1、.校內編號 ：國家或省編號 ：互聯網 +創新創業大賽商業計劃書項 目類 型：生活服務類、安全保障類項目名稱:智能二維鎖項目負責人:蔡佳麗團 隊 成 員 :李培蘭、田盼盼、王珊珊、邢恩麗、韓嬌嬌指導教師:申報日期:年月日邯鄲學院教務處.填表說明1、各項內容表達明確嚴謹， 簡明扼要。嚴格按照規定格式填寫。提交一份完整、具體、可行性、操作性俱佳的項目計劃書。2、本次大賽以團隊的形式報名參賽，每組團隊成員不得少于3人，包含項目負責人在內。3、每組團隊項目負責人限報一人。4、正文用五號、宋體字、1.5 倍行距。5、請將撰寫完成后的項目計劃書按規定時間提交。.項目名稱智能二維鎖項目類別創意組 初創組成長組

2、就業型創業組姓名專 業學歷項目分工聯系電話負責人負責人及團隊成成 員員姓名職務 /職稱工作單位聯系電話指導教師參賽承諾：我代表本團隊承諾，所提交的作品及所涉及的產品、服務，擁有自主知識產權，符合學術規范和相關法律規定。項目負責人簽名：年月日.項目目錄：指導教師根據自己項目的需求，自行安排項目目錄與具體內容，以下內容僅作為參考：一、 項目概述二、 公司簡介三、 產品與服務四、 產品化程度（已注冊企業填寫）五、 市場營銷六、 發展策略七、 商業模式八、 財務分析九、 風險分析與對策十、 融資說明十一、團隊介紹十二、項目其他附件材料.一、智能二維鎖產品概述：智能二維鎖采用二維碼技術，將二碼技術應用到

3、生活安全用鎖方向上。服務于廣大人民群眾。受眾群體多，應用面積廣。我們采用二維碼和數據庫的連接，使每個二維碼與用戶所需的解鎖終端相匹配，解鎖終端會根據用戶需要申請增加或減少，形成和普通用鎖鑰匙相同的效果而更加安全方便。智能二維鎖會根據用戶用鎖所需的環境而采取不同的側重，方向例如：家庭用鎖，企業學校用鎖，銀行等特殊行業用鎖等等。-產品使用方式如下：用戶在智能二維鎖注冊公司購買產品，并注冊獲取解鎖終端，取得使用權限，根據需求增加或減少使用終端的數量。智能二維鎖會安裝在防盜門上。有一個二維碼顯示在外面，根據二維碼掃碼開鎖，二維碼上方有屏幕提示客戶是剖開鎖成功。為方便顧客使用，提高產品的使用性能和顧客體

4、驗度，我們將開發使用終端的相應軟件，使顧客通過手機就可以掃碼開鎖，避免鑰匙丟失、忘帶等尷尬局面。我們后期還會與公安部門綁定客戶個人信息，這樣更能保障用戶的信息安全，和使用安全，不會因為接鎖終端的丟失而造成一些損失。還會使公安部門在處理用鎖案件時方便調查。增加使用安全。-因為解鎖終端會反方便顧客使用最終綁定在手機上，所以手機上的一些其他功能也會配合智能二維鎖的使用，從而體現產品的智能性，例如：智能二維鎖和百度地圖的配合使用，客戶可以將智能二維鎖解鎖終端和百度地圖跨平臺連接，使得客戶根據地圖指向，二維鎖的定位，最終找到二維鎖的具體位置。方便客戶的使用。-我們的產品會根據應用的不同領域，所包含到的技

5、術含量的不同，而定位不同的價格，安全等級。從而更具有針對性。增加客戶對我們的信賴程度。.二、產品與服務1.產品與服務設計初衷第第三部分產品與服務3.1 產品與服務的設計初衷我們的服務理念可以概括為“ 5C ”即為 Cheap （便宜）， Careful （專注），Certain （誠信）， Changeable （可變性），Cheerful （令人滿意的） ，用先進的人文理念來引導我們二維鎖的健康發展。近年來，隨著移動互聯網的發展，二維碼也開始被廣泛應用，尤其是其與電子商務的緊密結合，使二維碼成為一個當下很火的概念。隨著國家信息化進程的不斷推進，尤其是物聯網應用發展的高歌猛進，手機二維碼市場面

