1、合同標實用培訓教程一、列名品名的重要意義一、列名品名的重要意義 1 1、從業務角度講、從業務角度講 2 2、從法律角度講、從法律角度講 第一章第一章 商品的名稱商品的名稱v舉例：舉例：v 1 1、鯽魚喜頭魚、草魚、刀魚、鯽魚喜頭魚、草魚、刀魚v 2 2、篙芭、茭白、篙芭、茭白v 3 3、蠶豆、蠶豆v a. a.西北豆西北豆v b. b.江蘇豆江蘇豆v c. c.云南豆云南豆Chinese BeanJiangsu Bean二、品名條款的內容二、品名條款的內容 命名商品的方法：命名商品的方法： 1 1、以其主要用途命名織布機、自行、以其主要用途命名織布機、自行車車 2 2、以其所使用的主要原材料命

2、名棉、以其所使用的主要原材料命名棉布、玻璃杯布、玻璃杯 3 3、以其主要成分命名西洋參蜂皇漿、以其主要成分命名西洋參蜂皇漿、人參珍珠霜人參珍珠霜 v 4 4、以其外觀造型命名綠豆、紙管、以其外觀造型命名綠豆、紙管v 5 5、以其褒義詞命名青春寶、太陽、以其褒義詞命名青春寶、太陽神口服液神口服液v 6 6、以人物名字命名孔府家酒、以人物名字命名孔府家酒v 7 7、以制作工藝命名精制油、二鍋、以制作工藝命名精制油、二鍋頭燒酒頭燒酒三、品名條款的本卷須知三、品名條款的本卷須知 1 1、內容明確、具體、內容明確、具體 2 2、使用通行的名稱、使用通行的名稱 3 3、選擇有利于減低關稅或方便進口的、選擇

3、有利于減低關稅或方便進口的名稱名稱 4 4、做不到或不必要的描述性的詞句，、做不到或不必要的描述性的詞句，都不應列入品名條款都不應列入品名條款 出口合同規定的商品名稱為“手工制造書寫紙(Handmade Writing Paper)，買方收到貨物后，經最終用戶檢驗發現貨物局部制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示和“過大宣傳，遭最終用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，對方要求我方賠償。而我方拒賠，主要理由是： 案例案例1 1v 1 1該商品的生產工序根本上是手工操該商品的生產工序根本上是手工操作，而且關鍵工序完全采用手工；作，而且關鍵工序完全采用手

4、工；v 2 2該交易是經買方當面先看樣品成交該交易是經買方當面先看樣品成交的，并且實際貨物品質又與樣品一致，因此的，并且實際貨物品質又與樣品一致，因此應認為所交貨物與商定的品質一致。應認為所交貨物與商定的品質一致。v 請分析：此筆交易爭議的責任在誰請分析：此筆交易爭議的責任在誰? ?應如應如何處理？何處理？ 合同成交品名為合同成交品名為Apple wine,Apple wine,但實物但實物包裝為包裝為CiderCider。問直接發貨會有何后果？問直接發貨會有何后果？總結總結1 1： 案例的起因通常就是因為合同、信案例的起因通常就是因為合同、信用證和實物三者之間不一致用證和實物三者之間不一致案

5、例案例2 2一、品質的定義一、品質的定義二、品質的重要意義二、品質的重要意義 1 1、從微觀角度進口、出口、從微觀角度進口、出口 2 2、從宏觀角度、從宏觀角度第二章第二章 商品的品質商品的品質第一節第一節 商品品質的表示方法商品品質的表示方法 1、看貨成交、看貨成交 實物實物 2、憑樣品成交、憑樣品成交 品質表示方法品質表示方法 1、規格、規格 4、商標與牌號、商標與牌號 說明說明 2、等級、等級 5、產地、產地 3、標準、標準 6、說明書和圖紙、說明書和圖紙一、實物表示品質一、實物表示品質 1 1、看貨成交、看貨成交 2 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 適用于一些無法適用于一些無法用文字明確表

