1、清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但

2、所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。填寫醫(yī)療機構(gòu)名稱薪酬考核體系設(shè)計框架宣講人：XXX清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒

3、，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。目錄目錄該公司考核體系的設(shè)計思路該公司薪酬體系的設(shè)計思路薪酬考核體系設(shè)計的理解清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起

4、了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。1該公司考核體系的設(shè)計思路該公司薪酬體系的設(shè)計思路薪酬考核體系設(shè)計的理解清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起

5、了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾

6、聽著美妙的音樂。以崗位評價為基礎(chǔ)，量化不同崗位在公司中的價值高低第一步根據(jù)該公司歷史薪酬數(shù)據(jù)和外部市場數(shù)據(jù)，確定各類崗位的總體薪酬水平第二步根據(jù)崗位特點，形成該公司內(nèi)部的職系職類系列，確定每類崗位的薪酬結(jié)構(gòu)，并根據(jù)崗位影響和崗位彈性確定不同崗位的浮動比例第三步確定適用于公司不同崗位的各類薪酬參數(shù)，制定薪酬管理制度和績優(yōu)員工加薪標準第四步薪酬體系設(shè)計的基本方法：清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到

7、最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。首先通過崗位評價，衡量崗位之間的相對價值評估后總經(jīng)理部長總監(jiān)崗位級別匯報關(guān)系崗位價值崗位評價的作用：采用統(tǒng)一、客觀的標準衡量所有崗位，

8、直觀表現(xiàn)出崗位重要性強調(diào)崗位貢獻，而不是頭銜，有助于形成講求實效的文化拓展了專業(yè)人員的發(fā)展空間評估前職務(wù)6106359062485584705744556410553805433052123456789123467985總分數(shù)清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，

9、便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。HRGO采用IPE評價系統(tǒng)，使用三大類、七個因素來確定每個崗位的相對分值崗位影響240貢獻方式影響范圍職責規(guī)模工作復(fù)雜程度監(jiān)督管理130下屬人數(shù)監(jiān)督職責12人際交往90溝通目的溝通目的溝通范圍溝通范圍溝通頻率溝通頻率職責范圍工作責任180獨立性范圍34知識技能170教育

10、水平教育水平知識知識/技能經(jīng)驗技能經(jīng)驗問題解決130創(chuàng)新性創(chuàng)新性復(fù)雜性復(fù)雜性工作環(huán)境60出差頻率出差頻率環(huán)境危害環(huán)境危害加班頻率加班頻率567清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中

11、的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。通過崗位評價來確定各個崗位的得分和所屬職級，以及對應(yīng)的工資系數(shù)示 例總分范圍職級 265039 517538 76 10037 10112536 12615035 15117534 17620033 201 22532 22625031 251 27530 27630029 30132528 32635027 35137526 376 40025 40

12、14252412.011.511.010.510.09.59.08.58.0最高值中位值最低值工資系數(shù)職級帶寬總分范圍職級 42645023 45147522 47650021 50152520 526 55019 55157518 57660017 60162516 626 65015 65167514 67670013 70172512 72675011 75177510 77680009 80182508清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞

13、清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。其次，通過對外部行業(yè)薪酬進行調(diào)研，作為確定公司薪酬水平的基礎(chǔ)系統(tǒng)崗位名稱10%分位

14、25%分位中位數(shù)75%分位90%分位平均數(shù)市場營銷市場總監(jiān)116220185876256247331463497165286385市場經(jīng)理8457898224125428180076227083146962高級市場分析專員3821844244533227616910942264911高級市場宣傳專員346394530453827670127675757749高級公關(guān)專員385374971058603738989218763576財務(wù)財務(wù)總監(jiān)84769107011225299317930384627229020財務(wù)經(jīng)理4581468980108831148958193907114626財務(wù)主管3

15、772644033536918514511755167656人力資源人力資源總監(jiān)84850125872196265259597334372204469人力資源經(jīng)理493917507992441121794160184101485高級人力資源專員419254672053559646738870959532行政行政總監(jiān)92184125392150684175196215001153106行政經(jīng)理5312060898760029195510072482760行政主管349344042448850593297706952479醫(yī)藥行業(yè)外部市場薪資數(shù)據(jù)（該公司人力資源部提供）清晨，公雞清了清嗓子，便開始