6、臨著更多的發展機遇，正處在市場爆發的臨界點。目前，我國二維碼行業也呈現出百家爭鳴的趨勢，涉足二維碼應用的商家越來越多，可謂是萬 " 碼" 奔騰，也研發出各種二維碼的新奇應用。以二維碼應用的行業領軍者上海翼碼公司為例，翼碼憑證服務目前已經可以提供" 移動定票 " 、" 積分兌換 "、" 電子 VIP" 、"電子提貨券"、" 電子優惠券 "、" 自助值機 " 等 10 多項 "電子憑證 "產品的全套業務應用解決方案以及業務運營支撐服務。為了

7、讓二維碼應用的更廣泛，所以研制出了一款智能二維鎖，以后開門不需要用鑰匙，只需用手機上固定的APP 掃一下二維碼就可以輕松打開家里或者公司的鎖。3.1 產品：1.二維碼智能鎖采用的是互聯網技術，是云解鎖的一個過程，其展現方式是二維碼識別掃描開鎖。系統管理者可以通過手機APP 聯網，向云端服務器發送開鎖請求，此時服務器需要驗證身份，驗證通過之后，則隨機生成開鎖二維碼信息。二維碼包含門鎖開鎖信息，通過加密發送至手機，此時服務器也完成了與智能鎖的溝通過程，門鎖讀碼區掃描二維碼，驗證二維碼信息是否正確。如果信息通過驗證，門鎖芯片將命令電路執行解鎖操作，門鎖機械結構完成自動開鎖，用戶則可以開門進入。二維碼

8、智能鎖技術原理并不復雜，主要是利用互聯網技術，結合二維碼加密技術，共同實現這一過程。服務方式2. 網上同步平臺線上和線下的結合，是電子商務發展的潮流，實體和虛擬的結合，將跨域時空的距離，更好的展現信息和反饋信息， 我們在這個網絡平臺上同步展示我們以上的業務，反映買賣的情況。.三、產品營銷策略市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很

9、多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。.四、 商業模式商業模式以價值創新為靈魂。商業模式的靈魂在于價值創新。企業必須借助商業模式進行價值創造、價值營銷和價值提供，從而實現企業價值最大化。商業模式應該回答一系列的問題：向什么顧客提供價值，向顧客提供什么樣的價值，怎么樣為顧客提供價值。我們組的方案是智能二維鎖。隨著時代的進步，科技的創新，各行各業都發生了日新月異的變化。智能二維鎖的誕生，將更加方便人們的生活。1. 價值定位： 我們智能二

10、維鎖應用廣泛，每家每戶學校或者社會都可以用，只要是有鎖的地方，我們智能二維鎖都能代替傳統的鎖。智能二維碼鎖的出現，可以解決大家忘帶鑰匙，鑰匙丟失的情況。只要帶上手機就可以，方便人們的生活。2. 目標市場： 目標市場這方面，智能二維鎖應用廣泛，只要用到鎖的地方，我們的二維鎖都可以應用。3. 銷售和營銷： 我們大家所學的專業是 ASEO網絡推廣專業，我們可以利用自己所學的知識對我們的二維碼鎖進行推廣。這樣我們就有了自己的市場，市場前景發展不錯。后期我們會有自己官方的網站，自己的app，大家可以在我們的網站上實現購買與享受服務。4. 生產： 設計方案出來以后，我們會進行生產。這個生產并不用多大的成本

11、，只需一張二維碼就可以。我們這個項目最主要的是技術。5. 分銷： 分銷我們分為線上和線下，也就是網上營銷和實體店營銷。實體店營銷可以更好的提供服務。6. 收入模式： 我們的二維碼鎖研制出來以后只要有市場，就不愁沒有收入。7. 成本 : 成本結構我們這個創業項目不用太多成本。 我們團隊的日常開銷也要控制在一定范圍內，盡量節約開銷，畢竟是剛開始創業。8、市場大小、增長情況和份額我們這個項目切實可行，市場大，需求廣。隨著社會的發展，市場份額會逐漸增大。他們不想聽創業者的向客戶推銷式的演講。商業模式在創新創業過程中占據非常重要的比例，沒有一個好的商業模式，這個創新創業計劃是不完整的。一.定可以達到一個

