1、經濟文書寫作經濟文書寫作（二）（二）經濟活動分析報告經濟活動分析報告市場預測報告市場預測報告v理解經濟活動分析報告、經濟預測報告的概理解經濟活動分析報告、經濟預測報告的概念、特點、作用、種類等基本知識；念、特點、作用、種類等基本知識；v掌握經濟活動分析報告、經濟預測報告的格掌握經濟活動分析報告、經濟預測報告的格式和寫法。式和寫法。v 經濟活動經濟活動是處在不斷的變化之中的，企業是處在不斷的變化之中的，企業要想贏得競爭優勢，就必須敏銳地捕捉市場要想贏得競爭優勢，就必須敏銳地捕捉市場最新的信息動態，把握市場變化的規律，分最新的信息動態，把握市場變化的規律，分析經濟活動未來的發展趨勢，并據此調整生析

2、經濟活動未來的發展趨勢，并據此調整生產經營方略。產經營方略。v 經營者如果總是被動應對經濟活動的風經營者如果總是被動應對經濟活動的風云變幻，就很難在市場經濟上站穩腳跟，相云變幻，就很難在市場經濟上站穩腳跟，相反，如果善于捕捉經濟信息，并據此對經濟反，如果善于捕捉經濟信息，并據此對經濟活動的變化趨勢做出準確判斷，那就完全可活動的變化趨勢做出準確判斷，那就完全可以征服市場。以征服市場。 一、經濟活動分析報告一、經濟活動分析報告v（一）經濟活動分析報告的概念（一）經濟活動分析報告的概念v（二）經濟活動分析報告的作用（二）經濟活動分析報告的作用v（三）經濟活動分析報告的特點（三）經濟活動分析報告的特點

3、v（四）經濟活動分析報告的種類（四）經濟活動分析報告的種類v（五）經濟活動分析報告的寫作（五）經濟活動分析報告的寫作v (六六)經濟活動分析報告的寫作要求經濟活動分析報告的寫作要求 （一）經濟活動分析報告的概念（一）經濟活動分析報告的概念v經濟活動分析是實現企業現代化管理的重要環節。經濟活動分析是實現企業現代化管理的重要環節。v經濟活動分析以經濟政策和經濟理論為指導，以各經濟活動分析以經濟政策和經濟理論為指導，以各種經濟核算資料和調查研究情況為基礎，運用科學種經濟核算資料和調查研究情況為基礎，運用科學的方法，對企業的經濟活動進行的方法，對企業的經濟活動進行分析分析研究，從中探研究，從中探討經濟

4、規律，評價成敗得失，討經濟規律，評價成敗得失，總結總結經驗教訓，尋找經驗教訓，尋找改進方法。改進方法。v反映經濟活動分析結果的書面材料，就叫做反映經濟活動分析結果的書面材料，就叫做“經濟經濟活動分析報告活動分析報告”，又簡稱為，又簡稱為“經濟活動分析經濟活動分析”。（二）經濟活動分析報告的作用（二）經濟活動分析報告的作用v1 1、有利于對經濟形式的正確判斷，從而調整、有利于對經濟形式的正確判斷，從而調整本企業的經營方向和經營方式。本企業的經營方向和經營方式。v2 2、有利于提高企業的決策水平和經營管理水、有利于提高企業的決策水平和經營管理水平，從而做到計劃科學化、組織合理化、運平，從而做到計劃

5、科學化、組織合理化、運行程序化和管理現代化。行程序化和管理現代化。v3 3、有利于企業分析和考核生產、成本、獎金、有利于企業分析和考核生產、成本、獎金、效益的完成情況，加強內部管理，從而強化效益的完成情況，加強內部管理，從而強化激勵和競爭機制。激勵和競爭機制。（三）經濟活動分析報告的特點（三）經濟活動分析報告的特點v1.1.分析性分析性v2.2.總結性總結性v3.3.指導性指導性（四）經濟活動分析報告的種類（四）經濟活動分析報告的種類v經濟活動分析報告種類很多，可以從不同角經濟活動分析報告種類很多，可以從不同角度進行劃分。度進行劃分。 v1 1、從內容涉及的、從內容涉及的范圍范圍，可分為宏觀經

