1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷2013.01.08艾德無線Google Confidential and Proprietary22adSage Confidential and Proprietary移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷3影響有影響有影響力影響力的人的人Google Confidential and Proprietary44adSage Confidential and Proprietary1. 什么是移動(dòng)終端？馬丁庫珀 摩托羅拉 紐約1973年4月3日這一天也被后人認(rèn)定為手機(jī)的生日東芝 筆記本電腦1985年，東芝在歐洲發(fā)布了世界上第一臺(tái)筆記本電腦東芝T1100平板電腦2002年，平板電腦的概念由微軟公司在提

2、出2010年1月27日，iPad正式發(fā)布移動(dòng)終端或者叫移動(dòng)通信終端是指可以在移動(dòng)中使用的計(jì)算機(jī)設(shè)備，廣義的講包括手機(jī)、筆記本、POS機(jī)甚至包括車載電腦。大多數(shù)時(shí)候，移動(dòng)終端=手機(jī)+平板電腦Google Confidential and Proprietary55adSage Confidential and Proprietary2. 什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來，成為一體。AMPSTACSNMT3G1G2G 2.x GGSMCDMA IS95AGPRSEDGECDMA IS-95BWCDMACDMA2000TD-SCDMA只支持語音業(yè)務(wù)SMSEMSMMSW

3、APNETInternet On MobileFREE WAPGoogle Confidential and Proprietary66adSage Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary77adSage Confidential and ProprietaryI-mode無線營銷無線營銷手機(jī)應(yīng)用商店手機(jī)應(yīng)用商店彩信、彩信、GPSFLASH手機(jī)支付手機(jī)支付彩鈴全曲下載彩鈴全曲下載手機(jī)電視手機(jī)電視移動(dòng)移動(dòng)SNS手機(jī)視頻手機(jī)視頻移動(dòng)搜索移動(dòng)搜索應(yīng)用聚合應(yīng)用聚合移動(dòng)夢網(wǎng)移動(dòng)夢網(wǎng)移動(dòng)移動(dòng)IM手機(jī)應(yīng)用商店手機(jī)應(yīng)用商店

4、彩信、無線音樂彩信、無線音樂移動(dòng)搜索移動(dòng)搜索手機(jī)電視手機(jī)電視手機(jī)游戲手機(jī)游戲移動(dòng)移動(dòng)SNS手機(jī)視頻手機(jī)視頻LBS、微博、微博手機(jī)閱讀手機(jī)閱讀豐富應(yīng)用給予移動(dòng)營銷施行基礎(chǔ)Google Confidential and Proprietary88adSage Confidential and Proprietary3. 什么是移動(dòng)營銷？移動(dòng)營銷（Mobile Marketing）是指利用移動(dòng)終端（手機(jī)/平板電腦）為主要渠道，在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（2G/3G/WiFi）下直接向分眾目標(biāo)定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場溝通目標(biāo)的行為。移動(dòng)營銷，也稱為手機(jī)互動(dòng)營銷或無線營銷。手機(jī)

5、廣告或者無線廣告是移動(dòng)營銷的一部分，但通常和移動(dòng)營銷概念重合比較大。目前，業(yè)內(nèi)主流的說法一般用“移動(dòng)營銷”。移動(dòng)營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如Banner廣告、插屏廣告、全屏廣告、短信回執(zhí)、HTML5互動(dòng)廣告、彩信、聲訊、二維碼、流媒體等。移動(dòng)營銷的目的非常簡單增大品牌知名度；收集客戶資料數(shù)據(jù)庫；增大客戶參加活動(dòng)或者拜訪店面的機(jī)會(huì)；改進(jìn)客戶信任度和增加企業(yè)收入。 Google Confidential and Proprietary99adSage Confidential and Proprietary4. 目前中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的分類及速率？移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是指電信運(yùn)營商的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，。我們描