16、了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連

17、睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。結(jié)合大部分公司現(xiàn)狀，HRGO建議該公司現(xiàn)階段采取以下薪酬定位策略，適當增強對關(guān)鍵人才的吸引力示 例調(diào)整后的薪酬競爭性薪酬競爭性現(xiàn)狀薪酬水平調(diào)整后薪酬水平薪酬競爭性分析： 部分非核心崗位高于行業(yè)平均薪酬水平，存在過度激勵；薪酬競爭性定位： 普通職員： 50p-60P 關(guān)鍵員工： 60P 核心層人員：70P清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音

18、一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。公司薪酬競爭性定位說明公司對此類人才的要求很高，人才市場緊缺，很難找到合適的人才，是公司需要重點保留和激勵的人才定薪

19、原則：高風險，高回報（70P左右）營銷部門高級經(jīng)理公司對此類人才的崗位要求較高，人才市場競爭較強，個人薪資要求較高，是公司需要吸引保留的人才定薪原則：中偏高風險，中偏高回報（70P左右）營銷部門中層經(jīng)理及地區(qū)經(jīng)理公司對此類人才的崗位要求不高，人才市場競爭性不強，但一線銷售隊伍的穩(wěn)定性對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展很重要定薪原則：中偏高風險，中偏高回報（60P左右）營銷部門一線員工人才市場供應(yīng)量較大，薪資要求不高，公司對于崗位的要求不高定薪原則：低風險，低回報（50P左右）普通職能部門經(jīng)理和員工清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了

20、這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。2該公司考核

21、體系的設(shè)計思路該公司薪酬體系的設(shè)計思路薪酬考核體系設(shè)計的理解清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清

22、了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。崗位薪酬水平確定之后，考慮上下延展形成寬帶薪酬，內(nèi)部形成多個薪級，使得員工無需通過崗位的提升就可以實現(xiàn)薪酬的升降示 例職級帶寬12.011.511.010.5最高值中位值最低值經(jīng)驗豐富,有機會可考慮提拔有經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)異能力達到崗位要求有潛力，需要更多開發(fā)新任職者個人薪資在結(jié)構(gòu)中的位置11.010.510.09.511級 12級工資系數(shù)清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連

23、睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音

24、樂。同時，根據(jù)崗位工作性質(zhì)的不同，我們將公司所有的崗位劃分為不同的職系職類，為員工明確職業(yè)晉升通道專業(yè)管理職系營銷職系 辦公室主任、計劃業(yè)務(wù)部部長、財務(wù)部部長、質(zhì)量客服部部長 各職能部門副部長 各職能部門科級干部 各職能部門其它崗位 銷售一部部長、處方藥事業(yè)部部長、OTC事業(yè)部部長營銷職系商務(wù)職類營銷職系臨床銷售職類營銷職系OTC促銷職類營銷職系市場職類 一部商務(wù)總監(jiān)、處方藥商務(wù)總監(jiān)、OTC商務(wù)總監(jiān) 一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、OTC大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 一部、處方藥、OTC部的省/市商務(wù)代表 處方藥銷售總監(jiān) 處方藥大區(qū)銷售經(jīng)理 處方藥省區(qū)銷售經(jīng)理 處方藥省區(qū)銷售主管 處方藥代表 OTC銷售總監(jiān)

25、 OTC大區(qū)銷售經(jīng)理 OTC省區(qū)銷售經(jīng)理 OTC省區(qū)銷售主管 OTC代表 市場部部長 產(chǎn)品經(jīng)理 助理產(chǎn)品經(jīng)理、其他市場類崗位專業(yè)管理職系營銷職系清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢

26、中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。對每類職系的員工，我們采用統(tǒng)一的薪酬結(jié)構(gòu)框架固定工資績效工資福利年整體薪酬保障保障 績效工資包括月/季度績效工資、半年績效獎金和年終績效獎金 福利模塊非本項目內(nèi)容固定部分浮動部分主要特點確定依據(jù)影響因素作用實際收入與業(yè)績關(guān)聯(lián)體現(xiàn)薪酬激勵性季度、半年或年度支付崗位重要性外部薪酬水平浮動比例個人績效組織績效激勵固定收入每月支付；崗位重要性外部薪酬水平固定

27、比例出勤保障法定福利強制性補充福利個性化崗位重要性國家和公司政策出勤保障清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。