6、濟活動，可分為宏觀經濟活動分析報告和微觀經濟活動分析報告分析報告和微觀經濟活動分析報告v2 2、從內容涉及的、從內容涉及的時間時間，可分為定期和不定期，可分為定期和不定期分析報告。分析報告。v3 3、從內容涉及的、從內容涉及的對象對象，可分為工業、農業、，可分為工業、農業、服務業以及生產、銷售、成本等方面的分析服務業以及生產、銷售、成本等方面的分析報告。報告。 包括包括標題、正文、落款標題、正文、落款三部分。三部分。v1、標題、標題v（1）公文式標題）公文式標題v分析單位名稱分析單位名稱+分析時限分析時限+分析內容分析內容+文種。如：文種。如： XXXX公司公司2003年度空調銷售情況分析報告

7、年度空調銷售情況分析報告 v（2）文章式標題）文章式標題v一句話揭示文章的主旨或主要內容。如：一句話揭示文章的主旨或主要內容。如：產產品質量問題亟待解決品質量問題亟待解決 v（3）雙標題）雙標題文章式標題作正標題，公文式標題文章式標題作正標題，公文式標題作副標題。作副標題。v如：大市待興商為先如：大市待興商為先v年深圳市商業物業市場分析年深圳市商業物業市場分析v2、正文、正文 正文一般采取開頭、主體、結尾的結構形式。正文一般采取開頭、主體、結尾的結構形式。 v（1）開頭）開頭 用來敘述基本情況、闡明分析的意義和目用來敘述基本情況、闡明分析的意義和目的等。的等。v（2） 主體主體 一般可分三個部

8、分：一般可分三個部分：v A:基本情況部分基本情況部分 簡明扼要地介紹企業在財務管理、商品購銷、資金、簡明扼要地介紹企業在財務管理、商品購銷、資金、 費用、利潤、計劃指標等完成情況。費用、利潤、計劃指標等完成情況。 vB:評估分析部分評估分析部分 對指標完成情況或經濟效益情況的分析、比較、說明，對指標完成情況或經濟效益情況的分析、比較、說明，總結經驗或教訓，找出關鍵性、規律性、具有分析價值總結經驗或教訓，找出關鍵性、規律性、具有分析價值的問題，展開客觀、深入地分析。的問題，展開客觀、深入地分析。vC:意見或建議部分意見或建議部分 要根據分析中所發現的問題，有針對性的提出改善經要根據分析中所發現

9、的問題，有針對性的提出改善經營管理，提高經濟效益的意見、建議或措施。營管理，提高經濟效益的意見、建議或措施。v(3)結尾結尾 一般寫完建議后自然收尾。或者總結全文。一般寫完建議后自然收尾。或者總結全文。v3 3、落款、落款v正文結束之后，署上報告單位或個人的姓名正文結束之后，署上報告單位或個人的姓名及日期。及日期。 (六六) 經濟活動分析報告的寫作要求經濟活動分析報告的寫作要求 v首先，充分占有和選用材料。首先，充分占有和選用材料。v經濟活動分析報告的材料，主要是統計核算、計劃指標經濟活動分析報告的材料，主要是統計核算、計劃指標等數據，也包括一些非數據的事實和情況。材料是分析等數據，也包括一些