6、述的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，一般是指2G/3G/WiFiGoogle Confidential and Proprietary1010adSage Confidential and Proprietary5. 智能手機(jī)和功能手機(jī)有什么分別？功能手機(jī)（Feature Phone）：指沒有搭載開放性操作系統(tǒng)，卻具有語音通話和多媒體應(yīng)用功能的手機(jī)。 主要特點(diǎn)是應(yīng)用都是本地應(yīng)用，即不可由用戶自行安裝，以聯(lián)發(fā)科（MTK）、展訊系統(tǒng)為主，價(jià)格較為低廉（國內(nèi)謂之山寨機(jī)，不少國產(chǎn)品牌都以功能手機(jī)為主)。簡單易用，功耗低，電池耐用，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，所以還是有固定的消費(fèi)群體。智能手機(jī)（Smart Phone）：是指“像個(gè)人電腦

7、一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過此類程序來不斷對手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱”。 以Android、iOS 等為操作系統(tǒng)，可提供非常好的體驗(yàn)。開放的操作系統(tǒng)，功能更強(qiáng)大，擴(kuò)展性能強(qiáng)，個(gè)性化強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，但普遍功耗較大，耗電，價(jià)格偏高。目前增長趨勢明顯，用戶群體增長較快。類智能機(jī)：類智能機(jī)又稱偽智能機(jī)和高仿智能機(jī)，他具備普通功能機(jī)簡單、易用、省電、待機(jī)時(shí)間長的優(yōu)勢，也有智能機(jī)炫麗的智能界面設(shè)計(jì)，內(nèi)置了部分應(yīng)用軟件和第三方服務(wù)。類智能機(jī)填補(bǔ)了功能機(jī)和智能機(jī)中間的空白，作為一種補(bǔ)充，提供智能手機(jī)主流的

8、、普及的功能，一般由廠商出廠時(shí)就內(nèi)置了很多功能及應(yīng)用，現(xiàn)在新一代的類智能機(jī)增加了用戶空中下載應(yīng)用的功能，用戶可以到廠商的網(wǎng)站或指定的第三方網(wǎng)站自己下載新的應(yīng)用。Google Confidential and Proprietary1111adSage Confidential and Proprietary6. 移動(dòng)終端如何對應(yīng)到一個(gè)獨(dú)立用戶？移動(dòng)電話（如iPhone/Android/iPad）：一般通過獲取用戶SIM 卡串號IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number，國際移動(dòng)用戶識(shí)別碼）可區(qū)分出用戶運(yùn)營商歸屬和設(shè)備串號

9、IMEI（International Mobile EquipmentIdentity，國際移動(dòng)設(shè)備身份碼，是每臺(tái)移動(dòng)設(shè)備唯一的標(biāo)示）來區(qū)分一個(gè)用戶。事實(shí)上，手機(jī)號碼對應(yīng)SIM 串號也能唯一確定用戶。IMSI，儲(chǔ)存在SIM卡中，可用于區(qū)別移動(dòng)用戶的有效信息。IMSI共有15位如下：MCC(移動(dòng)國家碼) +MNC(移動(dòng)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)碼)）+MSIN (移動(dòng)用戶識(shí)別號碼)IMEI，由15位數(shù)字組成，其組成為： 1、前6位數(shù)（TAC，Type Approval Code)是型號核準(zhǔn)號碼，一般代表機(jī)型。 2、接著的2位數(shù)（FAC，F(xiàn)inal Assembly Code)是最后裝配號，一般代表產(chǎn)地。 3、之

10、后的6位數(shù)（SNR)是串號，一般代表生產(chǎn)順序號。 4、最后1位數(shù)（SP)通常是0，為檢驗(yàn)碼，目前暫備用。 IMEI碼具有唯一性，貼在手機(jī)背面的標(biāo)志上，并且讀寫于手機(jī)內(nèi)存中。它也是該手機(jī)在廠家的檔案和身份證號。UDID/MACID指的是設(shè)備的唯一設(shè)備識(shí)別符，移動(dòng)廣告商和游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商往往需要通過UDID/MACID用來識(shí)別用戶，并對用戶活動(dòng)進(jìn)行跟蹤。 Google Confidential and Proprietary1212adSage Confidential and Proprietary7. 什么是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)？移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，又叫無線增值業(yè)務(wù)，是建立在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，主要是指由運(yùn)

