1、 精選公文范文經商心得體會最新 版各位讀友大家好，此文檔由網絡收集而來，歡迎您下載，謝謝現在經銷商經常抱怨做市場是找 死，不做市場是等死，經銷商如何做大 做強之心得體會。但是要何去何從呢？市 場做不起來又是誰的問題呢 ？經銷商又 如何做大做強？俗話說，有多大的老板，就有多大 的生意。生意做不大，無疑是老板的問 題。我見過一些年銷售額幾千萬，甚至 上億元的經銷商，但我仍然稱他們為小 老板。我看經銷商的規模，根本不以營 業額為依據。試想，幾間門面房，十多 個搬運工，雖然營業額非常高，這樣的 老板能算大老板嗎？老板的大小以他能 有效控制的下線經銷商或終端為判斷標 準。經銷商做不大，主要原因是因為他

2、們是生意人，不是管理者。只有管理者 才能把企業真正做大。兩種經銷商永遠 精選公文范文1 精選公文范文做不大，一種類型是親自做市場，事必 躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣 的經銷商永遠做不大。因為一個人所能 直接有效管理的客戶通常不會超過 150 個，加上幫手，經銷商所管轄的客戶通 常不會超過300個,而且所能指揮及管 理的送貨車輛一般不超過3輛。另一種做不大的經銷商是諸事不管 的甩手掌柜。因為做經銷商賺了點錢， 把生意托付給家人或親戚，自己花天酒 地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無 所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已 經無可救藥。市場做不起來，最終原因就是人的 因素。包括管理層，業務人員，售

3、后人 員等。整套營銷策劃方案的策劃錯誤， 市場定位的錯誤都會導致市場開發失 敗。但是以上的種種行為的信息是市場 的業務人員，所以業務人員的好壞是市 場開發成功與否的關鍵。擁有好的方案 沒有好的業務人員也是徒勞。運做市場 和掌控市場也要業務人員的艱辛與努 精選公文范文9精選公文范文力。售后人員是作好市場售后的關鍵。 他包括市場中競品信息，消費人群的意 識走向等等。這3方面缺一不可，是相 互依托的。真正能做大的經銷商，一定是企業 家型的經銷商。企業家型經銷商通常是 這樣做大的：首先，剛開始做經銷商時， 一定是自己親自做 不親自做就不可 能真正熟悉市場。其次，在規模擴大時， 一定要帶出幾個得力干將。

4、這些得力干 將既可能是自己的家人、親戚，也可能 是聘請的業務員一一通過自己言傳身 教，帶出第一批隊伍一一只有隊伍擴大 了，自己才能壯大。再次，規模擴大到 一定時候，通過設立相應的組織機構， 招聘專業人員，實行分工負責。如果一 切都交給自己的得力干將，他們可能跳 槽帶走客戶，這樣損失太大。專業化分 工的好處，一是每個人都只做自己最擅 長的事;二是每個人都只管部分事，任何 一個人離開都不會造成太大的損失。第 四，設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行 分層管理。分層管理后，自己可能不放 心，因此，要設立監督機構，檢查管理 人員和相應機構的工作情況。第五，制 訂相應的制度，

5、按制度管理。規模較小 時，一切都裝在自己腦子里，半小時就 把事情安排完了。此時，沒有制度可能 效率更高。規模擴大以后，就必須按制 度進行管理，老板自己也要遵守制度。經銷商怎樣才能進步些有些經銷商悟性高，靠自己不停地 琢磨，就能悟透很多東西；但大多數做不 到，經銷商的進步主要靠向別人學習。 首先，經銷商要向優秀企業學習管理。 越是管理嚴格的企業，越要向他們學， 甚至可以要求廠家替自己設計管理制 度。如果能請來廠家最優秀的業務員， 還可以要求業務員替自己管理。其次， 要向優秀的經銷商學習管理模式。可以 向廠家了解哪些經銷商做得好，然后到 那里去取經。如果經銷商自己進步速度 慢的話，就要請一個會管理的經理替自 精選公文范文己管理。大經銷商應該做什么規模擴大后，老板不再親自做市場 了。那么，老板每天要干些啥呢？我認為 老板主要應該做這樣三件大事：第一， 研究市場。首先要研究廠家，摸清廠家 下一步的動作。廠家每年的工作計劃是 什么，準備開發哪些產品，如何對市場 進行調整，準備如何與對手競爭等；其次 要研究商家，其他經銷商怎么做，終端 怎么做;最后要研究消費者，研究他們的 消費規律。第二，要培養選拔人才。人 才越多，事業才能越做越大。經銷商不 容易招聘到高層次人才，因此，一定要 珍惜人才。第