6、示清楚的用文字明確表示清楚的 a. a.樣品的定義樣品的定義 b. b.樣品的選取樣品的選取 以好頂次案以好頂次案 vc.c.樣品的分類樣品的分類v 按提供方的不同按提供方的不同v 賣方樣賣方樣v 買方樣能否到達對方要買方樣能否到達對方要 求，第三方權利問題求，第三方權利問題v 對等樣對等樣v 樣品的功能樣品的功能v 留樣、復樣留樣、復樣vTIPS: 在憑樣品成交時，應注意：在憑樣品成交時，應注意：v a、有些商品交貨品質很難與樣品品質完全一樣，、有些商品交貨品質很難與樣品品質完全一樣，那么應加注那么應加注“質量與樣品大致相同質量與樣品大致相同(Quality to be about equa

7、l to the sample)或或“質量與樣品近似質量與樣品近似Quality to be similar to the samplev b、在憑買方樣品買賣時，為防止發生意外糾紛，、在憑買方樣品買賣時，為防止發生意外糾紛，一般還應在合同中規定或另外聲明，如果發生由于一般還應在合同中規定或另外聲明，如果發生由于來樣所引起的侵犯第三者工業產權等權利的問題與來樣所引起的侵犯第三者工業產權等權利的問題與賣方無關，概由買方負責賣方無關，概由買方負責vc、如果一些樣品僅是供對方參考的，應加注、如果一些樣品僅是供對方參考的，應加注“Only for your reference or “For refe

8、rence only。二、以說明二、以說明description description 表示商品表示商品品質品質 1 1、憑規格買賣、憑規格買賣(sales by (sales by specification) specification) 例：小麥例：小麥 淀粉淀粉78% 78% 水水分分2% 2% 雜質雜質1% 1% 破碎粒破碎粒5%5% 2 2、憑等級買賣、憑等級買賣(sales by grade) (sales by grade) Tips:Tips:對于憑等級成交的，應盡量列明對于憑等級成交的，應盡量列明詳細規格詳細規格 v3 3、憑標準買賣、憑標準買賣(sales by sta

9、ndard) (sales by standard) v例：無水檸檬酸例：無水檸檬酸 BP80 BP80 目前是目前是BP93 BP93 v GB FDA GB FDAvTips: Tips: 對于憑標準成交的，應注明標準的國對于憑標準成交的，應注明標準的國別和版本別和版本v a a、FAQFAQ良好平均品質良好平均品質v 主要用于農副產品季節變化性強主要用于農副產品季節變化性強v FAIR AVERAGE QUALITY FAIR AVERAGE QUALITYv 甘肅主產地甘肅主產地天津主集散地天津主集散地 主產地標準主產地標準 主集散地標準主集散地標準 b、GMQ上好可銷品質 good

10、merchantable quality 對于對于FAQFAQ成交的，成交的，除一般列明年份除一般列明年份外，應盡量訂明外，應盡量訂明主要指標主要指標4 4、憑牌號或商標買賣、憑牌號或商標買賣(sales by brand or (sales by brand or trade mark) trade mark) 隨身聽隨身聽 SONY303 SONY303 馬來西亞版、印尼馬來西亞版、印尼版版Tips: Tips: 對于憑品牌成交的，因為現在大企業常對于憑品牌成交的，因為現在大企業常采用許可貿易方式，允許眾多廠家生產，所以采用許可貿易方式，允許眾多廠家生產，所以應盡量訂明具體廠名應盡量訂明具

11、體廠名 5、憑產地名稱買賣(sales by name of origin) 鎮江香醋、東北紅小豆6 6、憑說明書和圖樣買賣、憑說明書和圖樣買賣( (sales by sales by description and illustration)description and illustration) 對于按說明成交，同時又兼有按樣品成交的，應對于按說明成交，同時又兼有按樣品成交的，應注明樣品的地位，即，是同樣重要還是僅供參考注明樣品的地位，即，是同樣重要還是僅供參考或只是幾個方面以樣為準或只是幾個方面以樣為準第二節第二節 合同中的品質條款合同中的品質條款一、品質機動幅度條款與質量公差一、品質