11、營商提供的除語音外的那些數(shù)據(jù)服務(wù)，包括：短信、彩信、彩鈴、IVR、WAP、KJAVA/BREW游戲等。本質(zhì)上，一項(xiàng)增值業(yè)務(wù)本身也是一項(xiàng)移動(dòng)應(yīng)用。Google Confidential and Proprietary1313adSage Confidential and Proprietary8. 什么是移動(dòng)網(wǎng)頁？移動(dòng)網(wǎng)站或針對移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化的網(wǎng)站，是通過移動(dòng)設(shè)備可以快捷訪問的網(wǎng)站。由于移動(dòng)設(shè)備的屏幕尺寸明顯小于標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)式計(jì)算機(jī)，同時(shí)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度較慢，因此確保向移動(dòng)用戶提供良好的訪問體驗(yàn)非常重要。 Google Confidential and Proprietary1414adSage Co

12、nfidential and Proprietary9. 什么是移動(dòng)應(yīng)用（App/Application）？移動(dòng)應(yīng)用是指移動(dòng)操作系統(tǒng)上可以執(zhí)行的程序，也包括移動(dòng)終端（手機(jī)/平板電腦）平臺(tái)和環(huán)境下的應(yīng)用程序。 Google Confidential and Proprietary1515adSage Confidential and Proprietary10. 移動(dòng)應(yīng)用目前主要有哪些種類？從表現(xiàn)形式上，分為兩大類：1客戶端形式：需要在手機(jī)上安裝完畢后才能使用，未來主要iOS/Android 系統(tǒng)上。 2瀏覽器形式：通過手機(jī)自帶瀏覽器或者第三方瀏覽器訪問，叫做Web App，未來將以HTML5

13、為主。 從內(nèi)容功能上，根據(jù)蘋果AppStore分類標(biāo)準(zhǔn)：包括報(bào)刊雜志、財(cái)務(wù)、參考、導(dǎo)航、工具、健康、教育、旅行、美食、 娛樂、商業(yè)、商品、社交、攝影、生活、體育、天氣、圖書、效率、新聞、醫(yī)療、音樂、游戲等23 類應(yīng)用。Google Confidential and Proprietary1616adSage Confidential and Proprietary11.目前移動(dòng)應(yīng)用的用戶數(shù)據(jù)有哪些關(guān)鍵指標(biāo)？APP的用戶規(guī)模APP的盈利健康17影響有影響有影響力影響力的人的人Google Confidential and Proprietary1818adSage Confidential an

14、d Proprietary全球移動(dòng)應(yīng)用廣告發(fā)展趨勢Google Confidential and Proprietary1919adSage Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary2020adSage Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary2121adSage Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary2222adSage Confide

15、ntial and Proprietary10億2012 年中國手機(jī)用戶保有量已經(jīng)超過10 億（這個(gè)數(shù)字對比的對象是電視受眾規(guī)模11.54 億）。 4.5億手機(jī)上網(wǎng)用戶即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到4 億。（這個(gè)數(shù)字對比的對象是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民5 億。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長速度遠(yuǎn)超互聯(lián)網(wǎng)用戶，很快用戶規(guī)模也將反超。） 3.8億中國中高端手機(jī)用戶的總數(shù)為2億（來源：摩根士坦利的報(bào)告），界定維度包括終端價(jià)格、運(yùn)營商品牌、APUR 值等。這個(gè)人群，也是目前中國移動(dòng)營銷最主要的目標(biāo)人群、黃金人群中國手機(jī)用戶總量情況目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已經(jīng)4倍于互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一年的發(fā)展歷程是互聯(lián)網(wǎng)的四年Google Conf

