1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流市場營銷學習題及答案.精品文檔.市場營銷學一、單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。） 1同一細分市場的顧客需求具有（ ）。A絕對的共同性 B較多的共同性 C. 較少的共同性 D較多的差異性2“市場同合化”的理論，主張從（ ）的比較出發適度細分市場。A成本和收益 B需求的差異性和一致性 C利潤和市場占有率 D企業自身與競爭者資源條件3（ ）差異的存在是市場細分的客觀依據。A產品 B價格 C需求偏好 D細分4某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、起重機、水泥機攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種（ ）策略

2、。A市場集中化 B市場專業化 C. 全面市場覆蓋 D產品專業化5屬于產業市場細分標準的是（ ）。A職業 B生活格調 C. 收入 D. 顧客能力 6就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（ ）的結果。A市場細分 B精心策劃 C綜合平衡 D統籌兼顧7依據目前的資源狀況能否通過適當的營銷組合去占領目標市場，即企業所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的（ ）原則。A可衡量性 B可實現性 C可贏利性 D可區分性8采用（ ）的模式的企業應具有較強的資源和營銷實力。A市場集中化 B市場專業化 C產品專業化 D市場全面覆蓋9采用無差異性營銷戰略的最大優點是（ ）。A市場占有率高 B成本的經濟性 C.

3、 市場適應性強 D需求滿足程度高10集中性市場戰略尤其適合于（ ）。A跨國公司 B大型企業 C中型企業 D小型企業11同質性較高的產品，宜采用（ ）。A產品專業化 B市場專業化 C無差異營銷 D差異性營銷12市場定位是（ ）在細分市場的位置。A塑造一家企業 B塑造一種產品 C確定目標市場 D分析競爭對手13（ ）是實現市場定位目標的一種手段。A產品差異化 B.市場集中化 C. 市場細分化 D無差異營銷14尋求（ ）是產品差別化戰略經常使用的手段。A價格優勢 B良好服務 C人才優勢 D產品特征15重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行（ ）定位。A避強 B對抗性C競爭性 D二次16市場細分化

4、是根據（ ）的差異對市場進行的劃分。A買方 B賣方 C產品 D中間商二、多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于2個，請準確選出全部正確答案。1市場細分對企業營銷具有以下利益（ ）。A有利于發現市場機會 B有利于掌握目標市場的特點 C. 有利于制定市場營銷組合策略 D有利于提高企業的競爭能力 E有利于節省成本費用2細分消費者市場的標準有（ ）。A地理環境因素 B人口因素 C. 心理因素 D行業因素 E行為因素3屬于產業市場細分變量的有（ ）。A社會階層 B行業 C. 價值觀念 D地理位置 E購買標準4無差異營銷戰略（ ）。A具有成本的經濟性 B不進行市場細分 C. 適宜于絕大多數產品 D只強調

5、需求共性 E適用于小企業5市場定位戰略包括（ ）。A產品差別化戰略 B人員差別化戰略 C. 服務差別化戰略 D形象差別化戰略 E價格差別化戰略6市場定位的主要方式有（ ）。A產品定位 B形象定位 C. 避強定位 D對抗性定位 E重新定位7企業在市場定位過程中（ ）。A要了解競爭產品的市場定位 B要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度C. 要選定本企業產品的特色和獨特形象 D要避開競爭者的市場定位 E要充分強調本企業產品的質量優勢三、名詞解釋 1市場細分 2目標市場 3無差異性營銷戰略 4市場定位四、簡答題 1市場細分對企業市場營銷有何積極意義? 2細分消費者市場主要依據哪些變量? 3細分產業

6、市場依據哪些主要變量? 4簡述企業目標市場戰略的三種模式。 5簡述可供企業選擇的五種目標市場模式。 6企業應怎樣進行市場定位?市場營銷學習題五答案一、單項選擇題1、B 2、A 3、C 4、B 5、D 6、A 7、B 8、D 9、B 10、D 11、C 12、B 13、A 14、D 15、D 16、A二、多項選擇題1、ABCD 2、ABCE 3、BDE 4、ABD 5、ABCD 6、CDE 7、ABC三、名詞解釋1市場細分：以顧客需求的某些特征或變量為依據，尋找和發掘共同或相關因素，將市場分別為若干部分。 2目標市場：企業決定作為自己服務對象的有關市場（顧客群）。 3無差異性營銷戰略：企業把整體

7、市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。 4市場定位：強調企業在滿足市場需求方面，與競爭者比較，應當處于什么位置，使顧客產生何種印象和認識。四、簡答題1市場細分對企業市場營銷有何積極意義?答案要點：（1）有利于發現市場機會。 （2）有利于掌握目標市場的特點。（3）有利于制定市場營銷組合策略。（4）有利于提高企業的競爭能力。2細分消費者市場主要依據哪些變量?答案要點：地理環境因素、人口因素、消費心理因素和消費行為因素。3細分產業市場依據哪些主要變量?答案要點：用戶所在區域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠度、購買準備階段和態度等；最終用戶、用途；用

8、戶規模。以消費者為中心的觀念，即市場營銷觀念。4簡述企業目標市場戰略的三種模式。答案要點：（1）無差異性營銷戰略，把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。（2）差異性市場營銷戰略，把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據企業的資源及營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。、（3）集中性市場戰略，將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中某一細分市場作為目標市場。5簡述可供企業選擇的五種目標市場模式。答案要點：（1）專一市場集中戰略：企業只選取一個細分市場，只生產一類產品，供應某一單一的顧客群，進行集中營銷；（2）產品專一化戰略：企業選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系；（3）市場專一化戰略：企業集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品；（4）選擇性專一化戰略：企業專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品；5）覆蓋全部市場戰略：企業生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。6企業應怎樣進行市場定位?答