1、市場營銷課程學習個人心得八篇 關于市場營銷課程學習個人心得八篇【一】 時光荏苒，轉眼間，一學期的市場營銷課程就快接近尾聲了。通過這學期的市場營銷課程的學習，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解；回憶 劉加來教授授課過程的點滴，他那幽默生動，獨具革新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺。不僅收獲了課本精髓，還學到了許多課外知識，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。 首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些熟悉。市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿足消費者必須求為中心的企業營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營

2、銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方必須要，合計如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的必須要。推銷觀念注重賣方必須要，以賣主必須要為出發點，合計如何把產品變成現金。現代企業市場營銷活動包括市場研究、市場必須求猜測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。在市場經濟時代，買方占據主體。市場不存在價值創造，先有市場后有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。營銷=70%的"營'+ 30%的"銷'。當代營銷大師菲利普科

3、特勒說過這樣一句話："營銷管理實際上是必須求管理'。 麥卡斯提出了營銷的四個因素：產品、價格、渠道、促銷。產品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。產品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現代市場經濟條件下，企業不能只埋頭生產和銷售現有產品，而必須隨著產品生命周期的發展變化，靈活調整營銷方案，并重視新產品開發。及時用新產品代替老產品，才干在求生存的基礎上獲得更大發展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內容，它關系到企業的利潤等問題。首先要明確價格目標：成本、競爭、必須求，之后選擇定價方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能

4、堅持適當的存貨水平給付5%，如能向顧客有效服務給付5%，如能正確反饋顧客的必須求信息給付5%，如能適當管理應收賬款給付5%。但是要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。是指商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的路線。影響分銷渠道的因素有產品特性、競爭因素、企業自身因素 、市場范圍、 經濟環境、 法律因素等。企業通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴展銷售的目的。這里可以用一個例子來進一步說明營銷的四要素。 現對一家由大同學創辦的生產天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃：產品

5、：調整合適目標市場人群必須求的口味；改變包裝，采納可重復使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。價格：拉開與競爭者產品的價格定位，應高于一般的果汁飲料，強調純天然。渠道：直接渠道，進入校園、娛樂場所銷售。間接渠道，進入超市等零售店。促銷：因為無錢做廣告，因此可采納促銷的方式打開市場。如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。廣告宣揚：采納免費或低價的廣告形式，如橫幅廣告，傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關系進行宣揚，如新聞報道，公共事件策劃等。 學習了一學期的市場營銷學知識，劉老師生動且富有哲理地講解使我大受啟發。記得劉老師常掛嘴邊的一句話：把簡單的事情做好，并保持做下去就是不簡單；把容易的事情做好，并保

6、持做下去就是不簡單。不是嗎?想想天天自己都保持了嗎?學習不就是貴在保持嗎！只有不斷地充實自己，才干提升自身的價值。賣產品就是買自己。福建青年楊少鋒大學期間就打出"誰聘我，年薪十萬'廣告。楊少鋒"誰聘我'創意向大同學們展示了一點，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關鍵看你是否成為市場必須要的人才。我明碼標價，目的是找一個重視人才的企業，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素，大多數的畢業生，在人才市場上找工作時，并沒有自己明確的目標，而是抓住什么是什么。 大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己

7、，提升自身的核心競爭力，才干在人生的"市場'上"贏'得自己，推銷自己。 關于市場營銷課程學習個人心得八篇【二】 我不是營銷專業的，初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書，看過了之后略有所悟，這學期真的很高興學校給我們安排了市場營銷學這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經驗豐富、美麗、專業的一位女士。 剛開始的時候我的導師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經歷給我們講述了市場營銷。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環行中國所經歷的好多有趣之事。同學們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態在我們班那是很少見的

8、。 所謂市場營銷就是個人或集體通過創造，提供并同他人交換有價值的產品，以滿足其必須求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包涵了：必須要、欲望、和必須求，產品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關系和網絡，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。 市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者必須要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的必須要、

9、欲望和利益，并以保護或提升消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其必須要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者必須要的滿足和社會利益。 中國現在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還必須要走很長的一段路。 營銷是生產能銷售出去的產品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產出來的產品。 通過對這門學科的學習，我相信我會在以后的成功之路上受用。 導師的這種教學方式方法我很喜愛，假設能多收集些最新案例或多從自身經歷授課，我相信這會更能使很多同學感興趣，十分感謝。 關于市場

10、營銷課程學習個人心得八篇【三】 市場營銷可以表述為個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得其所必須之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。 其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。 調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例顯然的說明市場對健康型眼鏡的必須求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域通過對眼鏡市場的整體和分項調研后

11、發現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是龐大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理必須要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。 在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場調查中更