12、比較好的利潤，利益穩固增長。在公司注冊資本中，實有資產為10 萬元，公司成立過程中， 需要網站設計與維護、物流倉儲設備購置與使用、公司各部門費用等投入，尤其在物流貨物倉儲、倉儲運輸及配送設備、研發營銷、網絡平臺等主要的環節加強資金投.五、 財務分析我相信，有了我們團隊的互相配合，大家互相默契合作，后期一定可以達到一個比較好的利潤，利益穩固增長。在公司注冊資本中，實有資產為10 萬元，公司成立過程中，需要網站設計與維護、 物流倉儲設備購置與使用、 公司各部門費用等投入， 尤其在物流貨物倉儲、倉儲運輸及配送設備、研發營銷、網絡平臺等主要的環節加強資金投入。努力在發展初期做到利用網絡信息平臺，方便生

13、產廠商和銷售商了解貨物信息；貨物倉儲、倉儲運輸及配送設備，縮短出入庫時間，降低存取時間，減少配送服務周轉周期；通過營銷、廣告宣傳，提高公司的知名度；不斷進行研發，開發先進的軟件管理系統，設計更加科學貨物配送路線，降低成本。在做好公司經營的同時，也要不斷優化公司內部情況，努力做到人才配置合理并不斷優化。為此，公司結合資金狀況，作出如下分配額資金總數10 萬團隊日常開銷1 萬工程項目開銷3 萬其他（稅收及辦理業務）2 萬周轉資金4 萬我相信，我們的不懈努力，一定會取得非常好的結果，加油每個人！.六、市場風險：市場風險是指由于某種全局性的因素引起的投資收益的可能變動，這些因素來自外部，是無法控制盒回

14、避的。隨著潛在進入者與行內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，我國物流行業具有營運主體多、小、散、亂，市場競爭較為激烈且處于無序狀態的特點。因此物流企業為了生存及競爭的需要，會采取“價格戰”策略打擊競爭對手，因而引起產品價格波動，進而影響收益。應對策略： 面對市場的激烈競爭和飛速變化，我們需不斷強化內部管理，實現以服務為中心的轉型，需要發展電子商務，實現網絡化營銷；拓展銷售渠道，推進管理；發展加工中心，強化生產質量。（ 1）規范內部管理，固化運作流程，實現對經營流程各環節的優化和控制，經低風險。（ 2）搭建統一的業務應用平臺，實現智能二維鎖的制作、銷售、倉儲、配送、質量、計量集成管理和數據共享

15、，科學制定銷售、采購、加工和配送計劃，提高整個供應鏈系統的能觀性和能控性（ 3）財務數據從業務數據自動形成，財務業務一體化，提高財務核算、財務分析和資金周轉效率。（ 4）建立科學、實時、準確的成本核算系統和統計分析系統。（ 5）實現全過程的客戶關系管理，密切顧客聯系，科學進行顧客需求和行為分析，提高顧客滿意度和忠誠度。2 財務風險財務風險是指企業由于不同的資本結構而對企業投資者的收益產生的不確定影響。財務風險來源于企業資金利潤率和接入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與自有資金的比例的大小。借入資金比例越大，風險程度越大；反之則越小。（ 1）我們要實行嚴格的資金借貸和運用審批制度，根據公

16、司發展情況和資金市場成本變化，調整資本結構；（ 2）加強對業務收入、業務支出、日常現金等的管理，在保持較高的流動性的基礎上，減少資金占用，為公司擴大投資提供現金流；（ 3）加大資本運營的力度，構筑和拓寬暢通的融資渠道，為企業的資金供應建立穩固的渠道，為公司的發展不斷輸入資金。3 管理風險公司項目的實施有一定的周期，涉及的環節也較多，在這期間如果出現一些人力不可抗拒的意外事件或某個環節出現問題以及宏觀經濟形勢發生較大的變化，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境，將會大大影響項目的進展或收益。訂單接收成功后，相應在項目管理、資金運籌等諸多方面對合作公司均提出了高的要求。公司內部管理中存在諸如成本控制、人員變動、資金運營等方面的不確定性，將為公司的運營帶來風險。如何減少管理風險是本項目運行過程中必須予以關注的。（1）訂單接收成功后，吸收具有豐富投資