美女孩一名 形象代言費20萬元獲得興安嶺藍莓最美女孩獎項的選手將和企業簽約兩年形象代言；所有參賽網友均可獲得由企業提供的藍莓系列酒一套；網友在線投票均可獲得騰訊QQ幣10枚。活動影響：通過電視宣傳，新聞發布會，線上網絡活動，網絡炒作等一些列媒介品牌策略迅速提升品牌影響力活動主要以網絡評選為主，側重于網友的互動，產生品牌回響。媒體推廣：騰訊、百度、新浪、搜狐37我們的服務計劃3838項目項目內容

13、執行周期價格品牌咨詢產品定位競品分析市場分析全年20萬企業VI體系企業VI視覺設計企業宣傳冊設計一個月20萬品牌文化塑造全國性平面及網絡媒體10篇稿件三個月5萬企業官網官網設計 官網制作官網原創品牌圖片定制 官網專題稿件撰寫官網日常維護企業電子商城全年40萬產品電視廣告片30秒廣告片創意、制作一個月30萬活動專題頁面企業VI形象和歌曲征集企業形象代言人網絡選拔三個月20萬（不包括傳播、企業MV制作及獎品費用）網絡宣傳企業視頻拍攝及展播相關活動報道及宣傳全年20萬39我們其他的傳播建議40只有定好品牌規劃，并依此所做的傳播才有價值，否則你的廣告費都將會被浪費。卓越的品牌戰略規劃是當務之急1、提升

14、品牌溢價與附加值 如同等成本、技術、功能與品質下可以比競爭品牌賣出更高的價格。因為通過品牌戰略塑造的個性化品牌形象，能提升顧客的感知價值（可信賴感、情感、自我表達和審美的價值），即賣出產品實體以外的附加值。2、降低對促銷與價格戰的依賴 消費者對品牌的情感和審美認同的價值在整體顧客價值中的構成權重越來越高。基于對品牌個性、情感、審美的認同，消費者的價格敏感度會降低，故卓越的品牌可以減少對促銷與價格戰的依賴。3、吸引新顧客，提升顧客滿意度，形成良好的口碑傳播 顧客喜歡某個品牌后，會形成正面心理暗示“我買的就是好的”，在這種心理機制驅動下，顧客會選擇性記住有利于這個品牌的信心，同樣的品質，顧客會感覺

15、到更滿意。因此，會帶來顧客的忠誠和口碑傳播。眾所周知，回頭客帶來的銷量上升和口碑能大大提升利潤，降低營銷傳播成本。4、撕開通路阻力的利器，降低通路運作成本 對顧客來說，購買一個熟悉、可信賴和令人親近的品牌的不確定性就大大降低。一個強勢品牌能整合到最優秀的渠道資源，并獲得分銷商與零售終端在付款方式、陳列位置、進場費、促銷活動、終端生動化上的配合。41只有定好品牌規劃，并依此所做的傳播才有價值，否則你的廣告費都將會被浪費。卓越的品牌戰略規劃是當務之急5、差異化、個性化的品牌定位（核心價值與識別系統）能降低成本 品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，并以此為品牌憲法去

16、統帥企業的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球，獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌資產。 6、能以較少的廣告傳播費用使消費者認同品牌 卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須有效引發消費者的共鳴，一個品牌有了能引發消費者共鳴的識別，那么花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。 7、能確保每一分營銷傳播費用都為品牌做加法 品牌戰略要求企業的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開，即任何一次營銷活動都要盡量體現、演繹出核心價值，從產品研發、廣告、公關、服務、終端生動化等任何與顧客溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。以品

17、牌核心價值為靈魂統帥企業的上述活動，從而使消費者任何以此接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，意味著公司的每一分營銷廣告費用都在加深消費者大腦中對核心價值與品牌識別的記憶，最大限度的促進了品牌的增值。簡言之，就是最低的費用獲得了更大的價值。 8、科學的品牌化戰略與品牌架構能明顯降低品牌建設成本品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構，品牌化戰略與品牌架構的規劃水平高低能大大影響企業的利潤水平。我們如果能夠科學定位企業母品牌和各個產品品牌的功能，讓母品牌和產品品牌在實現營銷目標中進行合理分工，形成良性互動，大大降低新品上市的營銷成本。42只有定好品牌規劃，并依此所做的傳播才

18、有價值，否則你的廣告費都將會被浪費。卓越的品牌戰略規劃是當務之急張小泉張小泉 張小泉品牌已有超過345 年的剪刀制造歷史，擁有品質優異和工藝精湛的傳統。在現代生活中，傳統剪刀的使用機會不斷減少，張小泉品牌經歷過不可避免的衰退。當2007 年新的 CEO 和管理團隊上任時，日漸式微的張小泉品牌獲得了煥發新生的機會。 我們 挖掘了張小泉品牌蘊含的巨大潛力，建議管理者把心態從生產導向轉變為消費者導向。從“消費者喜歡在日常生活中實現自己的小創意”這項洞察出發，我們把張小泉定位為代表現代生活方式的一種微小而具新奇的創意，讓他們享受生活中DIY 的樂趣。 這個全新的定位也擴大了張小泉品牌的資產，從專門生產

19、家用剪刀延伸到更廣的領域，例如專業剪刀，辦公用品，甚至是整個品牌-“釋放你的每個創意”。 新的視覺系統和包裝設計充分體現了品牌定位和內涵，表達了品牌的核心價值-注重完美的細節、強調客戶體驗和追求技術的持續創新。此外，新的包裝系統還巧妙地通過顏色和圖案的應用來區分了不同用途和品類的產品。 品牌的重新定位之后，張小泉自2009 年第一季度起已成功進入以前難以進入的現代渠道。并且從2009 年第二季度開始逐步在市場上推出全新的產品包裝 。百年品牌的偉大復興品牌重新定位，產品換上新裝，張小泉品牌重閃活力光芒。43如何確保品牌營銷戰略規劃的成功實施1、企業高層的強力支持與參與到品牌建設中 品牌建設是一項

20、自上而下的系統工程和管理工作，動力的源泉是發自企業的最高決策者。所以，企業最高決策者必須有清晰的思路，堅定的信念來完成這一龐大的工程，而不是僅靠一個企業的市場部門去孤軍奮戰。品牌規劃與建設是一項體系龐大的工程，很多決策需要高層拍板，需要調動整個企業的資源來配合，因此，品牌營銷戰略規劃者必須得到企業的最高決策者的支持。 2、全體員工的高度認可和積極配合 品牌核心價值的本質是價值觀念而非傳播觀念，而產品與服務是品牌核心價值的載體，因此，品牌核心價值與識別必須統帥整個企業價值鏈。因此，品牌戰略規劃完成后，全體員工都要理解企業的品牌定位，并且自覺通過自身的崗位職責為品牌定位在產品和服務中的落地做出自自己的貢獻。 品牌規劃與建設重在執行到位，這就需要整個企業上下同心，并且要統一思想，上萬人的大型集團型企業，要做到全體員工統一