12、機動幅度條款與質量公差 1 1、品質機動幅度是指允許賣方所交貨物的、品質機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內有靈活性。具體有三品質指標在一定幅度內有靈活性。具體有三種規定方法：種規定方法：1 1規定一定的范圍。規定一定的范圍。 2 2規定極限。規定極限。 3 3規定上下差異。規定上下差異。 薄荷油薄荷油 旋光度旋光度96963 32 2、品質公差、品質公差tolerancetolerance 是指國際上同行業所公認的產品品質是指國際上同行業所公認的產品品質的誤差。在工業制成品生產過程中，產品的誤差。在工業制成品生產過程中，產品的品質指標出現一定的誤差有時是難以防的品質指標出現一定

13、的誤差有時是難以防止的，如手表每天出現假設干秒誤差。這止的，如手表每天出現假設干秒誤差。這種公認的品質誤差，即使在合同中不做規種公認的品質誤差，即使在合同中不做規定，只要賣方交貨品質在公差范圍內，也定，只要賣方交貨品質在公差范圍內，也不視作違約。但為了明確起見，還應在合不視作違約。但為了明確起見，還應在合同品質條款中訂明一定幅度的公差，例如：同品質條款中訂明一定幅度的公差，例如：重量允許有重量允許有“1313的合理公差。凡的合理公差。凡在品質公差范圍內的貨物，買方不得拒收在品質公差范圍內的貨物，買方不得拒收或要求調整價格。或要求調整價格。二、品質機動幅度條款中的價格問題二、品質機動幅度條款中的

14、價格問題 我出口紡織原料一批，合同規定水分最高我出口紡織原料一批，合同規定水分最高15%15%，雜質不得超過，雜質不得超過3%3%，但在成交前曾向買方，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我又電告對方成交貨物與寄過樣品，訂約后，我又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質量比樣樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質量比樣品低品低7%7%的檢驗證明，并據此要求賠償損失。問的檢驗證明，并據此要求賠償損失。問我是否該賠我是否該賠? ?案例案例3 3 我先后向中東某國家出口純毛紡織品我先后向中東某國家出口純毛紡織品數批，貨到國外后買方一一收貨，從未提數批，貨到國外后買方一一收貨，從未提出異議。

15、但數月之后，買方寄來制成的服出異議。但數月之后，買方寄來制成的服裝一套，聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴裝一套，聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴重，難以投入市場銷售，因而要求賠償。重，難以投入市場銷售，因而要求賠償。問對此應如何解決？問對此應如何解決？ 國際慣例：國際慣例： 紡織品一經開剪就不再賠償紡織品一經開剪就不再賠償案例案例4 4 憑我方樣品成交，對美國出口高檔瓷器批，合同中規定有“貨到目的港60天內復驗，索賠有效條款。貨到經對方復驗后，并未提出異議。事過一年，對方來電稱：“這批瓷器全部釉裂，必須按原價降低60%，否那么全部退回。 接電后，經查驗我方留存之復樣，也發現釉下裂紋。問我方應如何處理?

16、假設是低檔瓷器又該如何呢？ 釉裂又稱冷裂，是由于配方、加工不當潛伏在商品中的，要等到一定時間后才會暴露出來案例5 我與法國商人成交出口鐵鏟一批，合同規定：“所交貨物品質、規格以賣方第XX號樣品為準。我憑對方來證出運結匯，買方未能提出任何異議。事隔半年后，買方寄來生銹的鐵鏟把并來函稱：“你方運來之鐵鏟，放在我門市部現已全部生銹，無法銷售，必須全部退貨，并請你方退回貨款。據此，我應否承擔這一品質責任?案例案例6 6 某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規定34月份裝船，但需買方認可回樣前方能裝運。2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方屢次試制回樣未得到買方認可，故我不能如期裝運。到了5月

