1、高品質文檔2022年經濟學院大學生社會實踐報告 XX年暑期，河北高校經濟學院保定社會實踐小分隊一行八人來到位于保定市區的樂凱集團總公司進行訪問學習。在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱忱接待。科研人員深化淺出的講解，技術職工對樂凱的深厚情意 都讓我們深深感到每一個樂凱人作為樂凱一員的傲慢。在這里我們不僅找到學術理論的體現和驗證，更能找到一種神圣的民族的驕傲感，一種發自于內心的深深的愛國情感。樂凱不僅僅是一個品牌，更是中華民族靈魂的分散。我們從樂凱的歷史與將來看到了國有企業所面對的機遇與挑戰。那么，僅從我們這些學生的角度談談我們對樂凱乃至國企改革進展的一系列問題的不成熟的見解。 第 一 篇

2、樂凱集團簡介中國樂凱集團是國務院首批被批準的57家大型試點企業集團之一，是我國感光材料的科研和進展基地，也是較早進行股份制改革的企業之一。一、樂凱集團進展史第一次創業 （六十年月初到七十年月末） 建廠初，在失去蘇聯技術支持，遭受三年自然災難的極度困難的狀況下，第一代樂凱人依靠自己的才智和汗水，完成了工廠建設，生產了我國第一代電影膠片，并將自己的航空航天膠片送上了人造衛星，使企業進展成為我國電影膠片生產基地。第二次創業 （八十年月初到九十年月中期）改革開放，電視的普及致使電影業急劇滑坡，與此同時，彩照熱在我國悄然興起。樂凱抓住機遇，研制出了我國自己的彩色膠卷、彩色相紙，并使之快速推向市場，打破了

3、洋貨一統天下的局面。為了實現產品結構從電影膠片向民用膠片生產的快速調整，樂凱在自主開發的基礎上，只引進關鍵設備，建成了國際水平的生產線，進而實現了企業規模的升級，形成了自己的競爭優勢。樂凱堅持走自己的特色道路，八年間樂凱彩色膠卷實現了三次更新換代，國內市場一舉奪回20%的市場份額，國際市場產品銷量逐步接近總銷量的五分之一。第二次創業，樂凱形成了自己的品牌，企業競爭步入國際化。第三次創業 （"九五"開頭）九十年月中期，隨著我國經濟的飛速進展，人民生活水平快速提高，國內市場的巨大潛力日益明顯，國外大公司對我國市場非常看好，將戰略重心紛紛轉移到中國市場，樂凱產品受到極大沖擊。19

4、95年樂凱緊緊圍繞市場，大力推動企業各項改革，重點針對營銷體系改革和管理、技術創新。1996年擺脫逆境，逐步呈現出良好的進展勢頭，效益逐年上升。近幾年來，中央、國務院領導和省、市領導對樂凱進展事業極為關懷，并且賜予大力支持，樂凱樂觀推動企業的各項改革，取得了較好的成果，科研開發力量和市場駕馭力量逐步提升，企業競爭實力不斷加強。樂凱產品有照相膠卷、照相紙、軍工膠片、磁記錄材料、數字成像材料等十幾大類一百余種，并打入歐、美、亞、非72個國家和地區。二、樂凱集團機構 三、樂凱集團現狀中國樂凱集團公司下設直屬單位與分支機構、全資子公司、控股公司、參股公司。產品主要是彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片、x

5、射線膠片、印刷膠片、民用膠片、軍工膠片等，涉及到相關感光材料、器械設備。 最新的保定樂凱數碼影像有限公司成立于XX年5月，是中國樂凱膠片集團公司控股的、自然人參股的股權多元化有限責任公司。公司目前正在開發的系列噴墨打印膠片及打印紙，適用于各種水基染料或顏料墨的主流噴繪儀，樂凱數碼影像有限公司與愛普生(中國)有限公司合作推廣數碼影像解決方案“樂凱愛普生數碼歡樂印”。這是樂凱在面對市場需求的又一次嘗試。樂凱集團的彩色膠片是我們最為熟知的產品，也是企業利潤主要來源。產品技術含量高，原材料多樣，工藝流程簡單，市場競爭激烈。產品由樂凱直屬單位樂凱膠片股份有限公司生產，該公司是1997年由中國樂凱膠片集團