12、新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些獨有屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。 在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸一再也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報制定和產品外包裝時再作定論了。 在板報制定與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 排版 制作，步步堅實的，最終我們的產品模型"誕生'了。以綠為主色調，代表我們倡導"生命在于運動'的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的

13、利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。或許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣揚作品。 上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，竄改也罷，讓我感覺奇跡般地發覺自己竟然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處事不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。 人的必須要和欲望是市場營銷活動的出發點，所謂必須要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本必須要的具

14、體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采用的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎比賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命

15、周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采納適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用"通路獎勵'策略提升產品的鋪貨率和產品的流通力。 消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費

16、者的必須求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提升。消費必須求已不在限于"溫飽'，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量；八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采用傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提升，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量合格的產品才可能成為優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣揚競爭策略；進入九十年代中后期，很多企業

17、隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。 到了如今的二十一世紀，我們必須要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此必須要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理必須求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。 市場競爭充滿了變數，營銷計劃應依據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于將來。 為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場

18、進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提升。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工 合作 完工。每一步都踏踏實實，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊！為了日后能立足于社會，現在的辛勞真值！ 關于市場營銷課程學習個人心得八篇【四】 今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也常常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液。 每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升，起到調整工作中的積極性

19、與個人能力說白了就是增加銷售的業績。這種培訓確實能讓你從中學到不少你平常所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業東西派上用場，通過互動和交流再到施行從而提升銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提升銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。 其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提升公司的的業務與產值，從而達到最大化的收益。 同時也是提升管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素養與企業文化品牌形象的概念等等。做

20、銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探究學習過程中，我想成功只是時間的問題。 其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，革新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞并。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與施行革新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes！因為只有過硬的人才，才干創造出過硬的產品，才干不斷革新創造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也

21、正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因。 我覺得不管從事什么行業的銷售只有一個目的："那就是業績！就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果結果'。 為什么這樣說呢：因為業績代表什么，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。 就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，我想老板絕對

22、不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?！因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口，因為商場如戰場沒有成交就意味著失敗，俗話說："成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思索那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改善，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes！ 我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業績，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒！所以也特別了學習與培訓關于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業的人一定要有一個

23、目標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才干不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎? 既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。 關于市場營銷課程學習個人心得八篇【五】 這學期對市場營銷戰略的學習，給我留下了無窮的回味和深入的體會，通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的必須求而提供商品或勞務的整體營銷活

24、動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們必須要調查目標市場，了解消費者的必須求，依據消費者的必須求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重施行認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下

25、一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。 而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的必須求和欲望，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿于企業經營活動及全過程。而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的"客戶必須求確實定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的合計、可能存在的問題猜測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。那么一個企業制

26、定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什么呢? 一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標或許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須合計與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。 市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質的目標：如提升企業形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。在制定企業的市場營銷戰略時，必須著重合計制定市場營銷戰略的內外環境，即主要

27、是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析，以期準確、動態地把握市場機會。 市場營銷戰略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：市場細分選定目標市場市場營銷組合實施計劃組織實施檢測評估。實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。 戰略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括：組織及人員配置；運作方式；步驟及日程；費用預算等等。 另外通過這段時間市場營銷戰略的學習，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點熟悉： 1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才干有生存空間。我們的

28、均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。 2、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不發展，發展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難推斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。 3、價格政策可以說是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎?價格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必，真正有實力，下工

29、夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售后服務以及相應的政策支持等。 4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的 回訪，就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推舉給經銷商，便于經銷商在補充新品等方面加以參照。 5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品如果在功能方面明確，集中，清楚，不泛濫，多樣化，那么這樣會強化消費者對產品的準確認知，什么樣的產品適應

30、什么樣的人群，從而形成強大的終端購買力。 總之，這次的學習，使我對市場營銷有了更深入的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解，鞏固了所學的理論知識，而且更能加強我們的營銷能力。增長理論知識，積存營銷經驗，能夠讓我們更好地面對將來，營銷更美好的人生。 關于市場營銷課程學習個人心得八篇【六】 本學期有幸學到市場營銷這門課，還記得我曾經的高考志愿有填這個專業，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關。經過半個學期的學習，我對市場有了初步的了解。市場營銷學是一門以經濟學、行為學、管理學和現

31、代科學技術為基礎，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種必須要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。 學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟發展的同時自己也得到了長足的發展，市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能"碰到