16、idential and Proprietary2323adSage Confidential and Proprietary移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶接入運(yùn)營商分布Google Confidential and Proprietary2424adSage Confidential and Proprietary移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)接入方式分布Google Confidential and Proprietary2525adSage Confidential and ProprietaryIOS系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的區(qū)別移動(dòng)端上網(wǎng)流量兩年翻四倍iOS/android通吃95% IOS市場份額第二，占17

17、.3% 移動(dòng)終端上網(wǎng)流量上，iOS設(shè)備占比為52% （iPhone目前占到了移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)流量的35%，iPad和iPad Mini的占比為17%） iOS設(shè)備的平均價(jià)格則為4523元，比Android智能手機(jī)高出3.25倍 iOS 系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)在于完美的用戶體驗(yàn) 系統(tǒng)封閉，開發(fā)者易于開發(fā)APP，賺錢更容易 iOS 市場App Store 應(yīng)用數(shù)量突破100 萬，應(yīng)用下載量突破 400 億，其中 2012 年超過 200 億 Android市場份額最高，占70%左右 移動(dòng)終端上網(wǎng)流量上，android占比為43% 中國的Android設(shè)備的平均價(jià)格為1393元 Android 系統(tǒng)的最大優(yōu)點(diǎn)是

18、開放性和免費(fèi)性（Android 陣營也越來越強(qiáng)大，摩托羅拉、HTC、三星、LG、索尼愛立信，以及國內(nèi)的聯(lián)想、華為、中興、魅族等智能手機(jī)廠商都已采用Android 操作系統(tǒng)） android 系統(tǒng)開放，導(dǎo)致二次開發(fā)版本眾多，不利于開發(fā)者開發(fā)APP，免費(fèi)應(yīng)用居多 Android 應(yīng)用數(shù)量也已超過100 萬，由于android市場多達(dá)200家以上，下載量不能完全統(tǒng)計(jì)Google Confidential and Proprietary2626adSage Confidential and Proprietary中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備規(guī)模擴(kuò)大，使用頻率提升Google Confidential and P

19、roprietary2727adSage Confidential and ProprietaryIOS/Android用戶接入運(yùn)營商分布2012Q3，中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通三大運(yùn)營商的PV占比約為：4:3:3Google Confidential and Proprietary2828adSage Confidential and ProprietaryIOS/Android用戶網(wǎng)絡(luò)接入方式分布2012Q3，IOS/Android用戶中，3G&WIFI占比累計(jì)約77.7%，成為首選網(wǎng)絡(luò)接入方式adSage 移動(dòng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)更明顯的表明此趨勢，WIFI的接入占比都已經(jīng)高達(dá)68%Go

20、ogle Confidential and Proprietary2929adSage Confidential and Proprietary國內(nèi)智能手機(jī)品牌分布Iphone5的上市將會(huì)幫助蘋果奪回一些市場，但三星、小米和聯(lián)想也在激烈競爭Google Confidential and Proprietary3030adSage Confidential and Proprietary軟件應(yīng)用商店軟件應(yīng)用商店一詞是由蘋果2009 年提出的，在蘋果 AppStore的帶動(dòng)下AndroidMarket、諾基亞Ovi Store 等應(yīng)用商店隨之興起，三大電信運(yùn)營商（移動(dòng)“Mobile Market”

21、簡稱MM，電信“天翼空間”，聯(lián)通“沃商店”）也同樣推出了自己的應(yīng)用市場，對應(yīng)著不同的手機(jī)操作系統(tǒng)，有著各自不同的運(yùn)營模式和商業(yè)模式，吸引著眾多軟件開發(fā)商的加入。 渠道：軟件應(yīng)用商店作為目前智能手機(jī)用戶的應(yīng)用服務(wù)主要獲取渠道，承擔(dān)著移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)及交易的重任，是軟件開發(fā)商們的主要推廣渠道之一，也是開發(fā)商們贏利的主要方式雜亂：Android 應(yīng)用商店更是超過了150 家，運(yùn)營商、終端廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商等都相繼推出自己的應(yīng)用市場，開發(fā)商的應(yīng)用分發(fā)渠道選擇繁多，難以擇優(yōu)而用。整合：中國市場受限于版權(quán)把控、移動(dòng)支付手段制約、中國用戶的免費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)缺乏合理的商業(yè)模式更是容易讓開發(fā)商失去對平臺(tái)的信心，中國移動(dòng)