17、份，買方以延誤船期而要求賠償。問我方該如何？ 案情分析：案情分析： 裝船裝船認可回樣認可回樣試制回樣試制回樣總結總結2： 如果一方的義務完成以另一方的義務完成為如果一方的義務完成以另一方的義務完成為前提條件，就應規定對方完成義務的最遲期限。前提條件，就應規定對方完成義務的最遲期限。案例案例7 7 少交 多交 英國?貨物買賣法? ?公約?可以拒收可以拒收可以補交可以補交收合同量收合同量/ /全收全收/ /全部拒收全部拒收收合同量收合同量/ /合同量加超合同量加超出的局部出的局部/ /全收全收舉例：舉例： 合同規定合同規定1000M/T 1000M/T 實際為實際為1500M/T1500M/T 英

18、國法項下英國法項下 1000/1500/0 1000/1500/0? ?公約公約? ?項下項下 1000/ 1000/10001000，15001500/1500/1500第三章第三章 商品的數量商品的數量一、數量的計量單位一、數量的計量單位一重量一重量weight單位單位 二數量二數量number單位單位 三長度三長度length單位單位四面積四面積area單位單位 五體積五體積volume單位單位 六容積六容積capacity 單位單位第一節第一節 數量的計量數量的計量二、重量的計量方法二、重量的計量方法 一毛重一毛重gross weightgross weight 毛重毛重 = = 凈重

19、凈重 + + 皮重皮重為何用毛重計量？為何用毛重計量？Gross for net Gross for net “ 以毛以毛作凈作凈原因：原因：1 1、外包裝與內容物價格差不多、外包裝與內容物價格差不多 2 2、特殊的技術要求、特殊的技術要求如未說明按毛重或凈重計量，應按凈重計量如未說明按毛重或凈重計量，應按凈重計量舉例：舉例：出口蠶豆出口蠶豆 95% 95% in bulk ; 5% in bag in bulk ; 5% in bag ，gross for net.gross for net.散裝為了多裝散裝為了多裝 ， 袋裝為了壓艙袋裝為了壓艙二凈重二凈重net weightnet wei

20、ght 凈重凈重 = = 毛重毛重 皮重皮重舉例： 港區作業圖 碼頭 倉庫地磅船地磅：毛重1 = 車重 + 貨重 + 皮重倉庫：毛重2 = 毛重1 車重船： 凈重 = 毛重2 皮重去除皮重去除皮重tare)tare)的方法的方法1.1.實際皮重實際皮重actual tareactual tare 2.2.按平均皮重按平均皮重average tareaverage tare 3.3.習慣皮重習慣皮重customary tarecustomary tare 4.4.約定皮重約定皮重computed tarecomputed tare 三公量三公量conditioned weightconditio

21、ned weight 適用于經濟價值較高而又易于吸水返潮的商品，如適用于經濟價值較高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生絲、棉花等。羊毛、生絲、棉花等。 定義：定義：指用科學方法去除商品中所含的水分，再加指用科學方法去除商品中所含的水分，再加上標準含水量所求得的重量。上標準含水量所求得的重量。 四理論重量四理論重量theoretical weighttheoretical weight 如：馬口鐵、鋼板等如：馬口鐵、鋼板等五法定重量五法定重量legal weightlegal weight和凈凈重和凈凈重net net net net weightweight 法定重量：商品重量加上直接接觸商品

22、的包裝材料的重法定重量：商品重量加上直接接觸商品的包裝材料的重量。量。 凈凈重：不包括任何包裝的商品的重量。凈凈重：不包括任何包裝的商品的重量。一、根本內容一、根本內容 合理掌握、正確表示合理掌握、正確表示 二、數量機動幅度條款二、數量機動幅度條款 1 1、原因：、原因：a.a.有些貨物無法恰好與合同規定一致。如有些貨物無法恰好與合同規定一致。如 1000 1000 M/T M/T 小麥小麥b.b.涉及租船訂艙問題艙容涉及租船訂艙問題艙容托運人貨方托運人貨方 承運人船方承運人船方 2 2、表示方法：、表示方法： a.a.對合同數量冠以大約、約、近似、左右等伸縮性對合同數量冠以大約、約、近似、左