10、非數據的事實和情況。材料是分析的依據，是產生正確觀點的基礎。材料是否真實、充分的依據，是產生正確觀點的基礎。材料是否真實、充分以及選用得是否恰當，決定著文章的質量。以及選用得是否恰當，決定著文章的質量。v其次，恰當使用各種分析方法。其次，恰當使用各種分析方法。v撰寫經濟活動分析報告，要精通有關業務，掌握多種分撰寫經濟活動分析報告，要精通有關業務，掌握多種分析方法。諸如比較分析法、因素分析法、平衡分析法、析方法。諸如比較分析法、因素分析法、平衡分析法、相關分析法、動態分析法等等，要根據需要適當采用。相關分析法、動態分析法等等，要根據需要適當采用。v再次，要注意有的放矢。再次，要注意有的放矢。v經

11、濟活動分析的目的是為了尋找經濟活動的有效方法和經濟活動分析的目的是為了尋找經濟活動的有效方法和途徑，使下一步的經濟活動獲得好的效益。不能空發議途徑，使下一步的經濟活動獲得好的效益。不能空發議論，要針對現實，提出具體實在、切實可行的對策。論，要針對現實，提出具體實在、切實可行的對策。【病文分析】v經濟活動分析報告經濟活動分析報告v一、基本情況一、基本情況v我廠以印刷為主要業務。近幾個月以來，受經濟危機的我廠以印刷為主要業務。近幾個月以來，受經濟危機的影響，很多工廠瀕臨倒閉，導致印刷業市場變化較大，影響，很多工廠瀕臨倒閉，導致印刷業市場變化較大，大量物資價格上漲，致使印刷成本上漲。我廠今年大量物資

12、價格上漲，致使印刷成本上漲。我廠今年13月份完成利潤月份完成利潤10.3萬元，今年奮斗目標是實現年利潤萬元，今年奮斗目標是實現年利潤25 萬元。為了適應工作環境，公司增加了輔助生產費和企萬元。為了適應工作環境，公司增加了輔助生產費和企業管理費，但由于管理工作不到位，致使某些地方造成業管理費，但由于管理工作不到位，致使某些地方造成了不必要的浪費。了不必要的浪費。v二、改善經濟情況的建議二、改善經濟情況的建議v（一）制定干印油墨消耗定額，把干印油墨消耗控制在（一）制定干印油墨消耗定額，把干印油墨消耗控制在每干印每干印0.1公斤左右。公斤左右。v（二）建立健全設備的維修、保養制度和工具出庫保管（二）

13、建立健全設備的維修、保養制度和工具出庫保管制度。制度。v（三）企業管理費的支出要嚴格控制，合理格式要規范。（三）企業管理費的支出要嚴格控制，合理格式要規范。v 【分析】v1 1、標題不規范、標題不規范v2 2、正文內容不全面、正文內容不全面v3 3、落款缺失、落款缺失v服務公司印刷廠服務公司印刷廠3月份成本經濟活動分析報告月份成本經濟活動分析報告v一、基本情況一、基本情況v我廠以印刷為主要業務。近幾個月以來，受經濟危機的影響，很多工廠我廠以印刷為主要業務。近幾個月以來，受經濟危機的影響，很多工廠瀕臨倒閉，導致印刷業市場變化較大，大量物資價格上漲，致使印刷成瀕臨倒閉，導致印刷業市場變化較大，大量

14、物資價格上漲，致使印刷成本上漲。我廠今年本上漲。我廠今年13月份完成利潤月份完成利潤10.3萬元，今年奮斗目標是實現年萬元，今年奮斗目標是實現年利潤利潤25 萬元。為了適應工作環境，公司增加了輔助生產費和企業管理費，萬元。為了適應工作環境，公司增加了輔助生產費和企業管理費，但由于管理工作不到位，致使某些地方造成了不必要的浪費。但由于管理工作不到位，致使某些地方造成了不必要的浪費。v二、三月份成本情況分析二、三月份成本情況分析v（一）（一）2月份每千印成本月份每千印成本45.23元，百元產值成本為元，百元產值成本為59元；元；3月份每千印月份每千印成本為成本為65元，百元產值成本為元，百元產值成

