1、全球模擬公司聯合體中國中心創業/商業計劃書公司名稱： 馬鞍山星輝光電科技有限責任模擬公司所屬院校： 安徽工業大學指導老師：許醴【主聯系人】翟健健【職 務】總經理【電話號碼傳真號碼】【電子郵件】1072204939【地 址】安徽工業大學東校區機械工程學院【郵政編碼】243000日 期保密須知本創業/商業計劃書內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創業/商業計劃書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創業/商業計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創業/商業計劃書所述項目，請按

2、上述地址盡快將本創業/商業計劃書完整退回； 2.未經本公司許可，貴公司不得將本創業/商業計劃書的內容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應該將本創業/商業計劃書作為機密資料保存。【其他事項說明】6本創業/商業計劃書所涉及的內容均可具體協商。本創業/商業計劃書系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。 完成本創業/商業計劃書后請提交給實訓老師 電子版本獲取方式：登陸點擊進入運營系統用戶名注冊首頁下載目 錄1.0執行摘要41.1 公司概況41.2 注冊資金51.3 商業模式（盈利模式）52.0市場分析62.1市場定位

3、與目標客戶62.2 市場預測（市場占有率）62.3 競爭分析62.4 項目SWOT分析63.0 營銷策略73.1 產品特征73.2 產品定價73.2 銷售渠道 83.3 宣傳推廣84.0人員與組織結構94.1 組織結構94.2 管理團隊94.3 部門/崗位職責95.0 財務分析報告105.1 固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 105.2 原材料/商品采購105.3 銷售與管理費用預測115.4 啟動資金需求115.5 啟動資金來源 126.0 月利潤預測 127.0 風險分析與對策138.0 企業的愿景139.0 附錄149.1 附表：經營第一年利潤表 159.2 附表2：第一年度的

4、現金流量表169.3 創業/商業計劃書評估表01.0執行摘要1.1 公司概況公司名稱_馬鞍山市星輝光電科技有限責任模擬公司公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業 合伙企業 其他_ （打選擇）注冊地址安徽工業大學東校區就業指導中心313室主要經營范圍我公司經營范圍包括：LED家用照明燈、景觀燈、路燈、手筒燈等銷售產品/服務概況能源短缺是21世紀人類發展面臨的核心問題，LED燈具有低耗能環保的特點，所以它的市場前景非常廣闊，另一方面我們公司將和一些裝潢公司合作而不是僅僅將產品直接賣給客戶，這樣增加了我公司產品銷售的渠道，另外我們將會開發學生這塊市場，因為學生用的充電LED臺燈并沒有全面普

5、及，這是我們公司又一個比較可行的銷售渠道。市場機會根據調查，學生用的充電式臺燈使用率并不高，但是它得到了學生尤其是高校學生的普遍認可，所以這將是一個尚未完全開發的市場，第二點就是很多公司將產品直接賣給顧客，而我們除了將產品直接賣給客戶外另外還加強和各裝潢公司的合作，這樣就可以直接將產品賣給裝潢公司。，1.2注冊資金30萬1.3商業模式（盈利模式）1：因為公司主營銷售，所以我們的收入絕大部分來自于銷售產品 2：利用大學生自身的技術優勢，在網上創立獨立的網站并幫助其它公司做宣傳來獲得利潤3：在銷售產品的過程中通過宣傳一些公司的產品來盈利 4：商品代售,在推銷本公司產品的同時代銷其它公司產品來獲利，

6、 1.4投資收益評價 總投資額（元）投資收益率（第一年） %預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 3消費者定位：確定企業的目標顧客群 ，指你究竟想要把產品賣給誰？目標客戶當地居名學生，尤其是高校學生裝飾公司等2.2 市場預測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎上

7、，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3 競爭分析競爭者：1.外地公司像內地市場推銷的產品2.本地一些外地公司的分廠生產的產品3.即將興起的LED公司優勢：它們經營時間長在經驗方面，技術方面占優勢2.依賴其品牌優勢，使其產品早就深入人心3.資金雄厚，廣告宣傳方面會做的比較到位。我們的優勢；1.我們大學生對創業的激情2.生活在大學這個特殊的環境使我們發現了一些別人尚未發現的市場機會3.大學生人際交往范圍廣朋友多，以后創業在各處均有朋友幫忙，門路多2.4 項目SWOT分析優 勢（Strengths）1.大學生創業時的激情和自信2.人才優勢，本團隊成員來自不同專業，可利用專業知識3我們

8、所發現的學生尤其是高校學生充電LED燈這塊市場劣 勢（Weaknesses）資金缺乏，經驗不足，沒有一套完整的銷售渠道等機 遇(Opportunities)針對本公司創業項目，從政策、市場競爭、行業、潛在競爭、經濟環境五個方面闡述？威 脅（Threats）針對本公司創業項目，從政策、市場競爭、行業、潛在競爭、經濟環境五個方面闡述？ 3.0 營銷策略3.1產品特征產品或服務種類功能特色產品一產品二產品三產品四3.2產品定價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售單價產品單價*產品一產品二產品三產品四合 計注1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算；3

9、.2 銷售渠道 單位：元1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發/零售商合作方式3.3宣傳推廣推廣方式主要內容廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網絡等會展推廣選擇適合推廣產品服務的會議和展覽會公關活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網絡推廣指網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數據庫營銷企業通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用

10、電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護4.0人員與組織結構4.1組織結構總經理4.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專業主要工作經歷優勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長 4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責 總經理總經理助理_部_部5.0 財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產工具和設備辦公家具電子設備電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計-備注折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的企業所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數/12 ；5.2 月原材

11、料/商品采購成本 單位：元名稱數量單價價格一二三四合計5.3 月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務費用利息5.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計開辦費工商注冊、稅務登記費市場調查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、買無形資產費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆

12、借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關部門 %總計- %6.0 月利潤預測 單位：元項 目本期金額一、主營業務收入加：其他收入減：主營業務成本生產/采購成本 營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金-銷售提成）/主營業務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用 財務費用利息支出二、營業利潤減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創業風險分析對策行業

13、風險指行業的生命周期、行業的波動性、行業的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業政策、地區發展政策等）發生變化，導致市場價格波動而產生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰略等技術風險指企業產品創新過程中，技術成功的不確定性、技術前景的不確定性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類，一是缺少創業資金風險，二是融資成本風險。管理風險企業經營過程中的風險，如管理者素質風險、決策風險、組織風險、人才風險等。環境風險指社會、政治、政策、法律環境變化或由于意外災害發生而造成失敗的可能性其他風險注：只需要填寫本企業

14、涉及到的風險。8.0企業的愿景企業及其內部全體員工共同追求的企業發展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業發展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0附錄 17 / 18© 該創業/商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有9.1 附表：經營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業務收入加：其他收入減：主營業務成本生產/采購成本 營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成 固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他費用 財務費用利息支出二、營業利潤減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤9.2 附表2：第一年度的現金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現金-現金流入現金銷售收入應收款收入股東投入現金借貸收入其它