23、右等伸縮性的字眼的字眼。 第二節第二節 合同中的數量條款合同中的數量條款UCP500 39UCP500 39條款的規定：條款的規定： P592P592a. “a. “約用于約用于L/C L/C 金額、數量、單價前，金額、數量、單價前，允許允許10%10%b.b.無無“約，不超過約，不超過L/CL/C金額的條件下，允金額的條件下，允許許5%5%，但對單件包裝不適用。，但對單件包裝不適用。c.c.當貨物全裝運且單價不變時，允許支取當貨物全裝運且單價不變時，允許支取的金額的金額-5%-5%舉例：舉例： 有有“約約 無無“約約 1000 M/T 1000 M/T 小麥小麥 1000 1000 臺臺 彩

24、電彩電900-1100900-1100950-10501000補充案例：補充案例： 合同與合同與 L/C L/C 中規定中規定“小麥小麥1000M/T1000M/T，袋裝，每袋袋裝，每袋100kg100kg，請問如何交貨？，請問如何交貨？b.b.具體規定增減幅度具體規定增減幅度3 3、機動幅度的規定、機動幅度的規定 應考慮傳統習慣，一般為應考慮傳統習慣，一般為3%-5%3%-5%，同時，同時應考慮總重應考慮總重 分批分批 花色款式的花色款式的機動問題機動問題4 4、機動幅度的選擇權、機動幅度的選擇權 一般原那么：誰租船訂艙，誰有選擇權一般原那么：誰租船訂艙，誰有選擇權5 5、溢短裝數量的計價方

25、法、溢短裝數量的計價方法一般對一般對more or lessmore or less局部采用交貨時的市價計局部采用交貨時的市價計算算 我國某出口公司向日本出口驢肉一我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規定：每箱凈重批，合同規定：每箱凈重16.616.6公斤，共公斤，共15001500箱，合箱，合24.924.9公噸。但貨抵國外后，公噸。但貨抵國外后，經日本海關查驗，每箱凈重并非經日本海關查驗，每箱凈重并非16.616.6公公斤而是斤而是2020公斤，計公斤，計15001500箱，合箱，合3030公噸。公噸。海關認為單貨不符，進口商以多報少。海關認為單貨不符，進口商以多報少。問這將會出現何種后

26、果問這將會出現何種后果? ?案例案例7 7 我某公司向科威特出口凍羊肉我某公司向科威特出口凍羊肉2020公公噸，每公噸噸，每公噸FOBFOB價價400400美元，合同規定數美元，合同規定數量可增減量可增減 10% 10%。國外按時開來信用證，。國外按時開來信用證，證中規定金額為證中規定金額為80008000美元，數量約美元，數量約2020公公噸。結果我按噸。結果我按2222公噸發貨裝運，但持單公噸發貨裝運，但持單到銀行辦理議付時遭拒絕。問銀行這樣到銀行辦理議付時遭拒絕。問銀行這樣做是否有道理做是否有道理? ? 數量數量 金額金額合同合同 20 20M/TM/T10% 7200-880010%

27、7200-8800L/C L/C 約約2020M/TM/T上限為上限為80008000案例案例8 8一、商品的包裝一、商品的包裝 的意義的意義1 1、保護商品、保護商品2 2、促進銷售、促進銷售3 3、增強產品競爭力、增強產品競爭力第四章第四章 商品的包裝商品的包裝二、包裝的種類二、包裝的種類一按包裝程度分類一按包裝程度分類1 1、散裝貨、散裝貨bulk cargo , cargo in bulk cargo , cargo in bulkbulk2 2、裸裝貨、裸裝貨nude cargonude cargo3 3、包裝貨、包裝貨packed cargopacked cargo a a、全部包