22、應(yīng)用商店由雜亂走向整合將成為市場發(fā)展不可避免的趨勢。 例如：360手機(jī)助手、91手機(jī)助手，豌豆莢應(yīng)用市場、安智市場、木螞蟻市場等逐步占據(jù)中國應(yīng)用商店市場的主要份額，Google Confidential and Proprietary3131adSage Confidential and Proprietary移動(dòng)應(yīng)用（Mobile Application，簡稱APP）移動(dòng)應(yīng)用可以獲取用戶什么信息？通過用戶訪問應(yīng)用的行為，可獲得用戶的訪問時(shí)間、IP、訪問記錄設(shè)備號、渠道號、地理坐標(biāo)等，但不能直接獲取用戶手機(jī)號，除非設(shè)計(jì)讓用戶主動(dòng)填寫的方式來獲取。Android 市場能看到其他應(yīng)用的下載量，但是

23、在App Store上不能看到其他應(yīng)用的下載量， 只能看到排名，排名主要靠下載量來統(tǒng)計(jì)。更新算法后，除了應(yīng)用下載量，用戶評價(jià)和使用頻率也會(huì)影響該應(yīng)用在App Store的排名。哪些類別應(yīng)用適合做哪種類型廣告？品牌廣告最有廣告價(jià)值的應(yīng)用以媒體類（雜志、資訊客戶端等，具有媒體屬性，受眾較為集中）、影音類（受眾特征明顯，用戶基數(shù)大，黏性高）、閱讀類（伴隨時(shí)間長，產(chǎn)品黏度高）為主。 效果廣告游戲類、工具類應(yīng)用數(shù)量眾多，興趣點(diǎn)眾多。但是非常適合應(yīng)用間交叉推廣，因此游戲類和行業(yè)內(nèi)APP推廣。32影響有影響有影響力影響力的人的人Google Confidential and Proprietary3333a

24、dSage Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary3434adSage Confidential and Proprietary給中國看 In App 廣告的人群 畫個(gè)像67.4%的手機(jī)網(wǎng)民用戶是男性，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)女性比例越高；57.9%的手機(jī)網(wǎng)民用戶年齡在25-44歲之間，用戶逐漸向中年群體延伸；54.6%的手機(jī)網(wǎng)民用戶是大學(xué)本科學(xué)歷，用戶主要為高學(xué)歷群體；32.1%的手機(jī)網(wǎng)民用戶月收入在3000-5000元，主要為中高收入群體。64.2%的手機(jī)網(wǎng)民用戶使用的終端操作系統(tǒng)是Android，其次是iOS

25、；Google Confidential and Proprietary3535adSage Confidential and ProprietaryIn App 廣告展示常發(fā)生的地點(diǎn)分布In App 廣告展示常發(fā)生的時(shí)間段分布家里是用戶使用手機(jī)和平板電腦看廣告最常的場所In App 廣告展示最高峰出現(xiàn)在晚飯后和睡覺前（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），其次是上下班路上Google Confidential and Proprietary3636adSage Confidential and ProprietaryIn App 廣告展示最多的APP類型資訊和工具類的APP使用頻率更高娛樂、影音和閱讀類的AP

26、P使用時(shí)長更高Google Confidential and Proprietary3737adSage Confidential and ProprietaryIn App 廣告被點(diǎn)擊的原因mobiSage點(diǎn)擊率高的廣告展示肯德基品牌推廣-HTML5廣告宜家節(jié)日促銷活動(dòng)推廣上海通用汽車-雪佛蘭活動(dòng)推廣73%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶都會(huì)點(diǎn)擊廣告，喜歡的品牌、有趣味以及有優(yōu)惠活動(dòng)的廣告最能吸引用戶點(diǎn)擊 高效的廣告形式能有效提升用戶對廣告的關(guān)注度Google Confidential and Proprietary3838adSage Confidential and Proprietary看到 In A