15、本為70元。元。2月份月份787凸板紙每張單價為凸板紙每張單價為0.47元，元，3月份月份787凸板紙每張單價為凸板紙每張單價為0.53元，每千印成本增加元，每千印成本增加0.35元，百元產值元，百元產值成本增加成本增加0.27元。據分析，元。據分析，2月份市場上商品價格比較穩定，月份市場上商品價格比較穩定，3月份各類月份各類所需材料成本價格上漲，印刷成本增加。所需材料成本價格上漲，印刷成本增加。v（二）（二）3月份領用大型工具多，設備備件多，增加了輔助生產費用。月份領用大型工具多，設備備件多，增加了輔助生產費用。v（三）（三）3月購買月購買辦公用品多，用招待費多，增加了企業管理費。辦公用品多

16、，用招待費多，增加了企業管理費。v 三、改善經濟情況的建議三、改善經濟情況的建議v（一）制定干印油墨消耗定額，把干印油墨消耗控制在每干印（一）制定干印油墨消耗定額，把干印油墨消耗控制在每干印0.1公斤左公斤左右。右。v（二）建立健全設備的維修、保養制度和工具出庫保管制度。（二）建立健全設備的維修、保養制度和工具出庫保管制度。v（三）企業管理費的支出要嚴格控制，合理格式要規范。（三）企業管理費的支出要嚴格控制，合理格式要規范。v 服務公司印刷廠財務科服務公司印刷廠財務科v 二二一一年四月十九日年四月十九日二、市場預測報告二、市場預測報告 人生缺少的不是機遇，而是發現機遇的眼人生缺少的不是機遇，而

17、是發現機遇的眼睛。企業如同人生，有了識睛。企業如同人生，有了識“金金”的的“好眼好眼神神”，就能抓住無所不在、無時不有且又瞬，就能抓住無所不在、無時不有且又瞬息萬變的商機。進行市場調查，撰寫息萬變的商機。進行市場調查，撰寫市場預市場預測報告測報告，是我們用眼睛去捕捉商機的必要途，是我們用眼睛去捕捉商機的必要途徑。徑。案例賞析案例賞析v男人長胡子，因而要刮胡子；女人不長胡子，自然也就不必男人長胡子，因而要刮胡子；女人不長胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美國的吉利公司卻把刮胡子。然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀刮胡刀”推銷給女人，推銷給女人，居然大獲成功。居然大獲成功。v 吉利公司創建于吉利公司創

18、建于1901年，其產品因使男人刮胡子變得方年，其產品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入便、舒適、安全而大受歡迎。進入20世紀世紀70年代，吉利公年代，吉利公司的銷售額已達司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領導者并不以此滿足，而是想方設法繼續拓展市吉利公司的領導者并不以此滿足，而是想方設法繼續拓展市場，爭取更多用戶。就在場，爭取更多用戶。就在1974年年,公司提出了面向婦女的專公司提出了面向婦女的專用用“刮毛刀刮毛刀”。v 這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的市場調查的基這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的市場

19、調查的基礎之上的。礎之上的。v 吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查，發現在吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查，發現在美國美國30歲以上的婦女中，有歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮胡刀和脫期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項需要，一毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達年在這方面的花費高達7500萬美元。相比之下，美國婦女萬美元。相比之下，美國婦女v一年花在眉筆和眼影上的錢僅有一年花在眉筆和眼影上的錢僅有

20、6300萬美元，染發劑萬美元，染發劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。v 根據市場調查結果，吉利公司精心設計了新產品，它根據市場調查結果，吉利公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產品立即顯示了女性的特點。來，新產品立即顯示了女性的特點。

21、v 為了使雛菊刮毛刀迅速占領市場，吉利公司還擬定幾種不為了使雛菊刮毛刀迅速占領市場，吉利公司還擬定幾種不同的同的“定位觀念定位觀念”到消費者之中征求意見。這些定位觀念包到消費者之中征求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛雙刀刮毛”；突出其創造性的；突出其創造性的“完全適完全適合女性需求合女性需求”；強調價格的；強調價格的“不到不到50美分美分”；以及表明產品；以及表明產品使用安全的使用安全的“不傷玉腿不傷玉腿”等等。等等。v 最后，公司根據多數婦女的意見，選擇了最后，公司根據多數婦女的意見，選擇了“不傷玉腿不傷玉腿”作作為推銷的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結果，雛菊刮