28、清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。浮動比例的設(shè)計我們主要考慮崗位影響程度和崗位彈性兩個關(guān)鍵因素崗位彈性崗位影響崗位影響 該崗位績效變化對組織績效所產(chǎn)生的可能影響 崗位影響大的崗位應(yīng)采用較高的績效工資比例崗位彈性 崗位由于任職者的能力等不同而導致崗位績效產(chǎn)出的可能差異 崗位彈性大的也應(yīng)采用較高的績效工資比例象限： 崗位影響和崗位彈性都大 如營銷系列中的關(guān)鍵崗位等（較多承擔業(yè)績目標的崗位） 薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占較大比例象限： 崗位彈性大，崗位影響小 如專

29、業(yè)管理系列中各部門的部長和關(guān)鍵崗位（較少承擔業(yè)績目標的崗位） 薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占中間位置比例象限： 崗位彈性和崗位影響皆小 如各職能部門的基層崗位 薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占最小象限： 崗位彈性小而崗位影響大 如市場部的產(chǎn)品經(jīng)理崗位 薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占中間位置比例清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地

30、站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。具體到各個職系職類和不同管理層級的員工，我們設(shè)計了四種工資制度種類薪酬構(gòu)成適用范圍年薪制薪酬構(gòu)成崗位工資年終獎營銷職系中的銷售一部部長、各具體事業(yè)部部長崗位績效工資制薪酬構(gòu)成崗位工資半年績效工資年末績效工資年終獎專業(yè)管理職

31、系的所有崗位；商務(wù)職類中的所有崗位；市場職類中的所有崗位；銷售職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理崗位；促銷職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理崗位；銷售提成工資制薪酬構(gòu)成崗位工資季度提成獎金半年獎銷售職類中的省區(qū)銷售主管、銷售代表銷售績效工資制薪酬總額崗位工資月度績效工資季度獎促銷職類中的省區(qū)銷售主管、銷售代表清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你

32、，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。年薪制適用范圍年薪制適用于以一年為完整周期對其經(jīng)營業(yè)績進行評估的崗位，主要包括銷售一部、各具體事業(yè)部部長薪酬結(jié)構(gòu)薪酬構(gòu)成月崗位工資年終獎薪酬細則1.月崗位工資月工資基數(shù)個人工資系數(shù)

33、固定比例2.年終獎12月工資基數(shù)個人工資系數(shù) 浮動比例年度綜合考核系數(shù)說明：月工資基數(shù)：所有崗位均采用同一工資基數(shù)，我們在這里取值為1000元。工資基數(shù)用于公司的整體調(diào)薪，根據(jù)公司經(jīng)營狀況，由公司高層根據(jù)行業(yè)有關(guān)文件和公司的實際經(jīng)營情況，進行調(diào)整；個人工資系數(shù)：員工個人工資系數(shù)取決于崗位本身價值和員工的個人價值兩個方面，崗位本身價值即通過崗位評價得出，具體體現(xiàn)在該崗位所屬職級上，員工個人價值是由員工的業(yè)績、勝任能力、行業(yè)經(jīng)驗和學歷水平等共同確定的，具體體現(xiàn)為該員工的薪級上，每個薪級對應(yīng)一個工資系數(shù)；固定比例與浮動比例取值為0.3和0.7年度綜合考核系數(shù)：綜合事業(yè)部部長的各項關(guān)鍵業(yè)績指標考核結(jié)果

34、、管理行為與管理能力考核結(jié)果的基礎(chǔ)上得出。調(diào)薪周期考慮最低為一年。1清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨

35、，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。設(shè)計思路 年薪制一般適用于企業(yè)的高級管理人員，其工作業(yè)績適用于以一年為一個考核周期來進行評價； 對事業(yè)部部長這類高級營銷管理人員，我們建議也以一年為一個考核周期，對其具體的業(yè)績要求通過KPI考核指標來體現(xiàn)； 為了實現(xiàn)事業(yè)部部長年度工資的正常調(diào)整，考慮根據(jù)其年度綜合考核結(jié)果，按照一定的規(guī)則實施晉、降級； 建議事業(yè)部部長其平時月度收入總額與年終獎的比例關(guān)系為3：7實施關(guān)鍵點u事業(yè)部部長KPI業(yè)績指標以及目標值的的選取對于年薪制能