27、pp 廣告會(huì)參加品牌線下活動(dòng)的原因mobiSage LBS ：Html5活動(dòng)頁面顯示最近門店地址點(diǎn)擊后調(diào)用默認(rèn)地圖導(dǎo)航引導(dǎo)用戶到店71%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶都會(huì)去參加品牌的線下活動(dòng)，大力度的優(yōu)惠和獎(jiǎng)品最能吸引用戶的參與，活動(dòng)地點(diǎn)離自己比較近也會(huì)參與，品牌活動(dòng)推廣中，基于用戶地理位置推送的廣告能更有效的吸引用戶參與廣告位顯示距離39影響有影響有影響力影響力的人的人Google Confidential and Proprietary40adSage Confidential and Proprietary40注：中國智能手機(jī)出貨量指各手機(jī)廠商的智能手機(jī)在中國市場出貨量，不包括灰市供應(yīng)商的出貨量。中國

28、智能手機(jī)現(xiàn)在像 野火 一樣蔓延中國無線寬帶（WIFI/手機(jī)）比例現(xiàn)在超過60%，全功能的Android手機(jī)價(jià)格只要200美元左右Google Confidential and Proprietary41adSage Confidential and Proprietary41中國智能手機(jī)用戶2013年可達(dá) 5億目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已經(jīng)4倍于互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一年的發(fā)展歷程是互聯(lián)網(wǎng)的四年Google Confidential and Proprietary42adSage Confidential and Proprietary42中國 In App 廣告 平臺(tái)營收規(guī)模2012年?duì)I收規(guī)模為1

29、0.6億元，相比2011年增長了135.6%。 這一增長主要來源于廣告展示數(shù)的增長，同時(shí)也得益于廣告主數(shù)量的增加和平均廣告投入的增加。 受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，移動(dòng)應(yīng)用廣告的爆發(fā)點(diǎn)會(huì)有所滯后，在2013年得以體現(xiàn)。 Google Confidential and Proprietary43adSage Confidential and Proprietary43目前移動(dòng)營銷的主流類型概述MMS：廣告形式：廣告圖片+文字+互動(dòng)例12580生活播報(bào)展現(xiàn)形式報(bào)頭、全屏廣告、資訊露出、專題（多幀）WAP:分類：自建WAP和投放WAP站新浪騰訊、3G門戶廣告形式：通過文字鏈和BANNER進(jìn)入活動(dòng)頁面APPS

30、:分類：自建品牌APP和投放IN APPS 例ZAKER和艾德思奇廣告形式：目前主要是以頂部或底部banner的形式也可實(shí)現(xiàn)半屏、全屏、延伸、懸浮、富媒體、應(yīng)用內(nèi)深度植入等形式HTLM5:未來會(huì)以APPS類型為主，短彩會(huì)成為類型輔助，WAP可能會(huì)被取代而消失！Google Confidential and Proprietary44adSage Confidential and Proprietary44移動(dòng)營銷與傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢分析Google Confidential and Proprietary45adSage Confidential and Proprietary45什么是移動(dòng)廣告

31、平臺(tái)？ 手機(jī)廣告平臺(tái)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的一環(huán)。比如蘋果，首先是終端本身，其次是運(yùn)營商、iOS 系統(tǒng)，再次是APPS、App Store、iAD手機(jī)廣告平臺(tái)，廣告主的錢通過平臺(tái)投向APPS，從而維持APPS 開發(fā)狀態(tài)，讓用戶使用APPS，從而推動(dòng)終端銷售。 廣告主通過移動(dòng)營銷服務(wù)公司（比如代理商、4A 的數(shù)字部門或移動(dòng)部門、專業(yè)的移動(dòng)營銷服務(wù)商），把廣告通過手機(jī)廣告平臺(tái)，投放到千千萬萬個(gè)APPS 的Banner 展示位上。 為什么需要手機(jī)廣告平臺(tái)，因?yàn)锳PPS 超級長尾，有100 多萬款，每個(gè)APPS 有一些Banner 位置，通過平臺(tái)統(tǒng)一管理，平臺(tái)往APPS 植入自己的SDK，可以實(shí)時(shí)管理廣

