1、培訓機構 策劃流程方案一、環(huán)境與設施1、場所環(huán)境位置場地環(huán)境交通功能面積辦公室教室2、環(huán)境設計辦公室基調(diào)：以大氣、尊貴、厚重、典雅、活潑、溫馨色彩：采取、藍、金黃、黑有機搭配與各種制度與業(yè)務介紹、宣傳圖片巧妙組合氛圍：營造一種最貴、大氣與和諧、溫馨的文化氛圍教室基調(diào)：以典雅、厚重、活潑、溫馨為基調(diào)色彩：采取藍、綠、黑有機搭配氛圍:營造一種自然、人文、歷史的和諧氛圍。墻壁:以點綴裝飾與整體設計相結(jié)合地板：以木地板為底色進行個性化處理天花：板以自然與歷史的巧妙融合來構建一個溫馨、厚重的文化氛圍校園色彩：簡潔、明快格調(diào)：高雅又不失輕松、活潑3、配套設施教室基本設施白板、大屏幕液晶（可連接電腦）顯示器

2、、音像播放、飲水機等個性設施遠程監(jiān)控、多媒體操作臺、個性化電腦桌椅、筆記本電腦（高端）辦公基本設施電腦、打印機、資料柜、辦公桌椅、咨詢（桌）臺、飲水機專業(yè)設備專業(yè)管理軟件、遠程監(jiān)控顯示器、寬帶網(wǎng)絡、指紋點名設備等4、資金規(guī)模縣級市級教室租金裝修設施配套宣傳推廣流動資金二、市場1、業(yè)務流程 制定方案信息收集-市場調(diào)查-市場分析-市場細分-市場評估2、市場條件人口數(shù)量經(jīng)濟水平教育消費習慣潛在客戶政策導向3、信息收集目的人員手段容處理4、市場調(diào)查環(huán)境調(diào)查人員：部環(huán)境：宏觀環(huán)境：競爭環(huán)境：外部： 部：營銷：硬件：綜合：生源市場調(diào)查全面普查：目標詳查：消費者調(diào)查全面調(diào)查：目標調(diào)查：項目時間部門人員成本手

3、段容評估要素環(huán)境部市場部優(yōu)勢、劣勢等優(yōu)、劣勢宏觀市場部人口、政策等可行性行業(yè)市場部數(shù)量、規(guī)模、層次等競爭度生源普查市場部抽樣問卷規(guī)模目標市場部訪談/問卷數(shù)量消費者普查市場部抽樣問卷消費習慣、價格、品牌等偏好目標市場部訪談/問卷課程、需求、價格、目標認知度5、市場研判目 的根據(jù)市場研判結(jié)果作出是否需要開辦、如何開辦的決定基本要求建立在科學、專業(yè)的市場調(diào)查之上，由專業(yè)和相關部門負責決策者執(zhí)行重點容分析可能存在目標市場、未來發(fā)展趨勢及本校與競爭者優(yōu)劣勢對比分析研判時間3-7天研判方式集中討論與高層決策相結(jié)合參加人員參加集中研判人員主要為行政、市場和管理人員呈現(xiàn)形式形成分析、總結(jié)和就決定報告6、市場細

4、分根據(jù)家庭經(jīng)濟水平、班級人數(shù)、硬件配套、課程、學費等，可分為以下幾種類型級別品牌課程課時教材人數(shù)收費教學管理服務硬件生源低端中端2中高端高端17、市場評估執(zhí)行評估：主要對在執(zhí)行過程中的時間、效率、人員、氣候等因素做出科學評估。風險評估：主要對在工作中可能出現(xiàn)的泄密、無效信息等做出充分估計。附：評估記錄參考表階段時間安排執(zhí)行力目標監(jiān)管考核風險調(diào)整評估初始中間最后注：每階段時間各占三分之一。三、團隊1、機構設立與人員配備部門管理人員人數(shù)職能員工人數(shù)職能行政部行政管理行政業(yè)務負責人計劃制定、執(zhí)行、監(jiān)督市場部市場主管市場與營銷咨詢/營銷執(zhí)行辦公室辦公主任日常業(yè)務辦公接待處理日常事務教務部教務總監(jiān)教務管

5、理教學人員教學后勤部后勤主任安全管理工作人員安全、衛(wèi)生2、選聘程序面試筆試（綜合、專業(yè)能力）試講培訓實習試用錄用類型對象具體要求教師：其他人員：分工3、培訓、考核與錄用項目時間方式容專業(yè)課程教師：其他人員： 考核方式：理論考核實踐考核錄用形式：期限：檔案4、薪酬四、營銷流 程模式常規(guī)營銷活動營銷體驗營銷封閉營銷傳播 手段途徑成本評估咨詢方式技巧過程記錄評估客戶流程信息收集方式容客戶分類初步溝通目標分類目標溝通成交達成簽訂協(xié)議建立檔案評估目標評估執(zhí)行評估成本評估 五、課程與收費流程課程設計課程開發(fā)-班級設置-課時設置-收費制定課程設計與開發(fā)依據(jù)類型教材選用依據(jù)原則課時設置依據(jù)課程、教材