22、毛刀為推銷的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。一炮打響，迅速暢銷全球。 二、市場預測報告二、市場預測報告v（一）市場預測報告的含義（一）市場預測報告的含義v（二）市場預測報告的作用（二）市場預測報告的作用 v（三）市場預測報告的特點（三）市場預測報告的特點 v（四）市場預測報告的寫法（四）市場預測報告的寫法v（五）市場預測報告寫作要求（五）市場預測報告寫作要求v（六）市場預測報告與市場調查報告的異同（六）市場預測報告與市場調查報告的異同 （一）市場預測報告的含義（一）市場預測報告的含義 市場預測報告市場預測報告是在市場調查的基礎上，運用是在市場調查的基礎上，運

23、用科學的方法對未來一段時間內一定范圍內的科學的方法對未來一段時間內一定范圍內的市場供求狀況和經濟發展趨勢作出預測的一市場供求狀況和經濟發展趨勢作出預測的一種應用文體。種應用文體。（二）市場預測報告的作用（二）市場預測報告的作用v一是為經濟管理決策提供科學依據；一是為經濟管理決策提供科學依據；v二是為開拓產品市場，提高經濟效益提供可二是為開拓產品市場，提高經濟效益提供可靠的依據。靠的依據。（三）市場預測報告的特點（三）市場預測報告的特點v1預測性預測性v市場預測報告的最大特點是對事物未來發展方向和特點的市場預測報告的最大特點是對事物未來發展方向和特點的事前預測。這就要求市場預測必須通過充分的調查

24、研究，事前預測。這就要求市場預測必須通過充分的調查研究，運用有關的經濟學理論和方法，正確地分析研究有關的數運用有關的經濟學理論和方法，正確地分析研究有關的數據資料，作出準確預測。據資料，作出準確預測。 v2科學性科學性v市場預測報告是在調查得來的材料的基礎上，運用科學的市場預測報告是在調查得來的材料的基礎上，運用科學的方法進行分析研究，對市場的發展規律、發展趨勢作出符方法進行分析研究，對市場的發展規律、發展趨勢作出符合實際的反映它一方面要求材料的真實性，另一方面要求合實際的反映它一方面要求材料的真實性，另一方面要求分析方法的科學性。分析方法的科學性。 v3時效性時效性v市場預測報告須及時對市場

25、和產品的發展方向作出預測，市場預測報告須及時對市場和產品的發展方向作出預測，并且及時將預測信息傳遞給有關部門，使企業及時準確地并且及時將預測信息傳遞給有關部門，使企業及時準確地把握市場的現狀和未來的發展趨勢，在競爭中掌握主動。把握市場的現狀和未來的發展趨勢，在競爭中掌握主動。（四）市場預測報告的種類（四）市場預測報告的種類 v（一）按預測的范圍劃分（一）按預測的范圍劃分v可分為宏觀預測報告和微觀預測報告。一般地說，可分為宏觀預測報告和微觀預測報告。一般地說，宏觀預測和微觀預測往往結合起來進行，這樣得到宏觀預測和微觀預測往往結合起來進行，這樣得到的數據更為準確和可靠。的數據更為準確和可靠。v（二

26、）按預測的對象劃分（二）按預測的對象劃分v可分為市場需求預測報告、市場占有率預測報告、可分為市場需求預測報告、市場占有率預測報告、產品發展預測報告、資源預測報告等。產品發展預測報告、資源預測報告等。v（三）按空間層次劃分（三）按空間層次劃分v可分為全國性市場預測報告、地區性市場預測報告。可分為全國性市場預測報告、地區性市場預測報告。v（四）按時間層次劃分（四）按時間層次劃分v可分為短期、近期、中期和長期市場預測報告。可分為短期、近期、中期和長期市場預測報告。 （五）市場預測報告的寫法（五）市場預測報告的寫法v市場預測報告的基本格式由市場預測報告的基本格式由標題、前言、正標題、前言、正文、結尾文

