1、精品文檔銷售管理流程與表格工具1 .市場營銷完整流程22 .年度經營計劃制訂流程33 .銷售計劃管理流程44 .項目定價流程55 .銷售價格管理流程76 .項目的宣傳推廣流程87 .銷售日報流程108 .銷售周（月）報流程119 .產品市場性分析表1210 .產品定價分析表1311 .產品售價表1412 .樓盤售價計算表1513 .樓盤銷售計劃表1614 .促銷活動計劃表1715 .促銷成本分析表1816 .銷售預算計劃表1917 .廣告費用分析表2018 .客戶銷售收款狀況分析表2119 .客戶增減分析表2220 .歷年銷售業績比較表2321 每日銷售報表2522 .銷售員實績綜合月報表26

2、23 .月份銷售實績統計表2724 .月份經營利益檢核表2825 .潛在客戶追蹤表2926 .負面情報分析?改善表301.市場營銷完整流程信息反饋收集2 .年度經營計劃制訂流程相關部門市場發展部相關領導市場發展部編制集團年度經營計劃初稿副總裁審核初稿進行修改、調整組織召開專門會議討論,調整后形成正稿集團辦公室成文下發各項目公司、各部門3 .銷售計劃管理流程相關部門項目公司銷售部相關領導銷售部根據集團年度經營計 劃，制定月/年策劃和銷售計戈I項目營銷副總審核項目公司按計劃執行工作結束4 .項目定價流程5.銷售價格管理流程相關部門項目公司銷售部/策劃公司注：如該項目為策劃公司服務代理，則流程責任主

3、體為“策劃公司”6.項目的宣傳推廣流程7.銷售日報流程8.銷售周（月）報流程9 .產品市場性分析表廣口口名稱推出日期銷售年數獲利率市場占有率價格品質外觀競爭產品競爭產品差異性產品改良狀況其它!h>J'，-10 .產品定價分析表年月日編號產品名稱規格：顧客類型說明：目前本產品銷吊：成本分析成本項目生產數量%原料成本物料成本人工成本制造費用制造成本毛利1合計100100100100100產品兄爭狀況生產公司產品名稱品質等級售價估計年銷售量市場占后率備注12i34有567比較圖單位占有S200100產品1020-30訂價分析訂價估計占有率估計占有率利用率利潤決定售價：廠價零售價總經理經

4、理分析者精品文檔11 .產品售價表編號年月日訂產名名稱規格：產品說明及圖樣銷售條件說明售價范圍決定者備注規士售價總經理審核擬定精品文檔12 .樓盤售價計算表編號年月日產品名稱售貨類別成本項目用量外銷A價外銷B價外銷C價內銷中盤內銷零售單價成本單價成本單價成本單價金額單價金額建筑成本合計_:;損耗材料成品1"項目單日成本廠曼成江耳木成本尸曼成本用量成本廠量成本苴人*成本他制造費用成，銷管費用111本利潤售價備注總經理經理分析員精品文檔13 .樓盤銷售計劃表產品編號產品規格去年銷售單單價月月月月月月淡季旺季銷單金額銷單金額銷e單金額銷e單金額銷e單金額銷e單金額Is1114 .促銷活動計

5、劃表月日促銷編號針對產品促銷方式促銷期間負責人配合事項預計經營預期效果備注起止15 .促銷成本分析表方式方式說明期間估計費用成本收禍分析表評語16 .銷售預算計劃表月份人事費廣告費交通費郵電費差旅費交際費其它費用合計營業額預計比率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十月十二月r合計計17 .廣告費用分析表月日至月日媒體類別廣告媒體名稱廣告次數平均篇幅時間廣告費用估計每次接觸人數總接觸人數每人次成本廣告選擇性廣告效果備注1合計18 .客戶銷售收款狀況分析表月月份客戶名稱月份月份月份銷售額累計本月收款尚欠貨款銷售額累計本月收款尚欠貨款銷售額累計本月收款尚欠貨款L口"L1合計19 .客

6、戶增減分析表直接客戶家數間接客戶家數直接客戶銷售額間接客戶銷售額銷售金額等原新刪現增原新刪現增本上本上新原級有增除有1力口有增除有加原客期期新客期期客客戶銷銷戶銷銷戶戶售售售，售萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬1萬萬萬萬萬萬TIj萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬以上a*合計20 .歷年銷售業績比較表年度營業額營業人數每人營業額銷售費用費用比率廣告費用廣告費比率利潤率,.0年1年2年3年-r4年5年6年7年8年9年000102030405060708090001020304050607080921每日銷售報表月份日目標*責差額十一%內容特別記事12345678910111213141516171819

7、202122232425262728293031合計22 .銷售員實績綜合月報表銷售員姓名：月分：年月日星期接待客數電訪客數銷售套數銷售面積銷售金額收款金額優惠額度業績排名變化幅度備注1234f56(78910111213114151617181920212223242526272829一3031當月計人件件件件前月計人件件件件23 .月份銷售實績統計表姓名銷售額退款額凈售額成本毛利個人費用部門分攤凈利潤收款記錄績效，一一,1薪津旅費其他合計應收實收未收11q1月份至月份累計分析改進24 .月份經營利益檢核表目標實績達成率目標實績達成率1.銷售凈額2.銷售成本3.銷售毛利=1.-2.4.其它費用5.銷售純利=3.-4.6.總成本7.總資本周轉次數=1+6.8.總資本周轉次數=5+6.9.銷貨獲利率=5.+1.10.員工總數11.平均每人每月銷貨額=1+1012.平均每人每月收益=5+10月份25 .潛在客戶追蹤表編號產品名稱潛在客戶預定購買時間預算金額單位報價競爭者結果客戶名稱電話一個月內三個月內六個月內一年內26