32、9;它，市場營銷出現在我們生活的每一個角落。 半個學期的學習后，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的熟悉。像老師常常提到的梁穩根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業的成功與市場營銷之間有著密切的關系。著名的企業家-梁穩根，"三一'重工主要初始人，現任"三一'集團董事長，是湖南省漣原人。經過李老師上課講解和下課后查找資料，我對梁穩根有了一些了解。梁穩根是從一個販羊失敗，隨后做酒，也失敗了；再做玻璃纖維，還是失敗。幾次的失敗的經歷并沒有改變梁穩根持續創業的夢想，他與袁、毛、唐四人一起

33、打江山。第一桶金源自焊接材料，1989年，梁穩根和伙伴們創建的小廠即實現收入突破1000萬元。后來，梁穩根毅然決定沖入這個一直只有國有企業敢做的行業-重工制造領域。"三一'不是第一個以數字來命名的企業，但"三一'卻是內涵較為深入的企業之一。"創建一流企業 ，造就一流川人才，做出一流貢獻'，這不僅是梁穩根和所有"三一'人豪情斗志的體現，也是他們的目標。正是在這樣的目標和宗旨下，"三一'沒有為到底應該干什么而感到疑惑。由"三一'集團，我聯想到了自己的大同學活。大學四年，已經過去了兩年多了。大

34、一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，現在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力 的充滿信心的去實現。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己疑惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。 我覺得市場營銷學是有用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于施行。

35、例如現在很多同學平常都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現在的同學還是挺不錯的，或許是在為以后的創業打下基礎，或許是在為成為企業家做鋪墊。 談到學市場營銷學，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴正但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候 ，李老師提出要我們班用一本平常同學畢業時寫的"紀念冊'來作"點名冊'，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當然李老師是教授，

36、與其他老師相比，更有勝人之處。我認為大學的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學期，可能同學對老師沒什么深的印象，而老師對同學更沒印象，因為老師教的不只一個同學而是一個班、兩個班，要記住每個同學的姓名、每個同學的樣子，那或許是有點難的。但李老師的"點名冊'卻不一樣，可以用來記住同學的名字，可以從照片上看出同學大致外貌，也可以從同學的簡歷和留言中更多更好的了解同學。而且在以后，當李老師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下。總之，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動。 在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結合生活中的時

37、事、事例等講的生動具體。有時李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，強化了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提升警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節課45分鐘老師不停的講，下面的同學卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問我們"什么是黑與白?'這個聽起來簡單的問題，叫我回答，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。 在學市場營銷學通論的同時，我不僅僅是學到了書本上的知識，從李老師的授課中，我

38、也學到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發。例如"做好事不是想做就可以做，要符合社會必須要才做。'"盡可能的留下一絲痕跡。'這兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻，當然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎。 如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，或許可以使你在施行活動中加強產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會碰到這樣的狀況，看到一款喜愛的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點惋惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，或許心就動搖

39、了。尤其是女孩子，這樣的狀況常出現。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是有用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發現買了卻又不怎么用到！而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個推斷，關于消費者市場和消費者購買行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。 結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和猜測，相信隨著世界市場經濟的繼續發展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發展。 通過市場營銷的學習使我更

40、加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了優良基礎。今年我已經大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現在的大同學就業壓力非常大，我或許會碰到很多挫折，但是現在在學樣唯一能做好的就是珍惜時間，努力學好專業知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美好的將來。 關于市場營銷課程學習個人心得八篇【七】 市場營銷學是高職高專經濟管理類專業的必修課。此課程具有非常鮮亮的有用性與可操作性特征。所以傳統的教學方式難以達到市場的要求，也不能很好的提升同學的學習興趣，滿足同學的必須要。在市場經濟中有這么一句話：什么樣的商品是好商品?贏得市場的商品就是好商品。如果把這句

41、話套用在教學中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂?贏得同學的就是好課堂！把這句話套用在同學的就業問題上，就可以是：什么樣的同學是好同學?贏得企業的就是好同學。所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業的一線教師，我深知探究和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性。當然，教無定法，教學經驗更是涉及多方面、多角度，何況又有學科間的差異，每個人都有自己的體會。我的觀點是：關于營銷這門課，應該以營銷基礎知識為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學內容、綜合運用多種教學方法，形成一種"開放式'的教學模式。在這里想就三種教學方法的使用和各位老師分享。還請批評、指正。 一、案例教學法 案例教學法是一種

42、以案例為基礎的教學法，是營銷教學中必不可少的方法。原來以為就是在每一章節里盡可能多的給同學介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了。其實不然，我認為案例教學能否收到實效難點有三： 難點一：案例的選擇 營銷案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學內容密切相關、難度、長度都合適的案例并非易事。有些案例雖然出色，但與內容不相關或相關性不大。我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例。而我最愛選擇的案例類型是既和講述內容相關，又能激勵同學的例子。例如，在講企業戰略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例。和同學一起分析，歸納，總結。讓同學切實的感受史玉柱在戰略上一個非常著名的&