6、公司獨家發起，重組其屬下彩色感光材料生產、科研、銷售相關生產經營性資產，以募集方式設立的股份有限公司。公司成立于 1998年 1月 16 日，注冊地為保定國家高新技術產業開發區，屬高新技術企業。公司主營業務為彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片的研制、生產和銷售。1998年1月22日公司股票在上海證券交易所掛牌上市，股票簡稱“樂凱膠片”，股票代碼 600135。樂凱膠片股份有限公司是我國感光材料行業唯一的上市公司，其主導產品之一的樂凱牌彩色膠卷被國家統計局授予“中國膠卷之王”榮譽稱號。1999年“樂凱”牌商標被國家商標局認定為“中國馳名商標”。XX年榮獲中證·亞商中國最具進展潛力上市公司

7、第4名。XX年樂凱彩卷在首屆中國名牌產品評價認定中，被中國名牌戰略推動委員會認定為中國名牌產品，同年，樂凱還被福布斯評為“全球最佳小公司”。XX年，樂凱當選“中國最受敬重企業”。樂凱膠片股份有限公司作為唯一國有控股的感光材料上市公司，擁有特別高的知名度和巨大的品牌價值，擁有優秀的企業文化，擁有國內最好的感光材料專家和研發隊伍，XX年由國家計委投資的國家級技術討論中心感光材料技術中心在樂凱建成并投入使用，強大的研發力量使我國彩色感光材料產品從無到有，短短十幾年間產品5次更新換代，走過了發達國家幾十年才走過的路。公司擁有雄厚的資金，截至XX末股東權益9.7億元，還有二級市場融資的優勢。擁有國際先進

8、的試驗設備、生產設備和高素養的產業工人，通過了iso94001：XX版質量體系認證、iso14001環境管理體系認證，所生產的質優價廉的產品使國內同類產品售價遠低于國際市場，XX年在世界經濟增長放緩的狀況下，公司出口創匯增幅逾28%，遍布全國的營銷網絡和專業一流的服務隊伍是樂凱實施服務營銷和向 數碼領域進軍的雄厚資源，潛力巨大的中國感光材料市場和前景無限的數碼領域為樂凱供應了一個寬闊的舞臺。四、樂凱集團戰略 XX年集團公司正式實施中國樂凱膠片集團公司XX-2021年進展戰略。使樂凱集團的管理工作走上以戰略管理為主線的新的管理階段。進展戰略明確了企業的使命：“載錄時代信息，服務現代生活”。提出了

9、企業2021年的遠景：“國際知名的圖像信息業跨國公司”。規劃了企業經過十年的努力，重點培育六種力量，即適應市場的快速應變力量、完善的營銷和服務的力量、強大的科研開發與創新力量、有競爭力的成本掌握力量、文化整合力量、全球拓展力量；實現三次飛躍，即XX-XX年實現第一次飛躍：在傳統的感光材料領域實現“三分天下有其一”，同時樂觀介入數字成像服務領域。XX-XX年實現第二次飛躍：進一步提高傳統銀鹽感光材料產品的國內市場份額，重點進展數碼相機與數字成像服務產業。XX-2021年實現第三次飛躍：開發先進的數字化終端設備，重點開展國際化經營，占據國際市場。通過三次飛躍，樂凱集團的競爭力量和抵擋市場風險的力量

10、將進一步加強,樂凱集團將逐步進展壯大，最終實現走向世界,成為國際知名的圖像信息業集團。第二篇 樂凱彩色膠片存在的問題在國企改革的進程中，樂凱在進展。但同時，在這次實踐活動中，我們從側面看到了樂凱存在的與世界一流企業之間的差距。中國彩卷市場上的最大競爭對手是日本富士和美國的柯達。柯達公司是世界最大的感光材料生產企業。八十年月初開頭進入中國彩色膠卷市場，幾十年來在消費者心目中形成了高品質的形象。1994年第一家柯達快速沖擴店設立，到1997年已經進展為1700多家，柯達迅猛的競爭勢頭加上國內進口彩卷走私份額的高比重，迫使樂凱公司調整領導班子以適應環境。從資金、技術和銷售閱歷方面都甚為讓人擔憂的樂凱

11、,如何面對富士、柯達的競爭？我們經過分析樂凱集團的利潤來源（樂凱彩色膠片）以及其技術優勢得出，如何提高樂凱彩色膠卷的質量，降低其成本是提高企業競爭力的關鍵。我們依據樂凱彩色膠片銷售使用狀況的調查得出，樂凱膠片的成本較柯達、富士的要高；樂凱彩色膠片的質量不佳主要表現為其在性能上的不穩定性，即批次生產的膠片性能差異大，對沖洗的技術要求高,膠片顯影不穩定，偏色狀況嚴峻，成像保存期短等。這些問題主要是由于技術上的缺陷和原材料的選購不經濟造成的。例如彩色膠片生產原材料中有硝酸銀，是膠片顯影的關鍵，是產品不行或缺的材料之一，但價格非常昂貴。樂凱膠片片基上該成分的單位面積含量比柯達、富士的要高許多，但顯影效