32、告的投放、點(diǎn)擊的反饋和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、用戶行為跟蹤等。廣告收入，3:7Google Confidential and Proprietary46adSage Confidential and Proprietary46國內(nèi)外手機(jī)廣告平臺(tái)概況如何？國外：admob量大，成熟inmob:東南亞市場Mm:上市國內(nèi)：幾十家，真正形成規(guī)模的多盟、力美、威朋、MobisageGoogle Confidential and Proprietary47adSage Confidential and Proprietary47國內(nèi)手機(jī)廣告平臺(tái)分類、形式、與計(jì)費(fèi)？Google Confidential and Prop

33、rietary48adSage Confidential and Proprietary48手機(jī)廣告平臺(tái)的廣告形式及交互形式通欄廣告全屏廣告互動(dòng)式插屏廣告插屏廣告富媒體廣告移動(dòng)營銷中的主要互動(dòng)和觸發(fā)效果行為和形式一鍵點(diǎn)擊電話直撥、一鍵點(diǎn)擊網(wǎng)頁鏈接、短彩上下行、點(diǎn)擊發(fā)送郵件、點(diǎn)擊觀看視頻、點(diǎn)擊下載APPS、點(diǎn)擊查看地圖。 還包括點(diǎn)擊調(diào)用相機(jī)、調(diào)用錄音機(jī)、調(diào)用條碼掃描、搖一搖手機(jī)產(chǎn)生動(dòng)作結(jié)果等多種互動(dòng)和觸發(fā)。 Google Confidential and Proprietary49adSage Confidential and Proprietary49移動(dòng)營銷的廣告形式及交互形式Google

34、Confidential and Proprietary50adSage Confidential and Proprietary50移動(dòng)廣告平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)收集、多維定向、高效投放和實(shí)時(shí)優(yōu)化？數(shù)據(jù)收集：自主的SDK插件，通過SDK插件實(shí)現(xiàn)廣告投放、用戶數(shù)據(jù)跟蹤，進(jìn)行屬性歸類和標(biāo)簽，通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行定向的投放。多維定向：手機(jī)廣告平臺(tái)根手機(jī)廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)分類的依據(jù)有人群分類、行為歷史、設(shè)備信息、興趣分類、地理位置等。多維定向的實(shí)現(xiàn)途徑有行為定向、機(jī)型定向、內(nèi)容定向、地域定向、人群構(gòu)成定向、操作系統(tǒng)定向、時(shí)間定向和關(guān)鍵字定向等。高效投放：根據(jù)廣告受眾，通過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶群進(jìn)行廣告投

35、放，實(shí)現(xiàn)頻次、創(chuàng)意輪播等、廣告監(jiān)測和自動(dòng)預(yù)算控制。實(shí)時(shí)優(yōu)化：主要是創(chuàng)意優(yōu)化、媒體優(yōu)化、配置優(yōu)化和定向優(yōu)化Google Confidential and Proprietary51adSage Confidential and Proprietary51目前現(xiàn)階段移動(dòng)營銷的廣告主分類與需求業(yè)內(nèi)廣告主直接就是針對APPS 的安裝下載推廣的，無論是獨(dú)APPS還是電商、品牌APPS）目的（需求）：激活/下載計(jì)費(fèi)方式：大型的品牌廣告主區(qū)域廣告主、中小品牌廣告主不是現(xiàn)階段移動(dòng)營銷的最佳主體目的（需求）：包括品牌傳播、促銷和會(huì)員及銷售線索收集。 Google Confidential and Proprie