28、裝、全部包裝full packedfull packed b b、局部包裝、局部包裝part packedpart packed二按包裝的作用分二按包裝的作用分 1、運輸包裝、運輸包裝 2、銷售包裝、銷售包裝第一節第一節 包裝的分類包裝的分類一、運輸包裝一、運輸包裝 shipping package; transport shipping package; transport packagepackage1 1、單件運輸包裝、單件運輸包裝2 2、集合運輸包裝、集合運輸包裝 常用的有：常用的有： a a、集裝箱集裝箱 b b、集裝袋集裝袋 c c、托盤托盤二、銷售包裝二、銷售包裝 1 1、銷售包

29、裝的文字說明和裝潢、銷售包裝的文字說明和裝潢 牛奶香濃，絲般感受牛奶香濃，絲般感受 v2 2、條形碼標志、條形碼標志v a a、美國統一代碼委員會編制的、美國統一代碼委員會編制的UPCUPC碼碼universal product codeuniversal product codev b b、歐洲、歐洲1212國成立的物品編碼協會，后改國成立的物品編碼協會，后改名為國際物品編碼協會編制名為國際物品編碼協會編制EANEAN碼碼European European article numberarticle numberv 目前國際物品編碼協會分配給我國的國目前國際物品編碼協會分配給我國的國別號為別

30、號為“690690、“691691和和“6926923 3、銷售包裝的種類、銷售包裝的種類 a a、掛式包裝。指可以懸掛在貨架上的掛式包裝。指可以懸掛在貨架上的包裝。包裝。 b b、堆疊式包裝。指包裝的頂部和底部堆疊式包裝。指包裝的頂部和底部都設有吻合裝置，可以使商品在上下堆疊過都設有吻合裝置，可以使商品在上下堆疊過程中相互咬合。程中相互咬合。 c c、攜帶式包裝。適合消費者攜帶使攜帶式包裝。適合消費者攜帶使用的包裝。用的包裝。 d、易開包裝。指包裝容器上有嚴密的封口，使用者不需另備工具就可以開啟的包裝。 e、噴霧包裝。指在氣密性容器內，當翻開閥門或按鈕時，容器內的液體便能噴射出來的包裝。 f

31、、配套包裝。把用途相關的商品搭配成套，裝在同一容器內的包裝。 g、禮品包裝。專供送禮用的包裝。 h、一次用量包裝。指以使用一次為目的的較簡單的包裝。第二節第二節 運輸包裝的標志運輸包裝的標志運輸標志運輸標志shipping markshipping mark 指示標志指示標志indicative markindicative mark 警告標志警告標志warning markwarning mark 識別標志識別標志identification markidentification mark一、指示標志一、指示標志indicative markindicative mark 二、警告標志war

32、ning mark 應使用國際通用的標志并至少有英文說明 三、識別標志identification mark 目前國際貿易中已很少使用警告性標志警告性標志EXPLOSIVEINFLAMMABLE GASPOISON GAS四、運輸標志四、運輸標志shipping markshipping mark 在我國又稱嘜頭在我國又稱嘜頭運輸標志一般由四個局部組成：運輸標志一般由四個局部組成： 1 1、收、發貨人的名稱或代號。、收、發貨人的名稱或代號。 2 2、目的港或目的地的名稱或代號。、目的港或目的地的名稱或代號。 3 3、件號或批號。、件號或批號。 4 4、參考號。、參考號。 例如：例如： ABC LONDON NO. 1100涉及制作問題圖形涉及制作問題圖形 聯合國歐洲經濟委員會簡化國際貿易程序工作組，在國際標準化組織和國際貨物裝卸協調協會的支持下，制定了一套運輸標志向各國推薦： 運輸標志應為四行，每行字母、數字和符號不得超過17個字母，不采用幾何圖形。 包括以下幾項內容：1收貨人縮寫或簡稱；2參考號，如運單號、訂單號或發票號；3目的港；4件號。運輸標志的另一重要作用：運輸標志的另一重要作用： 對貨物的特定化 第539頁 ?公約?第67條舉例：舉例： 甲銷售貨物給甲銷售貨物給A A和和B B，倉庫中共有倉庫中共有15001500箱箱貨物，其中貨物，其中A A有有500500箱，箱，B