27、、結尾四部分構成。四部分構成。（五）市場預測報告的寫法（五）市場預測報告的寫法1.全稱標題全稱標題預測的時限預測的時限+預測的范圍預測的范圍+預測的對象預測的對象+文種。文種。如：如：2004年我國手機市場預測年我國手機市場預測 2.簡稱標題簡稱標題預測對象預測對象+文種。文種。如：如：冰箱市場預測冰箱市場預測 3.消息式標題消息式標題 沒有沒有“預測預測”二字，卻能看出是預測。二字，卻能看出是預測。如：如：家用轎家用轎車市場需求持續上升車市場需求持續上升 （五）市場預測報告的寫法（五）市場預測報告的寫法v前言是市場預測報告的開頭部分，它沒有固前言是市場預測報告的開頭部分，它沒有固定的模式。定

28、的模式。一般以簡短扼要的文字，說明預一般以簡短扼要的文字，說明預測報告的寫作目的、主旨和有關情況；或概測報告的寫作目的、主旨和有關情況；或概括介紹全文的主要內容；或說明預測的時間、括介紹全文的主要內容；或說明預測的時間、地點、方法，也可以將預測的結論先提到這地點、方法，也可以將預測的結論先提到這個部分來寫。個部分來寫。 v前言部分一般不要太長，要言簡意賅。前言部分一般不要太長，要言簡意賅。v有些市場預測報告沒有前言部分。有些市場預測報告沒有前言部分。 （五）市場預測報告的寫法（五）市場預測報告的寫法 正文一般包括正文一般包括情況、預測和建議情況、預測和建議三個部分。三個部分。v(1）情況。）情

29、況。情況部分是市場預測報告依據。主要情況部分是市場預測報告依據。主要運用資料和數據，對預測對象的歷史和現狀作運用資料和數據，對預測對象的歷史和現狀作簡要的回顧和說明。簡要的回顧和說明。 v(2）預測。）預測。預測部分是市場預測報告的重點。就預測部分是市場預測報告的重點。就是根據預測對象過去和現在的情況推測其未來是根據預測對象過去和現在的情況推測其未來的市場前景。的市場前景。 v(3）建議。）建議。建議部分是根據預測分析的結果，為建議部分是根據預測分析的結果，為決策者提出切實可行的、有價值的建議，以供決策者提出切實可行的、有價值的建議，以供參考。參考。v情況情況是預測的是預測的基礎基礎。預測預測

30、是報告的是報告的核心核心內容。內容。 建議建議是預測的是預測的目的目的。（五）市場預測報告的寫法（五）市場預測報告的寫法v現狀、預測和建議是市場預測報告的三個基本要素。現狀、預測和建議是市場預測報告的三個基本要素。v預測的特點就是根據過去和現在預測未來。所以，寫市預測的特點就是根據過去和現在預測未來。所以，寫市場預測報告，首先要從收集到場預測報告，首先要從收集到“現狀現狀”，為進行預測分，為進行預測分所提供依據；預測則利用資料數據進行科學的定性分析所提供依據；預測則利用資料數據進行科學的定性分析和定量分析，從而預測經濟活動的趨勢和規律，得出結和定量分析，從而預測經濟活動的趨勢和規律，得出結論，