36、否發(fā)揮作用至關(guān)重要；u對于銷量和回款的考核，我們建議分產(chǎn)品考慮，如成熟產(chǎn)品類可考慮”當年銷量/去年銷量”這樣的比例類指標，對于新產(chǎn)品考慮設(shè)定具體目標值，按完成比例對應(yīng)不同的分值進行考核；u為了促進本次組織結(jié)構(gòu)變革，考慮在各部長的考核指標中設(shè)置推進組織變革的考核項；u為了促進渠道模式變革，考慮在各部長的考核指標中設(shè)置“價格秩序穩(wěn)定性”、“串貨次數(shù)”、“產(chǎn)品流向明晰”等考核指標”年薪制實施說明1清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了

37、獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。適用范圍專業(yè)管理職系的所有崗位；商務(wù)職類中的所有崗位；銷售職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理崗位；促

38、銷職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理崗位；市場職類中的所有崗位薪酬結(jié)構(gòu)薪酬構(gòu)成崗位工資半年獎年終獎薪酬細則1.月崗位工資月工資基數(shù)個人工資系數(shù) 固定比例2.半年績效工資6月工資基數(shù)個人工資系數(shù)浮動比例 員工半年考核系數(shù)3.年末績效工資6月工資基數(shù)個人工資系數(shù)浮動比例 員工年末考核系數(shù)4.個人年終獎3月工資基數(shù)個人工資系數(shù)半年度與年末績效考核系數(shù)的均值企業(yè)年度效益系數(shù)說明：月工資基數(shù)：所有崗位均采用同一工資基數(shù)，我們在這里取值為1000元。工資基數(shù)用于公司的整體調(diào)薪，根據(jù)公司經(jīng)營狀況，由公司高層根據(jù)行業(yè)有關(guān)文件和公司的實際經(jīng)營情況，進行調(diào)整；個人工資系數(shù)：員工個人工資系數(shù)取決于崗位本身價值和員

39、工的個人價值兩個方面，崗位本身價值即通過崗位評價得出，具體體現(xiàn)在該崗位所屬職級上，員工個人價值是由員工的業(yè)績、勝任能力、行業(yè)經(jīng)驗和學歷水平等共同確定的，具體體現(xiàn)為該員工的薪級上，每個薪級對應(yīng)一個工資系數(shù)；固定比例與浮動比例的取值，專業(yè)管理職系為0.7和0.3，其它職系的崗位取值為0.4和0.6員工半年考核系數(shù)：半年度時，綜合員工上半年各個考核維度的得分折算得出；員工年末考核系數(shù)：年末時，綜合員工下半年各個考核維度的得分折算得出；企業(yè)年度效益系數(shù)：企業(yè)年度利潤實際完成值/上年度利潤實際完成值；調(diào)薪周期最低為一年。崗位績效工資制2清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，

40、不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你

41、也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。崗位績效工資制實施說明2設(shè)計思路 崗位績效工資制適用于企業(yè)的非一線銷售人員，這類崗位其工作業(yè)績一般適用于以一個季度為一個考核周期進行評估，因其主要是通過如計劃、管理、協(xié)調(diào)、控制、支持等形式的工作來對企業(yè)的經(jīng)營效益產(chǎn)生影響，考慮到大部分公司績效考核體系的現(xiàn)狀，我們設(shè)置半年為一個考核周期；實施關(guān)鍵點u對銷售職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)銷售經(jīng)理等崗位的銷量要求需要通過在其考核指標中設(shè)置如“平均銷售額”、“新開戶數(shù)量”等指標來體現(xiàn)；u對促銷職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)銷售經(jīng)理等崗位的銷量要求也需要通過在其考核指標中設(shè)置如“新開發(fā)終端數(shù)量”、“終端平均銷量”等

42、指標來體現(xiàn)；u市場部部長、產(chǎn)品經(jīng)理的年中考核指標中應(yīng)有銷量指標，采用“當期銷量/去年同期銷量”的結(jié)果對應(yīng)不同得分，以最終影響其年中、年度獎金來體現(xiàn)，從而促進其與銷售部門的緊密合作；u對于商務(wù)職類的崗位，其年中考核指標中應(yīng)考慮設(shè)置銷量同期增長率、終端覆蓋率、市場秩序穩(wěn)定性、串貨次數(shù)、價格秩序等指標來體現(xiàn)對其銷量和渠道管理與維護的要求；清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了

