1、ERP沙盤模擬實訓分析報告連鎖經營管理A組報告為期3周的沙盤模擬實訓完滿結束，其中實訓的內容有：體會了解現在企業運作、經營過程; 認知市場、產品的定位；財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，大家都有很深的體會，一個企業 要有明慧的人才，學會了很多理論上學不到的東西，認知企業經營者的辛苦，同時合作、團結和溝通 的重要性。另外通過實訓，深刻的認識到當代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理過程中各個環 節的功能，感受企業經營過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。首先介紹一下我們公司的基本情況。我們團隊的名為 A組，秉承“科技引領，思行合一”經營 理念大膽決策與創新。我們公司的領導層分別為：我

2、擔任 CEO王琪擔任營銷總監，陳晨、張瓊擔任 財務總監，范佳琦擔任采購總監，賈璐擔任生產總監，李曉慈擔任信息總監。最先的初始年是在老師的帶領下完成的，主要是熟悉市場規則和經營流程，以及我們公司目前 的經營狀況與負債等。第一年開始經營了，首先為難的就是年初廣告費投入的決策，起初由于第一次 進行這樣的操作對各方面都不是很了解，于是便看情況加猜測投入了500萬的廣告費，所以拿到了 5個產品的訂單，雖然拿到了同年比較多的訂單數，但由于廣告投入不精確，并沒有占主導市場，以至 于后面的經營出現差池。緊張有趣的生產，我們到了年末，進行的非常順利。第二年一開始我們陷入了廣告投入的難題中，最后決定投入800萬的

3、廣告，雖然如此，我們只拿到2個產品的訂單，因為廣告投入出現了問題，又進行了大量的市場開拓，認證和產品的研發，我 們陷入了經濟危機，最后貸款 200萬才得以解決，積余成品10件，凈利潤為負。因為第二年出現了嚴重的問題，第三年的廣告又投入不正確，我們拿到了 6個數量的本地訂單, 3個數量的國內訂單，貸款200萬。幾乎沒投入生產，凈利潤為負。經過三年的經營，我認為最重要 的就是廣告的投入和適當的市場開發，這樣就會大大節省資金，避免出現資金短缺的現象。如圖：第 三年財務指標現象。分析概況訂單分析:我公司市場分析的第一步是從分析訂單開始，訂單的數量、價格、賬期都是主要的分析對象， 決定著公司一年的收益，

4、所以要特別的慎重。分析廣告費用：在確定了解要選擇的訂單后，根據訂單廣告費用的投放，廣告費用決定著訂單的好壞及數量， 因此在投放廣告時就要預測市場需求及價格。另外，還要分析競爭對手的市場需求以及價格的定位。 既不要浪費過多的成本費用，又要維護企業的運營。接收合理的訂單，生產銷售產品，支付成本費用, 使企業獲取最大的盈利。投放廣告：廣告費用的投入是根據下一年的市場趨勢而定的，并依據公司的財務狀況適當增減，我們第一 年的現金只有33.5M萬。在現金較少的情況下，考慮廣告費用就要更慎重了。在第一年的生產銷售上， 由于資金不多，所以我們應該接受更多的訂單，增加銷售額，以準備下一年的廣告投放及市場開拓。我

5、們的投入是根據市場趨勢而變的，為更好的選擇訂單以及銷售產品，由于P1產品需求量較大, 而P3生產成本較高，所以我們不考慮生產，把錢都投資在P1和P2產品上。開發產品，開拓市場：1、我們根據市場預測表做了個市場對 P系列產品的需求和價格的分析，得出以下分析結果：(1)我們的市場只開發本地市場、區域市場和國內市場(2)我們的產品除了現有的P1外，只研發P2產品2市場占有率分析在市場占有率上，我組的數據非常不穩定，主要來源于對廣告投放的方式不對，經過這次的模 擬沙盤，我清楚的了解到，投放廣告不是單純地從價格上下功夫，在訂單數量搭配上也顯得尤為重要。 不但要估算其他競爭對手在不同產品上投放的數額，還要

6、結合公司所產生的數量進行訂單的投放。不同的市場不同的產品，所需要的廣告費用都不一樣，另外，讓我深有體會的是，大概能拿多 少訂單是可以算出來的，但是結合的不好就有可能造成積壓，并且增加公司的成本，直接影響公司的 效益財務分析我們企業在第一年保守經營，資金還算充裕；第二年因為我認為企業的前期經營肯定需要擴張, 由于擴張過度導致資金不足，所以貸長貸20M第三年由于廣告費用投入過多，成品庫存過多，導致資金周轉不開，每進行一步都要經過精打細算，讓我們體會到資金緊缺的苦頭。實踐證明年初的預算 很重要，不能一味的認為企業的資金充足就不考慮后果。從下圖可以看出我們企業第一至三年的財務狀況，基本情況不樂觀，但我

7、相信進入下一年會相 對平穩經驗與教訓(一)教訓1、第一年的廣告投放至關重要，要對市場進行嚴密的分析。取得市場是成功的關鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。2、對規則要了解，學會合理運用規則，由于我們不知道“市場老大”的好處因而在第二年的對抗中吃虧3、計劃好自己生產線的投放和產品的生產，并使其和取得的訂單緊密結合。 由于沒考慮到，導致我們生產出較多的產品。4、計劃好資金的使用情況。因為經驗不足造成資金緊缺。（二）經驗1、首先應該對市場有一個全面具體的分析，充分了解產品的市場需求和價格趨勢，從而做出計 劃方案。2、團隊之間嚴密配合，各司其職，充分發揮團隊的作用。3、做好信息交流，了解對手，知己知彼才能百戰百勝。信息對廣告的投放和訂單的選擇非常重 要。4、對產品和市場的選擇要有重點，不能滿把抓，要明確自己的重點和優勢。總體感悟：通過這次ERP沙盤模擬，我充分的認識到團隊的重要性，作為一名CEO首先我應該做一下自我檢討，我不夠強勢，目光不