1、業務人員考核制度一.業務員提成制度1、業務員月銷售額保底為30萬元。底薪為Y 1800。當月出貨金額為 達到30萬時計算公式為：當月工資=1800X（實際回款金額/計劃回款金額）X出勤率 例如：A業務員某月的出貨金額為24萬；實際回款金額為20萬；計 劃出貨金額為30萬；當月請假1天。那其當月的工資計算方法為：當月工資=1800X（20萬/30 萬）X（ 25天/26 天）=1153.85 元2、業務員月銷售額30萬一100萬部分按1%汁算提成。3、業務員月銷售額100萬以上部分按0.5%計算提成。4、當業務人員的實際業績超額完成后的計算公式為：當月工資=1800+月實際回款金額X（ 1%或0

2、.5%）X貨款回收率1 例如：B業務員某月的出貨金額為150萬；實際回款120萬；計劃出 貨金額為30萬；那其當月的工資計算方法為：當月工資=1800+ （100萬-30 萬）X 1%+（ 120萬-100 萬）X 0.5%1 X 120 萬/150 萬二 8200 元5、當日貨款回收率達到80%而20%勺逾期貨款在逾期后30天內收 回則按100%卜足。60天內收回扣除此貨款提成的50%6、當月貨款回收率未達到80%當月工資按第4點算。逾期30天內 收回，次月此貨款提成按提成額的 20唏口，60天扣50%7、對于業務員開發的新客戶提成比例為 1%新客戶的提成比例可享 有一年的有效期，一年后該客

3、戶的提成比例將恢復為 （1%或0.5%）.8、所有客戶方面的每個訂單預付款均按該訂單實際出貨日期計算業 務人員的提成。9、關于異常賬款處理的方法：如業務人員未按照公司規定的訂單制 度執行導致異常賬款產生的情況，業務人員按異常賬款金額30%的比例進行罰款。 如業務人員已完全按照公司規定的訂單制度執行， 但仍 產生壞帳的情況業務人員按異常賬款金額 20%的比例進行罰款，如后 續業務人員能在減少公司損失的前提下：很好的處理了該批異常賬 款，可適當的調整罰款比例。注：異常賬款 - 無法收回的壞賬、以貨抵款和貨款意外丟失等導致 貨款異常的情況。10、業務人員每月領取提成時須抽取 10%作為保證金，如沒有

4、出現任 何壞帳情況三年內返還 50%，剩余 50%在下年 6 月份返還。如出現壞 帳情況將按照異常賬款處理方法進行處理。注：公司在抽取業務人員的保證金的同時須支付業務人員利息 （利息 部分按銀行標準計算） ，利息與保證金一起返還。11、新業務人員須進行1-3個月的適用期，適用期基本工資為Y 1600 所有新業務人員均經考察合格并得到銷售副總批準后方可轉正， 轉正 后將按正常的業務員考核制度進行審核。二. 業務人員次要指標考核制度1、業務人員在公司期間，應嚴格遵守公司的作息時間，不遲到、 不早退、不曠班，遵守公司的告假制度。遲到、早退、不按規定請假者，曠班者按廠里制度處理 .2、業務人員應按時參

5、加公司、部門組織的各類業務培訓和工作 會議。遲到、早退、不遵守會場秩序者，一次 50 元。3、業務人員應嚴格按照部門規定的時間、路線出差。不按路線 出差者，一次扣 50 元。4、業務人員應時刻保持通訊暢通。對于無故關機或故意不接聽 電話者，一次扣 50 元。5、業務人員應定期對所負責客戶進行訪問。每個客戶業務員至 少一月訪問一次。每發現一次不按規定訪問客戶者，一戶扣50 元。6、業務員應在每月 25 日之前向市場部經理報送次月銷售計劃 （包括銷量、回款、銷售建議、工作重點等） ；市場經理應在每月 28 日之前向總經理上交次月銷售計劃。不按時報送者，每延遲一天扣 30 元, 不報送者，一次 10

6、0元。7、業務員應在每周二之前向部門經理上交上周工作總結； 市場部經理應在每月 5 日之前向部門上交上月工作總結及市場 分析報告。不按時上交者，每延遲一天扣30，不交者，一份扣10 元。8、業務員應在每個星期一向部門經理書面報送本周回款計 劃。不報送者，一次扣 50 元。9. 業務人員應嚴格按照公司的統一要求業務合同，對于不簽 定，簽定不規范或有明顯差錯者，每項次扣50 元 .10、業務員應時刻關注每個客戶的經營狀況， 當客戶發生較 大變化時，要及時匯報， 在月底形成書面報告， 交到部門經理處。 否則一次扣 50 元。11、業務人員應為客戶提供優質的服務，如發現服務不到位， 客戶投訴者，須市場

7、部領導隨同業務員應酬客戶，費用業務員自理 .12、業務人員應遵守組織紀律 ,下級服從上級。 對上級安排的 工作不服從、不配合、推諉拖延、不按時完成者每人次扣 100 元。13、業務人員應加強與后勤人員的溝通協調，無論什么原因，不 得與后勤人員爭執、沖突。否則，一次扣 50 元。14、業務人員應積極配合公司生產、 技術、售后服務人員到客戶 處服務，發現不配合者，一次扣 50 元。15、業務人員應按照公司、部門制定的工作程序工作。發現不按 程序工作者，每人次扣 50 元.16、業務人員應嚴格遵守公司秘密。如發現泄密者，一次扣100 元；如故意泄密嚴重損害公司利益者，一次扣500 元，交綜合部處理。17、業務人員應嚴格遵守公司的各項規章制度， 違紀一人次， 視情節輕重扣 50 250 元。18、部門副總經理每月初可根據工作需要下達臨時次要指標 內