43、歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。銷售提成工資制3適用范圍各具體事業(yè)部銷售部各省區(qū)經(jīng)理下屬的銷售主管、銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)薪酬構(gòu)成崗位工資季度提成工資半年獎薪酬細則1.月崗位工資月工資基數(shù)個人工資系數(shù)

44、地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例2.季度提成工資（各產(chǎn)品提成系數(shù)當季度各產(chǎn)品銷量）季度考核系數(shù)3.半年獎月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量獎勵系數(shù)說明：（調(diào)薪周期為最低為半年）月工資基數(shù)：同前述；個人工資系數(shù)：同前述；固定比例取值為0.3；地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)：為平衡全國各地收入水平的不一致性而設(shè)定；各產(chǎn)品提成系數(shù)：由事業(yè)部部長會同各產(chǎn)品經(jīng)理在年初制定，銷售代表與銷售主管的提成系數(shù)應(yīng)該各不相同；當季度各產(chǎn)品銷量：所負責區(qū)域/具體公司當季度各產(chǎn)品的進貨量；季度考核系數(shù)：綜合員工本季度各個考核維度得分綜合折算得出；銷量獎勵系數(shù)：所負責區(qū)域/具體公司“半年來產(chǎn)品進貨額/上個半年的產(chǎn)品進貨額” 1) 當

45、所負責區(qū)域/具體公司的“半年來產(chǎn)品進貨額/上個半年的產(chǎn)品進貨額”0.9時，獎勵系數(shù)取值為原值，且當該系數(shù)1.15時，該代表下半年個人工資系數(shù)自動上調(diào)一級； 2) 當所負責區(qū)域/具體公司的“半年來產(chǎn)品進貨額/上個半年的產(chǎn)品進貨額”0.9時，獎勵系數(shù)取值為0，且當該系數(shù)0.85時，該代表下半年個人工資系數(shù)自動下調(diào)一級清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你

46、，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。銷售績效工資制4適用范圍各具體事業(yè)部銷售部省區(qū)銷售主管、促銷代表薪酬結(jié)構(gòu)薪酬構(gòu)成崗位工資月度績效工資季度獎薪酬細則1.月崗位工資月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例2.月

47、績效工資月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 浮動比例月度考核系數(shù)3.季度獎月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量獎勵系數(shù)說明：月工資基數(shù)：同前述；個人工資系數(shù)：同前述；固定比例與浮動比例取值為0.4和0.6；地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)：為平衡全國各地收入水平的不一致性而設(shè)定；月度考核系數(shù)：綜合員工本季度各個考核維度得分綜合折算得出；銷量獎勵系數(shù)：所負責區(qū)域/具體公司的“本季度產(chǎn)品進貨額/上季度的產(chǎn)品進貨額” 1) 當所負責區(qū)域/具體公司的“本季度產(chǎn)品進貨額/上季度的產(chǎn)品進貨額”0.9時，銷量增長系數(shù)取值為原值；且當該系數(shù)1.15時，該代表下季度個人工資系數(shù)自動上調(diào)一級； 2) 當所負責區(qū)域/具體

48、公司的“本季度產(chǎn)品進貨額/上季度的產(chǎn)品進貨額”0.9時，銷量增長系數(shù)取值為0；且當該系數(shù)0.85時，該代表下季度個人工資系數(shù)自動下調(diào)一級；調(diào)薪周期最低為季度。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了

49、歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。員工調(diào)薪示 例11.011.010.510.510.010.09.59.59.09.08.58.58.08.07.57.57.07.06.56.5某員工所處職級薪級：隨員工考核結(jié)果上下浮動調(diào)薪細則u對基層銷售崗位，調(diào)薪和考核均應(yīng)體現(xiàn)及時激勵原則，我們設(shè)定這兩個崗位的調(diào)薪周期為半年，調(diào)薪原則考慮根據(jù)其所負責區(qū)域/終端的“半年來產(chǎn)品進貨額/

50、上個半年的產(chǎn)品進貨額”而定，該比例大于1.15，即銷量較上個半年上升15，其薪級下半年自動上升一級，若銷量下降15，則下半年其薪級自動上下降一級；u對于其他崗位，調(diào)薪周期設(shè)為一年，根據(jù)員工年底的綜合考核結(jié)果，折算成為一個綜合考核系數(shù)，若該系數(shù)大于1.1，則下一年度薪級上調(diào)，若該系數(shù)小于0.8，則下一年度其薪級下調(diào)；清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的