43、quot;四不做'理論。"自己不熟悉的行業堅決不做；沒有發展前景的行業堅決不做；沒有好的人手堅決不做；沒有足夠的錢也堅決不做。' 難點二：案例的描述 我覺得案例能不能非常準確而生動的描述給同學聽，尤其是在沒有多媒體的教室，同學又沒有相關的資料，教師的語言表達基本功就顯得非常重要。生動的、幽默的、口語化的描述最能引起同學的興趣。我做過實驗，同樣的案例在多媒體放給同學看遠不如老師的口述，同學能有效地記憶更多的信息點。所以，平常我會留意很多老師的語言風格。好的自己也會去模仿，最終形成一個同學喜愛、自己滿意的語言風格。 難點三：調動同學積極性 案例教學中最難做好的就是綜合分析

44、型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論，要讓同學分析問題產生的原因，選擇相對滿意的決策，給出解決問題的具體措施。如何激發同學興趣，調動學習積極性正是難點所在。我想：首先要有意識的去轉換自己的角色，把老師看成是導演或裁判員，把同學看成是演員或運動員。只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛，才可能充分調動同學的積極性。 二、情景教學法 情景教學法也是我很喜愛，也很常用的方法。幾乎每一章開始時都會用到。比如可以從教材內容入手設置一些帶有啟發性和探究性的問題，目的在于集中同學注意力，發揮同學主觀能動性。在講營銷策略時可以制定這樣一個情景，假如我們學校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當飯館老板，

45、你要如何經營?我激勵同學積極出謀劃策，培養他們的施行運用能力。還可以用一些經典的營銷小故事來講述營銷的大道理，例如"怎樣向寺廟推銷梳子'這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來創造一種愉快的課堂氛圍，同學容易接受。 另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動。在講授"廣告策略'這一知識點時，再好的語言描述也不及向同學播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓同學更好地理解廣告的制定。在講授關于品牌策略這一節，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標志、商標。解釋時，配合多媒體上的圖片同學才會印象深入。 再有，還

46、通過讓同學分別扮演一定的角色，進行模擬表現，從而激發興趣，引導同學深入體會所學內容。比如推銷這一節，施行性操作性都很強。可以組織同學進行一次模擬"柜臺推銷'或者模擬"上門推銷'活動，讓同學扮演"營業員'或"推銷員'，利用所學的推銷技巧向"顧客'推銷商品。通過這些活動，不僅能激發同學興趣，使同學的理論知識得以鞏固，而且有利于同學的營銷施行操作技能和應變能力的鍛煉和提升。 三、游戲式教學法 游戲教學法是"結合教材的內容，運用游戲的手段如游戲產品、開發游戲課等，從同學的興趣愛好出發，將所要學習的知識點

47、轉換成游戲，通過以后的感性活動，引導同學從游戲中掌握知識。'此教學法是這兩年來，我才有時在課堂上使用的一種方法。用它，是因為看到許多企業在給員工培訓時都選擇了游戲的方式并且效果不錯。有時用，是覺得在課堂上花費了大量的時間，必將減少理論教學時數，覺得有點本末倒置。所以，只在各別時候做一些嘗試，用來調動一下同學的學習積極性。例如"聽葫蘆畫瓢'的游戲，能讓同學非常感性的熟悉溝通的重要性。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多。 教學方法多種多樣，教學效果也有不同的衡量標準。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標準又是什么記得在07年青年教師培訓時

48、，我的心得體會的標題就是多些理解，多些寬容。其中，我寫過這樣一段話"對同學我們應該多些理解，多些寬容。當然，理解的基礎是了解，寬容并不等于放任。我主張：激勵式教學。同時，我也認為：激勵在很多時候其實也是一種壓力。' 不管怎樣，我在踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把同學的事放在首位，能站在同學的態度思索問題，了解同學，理解同學，寬容同學，盡自己所能的幫助同學，把自己的同學培養成社會必須要的人。 關于市場營銷課程學習個人心得八篇【八】 "市場營銷學'這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的同學，而且

49、專業是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學這門課產生了極大的興趣。 在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學期，我參加"聯通杯校園模擬招聘大賽'，因為平常我看的書比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的激勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT

50、理論也有很深的記憶。 在之后"職業規劃大賽'中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了SWOT分析法，及態勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，常常被用于企業戰略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參加"市場營銷大賽'，再次深入學習了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業現實狀況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發展方向。并且在于學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東西，4P產品 價格 分銷渠道 促銷理論和4C顧客 成本 方便 溝通理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。 在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統學習很多營銷的理論知識聽到