6、、學習目標原則教學 目的 目標 價格 競爭 合理 差異 方便班級設置依據(jù)招生人數(shù)、課程、學習目的、基礎、年齡、年級、課時、收費等原則課程 教學 課時 人數(shù) 目標 效果 效益 競爭 差異化收費標準依據(jù)課程 課時班級 層次原則課程 課時 目標 普遍性 競爭性 差異化 分開類化六、教學業(yè)務流程教材研究教學研究方案制定教學實施質(zhì)量監(jiān)督獎懲激勵教材研究依據(jù)課程 教學對象 教學目的 教學目標 教學模式 教學計劃項目理念 環(huán)節(jié) 過程 目標 優(yōu)勢 缺陷 模式 手段手段制定方案明確目標個人研究 集體研究控制每日總結(jié)書面研究分析檢查評級建立檔案納入績效意義對教材做到心中有數(shù) 了解教材的實用性和實用性教材設計依據(jù)學

7、習對象學習目標/要求教學模式課程要求教材特點項目容刪減 順序調(diào)整 結(jié)構調(diào)整 難易度調(diào)整 知識整合 手段制定方案教材研究分配任務控制每日總結(jié)書面研究分析檢查評級建立檔案納入績效意義實用性針對性特色更鮮明效果更明顯 教學設計依據(jù)教材特點學習對象 教學目標師資特點課時計劃課程計劃項目教學思路教學計劃教學目標教學步驟教學評價復習與監(jiān)測 作業(yè)布置手段制定教學說明/安排教學研究 控制方案審批建立檔案意義使教學更有計劃性/科學性/針對性/目標性 效果更顯著有利于提高效率模式建立依據(jù)學習對象/目的 教材特點師資特點課時計劃培訓目標班級設置競爭需要項目教學容/手段/過程/評價 教具使用教學 課堂氣氛/互動 紀律

8、約束 手段制定模式標準評價教師特點/優(yōu)勢輸入相關理念針對性模式演示/訓練控制實時監(jiān)測 定期評價 實時調(diào)整定期培訓意義有利于活躍課堂氣氛培養(yǎng)學習興趣提高學習效率達成教學目標實現(xiàn)差異化競爭教學實施依據(jù)教學對象教學目標教學要求教材特點課時設置班級人數(shù) 項目教學思路教學計劃教學目標教學步驟教學評價復習與監(jiān)測 作業(yè)布置手段教師培訓示課程制定標準實時監(jiān)管提供相應條件（環(huán)境/教具/硬件）控制開放遠程網(wǎng)絡監(jiān)控 監(jiān)督委員會實時監(jiān)管錄音/錄像建立檔案保存相關資料意義使教學更有計劃性/科學性/針對性/目標性 效果更顯著有利于提高效率教學監(jiān)督依據(jù)教材研究/設計 教學設計/模式/實施/效果 責任心課堂氣氛 課堂控制項目

9、過程監(jiān)督 手段監(jiān)督 效果監(jiān)督 滿意度監(jiān)督手段進班聽課監(jiān)控錄像資料調(diào)閱(試卷/作業(yè)) 抽考回訪座談/問卷 控制檔案保管定期審核責任追究錄像保存作業(yè)/試卷保存人員培訓意義有利于及時發(fā)現(xiàn)/糾正教學中出現(xiàn)的問題有利于提高教學效率有利于強化管理質(zhì)量管理依據(jù)監(jiān)督考評調(diào)查/座談項目教研水平教學思路/手段/過程及格率/優(yōu)秀率目標達成 家長/學員滿意度 手段量化考核 過程監(jiān)督 進班聽課 學員/家長調(diào)查 教學錄像分析 綜合考評控制自我評審部門評審 客戶評審綜合會評 層級報審 責任追究建立檔案 意義有利于提高教學質(zhì)量 增強競爭力 有利于學校健康發(fā)展績效與獎懲依據(jù)綜合考評結(jié)果項目教學目標教學效果（及格率、優(yōu)秀率）續(xù)班

10、率責任心 滿意度手段周/月/期/年分階段實時量化數(shù)據(jù) 與績效掛鉤 晉級/續(xù)聘的依據(jù)及時兌現(xiàn)控制權限申報/審批意義有利于提高工作效率/積極性最大限度體現(xiàn)個人價值有利于學校長遠/健康發(fā)展七、管理1、品牌管理項目概念與要素呈現(xiàn)指標測評手段控制手段應急預案名稱標識logo涵傳播管理整合2、營銷管理項目概念與要素呈現(xiàn)指標測評手段控制手段應急預案調(diào)研評估決策成本手段實施監(jiān)管評價競爭力3、校務管理項目概念與要素呈現(xiàn)指標測評手段控制手段應急預案人事教學考勤財務財產(chǎn)收費安全客戶4、質(zhì)量管理項目概念與要素呈現(xiàn)指標測評手段控制手段應急預案課程教材課時教學班級考核激勵檔案跟蹤服務5、團隊管理項目概念與要素呈現(xiàn)指標測評手段控制手段應急預案理念愿景培訓執(zhí)行薪酬績效出勤創(chuàng)新福利發(fā)展檔案6、學員管理項目概念與要素表現(xiàn)指標測評手段控制手段應急預案報名檔案紀律作業(yè)成績補課跟蹤服務安全7、服務管理項目概念與要素表現(xiàn)指標測評手段控制手段應急預案檔案回訪免費體驗個別補課輔導作業(yè)輔導提醒心理疏導重讀調(diào)班跟蹤目標承諾退費8、績效管理項目概念與要素表現(xiàn)指標測評手段控制手段應急預案底薪綜合績效階段績效綜合獎金生活保障事業(yè)發(fā)展9、財務管理項目概念與要素表現(xiàn)指標測評手段控制手段應急預案收入支出賬目報賬審批權限薪酬收費資金10、風險管理項目概念與要素表現(xiàn)指標測評手段控制手段