51、你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。現(xiàn)有員工入級評價內(nèi)容評分標準權(quán)重5分4分3分2分1分業(yè)績表現(xiàn)業(yè)績超過目標，表現(xiàn)杰出業(yè)績達到目標，表現(xiàn)良好業(yè)績未完全達到目標，對整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格業(yè)績與目標有一定差距，對整

52、體工作有較大影響，表現(xiàn)較差業(yè)績與目標有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部分能力不足，能獨立開展工作，對崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗相關(guān)工作資歷8年；或司齡3年8年相關(guān)工作資歷5年；或3年司齡2年5年相關(guān)工作資歷3年；或2年司齡1年3年相關(guān)工作資歷1年；或1年司齡半年1年相關(guān)工作資歷，且半年司齡25%學歷碩士及以上本科大、中專高中、職高初中及以下15%對位入級評價參考細則評估得分入級分位5分評估得分

53、4.5分最高值4.5分評估得分4分上四分值4分評估得分3.5分中位值3.5分評估得分3分下四分值3分評估得分最低值 省區(qū)商務(wù)代表入級時考慮增加一個入級評價維度“所負 責地區(qū)近兩年平均銷量”，銷量大的地區(qū)的商務(wù)代表初 次入級時較銷量小的商務(wù)代表入級更高，以體現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)貢獻度的不同示 例清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，

54、你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。當員工現(xiàn)有薪酬高于規(guī)劃薪酬時藍圈 的處理： 有意識地降低薪酬增長幅度，使其慢慢納入薪酬結(jié)構(gòu)范圍 將有潛力的員工晉升至上一級別 頒發(fā)一次性獎勵，而不是增加基本薪金；其原因有：1. 具有特殊能力或技能的員工2. 由

55、于杰出的業(yè)績，薪酬增長較快3. 薪酬過高4. 年資較長5. 挖來的人6. 企業(yè)重組或崗位調(diào)整 32.5薪酬曲線 年收入（萬元）入級評價結(jié)果藍圈員工的薪級高于職級最大值藍圈50 51 52 53 54 55 崗位等級 示 例清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開

56、始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。當員工現(xiàn)有薪酬低于規(guī)劃薪酬時綠圈員工的薪級低于職級最小值其原因有： 1.尚在試用期或培訓期的員工 2.快速或新提升的員工，尚處于學習階段，還未能完全稱職3.由于過去的業(yè)績不佳，薪酬增長較慢4.薪酬過低5.企業(yè)重組或崗位調(diào)整綠圈 的處理： 在作出調(diào)整決策之前，先估算調(diào)整所需成

57、本 一般不建議作一次性調(diào)整，而建議企業(yè)可觀察在職人員的業(yè)績表現(xiàn)，通過增加調(diào)薪頻率，慢慢將其納入薪酬范圍32.550 51 52 53 54 55 崗位等級 薪酬曲線 年收入（萬元）綠圈入級評價結(jié)果示 例清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一

58、傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。新員工薪酬定位特點評價依據(jù)定薪辦法應(yīng)急性招聘/關(guān)鍵崗位招聘目標崗位明確薪酬在一定范圍內(nèi)談判確定以往工作經(jīng)驗與及業(yè)績表現(xiàn)能力評價結(jié)果學歷在目標崗位薪酬范圍內(nèi)談判確定；試用期按目標崗位薪酬的80%支付；談判結(jié)果高于目標崗位薪酬范圍，但又必須招入的人員，超出部份考慮按階段性補貼處理。談判薪酬高于該職

59、級收入最高值20%以內(nèi)，由總經(jīng)理決定，一旦超出，由董事長審定。培養(yǎng)性招聘需在不同部門輪換培養(yǎng)，崗位不確定以往表現(xiàn)學歷經(jīng)驗如本科學歷按￥2500定薪，碩士學歷按￥400定薪，待輪換培養(yǎng)結(jié)束后先定崗，再行定薪清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音

60、一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。3該公司考核體系的設(shè)計思路該公司薪酬體系的設(shè)計思路薪酬考核體系設(shè)計的理解清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音一傳十，十傳百，到最后，不但所有的公雞都唱起了歌兒，就連睡夢中的你，聽了這首歌兒也會立馬起床，你也會靜靜地站在那，傾聽著美妙的音樂。清晨，公雞清了清嗓子，便開始了獨唱。它的聲音