12、果并不和其含量成正比，反而不如柯達、富士的穩定，也就是說花了更多的錢而得不到預期的目的。這也是樂凱技術上不成熟的表現。產品成本高使得銷售被動。樂凱公司的分銷是由總公司以出廠價銷售給銷售公司，銷售公司在以批發價轉給批發商，再到終端最終賣給消費者。面對柯達富士的競爭，樂凱膠片實行競爭導向定價方法，定位在低檔水平。例如gbr100彩卷出廠價格為8.5元/卷，銷售公司對外批發價格為8.658.70元/卷，最終零售價為12元/卷。我們看到0.150.20元微小的差價難以維持銷售公司的日常開支，更不必說有足夠的利益驅動做市場，導致中間商缺乏經營樂觀性；而零售環節中，樂凱彩卷不足3.5元的利潤比柯達的6元少

13、得多，也不行能吸引零售商。在分銷不利的狀況下，建設樂凱沖擴連鎖店是非常關鍵的，可樂凱的經濟狀況又是問題。低價位的銷售使樂凱用于企業形象和品牌形象的廣告微乎其微，致使有些產品只能停留在專家的好評而尚無機會得到消費者的認可。在樂凱實行的弱勢營銷過程中，質量是保證，降低成本至關重要。膠片不僅要求材料的簡單多樣性并且要求其總體化學成分的穩定性，材料的簡單致使提取過程技術含量高、成本高。我們看科大是如何解決這一問題的，例如原料中有一種原料明膠，它的來源是牲畜的骨頭，在這一材料的選取上，柯達公司實行全球選購措施，在特定的相宜的牧場（生存環境特殊是飼料穩定）養殖單一品種的乳牛，限定牛的培育期，獵取統一的材料

14、，通過避開材料的簡單性來提高化學成分的相對穩定性。樂凱膠片的生產原料采集相對欠缺的多，全國各地的廢棄原料的聚積，外購原材料質量難以保證無形中提高了成本，也增加了產品質量的風險。是不是我們的市場沒有合格的材料呢？我們又看到同樣是以生產本土化的柯達（中國）股份有限公司廈門分公司的輔料和包裝材料已實現國內選購；柯達（中國）股份有限公司汕頭分公司領先實現了主要原料硝酸銀的國內選購；柯達（廈門）有限公司90%的原材料來自國內選購，并有幾家配套廠商落戶廈門；柯達（無錫）股份有限公司實現50原材料國內選購，從而帶動柯達全球沖印套藥工廠前來中國選購化學品。柯達本土化的完成，不僅宣布著競爭回到產品技術、質量、服

15、務、市場營銷上去，還提示我們企業管理的缺陷。生產自動化程度低，管理落后也是我們需要面對的難題，例如彩卷只能在產出后才能測定其性能優劣，假如成品不合格會造成大量的鋪張。面對這些問題，我們又該如何降低成本？如何提高質量？感光材料屬高科技含量產品，產品質量很大程度上是依靠于技術的進展和完善。該產品涉及化工高分子等學科較深層的理論應用，需要科研人員做大量細致深化地分析和試驗，對于國內唯一的感光行業來說，提高產品的競爭力最重要的是提高它的技術含量，最有效的運用已有的技術，盡可能的發掘未知領域，彌補技術的缺陷以增加企業實力。高新技術產業的特點，是在諸種生產要素中，作為學問載體的人力資本起著打算性的作用，對

16、于高新技術產業的進展來說能夠充分發揮人力資本的樂觀性和制造力的經濟制度、社會環境和文化氛圍是至關重要的。依據我們的了解的數據：樂凱的主要科研機構是XX年由國家計委投資的國家級技術討論中心感光材料技術中心，它擁有國內最好的感光材料專家和研發隊伍，產品經過5次更新換代。樂凱科研開發在發揮其自己的科研機構的實力的同時，與很多高校建立了學術溝通，例如為查找競爭優勢和機遇來制定有效的營銷策略，公司于1997年4月分別托付清華高校經濟管理學院和北京新視點詢問公司進行市場調查；對比柯達，它雇有超過5,000位工程師和科學家，其中有600多位博士。在美國、英國、法國、日本、中國和澳大利亞設有rd試驗室。在一項新近的專利排名調查中，柯達被列為二十世紀最具革新精神的公司