31、從而為決策者提供有價值的、值得參考的建議。論，從而為決策者提供有價值的、值得參考的建議。v預測報告正文的三個部分環環相扣，有著嚴密的邏輯關預測報告正文的三個部分環環相扣，有著嚴密的邏輯關系。系。但根據實際需要，三個部分的順序也不是一成不變但根據實際需要，三個部分的順序也不是一成不變的。有的預測報告將概況與分析結合起來寫，有的將預的。有的預測報告將概況與分析結合起來寫，有的將預測與建議并在一起表述，還有的先提出預測結論，然后測與建議并在一起表述，還有的先提出預測結論，然后分析說明得出的結論的依據，再提出建議和措施。分析說明得出的結論的依據，再提出建議和措施。v說明現狀，材料必須準確可靠；說明現狀

32、，材料必須準確可靠；v預測未來，判斷必須準確無誤；預測未來，判斷必須準確無誤；v提出建議，措施必須切實可行提出建議，措施必須切實可行。特別提醒特別提醒（五）市場預測報告的寫法（五）市場預測報告的寫法v有很多經濟預測報告沒有專門的結尾，寫出有很多經濟預測報告沒有專門的結尾，寫出建議后就結束全文。若有結尾，有些回應開建議后就結束全文。若有結尾，有些回應開頭、或者歸納全文、或者提出應該注意的問頭、或者歸納全文、或者提出應該注意的問題。應根據報告的內容決定是否需要有結尾。題。應根據報告的內容決定是否需要有結尾。 （五）市場預測報告的寫法（五）市場預測報告的寫法落落 款款v預測報告的最后要標明作者的姓名

33、和成文時預測報告的最后要標明作者的姓名和成文時間。作者署名可以集體署名，如某某單位、間。作者署名可以集體署名，如某某單位、某某課題組，也可以個人署名。如果在預測某某課題組，也可以個人署名。如果在預測報告的標題下面已經標明作者，這里則應省報告的標題下面已經標明作者，這里則應省略作者署名，而只需寫上成文的年、月、日略作者署名，而只需寫上成文的年、月、日即可。即可。v 全國小汽車需求量預測報告全國小汽車需求量預測報告v 楊玉紅楊玉紅v 由于受到國民經濟持續穩定發展和由于受到國民經濟持續穩定發展和2001年年底中國加入年年底中國加入WTO這兩個方面因素的影響，小汽車的消費情況將會出現這兩個方面因素的影

34、響，小汽車的消費情況將會出現不同以往的變化。雖然隨著汽車價格下調，銷量有一定增加，不同以往的變化。雖然隨著汽車價格下調，銷量有一定增加，但轎車市場依然面臨很多困難，尤其是各大廠商之間的競爭但轎車市場依然面臨很多困難，尤其是各大廠商之間的競爭勢必日趨激烈。勢必日趨激烈。v 一、概況一、概況v 縱觀縱觀2001年各月銷售軌跡，比起年各月銷售軌跡，比起2000年沒有大的增幅，年沒有大的增幅，銷量不均，傳統的銷售旺季不旺，市場變化使人難以捉摸。銷量不均，傳統的銷售旺季不旺，市場變化使人難以捉摸。v 具體來看，除了市場因素以外，現有車型結構存在矛盾，具體來看，除了市場因素以外，現有車型結構存在矛盾，車型

35、市場需求發展不平衡，上海通用別克和廣州本田雅閣市車型市場需求發展不平衡，上海通用別克和廣州本田雅閣市場看好，一汽大眾捷達和二汽神龍富康接近或基本達到調整場看好，一汽大眾捷達和二汽神龍富康接近或基本達到調整后的銷售目標，原先市場份額較大的上海桑塔納和天津夏利，后的銷售目標，原先市場份額較大的上海桑塔納和天津夏利，由于相對基數大，市場擴容較難。由于相對基數大，市場擴容較難。案例分析三案例分析三v二、分析預測二、分析預測v 早在早在2001年下半年起國民經濟發展出現的一些積極變化，年下半年起國民經濟發展出現的一些積極變化，預計在預計在2002年將會持續，經濟發展環境總體上趨好。擴大年將會持續，經濟發