36、tary52adSage Confidential and Proprietary52針對汽車、金融和快消行業(yè)的移動(dòng)解決方案究竟解決哪些實(shí)際需求？ 目前現(xiàn)階段移動(dòng)營銷的廣告主分類與需求Google Confidential and Proprietary53adSage Confidential and Proprietary53移動(dòng)營銷的媒體組合有哪些有效組合策略？目前行之有效的移動(dòng)整合營銷套路是什么？推薦“3M Mix Mobile”的營銷套路，針對品牌推廣、活動(dòng)互動(dòng)和會(huì)員招募等都有效果：“MMS/APPS”展示廣+Minisite+Microblog這個(gè)套路基本實(shí)現(xiàn)了展示廣告、深度互動(dòng)和

37、社會(huì)化媒體分享和病毒傳播等幾個(gè)目的，且相互之間促進(jìn)。Google Confidential and Proprietary54adSage Confidential and Proprietary54品牌廣告主開始移動(dòng)營銷的步驟和方法是什么？Google Confidential and Proprietary55adSage Confidential and Proprietary55APP常用的推廣方式android應(yīng)用的推廣方式簡析1、首先覆蓋各大主流應(yīng)用商店及有推薦位的，安卓、安智、91、應(yīng)用匯等；谷歌官方市場可以上傳，便于其他小市場導(dǎo)入2.活動(dòng)策劃及計(jì)劃（合作渠道配合）3.主流電子市

38、場短期廣告4.可以考慮線下刷機(jī)方式。手機(jī)品牌商相對比較難，可以與方案商合作。如水貨機(jī)、山寨機(jī)市場的方案商。如直接找華強(qiáng)北的商家進(jìn)行刷機(jī)。Google Confidential and Proprietary56adSage Confidential and Proprietary56影響移動(dòng)應(yīng)用廣告投放效果的因素有哪些？Google Confidential and Proprietary57adSage Confidential and Proprietary57對移動(dòng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈中各角色的建議廣告主觀念要轉(zhuǎn)變：拋開傳統(tǒng)營銷的束縛移動(dòng)營銷與傳統(tǒng) 營銷是個(gè)整體，很多方面是可以優(yōu)勢互補(bǔ)的移動(dòng)營銷投

39、入比重推廣渠道選擇建議： 1） 大型手機(jī)媒體（比如MMS 中的12580 生活播報(bào)，WAP 中的新浪、鳳凰等手機(jī)門戶）的常規(guī)投放性合作，在廣告主對于移動(dòng)營銷的特質(zhì)、操作手段有成熟掌握下，可以直接與媒體方合作。 2） 涉及明確的品牌APPS 策劃創(chuàng)意制作，可以考慮找小型技術(shù)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)合作。 涉及全面的、深入的、持續(xù)的移動(dòng)營銷需求，我們建議一定要尋找專業(yè)移動(dòng)營銷服務(wù)商進(jìn)行合作。包括傳統(tǒng)4A 廣告公司在內(nèi)，甚至逐漸發(fā)展起來的專業(yè)數(shù)字營銷服務(wù)商，在移動(dòng)營銷領(lǐng)域中的經(jīng)驗(yàn)和資源積累，都不足以支撐深度服務(wù)需求，現(xiàn)狀是基本都承擔(dān)媒體購買和需求二傳手的職責(zé)Google Confidential and Prop

40、rietary58adSage Confidential and Proprietary58對移動(dòng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈中各角色的建議開發(fā)者要專注（APP開發(fā)不僅要保證量，核心是要保證質(zhì)）1） 產(chǎn)品發(fā)揮設(shè)備的一些特有功能 定位功能/語音功能/照相功能/重力感應(yīng)/手勢操作/Push 功能2） 注意平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)的差異 因IPHONE的整體交很好，所以 安卓應(yīng)用設(shè)計(jì)往偏iPhone 的風(fēng)格。但是 Windows Phone 設(shè)計(jì)不能繼續(xù)照搬，否則會(huì)被微軟的 Market Place 降權(quán)重。而 iPad 平板和手機(jī)是完全不同概念，要多利用手勢操作，不能做成和手機(jī)上 App 差不多的形式。考錄網(wǎng)絡(luò)差異，HTML 的