36、展環境總體上趨好。擴大內需、增加農民收入、國企改革作為中心環節、繼續執行積內需、增加農民收入、國企改革作為中心環節、繼續執行積極的財政政策、積極增加進出口等，成為極的財政政策、積極增加進出口等，成為2002年經濟工作年經濟工作的指導思想和總體要求的重要組成部分。的指導思想和總體要求的重要組成部分。v 加入世界貿易組織以后，汽車工業的壓力越來越大。加入世界貿易組織以后，汽車工業的壓力越來越大。2002年小汽車市場面臨的困難與矛盾比較激烈：消費需求年小汽車市場面臨的困難與矛盾比較激烈：消費需求的擴張受到諸多不利因素的制約，居民收支預期不看好的態的擴張受到諸多不利因素的制約，居民收支預期不看好的態勢

37、尚未扭轉；短缺經濟時期把小汽車作為奢侈品而加以限制勢尚未扭轉；短缺經濟時期把小汽車作為奢侈品而加以限制的某些政策和地方上設置的價外亂收費，至今無多大松動。的某些政策和地方上設置的價外亂收費，至今無多大松動。現行的小汽車消費政策，正成為制約小汽車市場活躍的一個現行的小汽車消費政策，正成為制約小汽車市場活躍的一個重要重要“瓶頸瓶頸”。v 根據根據10年來國產小汽車的銷量，對歷年數據用年來國產小汽車的銷量，對歷年數據用3次曲線進次曲線進行擬合，進而預測行擬合，進而預測2002年小汽車市場需求為年小汽車市場需求為62萬輛。萬輛。v根據有關信息主要小汽車生產企業的預期目標為：中高級小根據有關信息主要小汽

38、車生產企業的預期目標為：中高級小汽車汽車12.512.5萬輛、中級小汽車萬輛、中級小汽車2424萬輛、普通小汽車萬輛、普通小汽車14.614.6萬輛、萬輛、微型小汽車微型小汽車18.518.5萬輛，還有一些以輕客名義生產的二廂式小萬輛，還有一些以輕客名義生產的二廂式小汽車也有上萬輛之多。進口小汽車可能較汽車也有上萬輛之多。進口小汽車可能較20012001年有所增加，年有所增加，加上加上20012001年生產廠家包括廠家經銷商的庫存，這樣市場資源年生產廠家包括廠家經銷商的庫存，這樣市場資源的總供給下會低于的總供給下會低于8080萬輛。就我們所預測的需求而言，萬輛。就我們所預測的需求而言，2002

39、2002年依然是個供過于求的買方市場年。年依然是個供過于求的買方市場年。v 三、建議三、建議v 盡快調整汽車消費政策，取消不合理收費及盡量減輕合理盡快調整汽車消費政策，取消不合理收費及盡量減輕合理收費，降低小汽車的生產成本，達到規模經濟，形成產銷的收費，降低小汽車的生產成本，達到規模經濟，形成產銷的合理銜接和良性循環，促使汽車價格向其實際價格調整，這合理銜接和良性循環，促使汽車價格向其實際價格調整，這些已成為推動我國小汽車產業乃至國民經濟增長的切實需要。些已成為推動我國小汽車產業乃至國民經濟增長的切實需要。（六）市場預測報告寫作要求（六）市場預測報告寫作要求v1用科學的方法分析市場現狀并預測市場趨勢，用科學的方法分析市場現狀并預測市場趨勢，其結論必須建立在科學的分析上，以期獲得有說服其結論必須建立在科學的分析上，以期獲得有說服力的預測結果。力的預測結果。v 2防止以偏概全，片面地得出結論。要以系統的防止以偏概全，片面地得出結論。要以系統的觀點整體地看待市場，要找出規律性的東西，有代觀點整體地看待市場，要找出規律性的東西，有代表性的結論。表性的結論。v 3要講究時效，及時發揮作用，迅速、及時地預要講究時效，及時發揮作用，迅速、及時地預測瞬息萬邊的